Quem são os influenciadores? Como o próprio termo indica - os influenciadores são pessoas que “influenciam” alguém - um grande número de seus seguidores que confia neles nas redes sociais porque essas pessoas conseguiram construir essa credibilidade.
Isso é uma coisa. Simplesmente porque alguém colecionou milhares e milhares de seguidores do Instagram quem são mulheres, não significa que essa pessoa seja automaticamente um influenciador para uma marca de meias de bebê ou produtos de modelagem de barba masculina.
Isso precisa ser esclarecido porque muitas marcas cometem o terrível erro de não saber quem realmente são os influenciadores e, pior ainda, como usá-los de maneira adequada. Se o influenciador é, digamos, uma mulher ou um homem realmente bonito, muitas vezes acontece que a maioria de seus seguidores são do outro sexo, então o cliente ingenuamente paga uma quantia exagerada para promover uma marca para meninas no perfil de uma senhora seguida por 80% homens e 20% mulheres.
O que deve importar para os clientes são as características do público-alvo, como idade, localização ou ocupação, e não apenas quantas pessoas seguem alguém.
Pessoas fora do marketing digital fazem muitas perguntas sobre esse assunto. Por exemplo - o que exatamente são influenciadores? Como eles lucram para as grandes empresas e como para si mesmas, e esse é um negócio que pode ser considerado estável?
Quão importante é para cada influenciador ser traçado para um nicho no qual ele realmente tem algo a dizer e mostrar, não ser apenas mais uma pessoa que promove tudo em detrimento da popularidade - porque a glória tem vida curta? Se não houver qualidade para suportá-lo, o futuro será instável então ... Descreveremos neste artigo como influenciadores online ganham dinheiro, criar qualidade para seus seguidores e criar negócios sustentáveis de longo prazo.
Inicialmente, blogueiros e influenciadores acham que o maior sucesso é apenas conseguir dinheiro para postagens patrocinadas, sem perceber que é muito mais inteligente do que, se você vender roupas de outra pessoa com sucesso, crie sua própria marca de roupa, onde além de toda a responsabilidade e propriedade da empresa, você também terá controle sobre as finanças e todos os aspectos do negócio.
Os lucros serão muito maiores neste caso. Ao invés de vender coisas e produtos de outra pessoa, a melhor estratégia é criar e vender seus produtos físicos ou digitais, se você já testou e verificou com antecedência se é isso que interessa ao seu público.
Como influenciadores sérios ganham dinheiro?
Um influenciador também é uma mãe que mantém uma associação para ajudar jovens mães ou um adolescente que tem uma organização de cuidados com cães de rua. Os influenciadores são todos nós para o nosso grupo de pessoas que nos amam e seguem. Quando um influenciador tem um grande grupo de seguidores nas redes sociais, ele se torna interessante para as marcas.
Os influenciadores sérios, que ficam cientes do poder e do potencial de sua marca, contratam um empresário para ajudá-los a elevar sua marca a um nível mais alto quando se trata de lucros. Eles têm equipes de pessoas consistindo em uma mídia social equipe, fotógrafos, produtores de vídeo, advogados, coaches de negócios, gerentes de relações públicas, etc. Grandes exemplos são Chiara Ferragni (indústria da moda), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (coach de vida) ... Agora vamos ver quais são as fontes de receita para um influenciador que mostrou os melhores resultados.
- Agência de marketing influenciador
A agência de marketing é uma ponte entre marcas e influenciadores. Para estar na lista de uma agência, você não precisa necessariamente ter um blog, você só pode ser uma pessoa influente em uma rede social. Se você é um blogueiro ou influenciador, o pessoal da agência entrará em contato com você quando aparecer um cliente com um briefing que corresponde ao que você normalmente posta e você poderá escolher se essa campanha é algo que gostaria de apoiar.
Se você não quer esperar que as agências o encontrem, seja proativo e informe-as via mídia social ou e-mail e envie seu Media Kit e análises do Google / Instagram / YouTube / newsletter.
- Embaixador da marca
Essa é uma ótima maneira de influenciadores de qualquer área ganharem dinheiro, fazendo o que amam e promovendo o que realmente acreditam, e que está de acordo com sua marca pessoal. Ao celebrar um contrato com uma marca, você deve verificar se o contrato é exclusivo ou não, pois se for, você não terá permissão para usar produtos semelhantes.
Além da propaganda pura de marca, em que embaixadores eleitos carregam equipamentos esportivos ou bebem suco em comerciais, há ótimos exemplos de blogueiros de alimentos que trabalham com marcas que produzem alimentos e usam esses produtos em suas receitas. Você pode se tornar um embaixador da marca comunicando-se com a marca por meio de redes para que você seja notado ou entre em contato diretamente com eles e sugira o tipo de colaboração que você tem em mente.
- Postagem patrocinada
Postagens patrocinadas são algo que você costuma ver no Facebook e Instagram e esta é uma das formas mais comuns de anunciar. Funciona fazendo com que a marca pague a você um valor combinado para escrever e falar sobre eles em seu blog, Instagram, YouTube ou Facebook e apresentar seu produto ou serviço através de sua voz autêntica.
Você pode ser contatado diretamente pela marca ou agência que administra a marca. Na maioria dos países, é obrigatório enfatizar que a postagem é patrocinada.
- Site
Embora possa parecer que as mídias sociais são suficientes, criar um site pode ajudar os micro e macro influenciadores a expandir sua marca e monetizar seu alcance de forma mais eficaz. Claro, todo site precisa de hospedagem de qualidade.
Os influenciadores geralmente optam por sites e blogs alimentados por WordPress, que é realmente uma ótima solução, sabendo que é um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) de código aberto escrito em PHP e emparelhado com um banco de dados MySQL.
