Да ли водите ППЦ кампању и да ли вас занима цена ваших кључних речи?
Ниси сам. Многа мала предузећа која се баве ППЦ оглашавањем деле исто питање.
Док ППЦ остаје врхунски маркетиншки канал, пандемија је преобликовала пејзаж. Са преласком на рад на даљину и куповину преко интернета, конкуренција се појачала.
Недавна студија часописа Сеарцх Енгине Јоурнал сугерише да ППЦ огласи можда више не дају исте резултате за мала предузећа. Предузећа са скромним буџетом за огласе се боре да виде позитиван повраћај.
Предузећа морају да оптимизују своју потрошњу на огласе и унапреде своје ППЦ стратегије. Разумевање ефикасности ваших кључних речи је кључно за постизање овог циља.
Данас ћемо се позабавити тиме како можете да процените учинак својих кључних речи у ППЦ кампањама.
Цонтент Оутлине
Како да сазнам колико кључна реч кошта у ППЦ-у?
кључне речи који изаберете имају велики утицај на то колико ћете потрошити на своје ППЦ огласи. Ако ваш ППЦ тим одабере погрешне кључне речи или варијације, то може довести до већих трошкова и нижих приноса.
Органске кључне речи, које људи користе када претражују на Гоогле-у, често више служе за добијање информација. Међутим, ППЦ кључне речи се бирају да циљају људе који су спремни да купе. Ово су људи који су урадили своје истраживање и спремни су да обаве куповину.
Док нека предузећа могу користити информативне кључне речи у својим PPC kampanje, већина се фокусира на кључне речи које сигнализирају да је неко спреман да купи. Ове кључне речи обично коштају више јер циљају на људе који су ближи куповини.
Зато је кључно знати колико кошта свака кључна реч. Идентификовањем које су кључне речи прескупе или немају добар учинак, можете побољшати ефикасност своје огласне кампање и уштедети новац.
Разумевање ППЦ
ППЦ, или Паи-Пер-Цлицк, је као изнајмљивање простора за рекламе на мрежи. Предузећа плаћају да би се њихови огласи приказивали људима који претражују одређене кључне речи. Гоогле Огласи је популарна платформа за ово.
Ево како то функционише: прво направите налог на Гоогле Адс-у. Затим истражујете кључне речи које се односе на ваше пословање. Ово су речи или фразе које људи могу да унесу у Гоогле када траже оно што нудите. Након тога, лицитирате за те кључне речи.
Када неко претражује једну од ваших кључних речи, Гоогле одлучује које ће огласе приказати на основу фактора као што су износ понуде и квалитет огласа. Ако неко кликне на ваш оглас, плаћате накнаду — отуда и назив Паи-Пер-Цлицк.
Сада постоје две стратегије за лицитирање за кључне речи. Могли бисте да лицитирате много новца како бисте осигурали да се ваш оглас приказује на врху резултата претраге. Али ово може бити скупо и можда неће довести до веће продаје.
Друга опција је да лицитирате стратешки, балансирајући између трошкова и видљивости. Ово вам помаже да паметно трошите свој буџет за огласе, а да притом досежете потенцијалне клијенте.
Фактори који одређују цену кључне речи
Гоогле користи формулу за израчунавање цене кључних речи за огласе. Један важан фактор у овом прорачуну је ранг огласа, који одлучује о томе колико се ваш оглас такмичи са другима.
Ранг огласа се одређује множењем максимума Цена по клику (макс. цена по клику) са оценом квалитета.
Оцена квалитета је оцена коју Гоогле даје сваком огласу, у распону од 0 до 10. Заснован је на три главна фактора:
1. Очекивана стопа учесталости кликова (ЦТР): Колика је вероватноћа да ће људи кликнути на ваш оглас?
2. Релевантност: Колико се ваш оглас подудара са упитом за претрагу.
3. Искуство са одредишном страницом: Колико добро ваша одредишна страница задовољава потребе посетилаца?
Међу овим факторима, искуство са одредишном страницом и стопа учесталости кликова имају већу тежину, чинећи 39% оцене квалитета. Релевантност огласа чини 22%.
Ако желите да побољшате оцену квалитета, почните тако што ћете проверити показатеље учинка вашег огласа. Иако не можете да видите стварну оцену квалитета, можете да погледате спољну оцену квалитета на Гоогле Адс контролној табли, што вам даје добру идеју. Огласи са вишом оценом квалитета углавном плаћају мање за сваку кључну реч.
Дакле, ако сте забринути колико коштају кључне речи, усредсредите се на побољшање стопе учесталости кликова вашег огласа и подешавање одредишних страница како бисте побољшали целокупно корисничко искуство.
Следећи корак је „Како да сазнам колико кошта кључна реч?“
Сада када разумете како ППЦ оглашавање функционише и како бисте могли да смањите трошкове оглашавања, хајде да се удубимо у то како можете да утврдите трошкове повезане са одређеним кључним речима.
Имајте на уму да су ове бројке процењене, јер ће стварни трошак зависити од различитих фактора о којима смо раније говорили.
Прво се пријавите на свој Контролна табла Гоогле Адс налога и идите на Планер кључних речи, који је бесплатна алатка која пружа вредан увид у конкуренцију кључних речи. Иако постоје и други плаћени алати, планер кључних речи је добра полазна тачка.
Када уђете у планер кључних речи, видећете две опције: „Откријте нове кључне речи“ „Преузмите обим претраге и предвиђања.“ Изаберите прву опцију. У поље за претрагу унесите своје основне кључне речи.
