Провеждате ли PPC кампания и сте любопитни за цената на вашите ключови думи?
Не си сам. Много малки фирми, които се гмуркат в PPC рекламата, споделят същия въпрос.
Въпреки че PPC остава водещ маркетингов канал, пандемията промени пейзажа. С преминаването към дистанционна работа и онлайн пазаруване конкуренцията се засили.
Скорошно проучване на Search Engine Journal предполага, че PPC рекламите може вече да не дават същите резултати за малкия бизнес. Бизнесите със скромни рекламни бюджети се борят да видят положителна възвращаемост.
Бизнесът трябва да оптимизира разходите си за реклама и да подобри своите PPC стратегии. Разбирането на ефективността на вашите ключови думи е ключово за постигането на тази цел.
Днес ще разгледаме как можете да оцените ефективността на вашите ключови думи в PPC кампании.
Очертание на съдържанието
Как да разбера колко струва една ключова дума в PPC?
- ключови думи изборът ви оказва голямо влияние върху това колко харчите за вашия PPC реклами. Ако вашият PPC екип избере грешни ключови думи или варианти, това може да доведе до по-високи разходи и по-ниска възвръщаемост.
Органичните ключови думи, които хората използват при търсене в Google, често са повече за получаване на информация. Ключовите думи за PPC обаче са избрани за насочване към хора, които са готови да купуват. Това са хората, които са направили своето проучване и са готови да направят покупка.
Докато някои фирми могат да използват информационни ключови думи в своите PPC кампании, повечето се фокусират върху ключови думи, които сигнализират, че някой е готов да купи. Тези ключови думи обикновено струват повече, защото са насочени към хора, които са по-близо до извършване на покупка.
Ето защо е изключително важно да знаете колко струва всяка ключова дума. Като идентифицирате кои ключови думи са твърде скъпи или не се представят добре, можете да подобрите ефективността на вашата рекламна кампания и да спестите пари.
Разбиране на PPC
PPC или Pay-Per-Click, е като наемането на пространство за реклами онлайн. Фирмите плащат, за да показват рекламите си на хора, търсещи по определени ключови думи. Google обяви е популярна платформа за това.
Ето как работи: Първо създавате акаунт в Google Ads. След това проучвате ключови думи, свързани с вашия бизнес. Това са думите или фразите, които хората могат да въведат в Google, когато търсят това, което предлагате. След това наддавате за тези ключови думи.
Когато някой търси една от вашите ключови думи, Google решава кои реклами да покаже въз основа на фактори като сума на офертата и качество на рекламата. Ако някой щракне върху вашата реклама, вие плащате такса - оттук и името Pay-Per-Click.
Сега има две стратегии за наддаване за ключови думи. Бихте могли да предложите много пари, за да гарантирате, че рекламата ви се показва в горната част на резултатите от търсенето. Но това може да бъде скъпо и може да не доведе до повече продажби.
Другият вариант е да наддавате стратегически, като балансирате разходите и видимостта. Това ви помага разумно да изразходвате рекламния си бюджет, като същевременно достигате до потенциални клиенти.
Фактори, които определят цената на ключовата дума
Google използва формула за изчисляване на цената на ключови думи за реклами. Един важен фактор в това изчисление е рекламният ранг, който решава колко добре вашата реклама се конкурира с другите.
Рекламният ранг се определя чрез умножаване на максимума Цена на клик (макс. CPC) с качествения рейтинг.
Качественият рейтинг е оценка, дадена от Google на всяка реклама, варираща от 0 до 10. Базира се на три основни фактора:
1. Очаквана честота на кликване (CTR): Каква е вероятността хората да кликнат върху вашата реклама?
2. Уместност: Колко точно вашата реклама съответства на заявката за търсене.
3. Изживяване с целевата страница: Колко добре вашата целева страница отговаря на нуждите на посетителите?
Сред тези фактори опитът с целевата страница и CTR имат по-голяма тежест, съставлявайки 39% от качествения рейтинг. Уместността на рекламата представлява 22%.
Ако искате да подобрите качествения си рейтинг, започнете с проверка на показателите за ефективност на рекламата си. Въпреки че не можете да видите действителния качествен рейтинг, можете да погледнете външния качествен рейтинг в таблото си за управление на Google Ads, което ви дава добра представа. Рекламите с по-висок качествен рейтинг обикновено плащат по-малко за всяка ключова дума.
Така че, ако се притеснявате колко струват ключовите думи, съсредоточете се върху подобряването на CTR на вашата реклама и настройването на целевите ви страници, за да подобрите цялостното потребителско изживяване.
Следващата стъпка е „Как да разбера колко струва една ключова дума?“
Сега, когато разбирате как PPC реклама работи и как можете да намалите разходите си за реклама, нека се задълбочим в това как можете да разберете разходите, свързани с конкретни ключови думи.
Имайте предвид, че тези цифри са приблизителни, тъй като действителната цена ще зависи от различни фактори, които обсъдихме по-рано.
Първо, влезте във вашия Табло за управление на акаунт в Google Ads и отидете до инструмента за планиране на ключови думи, който е безплатен инструмент, предоставящ ценна информация за конкуренцията на ключови думи. Въпреки че има други платени инструменти, инструментът за планиране на ключови думи е добра отправна точка.
След като сте в инструмента за планиране на ключови думи, ще видите две опции: „Открийте нови ключови думи“ намлява „Получете обем на търсене и прогнози.“ Изберете първата опция. В полето за търсене въведете вашите начални ключови думи.
