Guida definitiva alla pubblicità su Amazon 2022 (dal principiante all'avanzato)

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In questo post abbiamo condiviso un file Guida definitiva alla pubblicità su Amazon per il 2022.

È evidente che ogni volta che parli di annunci a pagamento con il tuo team, devi discutere solo due o tre opzioni. Facebook, Instagram, Pinterest.

Ohh, ma aspetta, che dire di Amazon? Non hai provato Amazon?

Amazon ha lanciato la pubblicità su Amazon nel 2018, precedentemente nota come Amazon Marketing Services. Funziona come una soluzione per la pubblicità di ricerca per i fornitori su Amazon.

La funzione di Annunci Amazon è simile al pay-per-click di Google. I venditori pagano solo quando gli acquirenti fanno clic sui loro annunci.

Se non ti piacciono gli annunci Amazon, il tuo team dovrebbe prendere in considerazione questa eccellente piattaforma pubblicitaria.

Secondo Amazon, quasi il 76% degli utenti digita la query nella casella di ricerca quando cerca un prodotto. Utilizzando la pubblicità associata alla ricerca, i marchi possono distinguersi dalla concorrenza.

Si ritiene inoltre che le persone non usino Amazon solo per acquistare un prodotto. Il 90% degli utenti lo utilizza per controllare il prezzo di un prodotto; Il 72% dei consumatori lo utilizza per cercare idee di prodotti, il 56% degli utenti inizia la ricerca di un prodotto da Amazon.

Quindi, ci sono diversi motivi per cui un consumatore visita Amazon.

Se non vedi l'ora di fare pubblicità con Amazon, dovresti essere a conoscenza di alcune nozioni di base.

Per aiutarti a iniziare, abbiamo preparato questo Guida definitiva alla pubblicità su Amazon per conoscere i diversi tipi di annunci che puoi pubblicare su Amazon.

Inoltre, conoscere alcune delle migliori pratiche per ottenere rendimenti migliori. Continua a leggere per saperne di più su come puoi utilizzare Amazon per pubblicizzare i tuoi prodotti.

Guida definitiva alla pubblicità su Amazon 2022 (dal principiante all'avanzato)

Dovrei fare pubblicità su Amazon?

Quando hai sentito parlare per la prima volta delle pubblicità di Amazon, devi aver pensato che fossero giuste per te?

Se siete in vendita prodotti online, quindi Amazon è un ottimo posto per pubblicizzarli. Puoi ottenere i massimi vantaggi scegliendo di promuovere i tuoi prodotti su Amazon.

I tuoi prodotti appariranno davanti a più occhi e ti aiuteranno ad ottenere più acquirenti per loro. Se puoi decidere se optare per questo, ti consigliamo di iniziare con un piccolo budget per i prodotti che già funzionano bene.

Ad esempio, avvialo con uno dei tuoi prodotti più venduti. Quando osservi che l'annuncio ha un ROI, pianifica di espandere la tua campagna. Puoi farlo incorporando anche annunci per altri tipi di prodotti.

Un altro motivo convincente per cui i marchi utilizzano gli annunci Amazon è che quando fanno pubblicità utilizzando gli annunci Amazon, la loro copertura organica aumenta.

È ripetutamente osservato dai professionisti del marketing che il ranking organico è migliorato per le parole chiave utilizzate nelle campagne PPC.

Annunci Amazon - Prodotto sponsorizzato da Amazon

Quando un prodotto vende meglio su Amazon, viene automaticamente posizionato in cima ai risultati di ricerca. In questo modo, si assicura una posizione più elevata nei risultati di ricerca di Amazon.

Pertanto, investire in Amazon Ads aumenterà le vendite dei prodotti, ma anche la copertura organica migliora notevolmente. Amazon Ads ha semplificato la vita di diversi venditori di prodotti.

Strategia pubblicitaria Amazon | Guida definitiva alla pubblicità su Amazon

Gli annunci di Amazon hanno cinque tipi unici di annunci. Tutti gli annunci hanno pratiche diverse con cui gli annunci funzionano meglio su Amazon.