Dado que ele é escrito com um banco de dados MySQL, a hospedagem mais natural para esse tipo de site é a hospedagem MySQL. Este tipo de hospedagem é considerado altamente acessível com planos que oferecem recursos justos - relação de preço, que inclui desempenho rápido e confiável, generoso espaço em disco e fácil gerenciamento como indispensável.
Com um site, os influenciadores têm um balcão único para mostrar sua marca e compartilhá-la com parceiros em potencial. Tudo isso com mais flexibilidade de mensagens e formato.
- Publicidade em boletim informativo por e-mail
Os boletins informativos são uma ótima maneira de manter contato com seus seguidores e oferecer a eles o valor agregado que nem todos os que acompanham o seu blog terão, mas apenas aqueles que os assinam. Se você quiser que essas pessoas lhe deixem um e-mail, é necessário oferecer a eles algo que eles irão exclusivamente obter.
Você deve enviar boletins informativos regularmente e manter as mídias sociais como uma ferramenta por meio da qual as pessoas poderão se inscrever em seu boletim informativo. Algumas das melhores plataformas usadas para enviar e-mails são MailChimp, Drip, Boomerang ...
Neles, você verá análises - quem lê você, o que é uma taxa aberta, quantas pessoas novas se inscreveram, etc. Assim, você poderá cobrar como serviço adicional ao cliente. As pessoas da lista de e-mails estão acima do Facebook, Instagram e outras mídias sociais porque confiaram em você - um e-mail, e agora cabe a você justificá-lo. As redes sociais vêm e vão, os contatos ficam.
- Jogos e brindes vencedores de prêmios
O Giveaway no Instagram é uma forma muito popular de agregar valor aos seus seguidores, mas também de conseguir que mais pessoas gostem do seu perfil, produto ou serviço. O sorteio deve ser organizado com pessoas cujo público seja complementar ao seu. Peça aos seguidores que deixem comentários, curtam, sigam e muito mais para obter mais informações sobre as necessidades, desejos e medos do grupo-alvo, aos quais você poderá responder posteriormente com melhor conteúdo.
Quando um jogo premiado está em andamento, você pode aumentá-lo ainda mais para alcançar mais pessoas no Instagram. Além disso, lembre-se de que se você vender um produto físico, enquanto o jogo estiver rodando, a venda será “morta”, porque todos vão querer tentar a sorte e obter aquele produto de graça.
- Publicidade em vídeo
Os favoritos mensais são um tipo de publicidade em vídeo que é, na verdade, uma ótima maneira de promover seu novo produto de uma forma mais envolvente e autêntica no YouTube, IGTV, vídeo do Facebook, vídeo do LinkedIn. A publicidade em vídeo não precisa ser apenas um vídeo mostrando os favoritos do mês, relacionados à maquiagem, mas pode ter qualquer relação com a sua gama de interesses e conhecimentos, seja esqui extremo, fazer bolos deliciosos ou trabalhar com crianças.
Tudo o que importa é que você apresente o produto específico de uma forma interessante, sem tornar o vídeo chato e comercializável, mas interessante e no contexto do seu conteúdo de vídeo regular.
- Redes afiliadas
Redes de afiliados são uma ótima maneira de ganhar dinheiro no exterior, mas, se você está planejando fazer marketing de afiliados para marcas estrangeiras, é necessário que você tenha um público-alvo que compre algo globalmente.
Os programas de afiliados mais vendidos incluem livros, gadgets, produtos de beleza, peças de moda, etc. da Amazon. Quando você junte-se a um programa de afiliados, você receberá um código exclusivo que ajudará a empresa a rastrear quantas conversões vêm de seu código ou quanto seus seguidores compram produtos através de você.
Os programas de afiliados privados são propriedade de um indivíduo, não de uma empresa, portanto, você pode escrever diretamente para o autor de um livro ou proprietário de um produto de sua preferência. Privado os programas de afiliados funcionam recomendando ao seu grupo-alvo um produto ou serviço em que você acredita e, em seguida, recebe dinheiro para cada pessoa que vem através de você.
- Trabalhando com pessoas
Definitivamente, uma das formas favoritas de os influenciadores ganharem dinheiro é trabalhar com as pessoas por meio de palestras, tanto offline quanto online, por meio da venda de produtos digitais, como livros e cursos digitais. Os influenciadores adoram organizar workshops, treinamentos, seminários ou cursos ao vivo.
Dessa forma, os influenciadores conhecem seus seguidores pessoalmente e trabalham com eles para transformar seu hobby em um negócio, para escalar seus negócios globalmente e para criar uma renda passiva, produtos digitais, etc.
Outras formas de trabalhar com pessoas são encontros. Esses eventos costumam ser realizados por blogueiros de fitness (mas não apenas eles) em colaboração com marcas de roupas esportivas, onde as meninas que vêm podem se exercitar com influenciadores de graça e ganhar brindes, com o objetivo de promover um novo produto para ganhar mais visibilidade para sua marca ou para se conectar com pessoas que fazem coisas semelhantes.
O Meetup tem como objetivo familiarizar o público com o influenciador e pode ser realizado em qualquer espaço adequado ao influenciador e à marca, seja uma loja, restaurante ou espaço ao ar livre.
Várias outras formas de ganhos de influenciadores são: rendas passivas (lançando um curso que foi preparado por anos), grupos fechados do Facebook (cobrando taxa de adesão), conteúdo premium, coaching, dando palestras, consultoria, redação, produtos online (workshops e cursos tornam-se produtos digitais) e produtos físicos (joias, biscoitos, artesanato, objetos de decoração, etc.).
