Nesta postagem, compartilhamos um Guia definitivo para publicidade da Amazon para 2024.
É evidente que sempre que você fala sobre anúncios pagos com sua equipe, você precisa discutir apenas duas ou três opções. Facebook, Instagram, Pinterest.
Ohh, mas espere, e a Amazon? Você ainda não experimentou a Amazon?
A Amazon lançou a publicidade na Amazon em 2018, anteriormente conhecida como Amazon Marketing Services. Ele funciona como uma solução para publicidade de pesquisa para os fornecedores na Amazon.
A função de Anúncios da Amazon é semelhante ao pagamento por clique do Google. Os vendedores pagam apenas quando os compradores clicam em seus anúncios.
Se você não gosta de anúncios da Amazon, sua equipe deve considerar esta excelente plataforma de publicidade.
De acordo com a Amazon, quase 76% dos usuários digitam sua consulta na caixa de pesquisa quando procuram um produto. Ao usar a publicidade de pesquisa, as marcas podem se destacar na competição.
Também se acredita que as pessoas não usam a Amazon apenas para comprar um produto. 90% dos usuários usam para verificar o preço de um produto; 72% dos consumidores o usam para pesquisar ideias de produtos, 56% dos usuários começam sua busca por um produto na Amazon.
Portanto, há vários motivos pelos quais um consumidor visita a Amazon.
Se você também deseja anunciar na Amazon, deve estar ciente de alguns princípios básicos.
Para ajudá-lo a começar, preparamos este Guia definitivo para publicidade na Amazon para saber sobre os diferentes tipos de anúncios que você pode executar na Amazon.
Além disso, conheça algumas das melhores práticas para obter melhores retornos. Leia mais para saber mais sobre como você pode usar a Amazon para anunciar seus produtos.
Esboço do conteúdo
Ultimate Guide To Amazon Advertising 2024 (do iniciante ao avançado)
Devo anunciar na Amazon?
Quando você ouviu falar dos anúncios da Amazon pela primeira vez, deve ter pensado que eles são adequados para você.
Se você estiver em venda produtos online, a Amazon é um ótimo lugar para anunciá-los. Você pode obter o máximo de benefícios optando por promover seus produtos na Amazon.
Seus produtos aparecerão na frente de mais olhos, e isso o ajudará a conseguir mais compradores para eles. Se você puder decidir se deve optar por isso, recomendamos começar com um orçamento pequeno para produtos que já apresentam um bom desempenho.
Por exemplo, comece com um de seus produtos mais vendidos. Quando você observar que o anúncio tem ROI, planeje expandir sua campanha. Você pode fazer isso incorporando anúncios para outros tipos de produtos também.
Outra razão convincente pela qual as marcas estão usando anúncios da Amazon é que, quando anunciam usando anúncios da Amazon, seu alcance orgânico aumenta.
É repetidamente observado pelos profissionais de marketing que a classificação orgânica é aprimorada para as palavras-chave usadas em campanhas PPC.
Quando um produto vende melhor na Amazon, ele é automaticamente colocado no topo dos resultados de pesquisa. Dessa forma, garante uma posição superior nos resultados de pesquisa da Amazon.
Portanto, o investimento em Amazon Ads aumentará as vendas de produtos, mas o alcance orgânico também melhora consideravelmente. O Amazon Ads facilitou a vida de vários vendedores de produtos.
Estratégia de publicidade da Amazon | Guia definitivo para publicidade na Amazon
Os anúncios da Amazon têm cinco tipos exclusivos de anúncios. Todos os anúncios têm práticas diferentes com as quais os anúncios têm melhor desempenho na Amazon.
Deixe-nos primeiro saber algumas dicas gerais com as quais os vendedores podem criar anúncios robustos que terão um desempenho muito melhor do que seus concorrentes.
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Escolha dos produtos certos para anunciar -
Se você deseja que seus consumidores convertam, ou o clique para converter, experimente os seus produtos mais vendidos.
Além disso, antes de anunciar, você deve verificar se os produtos estão em estoque e têm preços competitivos.
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Determine os objetivos -
Na Amazon, você pode alinhar seus alvos com os objetivos. Não importa se você deseja impulsionar mais vendas ou apenas aumentar o reconhecimento de sua marca.
Por exemplo, você pode considerar seu Custo de vendas com publicidade para medir a taxa de sucesso se seu foco principal for aumentar o reconhecimento de sua marca.