Facci prima conoscere alcuni suggerimenti generali con i quali i venditori possono creare annunci robusti che avranno un rendimento molto migliore rispetto ai loro concorrenti.

  • Scegliere i prodotti giusti da pubblicizzare -

Se vuoi che i tuoi consumatori si convertano, o il clic per convertire, allora dovresti provare con i tuoi prodotti più venduti.

Inoltre, prima della pubblicità, dovresti controllare che i prodotti siano disponibili e abbiano un prezzo competitivo.

  • Determina gli obiettivi -

Su Amazon, puoi allineare i tuoi obiettivi insieme agli obiettivi. Non importa se desideri aumentare le vendite o semplicemente aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

Ad esempio, puoi considerare il costo pubblicitario delle vendite per misurare il tasso di successo se il tuo obiettivo principale è aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

  • Pagine artigianali, concise, chiare e accattivanti per descrivere i dettagli del prodotto -

Se gli acquirenti sono impressionati dagli annunci dei tuoi prodotti, possono visitare la tua pagina di destinazione contenente i dettagli del prodotto. È da questa pagina che i visitatori vengono convertiti in consumatori.

Puoi creare una pagina persuasiva per aggiungere i dettagli del prodotto seguendo alcuni suggerimenti. Compresi titoli accurati e descrittivi. Informazioni sul prodotto utili e pertinenti e che utilizzano immagini di alta qualità.

Dopo aver conosciuto le basi della pubblicità su Amazon, facci conoscere i diversi tipi di annunci.

Le aziende possono scegliere di sfruttare la tipologia che ritengono più adatta per raggiungere i propri obiettivi. Diversi tipi di annunci vengono utilizzati da attività diverse per distinguersi dalla massa.

Costo pubblicitario di Amazon

Il costo medio per clic su Amazon è raramente superiore a $ 0.35. Quindi, rende gli annunci di Amazon uno degli annunci CPC più convenienti rispetto a quelli addebitati dagli annunci di ricerca di Bing Ads o Google Adwords.

Il costo è più o meno paragonabile ad alcuni annunci con CPC più basso di Facebook o display di Google. Le ricerche su Amazon mostrano più intenti commerciali, quindi sono numeri più promettenti.

Seguendo alcuni suggerimenti e trucchi, i venditori possono ridurre i costi pubblicitari ottimizzandoli meglio.

Tipi di annunci Amazon: guida definitiva alla pubblicità Amazon

Siamo sicuri che tu abbia i migliori banner pubblicitari curati dal tuo team creativo che intendi utilizzare per scopi di branding.

Inoltre, non vedi l'ora di incrementare le vendite dalla tua attività di e-commerce creando annunci simili a Google lo shopping.

Non guardare oltre! Amazon ti offre la possibilità di promuovere i tuoi prodotti tangibili e raggiungere una fascia di pubblico più completa. Amazon ha diversi tipi di annunci che le aziende possono sfruttare per aumentare notevolmente le proprie vendite.

Utilizza strumenti come Amzscout per avviare un'attività di annunci Amazon:

Pacchetto AmzScout Avvia il business di Amazon

Pacchetto AmzScout Avvia il business di Amazon

Ulteriori informazioni sui diversi tipi di annunci di seguito:

Annunci sponsorizzati da Amazon

Gli annunci sponsorizzati da Amazon sono simili agli annunci pay-per-click. Gli annunci sono targeting per parole chiavee ogni annuncio viene creato per i singoli prodotti che compaiono nei risultati di ricerca. Appaiono anche nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Per quanto riguarda gli annunci di prodotti sponsorizzati, i venditori possono fare offerte su tre tipi di parole chiave. Quando si dividono per sfruttare il targeting manuale, i diversi tipi di parole chiave sono generiche, esatte e con corrispondenza a frase.

Le parole chiave generiche includono parole dopo e prima delle parole chiave, come "frullatori manuali", quando un'azienda vende frullatori. Il targeting delle parole chiave più pertinenti esporrà gli annunci a una grande quantità di traffico.

Marchi sponsorizzati

Le parole chiave a frase utilizzate dall'azienda si concentrano sulla sequenza di parole che modificano il contesto della query inserita dagli utenti.

