Chi sono gli influencer? Come suggerisce il termine stesso - Gli influencer sono persone che "influenzano" qualcuno - un gran numero di loro follower si fidano di loro sui social media perché queste persone sono riuscite a costruire quella credibilità.
Questa è una cosa. Semplicemente perché qualcuno ha raccolto migliaia e migliaia di follower su Instagram che sono donne, non significa che quella persona sia automaticamente un influencer per un marchio di calzini per neonati o prodotti per lo styling della barba da uomo.
Questo deve essere chiarito perché molti marchi commettono il terribile errore di non sapere chi sono veramente gli influencer e, peggio ancora, come usarli correttamente. Se l'influencer è, diciamo, una donna o un uomo davvero belli, capita spesso che la maggior parte dei loro follower siano dell'altro sesso, quindi il cliente paga ingenuamente una somma fuori misura per promuovere un brand per ragazze sul profilo di una signora seguita dell'80% degli uomini e del 20% delle donne.
Ciò che dovrebbe importare ai clienti sono le caratteristiche del pubblico di destinazione come età, posizione o occupazione, non solo quante persone seguono qualcuno.
Le persone al di fuori del marketing digitale fanno molte domande su questo argomento. Ad esempio, cosa sono esattamente gli influencer? Come realizzano un profitto per le grandi aziende e come per se stessi, e questo è un business che può essere considerato stabile?
Quanto è importante per ogni influencer essere profilato per una nicchia in cui ha effettivamente qualcosa da dire e mostrare, non essere solo un'altra persona che promuove tutto a scapito della popolarità - perché la gloria è di breve durata? Se non c'è qualità per supportarlo, il futuro è traballante allora ... Descriveremo in questo articolo come gli influencer online fanno soldi, creare qualità per i propri follower e creare attività sostenibili a lungo termine.
Inizialmente, blogger e influencer pensano che il più grande successo sia solo ottenere denaro per post sponsorizzati senza rendersi conto che è molto più intelligente di, se vendi con successo i vestiti di qualcun altro, creare il tuo marchio di quell'abbigliamento, dove oltre a tutta la responsabilità e la proprietà dell'azienda, avrai anche il controllo sulle finanze e su ogni aspetto dell'attività.
I profitti saranno molto più alti in questo caso. Invece di vendere cose e prodotti di qualcun altro, una strategia migliore è creare e vendere i tuoi prodotti fisici o digitali, se hai testato e verificato in anticipo che questo è ciò che interessa il tuo pubblico.
Come guadagnano gli influencer seri?
Un influencer è anche una mamma che detiene un'associazione per aiutare le giovani mamme o un adolescente che ha un'organizzazione per la cura dei cani di strada. Gli influencer sono tutti noi per il nostro gruppo di persone che ci amano e ci seguono. Quando un influencer ha un grande gruppo di follower sui social media, diventa interessante per i marchi.
Gli influencer seri, che diventano consapevoli del potere e del potenziale del loro marchio, assumono un uomo d'affari per aiutarli a elevare il loro marchio a un livello superiore quando si tratta di profitti. Hanno squadre di persone costituito da un social media team, fotografi, produttori di video, avvocati, business coach, PR manager, ecc. Grandi esempi sono Chiara Ferragni (industria della moda), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (life coach)… Ora vediamo quali sono le fonti di guadagno per un influencer che ha mostrato i migliori risultati.
- Agenzia di marketing influencer
A agenzia di marketing è un ponte tra i marchi e influencer. Per essere nella lista di un'agenzia, non devi necessariamente avere un blog, puoi solo essere una persona influente da un social network. Se sei un blogger o un influencer, le persone dell'agenzia ti contatteranno quando apparirà un cliente con un brief che corrisponde a quello che pubblichi normalmente e potrai scegliere se quella campagna è qualcosa che vorresti supportare.
