В тази статия ще обсъдим нетната стойност на Shark Tank и 13 урока, които да научите от Shark Tank.
Така че нека започнем.
Моят собствен стартъп работи от няколко години и изучавах задълбочено предприемачество. Затова не бива да ви учудва да научите, че съм фен на телевизионния сериал Shark Tank.
The Sharks са чули предложения от близо 400 предприемачи от дебюта на шоуто през 2009 г. Наскоро изучавах всички тях.
Един следобед събрах всяка тема от първите пет сезона на шоуто, маркирах ги и ги анализирах и стигнах до някои заключения.
Освен това на всеки идва на ум за Нетна стойност на аквариум и неговия актьорски състав. Така че, като гледам нетната им стойност, това само ми дава мотивация да науча повече от тях.
Това е голяма риба в малко езерце за актьорския състав на Shark Tank. Хитовото шоу на ABC Shark Tank проследява шестима самостоятелно направени бизнесмени, наречени Sharks, докато представят продуктите си на шестима самостоятелно направени магнати с надеждата, че един от тях ще се съгласи да сподели бизнес сделка с тях.
Марк Кубан, собственик на Далас Маверикс и председател на AXS TV, Барбара Коркоран, Лори Грейнър, Робърт Херявец, Деймънд Джон и Кевин О'Лиъри, рисков капиталист, се включват в актьорския състав на Shark Tank.
В отговор на някои предприемачи в шоуто е известно, че акулите са доста остри в критиките си, оставяйки много зрители да се чудят как точно акулите са станали това, което са днес, отвъд често остри критики към идеите или творенията на другите.
Докато актьорите от Shark Tank могат да го предадат на предприемачите в шоуто, могат ли да подкрепят мислите си за потенциални бизнес начинания с тези предприемачи?
Очертание на съдържанието
13 урока, които да научите от Shark Tank 2024: Нетната стойност на Shark Tank 2024 г
Това научих.
1. Вашите шансове са толкова добри, колкото и на всеки.
Първо трябва да установим базова линия. Според моя преглед на 377 терена, 185 са били успешни, което означава, че предприемачите са постигнали споразумение за ръкостискане с поне една акула да инвестират в техния бизнес. Успеваемостта е 49 процента.
Според продуцентите на шоуто, само 0.4 процента от предприемачите, които кандидатстват, са избрани да участват в шоуто.
Често има интензивен процес на надлежна проверка, който разрушава много сделки – може би дори повечето от тях – дори след като изглежда, че са сключени.
2. По-големите пазари са по-добри.
Категорирах всеки терен в седем категории и „масовият пазар“ постоянно предвиждаше успех. Удивителните 78 процента от игрите, които класирах в тази категория, бяха успешни.
Въпреки че имаше някои предложения, които Sharks отхвърлиха поради опасенията си да се включат в претъпкан пазар, доминиран от гиганти.
Акулите, от друга страна, търсеха огромен потенциал за растеж, независимо от всичко останало. Това е трудно да се демонстрира, ако нямате голям пазарен потенциал.
3. Не изпреварвайте твърде много клиента.
Често желаещите предприемачи бъркат изпреварването на конкуренцията с иновативността. Това също може да доведе до това да изпреварите твърде много пред клиента си.
Като алтернатива, истинските предприемачи и инвеститори не обичат риска, противно на упоритите схващания. Една малка част от тези рисковани предложения бяха успешни и те бяха класифицирани като „нишови“ в моя анализ.
4. Нуждите на клиента побеждават желанията на клиента.
Shark Tank показа, че категориите на масовия пазар се справят добре, но някои специфични категории на масовия пазар се справят по-добре от други. Какви са приликите им? Те помагат за решаването на проблемите на клиентите въз основа повече на действителните „нужди“, отколкото на обикновени „желания“.
В Shark Tank облеклото е постоянно сред най-успешните категории, като 73 процента от тях са получили ръкостискане. Преброих 65 предложения за продукти, свързани с храна, алкохол и други напитки. Около 55 процента от тях също успяват.
5. Не бъди смешен.
През първите пет години имаше няколко предложения, които на пръв поглед изглеждаха предназначени повече за комично облекчение, отколкото за сериозни опити да накарате акула да инвестира. Повечето от тези игри са се провалили.
Открихме, че предложенията с етикет „просто странно“ са били успешни само в 11 процента от времето.
В шоуто имаше някои предложения, които изглеждаха като че ли са се включили, защото са били забавни телевизионни каскади, като този, в който човек винаги иска да имплантира Bluetooth в главите на хората, или предприемачът, който иска да впрегне въртенето на Земята, за да генерира енергия.
Мога да ви направя обиколка на моята входяща поща за известно време, ако не смятате, че има много предприемачи с еднакво луди идеи.
6. Фокусирайте се върху клиента, а не върху себе си.
Не може да се преувеличава важността на това. Когато предприемачите са невероятно запалени по своите продукти и са преодолели големи шансове да запазят мечтите си живи, понякога може да се види, че акулите имат меки сърца.
Личната история на предприемача е мощна само ако показва колко добре той или тя разбира от какво се нуждаят клиентите му.
Перфектен пример за това може да се намери в последната премиера на сезона на шоуто.