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Crie páginas concisas, claras e atraentes para descrever os detalhes do produto -
Se os compradores ficarem impressionados com os anúncios de seus produtos, eles poderão visitar sua página de destino contendo detalhes do produto. É a partir desta página que os visitantes são convertidos em consumidores.
Você pode criar uma página persuasiva para adicionar detalhes do produto seguindo algumas dicas. Incluindo títulos precisos e descritivos. Informações do produto que são úteis e relevantes e usam imagens de alta qualidade.
Depois de conhecer os fundamentos da publicidade na Amazon, conte-nos sobre os diferentes tipos de anúncios.
As empresas podem optar por alavancar o tipo que consideram mais adequado para atingir seus objetivos. Diferentes tipos de anúncios são usados por empresas distintas para se destacar na multidão.
Custo de publicidade da Amazon
O custo médio por clique na Amazon raramente é superior a US $ 0.35. Conseqüentemente, torna os anúncios da Amazon um dos anúncios de CPC mais econômicos do que os anúncios de busca do Bing Ads ou do Google Adwords cobram.
O custo é mais ou menos comparável a alguns anúncios de CPC mais baixo de Facebook ou display do Google. As pesquisas na Amazon mostram mais intenção comercial e, portanto, esses são números mais promissores.
Seguindo algumas dicas e truques, os vendedores podem reduzir seus custos de publicidade, otimizando-os melhor.
Tipos de anúncios da Amazon - Guia definitivo para publicidade na Amazon
Temos certeza de que você tem os melhores anúncios de banner com curadoria de sua equipe de criação e que planeja usar para fins de branding.
Além disso, você também espera impulsionar as vendas de seu negócio de comércio eletrônico criando anúncios semelhantes a Google compras.
Não procure mais! A Amazon oferece a opção de promover seus produtos tangíveis e atingir um público mais abrangente. A Amazon tem diferentes tipos de anúncios que as empresas podem aproveitar para aumentar consideravelmente suas vendas.
Use ferramentas como o Amzscout para iniciar o negócio de anúncios da Amazon:
Saiba mais sobre os diferentes tipos de anúncios abaixo:
Anúncios patrocinados da Amazon
Os anúncios patrocinados pela Amazon são semelhantes aos anúncios pay-per-click. Os anúncios são segmentação por palavra-chave, e cada anúncio é criado para produtos individuais que aparecem nos resultados da pesquisa. Eles também aparecem nas páginas de detalhes do produto.
No que diz respeito aos anúncios de produtos patrocinados, os vendedores podem dar lances em três tipos de palavras-chave. Quando se dividem para alavancar a segmentação manual, os diferentes tipos de palavras-chave são ampla, exata e correspondência de frase.
Palavras-chave amplas incluem palavras antes e depois das palavras-chave, como “batedeiras manuais”, quando uma empresa pretende vender batedeiras manuais. A segmentação das palavras-chave mais relevantes irá expor os anúncios a uma grande quantidade de tráfego.
As palavras-chave de frase usadas pelo negócio enfocam a sequência de palavras que mudam o contexto da consulta feita pelos usuários.
Por exemplo, quando você usa uma “batedeira manual de aço inoxidável”, você vende batedeiras manuais. Mas o uso de ”misturadores manuais” indica que você vende misturadores, mas não necessariamente misturadores de aço inoxidável.
Palavras-chave exatas referem-se a um dos tipos de palavras-chave mais restritivos. A consulta feita por um comprador deve ser igual às palavras-chave. Só então os anúncios são exibidos e não deve haver palavras extras antes e depois das palavras-chave.
Por exemplo, quando você segmenta “Batedeiras manuais” como palavras-chave exatas, o consumidor deve digitar batedeiras manuais para que o anúncio apareça. Ele não aparecerá mesmo se o consumidor alimentar a consulta como uma "batedeira elétrica".
Ao usar anúncios de produtos patrocinados, você também pode optar por alavancar a segmentação automática de palavras-chave. Dessa forma, os anúncios serão exibidos quando as palavras-chave mais relevantes forem colocadas como uma consulta.
Você pode avaliar o desempenho de seus anúncios usando uma ferramenta de relatório fornecida pela Amazon, que exibe os detalhes de seus anúncios. Ele exibe cliques, vendas, gastos e custo de publicidade das vendas.
Melhores práticas de anúncios patrocinados
Licitação -
Encontrado nas campanhas publicitárias de segmentação manual, pode-se escolher aproveitar o Bid + para aumentar as chances de um anúncio aparecer no topo dos resultados de pesquisa.
