Независимо дали гледате местен юношески футболен турнир или X Factor, вероятно сте свикнали да виждате лога на спонсори навсякъде, където отидете. Готови сме да се обзаложим, че дори не ги забелязвате!
За да придадем на тази връзка вниманието, което заслужава, ние подчертахме шест примера за спонсорски маркетингови сътрудничества, които са завладяли въображението на света (и са произвели милиони лири в процеса!).
Независимо дали сте голяма компания или малък бизнес, можете да научите много от тях.
Очертание на съдържанието
Видове маркетингови спонсорства
Спонсорството има различни предимства в зависимост от вида на спонсорството. В маркетинга спонсорствата идват в различни форми:
- Медийно спонсорство: Медийна организация, като платформа за социални медии или местна телевизионна мрежа, може да осигури медийно отразяване на събитие. Събитието се отразява от медиите, а бизнесът получава безплатни шансове за промоция.
- Финансово спонсорство: При финансово спонсорство една компания може да предостави пари на кауза или група. Организаторите на събитието могат да поставят табела на събитието с данните на фирмата спонсор.
- Спонсорство в натура: Със спонсорство в натура фирмата може да спонсорира събитие или група чрез предоставяне на безплатни стоки или услуги. Дарението на храна за благотворително събитие от ресторант е пример за спонсорство в натура.
Невероятни примери за спонсорски маркетинг
Ето някои от най-добрите примери за спонсорски маркетинг.
1. Coca-Cola и Олимпийските игри
От 1928 г. Coca-Cola е спонсор на Олимпийските игри. Последното успешно сътрудничество обаче се случи по време на Олимпийските игри в Рио през 2016 г. с кампанията #ThatsGold.
Докато някои спонсори може да са доволни от показването на тяхното лого на събитие, кампанията на Coca-sponsorship на Cola надхвърли това.
Кампанията #ThatsGold беше едногодишна мултиплатформена промоция в социалните медии, насочена към юноши и млади хора на възраст от 13 до 20 години.
Снимки и филми, изобразяващи инфлуенсъри, артисти и (разбира се!) олимпийски атлети, бяха ефективни при привличането на вниманието на подрастващите преди, по време и след игрите. И със сигурност постигна предназначението си.
Точността на насочване на марката беше 88% и достигна до 77% от тийнейджърското население на Бразилия (21 милиона тийнейджъри). В допълнение, цялостната кампания генерира повече от тридесет милиона гледания на видеоклипове по време на нейната продължителност (според Campaign).
Посланието на кампанията обаче може да е засегнало най-силните привърженици. Кампанията, която отпразнува големите и малки „златни моменти“ в живота, гарантира, че никой не е изключен, независимо от способността му да получи билет за игрите.
Мениджърът по маркетинг в реално време на Coca-Cola, Патриша Пиеранти, отбеляза: „Всеки може да бъде златен, точно както всеки може да има кока-кола... Не става дума за представяне, а за златото, което се появява извън подиума.
2. PepsiCo и NFL
IEG класира PepsiCo като най-добрия спонсор в САЩ през 2015 г. въз основа на разходите си за спонсорски маркетинг от около 370 милиона долара.
NFL Super Bowl, който се провежда всяка година в Съединените щати, е най-успешното начинание на марката за спонсориране на събития. Само Pepsi инвестира 100 милиона долара в Супербоул през 2020 г. (както се разкрива от НС Бизнес).
Следователно, защо това сътрудничество е толкова ползотворно?
PepsiCo е майстор в избора на възможности за спонсорски маркетинг, които са взаимно изгодни и позволяват създаването на дълготрайни взаимоотношения.
Неговото многогодишно спонсорство на спектакъла на полувремето на Супербоул е добър пример. С помощта на PepsiCo NFL успя да разшири изпълнението от 12 минути до значително по-голяма платформа.
Това позволи на NFL да разшири обхвата на шоуто, докато PepsiCo можеше да продава своите продукти на по-голяма аудитория. Следователно трансферът беше изключително полезен и за двете страни.
Всъщност предаванията на полувремето често привличат повече зрители от реалния мач. Супербоул 2020 привлече 102 милиона зрители, но шоуто на полувремето на Джей-Ло и Шакира привлече 104 милиона!