Стартовите ключови думи са от решаващо значение, защото действат като референция за Google. Вместо да избирате произволно ключови думи, обмислете с екипа си, за да излезете с подходящи начални ключови думи въз основа на вашата индустрия, конкуренция и прогнозни разходи.
След като въведете началните ключови думи, щракнете „Получете резултати“. Keyword Planner ще генерира списък със свързани ключови думи. Копирайте първите 50 ключови думи от този списък и продължете към втората опция, „Получете обем на търсене и прогнози за вашите ключови думи.“
Поставете списъка с ключови думи в това поле и щракнете върху „Вземете резултати" отново. След това ще получите прогнози за това колко може да струва всяка ключова дума и очаквания трафик, който може да генерира. Тази информация ще ви помогне да вземете информирани решения за това към кои ключови думи да се насочите във вашите PPC кампании.
Гмурнете се по-дълбоко в разходите за ключови думи
Ето как можете да използвате данните, които сте събрали, за да оцените разходите за ключова дума.
Първо изберете списък с ключови думи, които искате да насочите във вашия PPC кампания. Уверете се, че сте избрали ключови думи с ниска цена на клик (CPC) и разумен обем на търсене.
Избягвайте грешката да избирате само ключови думи с голям обем, тъй като те могат да бъдат скъпи и бързо да изразходват рекламния ви бюджет. Вместо това се фокусирайте върху ключови думи с дълга опашка, които имат приличен обем на търсене и по-ниски разходи.
Тези ключови думи са по-конкретни и често показват по-силно намерение за покупка.
След като имате своя списък с ключови думипроверете страницата с резултати на Google Keyword Planner, за да видите максималната CPC и обема на търсене за всяка ключова дума.
След това направете проучване, за да намерите средната честота на кликване (CTR) за PPC реклами във вашата индустрия. Това ще ви помогне да прецените колко кликвания можете да очаквате за всяка ключова дума.
Да приемем например, че провеждате PPC кампания за йога студио и искате да се насочите към ключовата дума „часове по йога.” Инструментът за планиране на ключови думи показва, че максималната CPC за тази ключова дума е $1.50, а обемът на търсене е 1,000 търсения на месец.
Ако средният CTR за PPC реклами във фитнес индустрията е 3%, можете да прецените, че може да получите около 30 кликвания на месец за тази ключова дума.
Като анализирате тези данни, можете да разберете по-добре потенциалната цена и ефективност на всяка ключова дума във вашата PPC кампания, което ви позволява да вземате информирани решения за максимизиране на вашия рекламен бюджет.
Други фактори, които могат да повлияят на цената на вашата ключова дума
Ето някои допълнителни фактори, които могат да повлияят на цената на ключова дума:
1. Сезонност и тенденции: Някои ключови думи изпитват колебания в цената в зависимост от сезонните тенденции или събития. Например ключови думи, свързани с празници, като „Хелоуин костюми,” може да има увеличени разходи през определени периоди, когато търсенето е по-високо.
2. Мрежа: Имате възможност да показвате рекламите си или в дисплейната мрежа на Google, или в мрежата за търсене на Google. Мрежата за търсене обикновено включва по-високи разходи, тъй като е насочена към потребители, които активно търсят конкретна информация или продукти, което показва по-силно намерение за покупка.
3. Стратегия за наддаване: Можете да избирате между автоматично офериране, което е специфично за целта и коригира офертите въз основа на предварително зададени цели, или ръчно офериране, при което сами задавате оферти. Стратегиите за автоматично офериране, известни също като интелигентно офериране, могат значително да повлияят на разходите въз основа на фактори като нива на конкуренция и цели на вашата кампания.
Въпроси и Отговори
❓Може ли цената на една ключова дума да се промени с времето?
Да, цената на една ключова дума може да се промени с времето поради фактори като сезонно търсене, промени в конкуренцията или промени в поведението на потребителите при търсене. Редовното наблюдение на вашите PPC кампании и коригирането на вашите оферти може да ви помогне да останете конкурентоспособни.
👉Има ли минимална сума, която трябва да похарча за ключова дума?
Не, няма конкретна минимална сума, която трябва да похарчите за ключова дума в PPC рекламата. Сумата на вашата оферта обаче влияе върху разположението на вашата реклама и твърде ниската оферта може да не доведе до желаната позиция или видимост на рекламата.
👀Какво е качествен рейтинг и как влияе върху цената на ключовата дума?
Качественият рейтинг е показател, използван от PPC платформите за оценка на качеството и уместността на вашите реклами и ключови думи. Това се отразява на цената на вашата ключова дума, тъй като по-високият качествен рейтинг може да доведе до по-ниски разходи и по-добри рекламни позиции. Качественият рейтинг се основава на фактори като уместност на рекламата, честота на кликване (CTR) и качество на целевата страница.
✅Има ли безплатни инструменти за оценка на разходите за ключови думи за PPC кампании?
Да, има налични безплатни инструменти за оценка на разходите за ключови думи за PPC кампании, като Google Ads Keyword Planner и Bing Ads Keyword Planner. Тези инструменти предоставят прогнози за разходите и данни за обема на търсене, за да ви помогнат да планирате кампаниите си.
За да го приключи
Ако някога сте се питали, „Как да разбера цената на ключова дума?"
Вие сте на прав път да управлявате ефективно рекламния си бюджет.
Това ръководство има за цел да ви предостави основни познания за разбирането на разходите за ключови думи. Ако все още имате някакви съмнения, можете да ги оставите в секцията за коментари по-долу.