O lance + só é usado para anúncios qualificados o suficiente para aparecer no topo dos resultados de pesquisa. Quando você faz isso, o lance de uma campanha sobe quase 50%.
Alvejando -
Enquanto estiver usando Anúncios patrocinados pela Amazon, as palavras-chave com baixas conversões podem ser sinalizadas como negativas. Isso impedirá a Amazon de exibir seus anúncios quando os compradores digitarem tais palavras-chave.
Às vezes, taxas de conversão baixas significam que as palavras-chave não estão alcançando os compradores certos. Portanto, o uso de palavras-chave negativas é fundamental.
Anúncios gráficos de produtos Amazon
Os anúncios gráficos do produto aparecem na página de detalhes dos produtos e também funcionam como anúncios pay-per-click. Eles também aparecem no topo da página de lista de ofertas, abaixo dos resultados da pesquisa e também nas páginas de avaliação do consumidor.
O principal motivo por trás do uso de tais anúncios é upsell ou venda cruzada para os clientes. Dois tipos de publicidade de campanha são usados para anúncios de exibição de produto, interesse e produto.
A segmentação por produto é, de certa forma, a forma contextual de segmentação em que produtos relevantes ou específicos são exibidos. A segmentação por interesse é uma forma comportamental de segmentação. Os interesses dos compradores são direcionados e as marcas alcançam um público maior.
Os resultados e o desempenho são medidos usando o ferramenta de relatórios fornecida pela Amazon. Durante a segmentação, você pode escolher em qual categoria deseja exibir seus anúncios.
Práticas recomendadas de anúncios gráficos de produtos da Amazon
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Criativo de anúncio -
A Amazon permite que os vendedores usem frases convincentes e atraentes enquanto criam suas manchetes. Eles podem usar algo como "Novo", "Compre agora", "Exclusivo", "Salvar agora" etc. No entanto, você não pode usar reivindicações para anúncios como "Mais vendidos" ou "nº 1", pois esses anúncios serão rejeitados .
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Alvejando -
As empresas devem usar o direcionamento de produto nas páginas do concorrente, sua própria página de detalhes do produto e também na página de detalhes de produtos complementares. O motivo principal geralmente é fazer upsell ou vendas cruzadas aos consumidores.
O alcance de seus produtos aumenta quando a segmentação do produto é usada para categorias relacionadas. Eles também aparecem no catálogo de produtos da Amazon que estão relacionados a ele.
Anúncios de pesquisa de título da Amazon
Eles são atualmente conhecidos como Campanhas de marca patrocinadas. Este tipo de publicidade em
A Amazon permite que as empresas promovam anúncios segmentados por palavras-chave para vários produtos. Eles geralmente aparecem ao lado e abaixo dos resultados da pesquisa.
Três tipos de palavras-chave são usados para os anúncios de campanha de marca patrocinada. São palavras-chave de produtos complementares, palavras-chave de produtos de marca e palavras-chave patrocinadas ou segmentação automática.
Palavras-chave de produtos de marca são aquelas que contêm o nome de sua marca e o produto que você oferece.
Palavras-chave de produtos complementares são chamadas de palavras-chave que geralmente são um pacote de dois produtos que se acredita influenciarem a demanda um do outro. Eles também são vendidos juntos, por exemplo, mostarda e ketchup.
Palavras-chave patrocinadas estão relacionadas às consultas de pesquisa para as quais você já obteve sucesso. Isso geralmente ocorre durante a execução de campanhas de produtos patrocinados que são direcionados automaticamente.
Ao usar anúncios de campanha de marca patrocinada, você pode facilmente apresentar três produtos exclusivos nos anúncios. A página de destino, o título e o criativo também podem ser personalizados.
O pagamento por clique é cobrado de acordo com o lance que você coloca para cada palavra-chave. O modelo de precificação baseado em leilão é usado pela Amazon para determinar quanto custará por clique ao vendedor que está executando os anúncios.
Opções de lances manuais e automatizados estão disponíveis. No caso de lance automático, os anúncios são otimizados para conversões máximas.
O recurso de relatório também é fornecido pelos anúncios da Campanha de Marca Patrocinada para que o vendedor saiba os detalhes de seus anúncios.
Práticas recomendadas - Campanhas de marca patrocinadas
Criativo de anúncio -
Apresentar três produtos de melhor desempenho na campanha de marca patrocinada é uma boa ideia para obter um bom número de cliques e gerar mais vendas. A Amazon recomenda que você inclua os principais benefícios de seus produtos nas manchetes dos anúncios. Isso torna o anúncio atraente.