Създавайки дългосрочни партньорства с повтарящи се събития, PepsiCo е в състояние да установи дълбоки връзки както с клиентите, така и с организаторите на събития, като по този начин използва повторно своя успех на спонсорството.
3. Просто яж и X Factor
През 2017 г. Ийт сключи многогодишно спонсорско маркетингово споразумение с The X Factor, който въпреки спада на гледаемостта все още беше една от най-популярните програми в комерсиалната телевизия.
Всъщност Marketing Week съобщава, че 39 милиона души са гледали шоуто година преди подписването на договора.
Споразумението за спонсорство, за което се говори, че е на стойност над £30 милиона, е съсредоточено върху класически телевизионни идентичности. Те трябваше да се показват в началото и в края на рекламните паузи по време на програмата.
Но вместо да спре до тук, Just Eat изведе нещата на следващото ниво. Марката създаде „Chef Factor“, световно търсене на готвачи, които да участват в idents, ефективно паралелно с телевизионното шоу!
В допълнение, „Just Eat's Xtra Bites“ предостави на потребителите специално съдържание зад кулисите и раздаване на билети през цялата серия.
Ние обожаваме как Just Eat вложи своята индивидуалност в това начинание, използвайки терминология, свързана с храната, която гарантирано ще ви накара да отделите слюнка, като например: „Тази година предлагаме ексклузивен микс от материали със страна на сочни задкулисни клюки това със сигурност ще засити глада ви!“
Семействата и приятелите, наслаждаващи се на една нощ пред телевизора, са чудесно съвпадение за целевата аудитория на Just Eat, което може да е основната причина за успеха на спонсорството.
Главният маркетинг директор на Just Eat, Барнаби Доу, заяви: „Ние сме бизнес през уикенда и храната играе важна роля в това как семействата гледат X Factor.“ Така че е в съответствие с потребителските предпочитания.
4. Rolex и TED
От 2008 г. Rolex спонсорира TED, позволявайки на организацията с нестопанска цел да продължи да споделя своите завладяващи речи със света безплатно.
Но какво направи тяхното сътрудничество в маркетинга на спонсорството толкова успешно?
Rolex беше един от първите партньори на TED, които използваха силните страни на платформата, като продуцираха брандиран триминутен филм за платформата TED.
Като реклама срещу TED Talks на подобни теми, видеото подчертава наследството на компанията в дизайна и иновациите.
Много спонсори, които се стремят да приспособят репутацията на марката си, разчитат единствено на връзката със спонсора.
Rolex успя да отиде крачка напред, като генерира персонализиран материал, който да се хареса на зрителите на TED Talks, като по този начин се представи като интересна точка, за която зрителите биха оценили да знаят.
С разрастването на сътрудничеството между TED и Rolex то се разшири отвъд обикновена сделка за спонсорство.
През 2012 г. те си сътрудничиха, за да създадат изключително популярната функция „Изненадайте ме“ в приложението TED Talks, която е изтеглена повече от 200,000 XNUMX пъти в световен мащаб (според Sensor Tower).
За разлика от необходимостта да избират TED Talks въз основа на темата, новата функция на Rolex и TED позволява на потребителите да намират „зашеметяващи“ беседи въз основа на времето и настроението, което имат.
Ангажиментът на Rolex да инвестира в технологии за подобряване на света беше представен в сътрудничеството, което също умело играеше на концепцията за отчитане на времето.
5. Емирейтс и Арсенал
Спонсорството на Emirates на Арсенал не е един от най-изобретателните примери за маркетинг на спонсорство, но несъмнено е забележително. Не на последно място поради огромната сума пари!
През 2004 г. авиокомпанията сключва първата си спонсорска сделка с Арсенал, предоставяйки правата си върху името на стадиона.
Глобалната дестинация, която привлича 109,000 2028 посетители годишно, ще бъде известна като Emirates Stadium поне до 2012 г. в резултат на удължаване, договорено през XNUMX г. с авиокомпанията.
Но има още.