Ad esempio, quando si utilizza un "frullatore manuale in acciaio inossidabile", si vendono frullatori manuali. Ma l'utilizzo di "miscelatori manuali" indica che vendi miscelatori, ma non necessariamente in acciaio inossidabile.

Le parole chiave esatte si riferiscono a uno dei tipi di parole chiave più vincolanti. La query posta da un acquirente dovrebbe essere la stessa delle parole chiave. A questo punto vengono visualizzati solo gli annunci e non devono essere presenti parole aggiuntive prima e dopo le parole chiave.

Ad esempio, quando scegli come target "Frullatori manuali" come parole chiave esatte, il tuo consumatore dovrebbe digitare frullatori manuali affinché l'annuncio venga visualizzato. Non apparirà anche se il consumatore inserisce la query come "frullatore elettrico".

Durante l'utilizzo di annunci di prodotti sponsorizzati, puoi anche scegliere di sfruttare il targeting automatico per parole chiave. In questo modo, gli annunci verranno visualizzati quando le parole chiave più pertinenti vengono inserite come query.

Puoi misurare il rendimento dei tuoi annunci utilizzando uno strumento di reportistica fornito da Amazon, che mostra i dettagli dei tuoi annunci. Visualizza clic, vendite, spesa e costo delle vendite pubblicitario.

Best practice per gli annunci sponsorizzati

Offerte -

Trovato nelle campagne pubblicitarie di targeting manuale, si può scegliere di sfruttare Bid + per aumentare le probabilità di un annuncio che appare nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Offerta + viene utilizzata solo per annunci sufficientemente idonei da essere visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca. Quando lo fai, l'offerta di una campagna aumenta di quasi il 50%.

Targeting -

Durante l'utilizzo Annunci sponsorizzati da Amazon, le parole chiave con conversioni basse possono essere contrassegnate come negative. Impedirà ad Amazon di visualizzare i tuoi annunci quando gli acquirenti inseriscono tali parole chiave.

A volte tassi di conversione bassi significano che le parole chiave non raggiungono gli acquirenti giusti. Pertanto, l'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa è fondamentale.

Annunci display di prodotti Amazon

Gli annunci display dei prodotti vengono visualizzati nella pagina dei dettagli dei prodotti e funzionano anche come annunci pay-per-click. Appaiono anche nella parte superiore della pagina di elenco delle offerte, sotto i risultati di ricerca e anche nelle pagine di recensioni dei consumatori.

Il motivo principale alla base dell'utilizzo di tali annunci è l'upsell o il cross-sell dei clienti. Due tipi di campagne pubblicitarie vengono utilizzati per gli annunci display del prodotto, l'interesse e il prodotto.

Il targeting per prodotto è in qualche modo la forma contestuale di targeting in cui vengono visualizzati prodotti pertinenti o prodotti specifici. Il targeting per interesse è una sorta di forma comportamentale di targeting. Gli interessi degli acquirenti sono mirati e i marchi raggiungono un pubblico più ampio.

Pubblicità Amazon - Visualizzazione sponsorizzata

I risultati e le prestazioni vengono misurati utilizzando il strumento di reporting fornito da Amazon. Durante il targeting, puoi scegliere in quale categoria desideri visualizzare i tuoi annunci.

Best practice per gli annunci display dei prodotti Amazon

  • Annuncio Creativo -

Amazon consente ai venditori di utilizzare frasi accattivanti e attraenti mentre creano i loro titoli. Possono utilizzare qualcosa come "Nuovo", "Acquista ora" "Esclusivo", "Salva ora" e così via. Tuttavia, non puoi utilizzare rivendicazioni per annunci come "Bestseller" o "N. 1", tali annunci vengono rifiutati .

  • Targeting -

Le aziende dovrebbero utilizzare il targeting per prodotto sulle pagine della concorrenza, sulla propria pagina dei dettagli del prodotto e anche sulla pagina dei dettagli dei prodotti complementari. Il motivo principale è generalmente l'upsell o il cross-sell dei consumatori.

La copertura dei tuoi prodotti aumenta quando il targeting del prodotto viene utilizzato per le categorie correlate. Appaiono anche nel catalogo dei prodotti di Amazon ad esso correlati.