Além disso, apenas a imagem e o título do produto são visíveis para os compradores que visitam a Amazon em seus móvel telefones. Anúncios que reivindicam os produtos como ”nº 1 ″ ou“ Mais vendidos ”não são aprovados.
Design da página de destino -
Com esses anúncios, você também pode direcionar os clientes para a página do produto personalizada por você ou para a loja da Amazon. Você pode escolher testar diferentes páginas do produto e ver o que funciona melhor. O principal motivo é converter visitantes em consumidores.
Teste -
Para executar testes produtivos e mais precisos, você deve alterar apenas uma variável de cada vez. Execute cada anúncio criado por pelo menos duas semanas. Você deve ancorar o sucesso observando se os objetivos de negócios são alcançados ou não.
Anúncios nativos da Amazon
Esses anúncios são colocados no próprio site de uma marca. Os anúncios nativos são de três tipos: anúncios de recomendação, anúncios personalizados e anúncios de pesquisa.
Anúncios da Rede de Pesquisa são os anúncios que aparecem no site de uma marca. Ele é estabelecido com base nas palavras-chave que o usuário usa para pesquisar um produto na Amazon ou em seu site.
Anúncios de recomendação são aqueles que o vendedor pode colocar nas páginas do artigo de um produto em seu site. Os anúncios criados são dinâmicos e, portanto, recomendações de produtos altamente relevantes são colocadas automaticamente pela Amazon.
Isso é feito com base na pesquisa do visitante e no conteúdo de uma página da web.
Usando anúncios personalizados, você pode escolher a variedade de produtos que deseja promover. Você também pode optar por colocá-los nas postagens de artigos de seus produtos.
Práticas recomendadas para anúncios nativos
Use anúncios nativos da mesma forma que usa um botão de call to action nas postagens do seu blog. Certifique-se de que os anúncios que você coloca na página do seu produto são altamente relevantes para o produto que uma página específica contém.
Dessa forma, quando um visitante termina de ler uma de suas postagens, o próximo passo é naturalmente em direção aos seus anúncios. Isso garante mais conversões.
Anúncios em vídeo da Amazon
Os anúncios em vídeo da Amazon são exibidos atualmente em sites da Amazon como Amazon.com e IMDb, várias propriedades da Amazon em toda a web e até mesmo no bastão de fogo da Amazon.
O recurso mais legal desses anúncios é que seu negócio pode alavancar os anúncios em vídeo da Amazon, não importa se você está vendendo algo ou não.
Você também pode definir uma página de destino para seu anúncio como uma página de produto da Amazon, seu próprio site ou qualquer outra página da web encontrada na Internet.
Se você não tem muita experiência no uso de anúncios em vídeo, pode optar por trabalhar com os consultores de anúncios em vídeo da Amazon.
Para isso, você terá que se inscrever para a opção de serviço gerenciado da Amazon. Você terá que gastar quase US $ 35,000 em anúncios em vídeo, só depois que sua empresa estará qualificada para receber ajuda do serviço gerenciado fornecido pela Amazon.
Amazon Stores | Final Guia para publicidade na Amazon
Você pode criar sua própria loja de várias páginas na Amazon e promover sua marca ou produtos. Escolha entre arrastar e soltar ladrilhos da Amazon, ou modelos da Amazon, para mostrar seu portfólio de trabalho ou os produtos de sua marca.
As marcas que possuem uma loja na Amazon obtêm um URL e podem visualizar as análises relacionadas ao seu tráfego. Isso os ajuda a manter o controle de suas campanhas publicitárias, origens de tráfego e vendas.
Você ficará surpreso ao saber que a criação de uma loja na Amazon é gratuita. Você não é obrigado a cumprir nenhum requisito específico para criar sua própria loja.
Melhores práticas para lojas Amazon
Depois de criar uma loja da Amazon para você, você pode pesquisar as palavras-chave de melhor desempenho que efetivamente converteram os visitantes e aumentaram as vendas. Você terá uma ideia das palavras que as pessoas geralmente usam para pesquisar diferentes produtos na Amazon.
Além disso, use uma ferramenta de análise para pesquisar palavras-chave. Com a ferramenta de análise, você também saberá qual produto tem melhor desempenho e qual é mais comprado pelos consumidores.
Ao observar todas essas coisas, você terá uma ideia clara dos produtos para os quais deve executar campanhas publicitárias pagas. Exibir anúncios pagos para produtos de alto desempenho é extremamente benéfico.
