Ви проводите кампанію PPC і вам цікаво дізнатися про вартість ваших ключових слів?
Ти не один. Багато малих підприємств, які занурюються в PPC-рекламу, діляться тим самим питанням.
Хоча PPC залишається провідним маркетинговим каналом, пандемія змінила ландшафт. З переходом до віддаленої роботи та онлайн-покупок конкуренція посилилася.
Нещодавнє дослідження, проведене Search Engine Journal, показує, що реклама PPC може більше не давати таких же результатів для малого бізнесу. Підприємствам зі скромними рекламними бюджетами важко отримати позитивні результати.
Компанії повинні оптимізувати свої витрати на рекламу та покращити свої стратегії PPC. Розуміння ефективності ваших ключових слів є ключовим для досягнення цієї мети.
Сьогодні ми розглянемо, як можна оцінити ефективність ваших ключових слів у PPC-кампаніях.
Контур змісту
Як дізнатися, скільки коштує ключове слово в PPC?
Команда ключові слова ваш вибір має великий вплив на те, скільки ви витрачаєте на свій Оголошення з КПК. Якщо ваша команда PPC вибере неправильні ключові слова чи варіанти, це може призвести до вищих витрат і нижчої прибутковості.
Звичайні ключові слова, які люди використовують під час пошуку в Google, часто спрямовані більше на отримання інформації. Однак ключові слова PPC вибираються для націлювання на людей, які готові купувати. Це люди, які провели своє дослідження та готові зробити покупку.
Хоча деякі підприємства можуть використовувати інформаційні ключові слова у своїх Кампанії КПП, більшість зосереджується на ключових словах, які вказують на те, що хтось готовий купити. Ці ключові слова, як правило, коштують дорожче, оскільки вони націлені на людей, які ближче до покупки.
Ось чому вкрай важливо знати, скільки коштує кожне ключове слово. Визначивши, які ключові слова занадто дорогі чи неефективні, ви можете підвищити ефективність рекламної кампанії та заощадити гроші.
Розуміння PPC
PPC, або оплата за клік, це як оренда місця для реклами в Інтернеті. Підприємства платять за показ своїх оголошень людям, які шукають за певними ключовими словами. Google Ads є популярною платформою для цього.
Ось як це працює: спочатку ви створюєте обліковий запис у Google Ads. Потім ви досліджуєте ключові слова, пов’язані з вашим бізнесом. Це слова чи фрази, які люди можуть вводити в Google, шукаючи те, що ви пропонуєте. Після цього ви робите ставку на ці ключові слова.
Коли хтось виконує пошук за одним із ваших ключових слів, Google вирішує, які оголошення показувати, на основі таких факторів, як сума ставки та якість оголошення. Якщо хтось натискає ваше оголошення, ви платите комісію — звідси й назва «оплата за клік».
Зараз існує дві стратегії встановлення ставок на ключові слова. Ви можете зробити значну ставку, щоб ваша реклама відображалася вгорі результатів пошуку. Але це може бути дорогим і може не призвести до збільшення продажів.
Інший варіант – це стратегічне призначення ставок, баланс між вартістю та видимістю. Це допоможе вам раціонально витрачати свій рекламний бюджет, водночас охоплюючи потенційних клієнтів.
Фактори, що визначають вартість ключового слова
Google використовує формулу для розрахунку вартості ключових слів для оголошень. Важливим фактором у цьому розрахунку є рейтинг оголошення, який визначає, наскільки добре ваша реклама конкурує з іншими.
Рейтинг оголошення визначається множенням максимального значення Ціна за клік (макс. CPC) з показником якості.
Показник якості – це рейтинг, який Google присвоює кожній об’яві в діапазоні від 0 до 10. Він базується на трьох основних факторах:
1. Очікуваний рейтинг кліків (CTR): наскільки ймовірно, що люди натиснуть ваше оголошення?
2. Релевантність: наскільки ваше оголошення відповідає пошуковому запиту.
3. Якість цільової сторінки: наскільки ваша цільова сторінка відповідає потребам відвідувачів?
Серед цих факторів якість цільової сторінки та CTR мають більшу вагу, становлячи 39% показника якості. Релевантність реклами становить 22%.
Якщо ви хочете покращити свій показник якості, почніть із перевірки показників ефективності оголошення. Хоча ви не можете побачити фактичний показник якості, ви можете переглянути зовнішній показник якості на інформаційній панелі Google Ads, який дає вам гарне уявлення. Оголошення з вищим показником якості зазвичай платять менше за кожне ключове слово.
Отже, якщо вас турбує вартість ключових слів, зосередьтеся на покращенні CTR свого оголошення та налаштуванні цільових сторінок, щоб покращити загальну взаємодію з користувачем.
Наступний крок: «Як дізнатися, скільки коштує ключове слово?»
Тепер ви розумієте, як КПП реклама працює та як можна зменшити витрати на рекламу, давайте розберемося, як визначити витрати, пов’язані з певними ключовими словами.
Майте на увазі, що ці цифри є приблизними, оскільки фактична вартість залежатиме від різних факторів, які ми обговорювали раніше.
По-перше, увійдіть у свій Інформаційна панель облікового запису Google Ads і перейдіть до Планувальника ключових слів, який є безкоштовним інструментом, що надає цінну інформацію про конкуренцію ключових слів. Хоча існують інші платні інструменти, планувальник ключових слів є гарною відправною точкою.
Увійшовши в Планувальник ключових слів, ви побачите два варіанти: «Відкрийте для себе нові ключові слова» та «Отримати обсяг пошуку та прогнози». Виберіть перший варіант. У вікні пошуку введіть ключові слова.