Сеед кључне речи су кључне јер служе као референца за Гоогле. Уместо да насумично бирате кључне речи, размислите са својим тимом како бисте дошли до релевантних почетних кључних речи на основу ваше индустрије, конкуренције и процењених трошкова.
Након што унесете основне кључне речи, кликните „Добијте резултате.“ Планер кључних речи ће генерисати листу сродних кључних речи. Копирајте првих 50 кључних речи са ове листе и пређите на другу опцију, „Набавите обим претраге и предвиђања за своје кључне речи“.
Налепите листу кључних речи у ово поље и кликните на „Добијте резултате” опет. Затим ћете добити процене колико би свака кључна реч могла да кошта и очекивани саобраћај који би могла да генерише. Ове информације ће вам помоћи да донесете информисане одлуке о томе које кључне речи да циљате у својим ППЦ кампањама.
Зароните дубље у трошкове кључних речи
Ево како можете да користите податке које сте прикупили да бисте проценили цену за кључну реч.
Прво изаберите листу кључних речи на које желите да циљате ППЦ кампања. Обавезно изаберите кључне речи са ниском ценом по клику (ЦПЦ) и разумним обимом претраге.
Избегните грешку одабира само кључних речи великог обима, јер оне могу бити скупе и брзо троше ваш буџет за оглашавање. Уместо тога, фокусирајте се на дуге кључне речи које имају пристојан обим претраге и ниже трошкове.
Ове кључне речи су конкретније и често указују на јачу намеру куповине.
Једном када имате своју листу кључне речи, проверите страницу резултата Гоогле планера кључних речи да бисте видели максималну цену по клику и обим претраге за сваку кључну реч.
Затим урадите неко истраживање да бисте пронашли просечне стопе учесталости кликова (ЦТР) за ППЦ огласе у вашој делатности. Ово ће вам помоћи да процените колико кликова можете да очекујете за сваку кључну реч.
На пример, рецимо да водите ППЦ кампању за јога студио и желите да циљате кључну реч „часови јоге.” Планер кључних речи показује да је максимална цена по клику за ову кључну реч 1.50 УСД, а обим претраге је 1,000 претрага месечно.
Ако је просечна стопа учесталости кликова за ППЦ огласе у фитнес индустрији 3%, можете проценити да бисте могли да остварите око 30 кликова месечно за ову кључну реч.
Анализом ових података можете боље да разумете потенцијалну цену и учинак сваке кључне речи у вашој ППЦ кампањи, што вам омогућава да доносите информисане одлуке како бисте максимално повећали буџет за оглашавање.
Други фактори који могу утицати на цену ваше кључне речи
Ево неколико додатних фактора који могу утицати на цену кључне речи:
1. Сезонство и трендови: Одређене кључне речи имају флуктуације у цени у зависности од сезонских трендова или догађаја. На пример, кључне речи које се односе на празнике, као што је „Ноћи вештица“, може доћи до повећања трошкова током одређених периода када је потражња већа.
2. Мрежа: Имате опцију да приказујете своје огласе на Гоогле мрежи мултимедијалног оглашавања или на Гоогле мрежи за претрагу. Мрежа за претрагу обично укључује веће трошкове јер циља на кориснике који активно траже одређене информације или производе, што указује на јачу намеру куповине.
3. Стратегија лицитирања: Можете да бирате између аутоматског лицитирања, које је специфично за циљ и прилагођава понуде на основу унапред дефинисаних циљева, или ручног лицитирања, где сами постављате понуде. Стратегије аутоматског лицитирања, познате и као паметно лицитирање, могу значајно да утичу на трошкове на основу фактора као што су нивои конкуренције и циљеви ваше кампање.
ФАК
❓Да ли се цена кључне речи може променити током времена?
Да, цена кључне речи може да се промени током времена због фактора као што су сезонска потражња, промене у конкуренцији или промене у понашању потрошача у претраживању. Редовно праћење ваших ППЦ кампања и прилагођавање ваших понуда може вам помоћи да останете конкурентни.
👉Да ли постоји минимални износ који морам да потрошим на кључну реч?
Не, не постоји одређени минимални износ који морате потрошити на кључну реч у ППЦ оглашавању. Међутим, износ ваше понуде утиче на пласман вашег огласа, а прениска понуда можда неће дати жељену позицију или видљивост огласа.
👀Шта је оцена квалитета и како она утиче на цену кључне речи?
Оцена квалитета је метрика коју користе ППЦ платформе за оцењивање квалитета и релевантности ваших огласа и кључних речи. То утиче на цену ваше кључне речи јер виша оцена квалитета може довести до нижих трошкова и бољих позиција огласа. Оцена квалитета се заснива на факторима као што су релевантност огласа, стопа учесталости кликова (ЦТР) и квалитет одредишне странице.
✅ Да ли постоје бесплатни алати за процену трошкова кључних речи за ППЦ кампање?
Да, доступни су бесплатни алати за процену трошкова кључних речи за ППЦ кампање, као што су Гоогле Адс планер кључних речи и Бинг Адс планер кључних речи. Ове алатке пружају процене трошкова и податке о обиму претраге како би вам помогли да планирате своје кампање.
Да га завршим
Ако сте се икада запитали, “Како да сазнам цену кључне речи?"
На правом сте путу да ефикасно управљате буџетом за огласе.
Овај водич има за циљ да вам пружи основни увид у разумевање трошкова кључних речи. Ако и даље имате било каквих недоумица, можете их оставити у одељку за коментаре испод.