Se non vuoi aspettare che le agenzie ti trovino, sii proattivo e fallo sapere tramite social media o e-mail e invia il tuo Media Kit e Google / Instagram / YouTube / analisi della newsletter.
- Ambasciatore del marchio
Questo è un modo meraviglioso per gli influencer di qualsiasi campo di fare soldi, facendo ciò che amano e promuovendo ciò in cui credono veramente, e che è in accordo con il loro marchio personale. Quando si stipula un contratto con un marchio, è necessario verificare se il contratto è esclusivo o meno, perché se lo è, non ti sarà consentito utilizzare prodotti simili.
A parte la pura pubblicità del marchio in cui gli ambasciatori eletti portano attrezzature sportive o bevono succhi in pubblicità, ci sono ottimi esempi di food blogger che lavorano con marchi che producono cibo e utilizzano quei prodotti nelle loro ricette. Puoi diventare un ambasciatore del marchio comunicando con il marchio attraverso le reti per farti notare o contattarli direttamente e suggerire che tipo di collaborazione hai in mente.
- Post sponsorizzato
I post sponsorizzati sono qualcosa che vedi spesso su Facebook e Instagram e questo è uno dei modi più comuni per fare pubblicità. Funziona facendo in modo che il marchio ti paghi una figura concordata per scrivere e parlare di loro sul tuo blog, Instagram, YouTube o Facebook e presentare il loro prodotto o servizio attraverso la tua voce autentica.
Potresti essere contattato direttamente dal marchio o dall'agenzia che gestisce il marchio. Nella maggior parte dei paesi, è obbligatorio sottolineare che il post è sponsorizzato.
- Sito web
Sebbene possa sembrare che i social media siano sufficienti, la creazione di un sito Web può aiutare sia i micro che i macro influencer a espandere il loro marchio e monetizzare la loro portata in modo più efficace. Ovviamente ogni sito web ha bisogno di un hosting di qualità.
Gli influencer di solito optano per siti Web e blog alimentati da WordPress, che è davvero un'ottima soluzione sapendo che si tratta di un sistema di gestione dei contenuti (CMS) open source scritto in PHP e abbinato a un database MySQL.
Dato che è scritto con un database MySQL, l'hosting più naturale per un sito Web di questo tipo è l'hosting MySQL. Questo tipo di hosting è considerato altamente conveniente con piani che offrono caratteristiche eque - rapporto prezzo, che include prestazioni veloci e affidabili, ampio spazio su disco e facile gestione come un must.
Con un sito Web, gli influencer hanno uno sportello unico per mostrare il loro marchio e condividerlo con potenziali partner. Tutto questo con maggiore flessibilità per quanto riguarda la messaggistica e il formato.
- Pubblicità tramite newsletter via e-mail
Le newsletter sono un ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi follower e offrire loro il valore aggiunto che non tutti coloro che seguono il tuo blog otterranno, ma solo quelli che si iscrivono. Se vuoi che queste persone ti lascino un'e-mail, è necessario offri loro qualcosa in esclusiva ottenere.
Dovresti inviare newsletter su base regolare e mantenere i social media come strumento attraverso il quale le persone verranno ad iscriversi alla tua newsletter. Alcune delle migliori piattaforme utilizzate per inviare e-mail sono MailChimp, Drip, Boomerang ...
In essi, vedrai analisi: chi ti legge, cos'è un tasso di apertura, quante nuove persone si sono iscritte, ecc. Di conseguenza, sarai in grado di addebitarlo come servizio clienti aggiuntivo. Le persone della mailing list sono sopra Facebook, Instagram e altri social media perché ti hanno dato la loro fiducia: un'e-mail, e ora spetta a te giustificarlo. I social media vanno e vengono, i contatti rimangono.