Headline Search Ads di Amazon

Attualmente sono conosciuti come Campagne di marca sponsorizzate. Questo tipo di pubblicità su

Amazon consente alle aziende di promuovere annunci mirati per parole chiave per più prodotti. Generalmente vengono visualizzati accanto e sotto i risultati di ricerca.

Tre tipi di parole chiave vengono utilizzati per gli annunci della campagna del marchio sponsorizzato. Sono parole chiave di prodotto complementari, parole chiave di prodotto di marca e parole chiave sponsorizzate o targeting automatico.

Le parole chiave del prodotto di marca sono le parole chiave che contengono il nome del tuo marchio e il prodotto che stai offrendo.

Guida definitiva alla pubblicità Amazon - Ricerca titoli su Amazon

Le parole chiave del prodotto complementare sono indicate come parole chiave che di solito sono un insieme di due prodotti che si ritiene influenzino la domanda l'uno per l'altro. Sono anche venduti insieme, ad esempio, senape e ketchup.

Le parole chiave sponsorizzate sono correlate alle query di ricerca per le quali hai già riscontrato successo. Questo di solito è durante l'esecuzione di campagne di prodotti sponsorizzati che vengono targetizzati automaticamente.

Durante l'utilizzo degli annunci della campagna del marchio sponsorizzato, puoi facilmente presentare tre prodotti unici negli annunci. Anche la pagina di destinazione, l'intestazione e la creatività possono essere personalizzati.

Il pay-per-click viene addebitato in base all'offerta che inserisci per ciascuna parola chiave. Il modello di prezzo basato su asta viene utilizzato da Amazon per determinare quanto costerà per clic il venditore che pubblica gli annunci.

Sono disponibili opzioni di offerta manuale e automatica. Nel caso dell'offerta automatica, gli annunci sono ottimizzati per il massimo delle conversioni.

La funzione di segnalazione è fornita anche dagli annunci della campagna sponsorizzata del marchio in modo che il venditore possa conoscere i dettagli dei propri annunci.

Best practice - Campagne di brand sponsorizzate

Marchio sponsorizzato

Annuncio Creativo -

Presentare tre prodotti con le migliori prestazioni nella campagna Sponsored Brand è una buona idea per ottenere un buon numero di clic e generarne di più Revenue Management Amazon consiglia di includere i principali vantaggi dei prodotti nei titoli degli annunci. Questo rende l'annuncio attraente.

Inoltre, solo l'immagine e il titolo del prodotto sono visibili agli acquirenti che visitano Amazon dal loro mobile telefoni. Gli annunci che rivendicano prodotti come "# 1" o "Bestseller" non sono approvati.

Design della pagina di destinazione -

Con tali annunci, puoi anche indirizzare i clienti alla pagina del prodotto personalizzata da te o al negozio Amazon. Puoi scegliere di testare diverse pagine del prodotto e vedere cosa funziona meglio. Il motivo principale è convertire i visitatori in consumatori.

Test -

Per eseguire test fruttuosi e accurati, è necessario modificare solo una variabile alla volta. Pubblica ogni annuncio creato per almeno due settimane. Dovresti ancorare il successo osservando se gli obiettivi aziendali sono stati raggiunti o meno.

Annunci nativi di Amazon

Questi annunci vengono inseriti nel sito Web di un marchio. Gli annunci nativi sono di tre tipi: annunci di raccomandazione, annunci personalizzati e annunci della rete di ricerca.

Gli annunci della rete di ricerca sono gli annunci che popolano il sito Web di un marchio. Si stabilisce in base alle parole chiave che l'utente utilizza per cercare un prodotto su Amazon o sul tuo sito web.

Annunci nativi su Amazon

Gli annunci di raccomandazione sono gli annunci che il venditore può inserire nelle pagine degli articoli di un prodotto sul proprio sito web. Gli annunci creati sono dinamici e quindi i consigli sui prodotti altamente rilevanti vengono inseriti automaticamente da Amazon.

Questo viene fatto in base alla ricerca del visitatore e al contenuto di una pagina web.