Според BBC авиокомпанията е спонсор на фланелките на Арсенал от 2006 г. и наскоро удължи споразумението за спонсорство до 2024 г. за рекордните £200 милиона!
Това е най-големият договор, подписван някога от лондонския футболен клуб, а също така ще бъде и най-дългият.
Значителният финансов ангажимент от страна на Emirates несъмнено е невероятно полезен за стремежа на клуба да спечели шампионски титли.
Междувременно Emirates получава правата за изграждане на глобални маркетингови кампании с участието на Арсенал. И тъй като Arsenal е толкова широко призната марка, тази възможност е (почти) безценна.
Любимата ни част от споразумението обаче е, че Арсенал ще лети със самолети на Emirates по време на предсезонни посещения.
При този метод, вместо просто да популяризира своята марка, авиокомпанията може да използва своя опит, за да осигури транспорт за клуба и да спечели огромно признание!
Невъзможно е да се определи колко приходи генерира Emirates от споразумението си за спонсорство.
Въпреки това, като се има предвид готовността на авиокомпанията да плати £200 милиона, за да удължи договора си за спонсорство на фланелки, логично е да се предположи, че те получават поне толкова стойност в замяна (и вероятно много повече).
6. Nike и Кристиано Роналдо
Помислете отново за идеята, че транзакцията на Emirates и Arsenal включва зашеметяваща сума пари.
Кристиано Роналдо е на път да стане (може би) най-богатият спортист на Nike в света, след като подписа договор за доживотно одобрение на стойност 1 милиард долара с компанията за спортно облекло!
През 2003 г., приблизително по същото време, когато Роналдо се присъединява към Манчестър Юнайтед, двамата създават първоначалното си партньорство. Оттогава той се състезава за Реал Мадрид и Ювентус в различни дивизии и турнири.
По времето, когато партньорите подписаха договора си за цял живот през 2016 г., той беше износил над шестдесет чифта футболни обувки Nike (според Forbes).
Sporttechie казва, че въпреки че може да изглежда, че Роналдо е спечелил от лотарията, Nike всъщност може да са получили честна сделка.
През предходната година футболистът (или трябва да кажем инфлуенсър) е публикувал 1,703 пъти в социалните медии, генерирайки общо 2.25 милиарда социални ангажименти.
Според Hookit 347 от тези публикации споменават Nike или показват нейната емблема. Съобщава се, че през 2016 г. тази дейност е създала 474 милиона долара медийна стойност за Nike.
С други думи, Nike се нуждаеше само от още една година като тази, за да възстанови 1 милиарда долара, от които се съгласи да се откаже. Не е ужасно, нали?
Това сътрудничество е пример за припокриването между спонсорския маркетинг и други видове партньорски маркетинг, поради което го включихме в нашата колекция от най-добрите примери за партньорски маркетинг.
Например отметката на Nike, показана в публикациите на знаменитостта в Instagram, може да се тълкува като продуктово позициониране.
А акцентът на споразумението върху присъствието му в социалните медии може да се разглежда като маркетинг на инфлуенсър (което само по себе си е вид маркетингово споразумение за препоръка). Умът ви вече е издухан?
Бързи връзки:
- Топ 13 работни места с нисък стрес след пенсиониране
- Voice Over Работа от дома: Най-доброто ново ръководство
- Топ 8 безплатни онлайн работни места, които плащат ежедневно
- 7 най-добри длъжности за дигитални маркетолози от начално ниво
Заключение: Невероятни примери за спонсорски маркетинг 2024 г
В крайна сметка не е нужно да сте едно от тези огромни световни имена, за да спечелите стойност за вашия бизнес чрез спонсорство. Това е един тип партньорство, който наистина работи във всички мащаби.
И както показват тези 6 примера за маркетинг на спонсорство, това може да бъде фантастичен инструмент за повишаване на осведомеността за марката и подобряване на репутацията на марката.
Независимо дали става въпрос за разпространение на специални артикули или предлагане на уроци по готвене, взаимодействието с публиката е от съществено значение за изграждането на информираност за марката.
Оригиналните схеми за спонсориране определено оказват влияние, но примерът с Pepsi показва, че успехът на спонсорството на събитие зависи от активирането на това спонсорство.