Você também saberá sobre os compradores potenciais que estão interessados em seus produtos. Com essas informações em sua leitura, você pode facilmente direcionar os clientes em potencial aos produtos escolhidos e aumentar suas vendas
Vamos entender esse conceito de uma maneira melhor com a ajuda de um exemplo de loja da Amazon neste Guia definitivo para publicidade na Amazon.
Ao criar uma loja Amazon, existem algumas coisas que você deve considerar como as melhores práticas. Eles também são chamados de práticas recomendadas da página de destino. Você deve usar legendas fáceis de ler, imagens claras, preços claros, etc.
Não se esqueça de expor seus melhores produtos na loja Amazon. Use a loja da Amazon para otimizar novos lançamentos de produtos também.
Antes de desenvolver sua loja, você deve selecionar alguns produtos que deseja destacar na navegação de sua loja.
Depois disso, liste todos os produtos que você deseja mostrar nessas páginas. A última etapa inclui capturar algumas fotos profissionais, preparar manchetes de alta conversão e anotar seus preços.
Em última análise, vender na Amazon precisa de um impacto muito especialistas em Marketing técnica para todas as marcas de comércio eletrônico. Com a ajuda dos anúncios da Amazon, as marcas podem alcançar uma ampla gama de consumidores que estão potencialmente procurando comprar produtos.
Os consumidores estão se inclinando para comprar coisas online, e o primeiro lugar que procuram pelos produtos é nas lojas de comércio eletrônico. Se você é um eCommerce loja e está vendendo produtos online, chegando a uma forte técnica de marketing ajuda.
Quick Links
- Dicas eficazes para obter críticas na Amazon
- Revisão do Alerta AMZ | É o software líder de monitoramento da Amazon
- Análise do ScanPower | Gerenciar inventário da Amazon para revenda
- O que é arbitragem de varejo na Amazon? | Todas as perguntas frequentes cobertas
FAQs | Final Guia para publicidade na Amazon
🤨 O que são anúncios gráficos patrocinados na Amazon?
Display com suporte é um arranjo de exibição de publicidade de autoadministração que o incentiva a desenvolver seu negócio fazendo esforços rápidos para contatar multidões importantes dentro e fora da Amazon.
🧐 Quem pode usar anúncios gráficos?
Organizações e empresas podem comprar anúncios gráficos mesmo quando vendem ou não itens na Amazon.
🤓 Por que devo usar anúncios gráficos?
Você deve exibir anúncios a fim de aumentar o engajamento com os clientes e atraí-los para o seu produto. Você pode usar este Amazon Ads dentro e fora da Amazon para fornecer a mensagem correta sobre o seu produto.
🧐 Qual é a diferença entre um vendedor e um vendedor na Amazon?
Vendedor é aquele que vende seus produtos diretamente para os clientes da Amazon, enquanto Vendedor é aquele que vende o produto para a Amazon e a Amazon então vende esses produtos para os clientes.
🤭 O que é publicidade CPC (custo por clique) ou PPC (pagamento por clique) e como faço para usá-la?
A publicidade de CPC ou PPC é um tipo de promoção paga em que as promoções são exibidas gratuitamente - impressões de anúncios ou perspectivas são gratuitas - e o patrocinador é cobrado apenas quando um cliente clica no anúncio. Promoções com suporte, por exemplo, produtos patrocinados e marcas patrocinadas - executadas no modelo CPC.
Conclusão: The Ultimate Guide To Amazon Ads 2024
A Amazon Advertising desempenha um papel considerável nas vendas online. Prevê-se que a Amazon pode cobrar bem atrás dos titulares estabelecidos já presentes.
Com os anúncios da Amazon, você pode expandir seus negócios e aumentar as vendas alcançando o público correto no momento certo. Soluções de anúncios que o ajudarão a pesquisar, atrair e envolver um grande número de clientes durante todo o tempo de compra que eles passam online.
Há muito o que explorar no mundo da publicidade quando se trata de anunciar na Amazon. A previsão é que a plataforma aumente o leque de ferramentas que possui atualmente.
Isso ajudará os vendedores a otimizarem seus anúncios para que tenham um desempenho melhor nos resultados de pesquisa da Amazon. Não se esqueça de fazer uma pesquisa intensa de palavras-chave antes de começar.
Isso o ajudará a definir as palavras certas para seus produtos. Várias ferramentas estão disponíveis online que o ajudarão a simplificar sua pesquisa.
Espero que você tenha encontrado isso Guia definitivo para publicidade na Amazon útil. Faça curtir e comente suas opiniões sobre isso.