Utilizzando gli annunci personalizzati, puoi scegliere il tuo assortimento di prodotti che sei disposto a promuovere. Puoi anche scegliere di inserirli nei post degli articoli dei tuoi prodotti.

Best practice per gli annunci nativi

Utilizza gli annunci nativi proprio come utilizzi un pulsante di invito all'azione nei post del tuo blog. Assicurati che gli annunci che inserisci nella pagina del tuo prodotto siano altamente pertinenti al prodotto contenuto in una determinata pagina.

In questo modo, quando un visitatore completa la lettura di uno dei tuoi post, il passaggio successivo è naturalmente verso i tuoi annunci. Assicura più conversioni.

Annunci display di prodotto

Annunci video di Amazon

Gli annunci video di Amazon sono attualmente visualizzati sui siti di Amazon come Amazon.com e IMDb, varie proprietà di Amazon sul Web e persino su Amazon fire stick.

La caratteristica più interessante di tali annunci è che il tuo affari può sfruttare gli annunci video di Amazon, indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo qualcosa o meno.

Puoi anche impostare una pagina di destinazione per il tuo annuncio come pagina del prodotto Amazon, il tuo sito Web o qualsiasi altra pagina Web trovata su Internet.

Se non hai molta esperienza nell'utilizzo degli annunci video, puoi scegliere di lavorare con i consulenti degli annunci video di Amazon.

Per questo, dovrai registrarti per l'opzione di servizio gestito di Amazon. Dovrai spendere quasi $ 35,000 in annunci video, solo dopo che la tua azienda sarà idonea a ricevere aiuto dal servizio gestito fornito da Amazon.

Negozi Amazon | Ultimate Guida alla pubblicità su Amazon

Puoi creare un tuo negozio Amazon multipagina e promuovere il suo marchio o i suoi prodotti. Scegli di scegliere i riquadri drag and drop di Amazon oi modelli di Amazon per mostrare il tuo portfolio di lavoro oi prodotti del tuo marchio.

Guida definitiva alla pubblicità su Amazon: come iniziare con Amazon Store

I marchi che hanno un negozio Amazon ottengono un URL e possono visualizzare le analisi relative al loro traffico. Li aiuta a tenere traccia delle loro campagne pubblicitarie, sorgenti di traffico e vendite.

Sarai sorpreso di sapere che la creazione di un negozio Amazon è gratuita. Non sei tenuto a soddisfare alcun requisito particolare per creare un tuo negozio.

Best practice per i negozi Amazon

Dopo aver creato un negozio Amazon per te stesso, puoi cercare le parole chiave con il rendimento migliore che hanno effettivamente convertito i visitatori e aumentato le vendite. Avrai un'idea delle parole che le persone generalmente usano per cercare diversi prodotti su Amazon.

Inoltre, utilizza uno strumento di analisi per cercare le parole chiave. Dallo strumento di analisi, verrai anche a sapere quale prodotto ha prestazioni migliori e quale viene acquistato di più dai consumatori.

Osservando tutte queste cose, avrai una chiara idea dei prodotti per i quali dovresti eseguire campagne pubblicitarie a pagamento. La pubblicazione di annunci a pagamento per prodotti ad alte prestazioni è estremamente vantaggiosa.

Conoscerai anche i potenziali acquirenti interessati ai tuoi prodotti. Con queste informazioni a tua disposizione, puoi facilmente guidare i potenziali clienti verso i prodotti scelti e aumentare le vendite

Cerchiamo di capire questo concetto in una luce migliore con l'aiuto di un esempio di un negozio Amazon in questa guida definitiva alla pubblicità Amazon.

Durante la creazione di un negozio Amazon, ci sono alcune cose che dovresti considerare come le migliori pratiche. Sono anche chiamate best practice della pagina di destinazione. È necessario utilizzare didascalie di facile lettura, immagini chiare, prezzi chiari, ecc.

Non dimenticare di mostrare i tuoi migliori prodotti nel negozio Amazon. Usa il negozio Amazon per ottimizzare anche i nuovi rilasci di prodotti.

Prima di sviluppare il tuo negozio, dovresti selezionare alcuni prodotti che vuoi sottolineare nella navigazione del tuo negozio.