- Giochi e omaggi vincitori di premi
Giveaway su Instagram è un modo molto popolare per offrire valore aggiunto ai tuoi follower, ma anche per ottenere più persone a cui potrebbe piacere il tuo profilo, prodotto o servizio. Il giveaway dovrebbe essere organizzato con persone il cui pubblico è complementare al tuo. Chiedi ai follower di lasciare commenti, mettere mi piace, seguire e altro ancora per ottenere una visione più approfondita delle esigenze, dei desideri e delle paure del gruppo target, a cui puoi rispondere in seguito con contenuti migliori.
Quando è in corso un gioco premiato, puoi potenziarlo ulteriormente per raggiungere più persone su Instagram. Inoltre, tieni presente che se vendi un prodotto fisico, mentre il gioco è in corso, la vendita sarà "morta", perché tutti vorranno tentare la fortuna e ottenere quel prodotto gratuitamente.
- Pubblicità video
I preferiti mensili sono un tipo di pubblicità video che in realtà è un ottimo modo per promuovere il tuo nuovo prodotto in modo più coinvolgente e autentico su YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. La pubblicità video non deve essere solo un video che mostra i preferiti del mese, relativi al trucco, ma può avere a che fare con la tua gamma di interessi e conoscenze, che si tratti di sci estremo, preparare deliziose torte o lavorare con i bambini.
Tutto ciò che conta è presentare il prodotto specifico in modo interessante, senza rendere il video noioso e commerciabile, ma interessante e nel contesto del tuo normale contenuto video.
- Reti di affiliazione
Le reti di affiliazione sono un ottimo modo per guadagnare dall'estero ma, se hai intenzione di fare marketing di affiliazione per i marchi d'oltremare, è necessario che tu abbia un pubblico di destinazione che acquisti qualcosa a livello globale.
I programmi di affiliazione più venduti includono libri, gadget, prodotti di bellezza, articoli di moda di Amazon, ecc aderire a un programma di affiliazione, riceverai un codice univoco che aiuterà l'azienda a monitorare quante conversioni provengono dal tuo codice o quanto i tuoi follower acquistano prodotti tramite te.
I programmi di affiliazione privati sono di proprietà di un individuo, non di una società, quindi puoi scrivere direttamente all'autore di un libro o al proprietario di un prodotto che ti piace. Privato I programmi di affiliazione funzionano consigliando al tuo gruppo target un prodotto o servizio in cui credi e quindi ricevono denaro per ogni persona che passa attraverso di te.
- Lavorare con le persone
Sicuramente, uno dei modi preferiti attraverso cui gli influencer guadagnano è lavorare con le persone attraverso lezioni, sia offline che online attraverso la vendita di prodotti digitali come libri e corsi digitali. Gli influencer adorano organizzare workshop dal vivo, formazione, seminari o corsi.
In questo modo, gli influencer conoscono di persona i loro follower e lavorano con loro per trasformare il loro hobby in un business, per espandere la loro attività a livello globale e per creare un reddito passivo, prodotti digitali, ecc.
Altre forme di lavoro con le persone sono i meetup. Questi eventi sono spesso tenuti da fitness blogger (ma non solo loro) in collaborazione con marchi di abbigliamento sportivo, dove le ragazze che vengono possono esercitarsi gratuitamente con influencer e ottenere omaggi, con l'obiettivo di promuovere un nuovo nuovo prodotto per ottenere maggiore visibilità per il tuo marchio o per entrare in contatto con persone che fanno cose simili.
L'incontro mira a far conoscere al pubblico l'influencer e può essere tenuto in qualsiasi spazio appropriato per l'influencer e il marchio, sia esso un negozio, un ristorante o un luogo all'aperto.
Diverse altre forme di guadagno degli influencer sono: redditi passivi (lancio di un corso che è stato preparato per anni), gruppi chiusi di Facebook (tassa di iscrizione per l'iscrizione), contenuti premium, coaching, conferenze, consulenza, copywriting, prodotti online (workshop e corsi diventano prodotto digitale) e prodotti fisici (gioielli, biscotti, artigianato, oggetti decorativi, ecc.).