Початкові ключові слова є вирішальними, оскільки вони служать посиланням для Google. Замість того, щоб довільно вибирати ключові слова, проведіть мозковий штурм зі своєю командою, щоб знайти релевантні початкові ключові слова на основі вашої галузі, конкуренції та приблизних витрат.
Після введення початкових ключових слів натисніть «Отримати результати». Планувальник ключових слів створить список пов’язаних ключових слів. Скопіюйте перші 50 ключових слів із цього списку та перейдіть до другого варіанту «Отримати обсяг пошуку та прогнози для ваших ключових слів».
Вставте список ключових слів у це поле та натисніть «Отримати результати” знову. Потім ви отримаєте приблизну вартість кожного ключового слова та очікуваний трафік, який воно може створити. Ця інформація допоможе вам прийняти обґрунтовані рішення про те, на які ключові слова орієнтуватися у ваших PPC кампаніях.
Детальніше про вартість ключових слів
Ось як ви можете використовувати зібрані дані для оцінки вартості ключового слова.
Спочатку виберіть список ключових слів, на які ви хочете орієнтуватися PPC кампанія. Обов’язково вибирайте ключові слова з низькою ціною за клік (CPC) і розумним обсягом пошуку.
Уникайте помилки, вибираючи лише ключові слова великого обсягу, оскільки вони можуть бути дорогими та швидко витрачати ваш рекламний бюджет. Натомість зосередьтеся на ключових словах з довгим хвостом, які мають пристойний обсяг пошуку та менші витрати.
Ці ключові слова більш конкретні та часто вказують на сильніший намір купити.
Отримавши свій список ключові слова, перевірте сторінку результатів Google Keyword Planner, щоб побачити максимальну CPC та обсяг пошуку для кожного ключового слова.
Потім проведіть дослідження, щоб дізнатися середній рейтинг кліків (CTR) для PPC-реклами у вашій галузі. Це допоможе вам оцінити, скільки кліків ви можете очікувати для кожного ключового слова.
Наприклад, припустімо, що ви проводите кампанію PPC для студії йоги та хочете націлитися на ключове слово "заняття йогою.” Планувальник ключових слів показує, що максимальна CPC для цього ключового слова становить 1.50 доларів США, а обсяг пошуку становить 1,000 пошуків на місяць.
Якщо середній CTR реклами PPC у фітнес-індустрії становить 3%, ви можете оцінити, що ви можете отримувати близько 30 кліків на місяць для цього ключового слова.
Аналізуючи ці дані, ви зможете краще зрозуміти потенційну вартість і ефективність кожного ключового слова у вашій PPC-кампанії, що дозволить вам приймати обґрунтовані рішення щодо максимізації рекламного бюджету.
Інші фактори, які можуть вплинути на вартість ключового слова
Ось деякі додаткові фактори, які можуть вплинути на вартість ключового слова:
1. Сезонність і тренди: Вартість певних ключових слів коливається залежно від сезонних тенденцій або подій. Наприклад, ключові слова, пов’язані зі святами, наприклад «Хелловін костюми”, можуть зрости витрати в певні періоди, коли попит вищий.
2. Мережа: Ви можете відображати свої оголошення в Медійній або Пошуковій мережі Google. Пошукова мережа зазвичай передбачає вищі витрати, оскільки вона націлена на користувачів, які активно шукають певну інформацію чи продукти, що вказує на сильніші наміри покупки.
3. Стратегія ставок: Ви можете вибрати між автоматичним встановленням ставок, яке залежить від конкретної цілі та коригує ставки відповідно до попередньо визначених цілей, або ручним призначенням ставок, коли ви встановлюєте ставки самостійно. Стратегії автоматичного призначення ставок, також відомі як інтелектуальне призначення ставок, можуть значно вплинути на витрати залежно від таких факторів, як рівень конкуренції та цілі вашої кампанії.
Питання і відповіді
❓Чи може змінюватися вартість ключового слова з часом?
Так, вартість ключового слова може змінюватися з часом через такі фактори, як сезонний попит, зміни в конкуренції або зміни в пошуковій поведінці споживачів. Регулярний моніторинг ваших PPC кампаній і коригування ваших ставок може допомогти вам залишатися конкурентоспроможними.
👉Чи існує мінімальна сума, яку я маю витратити на ключове слово?
Ні, конкретної мінімальної суми, яку ви повинні витратити на ключове слово в PPC-рекламі, немає. Однак сума вашої ставки впливає на розташування вашої об’яви, і занадто низька ставка може не забезпечити бажаної позиції чи видимості об’яви.
👀Що таке показник якості та як він впливає на вартість ключового слова?
Показник якості – це показник, який використовується платформами PPC для оцінки якості та релевантності ваших оголошень і ключових слів. Це впливає на вартість ключового слова, оскільки вищий показник якості може призвести до зниження витрат і кращої позиції оголошення. Показник якості базується на таких факторах, як релевантність оголошення, рейтинг кліків (CTR) і якість цільової сторінки.
✅Чи існують безкоштовні інструменти для оцінки вартості ключових слів для PPC-кампаній?
Так, доступні безкоштовні інструменти для оцінки вартості ключових слів для PPC-кампаній, наприклад Google Ads Keyword Planner і Bing Ads Keyword Planner. Ці інструменти надають оцінку вартості та дані про обсяг пошуку, щоб допомогти вам спланувати свої кампанії.
Щоб обернути його
Якщо ви коли-небудь запитували, "Як визначити вартість ключового слова?"
Ви на правильному шляху до ефективного керування рекламним бюджетом.
Цей посібник має на меті надати вам основні відомості про розуміння вартості ключових слів. Якщо у вас все ще є сумніви, ви можете залишити їх у розділі коментарів нижче.