Dopodiché, elenca tutti i prodotti che vuoi mostrare su quelle pagine. L'ultimo passaggio include l'acquisizione di alcune immagini professionali, la preparazione di titoli ad alto tasso di conversione e l'annotazione dei loro prezzi.

In definitiva, la vendita su Amazon ha bisogno di un grande impatto Marketing tecnica per tutti i marchi di e-commerce. Con l'aiuto degli annunci di Amazon, i marchi possono raggiungere un'ampia gamma di consumatori che potenzialmente stanno cercando di acquistare prodotti.

I consumatori sono propensi all'acquisto di cose online e il primo posto in cui cercano i prodotti è nei negozi di e-commerce. Se sei un eCommerce negozio e vendono prodotti online, trovare una forte tecnica di marketing aiuta.

Link Rapidi 

Domande frequenti | Ultimate Guida alla pubblicità su Amazon

🤨 Cosa sono gli annunci display sponsorizzati su Amazon?

Supported Display è un sistema di pubblicità display autogestito che ti incoraggia a sviluppare la tua attività compiendo rapidamente sforzi che contattano folle importanti sia all'interno che all'esterno di Amazon.

🧐 Chi può utilizzare gli annunci display?

Le organizzazioni e le aziende possono acquistare pubblicità display anche quando vendono o non vendono articoli su Amazon.

🤓 Perché dovrei utilizzare gli annunci display?

Dovresti visualizzare annunci per aumentare il coinvolgimento con i clienti e attirarli verso il tuo prodotto. Puoi utilizzare questi annunci Amazon dentro e fuori Amazon per fornire un messaggio corretto sul tuo prodotto.

🧐 Qual è la differenza tra un venditore e un fornitore su Amazon?

Il venditore è colui che vende i propri prodotti direttamente ai clienti Amazon mentre il venditore è colui che vende il prodotto ad Amazon e Amazon poi vende quei prodotti ai clienti.

🤭 Che cos'è la pubblicità CPC (costo per clic) o PPC (pay-per-clic) e come si utilizza?

La pubblicità CPC o PPC è un tipo di promozione a pagamento in cui le promozioni vengono mostrate gratuitamente - le impressioni pubblicitarie, o le prospettive, sono gratuite - e lo sponsor viene addebitato proprio quando un cliente tocca l'annuncio. Le promozioni supportate, ad esempio, Sponsored Products e Sponsored Brands, vengono eseguite sul modello CPC.

Conclusione: la guida definitiva ad Amazon Ads 2022

Amazon Advertising gioca un ruolo considerevole nelle vendite online. Si prevede che Amazon possa addebitare direttamente dietro gli operatori storici già presenti.

Con le pubblicità di Amazon, puoi far crescere la tua attività e aumentare le vendite raggiungendo il pubblico corretto al momento giusto. Soluzioni pubblicitarie che ti aiuteranno a cercare, attirare e coinvolgere un numero enorme di clienti durante tutto il tempo di acquisto che trascorrono online.

C'è molto da esplorare nel mondo della pubblicità quando si tratta di pubblicità su Amazon. Si prevede che la piattaforma amplierà la portata degli strumenti di cui dispone attualmente.

Ciò aiuterà i venditori a ottimizzare meglio i loro annunci in modo che possano avere un rendimento migliore sui risultati di ricerca di Amazon. Non dimenticare di fare un'intensa ricerca di parole chiave prima di iniziare.

Ti aiuterà a individuare le parole giuste per i tuoi prodotti. Sono disponibili online numerosi strumenti che ti aiuteranno a semplificare la tua ricerca.

Spero che tu abbia trovato questo Guida definitiva alla pubblicità su Amazon utile. Ti piace e commenta le tue opinioni al riguardo.

Higginbotham Drummond

Higginbotham è un autore che ha sempre amato esprimersi e ha sempre desiderato raggiungere le masse esprimendo le sue opinioni. Il suo scopo è educare le persone sui costruttori di siti Web e su come creare bellissimi siti Web e pagine di destinazione basati su WordPress. Puoi trovare i suoi scritti e approfondimenti sul suo blog, Megablog.

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