Майк Елиът, бивш подопечен на щата, който живееше известно време на улицата, преди да стане успешен писател и сценарист на списания, беше силно уважаван от Акулите. Въпреки това Hammer Nails, магазин за нокти за момчета, не успя да намери купувач.
7. Трудно е да си модерен.
Тенденциите са пълни със злато на глупаците. Когато нов предприемач разпознае тенденция и мисли как да се възползва от нея, тенденцията често е отдавна изчезнала.
Въпреки малкия размер на извадката обаче – само петима предприемачи бяха маркирани предимно като „модерни“ – четирима от тях напуснаха със споразумение за ръкостискане.
Притеснявам се, че хората могат да вземат грешен урок въпреки този 80-процентов успех.
Представяне като Broccoli Wad (защипване за пари, вкоренено в популярността на The Sopranos) с по-малка инвестиция от $50,000 XNUMX и много по-висока оценка съществува за всяко Buggy Beds (бизнес, който се възползва от страха от дървеници).
8. Жените са по-добри клиенти от мъжете.
Предприемачите, които искат да продават продуктите си предимно на жени, се справят по-добре, когато участват акулите. Шестдесет и шест процента от предложенията, които насочих предимно към жени, бяха успешни.
Зашеметяващите 73 процента от презентациите, обозначени като „образователни“, бяха успешни, както и продуктите, насочени към деца.
Някои предприемачи обаче може да стигнат до жалко заключение, като комбинират високия процент на успех на дамските и детските продукти с тези на облеклото.
Предприемачите на Shark Tank понякога предлагат за продажба дрехи за бременни. Нито един от тях не успя.
9. Знайте своите числа...
Когато задам два прости въпроса, често мога да кажа дали един бизнес е обречен на провал за около 60 секунди. Как решавате проблема на клиента? Защо вие сте най-подходящи да го разрешите?
Второ, ако не познавате основите на вашия бизнес, е трудно да продадете инвестиция от хиляди или дори милиони в Shark Tank, когато стоите в студиото и искате заем.
Това беше малко по-трудно за проследяване, но анекдотично се случваше отново и отново.
10. Представянето има значение
В 9 от 10 случая страхотното визуално представяне на продукта прави разликата. аз
видя епизод на предприемач, който рисува котки при поискване чрез уебсайта си. Той ще нарисува и изпрати котка по избор на потребителя, след като получи съобщение през неговия уебсайт.
Въпреки слабите перспективи на начинанието, предприемачът дойде подготвен с дрънкане, за което каза, че акулите ще останат в ума им, когато си легнат същата вечер.
Друг случай на класически предприемач, който разработи начин да се научи да сърфира за 20 минути, е този на друг предприемач, който модифицира дъските за сърф.
Дама, облечена в бикини, стоеше до дъската за сърф, показвайки своите подпори и дъски за сърф. Той беше поразен само след няколко изречения и просто каза, че това е невероятен продукт, когато акулите го попитаха за неговата компания.
Заради представянето му акулите го подтикнаха и му задаваха въпроси, за да го насърчат да говори повече за своя продукт. Доброто представяне и получаването на инвестиция означава, че една компания е работила усилено върху представянето си.
11. Направете си домашното и знайте абсолютното си дъно
По отношение на инвестициите повечето от нас знаят колко високо искаме да стигнем, но също така трябва да знаем какво е абсолютното дъно. В много случаи акулите играят на групи и ще ви бъдат предложени повече от една акула, така че изберете една.
Акулите обсъдиха помежду си и намалиха офертата, след като предприемач отдели време да обмисли какви оферти са й били дадени.
12. Слушайте и учете
Най-важното е да се учите от грешките си. Това важи и за Shark Tank.
Акулите обикновено дават ценни съвети как да продължат напред, какво се обърка и какво може да се направи, особено когато нямат предложение, което да направят. Може да имате по-голям шанс следващия път, ако слушате това, което сте пропуснали.
13. ...но не плащайте никел и стотинка.
Освен това, този последен урок също така подчертава важността на това да можете да извършвате проста математика под напрежение. Повярвайте ми, разбирам, че понякога е най-добре да оставите едностранна сделка на масата, ако искате да получите възможно най-добрата сделка.
(Копа ди Вино, например, дори е описана на уебсайта на ABC като най-успешното игрище, което не успя да доведе до инвестиции).
Често задавани въпроси: Нетната стойност на резервоара за акули 2024 г
👉 На какво ви учи Shark Tank?
Важно е да създадете подходящ, жизнеспособен бизнес, да съобщите ясно неговото ценностно предложение и да знаете как да осигурите финансиране. Shark Tank предлага съвети на всички амбициозни предприемачи.
👉 Можете ли да научите нещо от Shark Tank?
Акулата обикновено предлага ценни съвети как да продължите, какво се е объркало и какво може да се направи, особено когато оферта не предстои. Учете се от грешките си и може би следващия път ще имате по-добър удар.
👉 Какъв е смисълът на Shark Tank?
В Shark Tank собствениците на бизнес предлагат инвеститори (или Sharks) за финансиране. Повечето акули ще поискат дял в бизнеса в замяна на инвестицията си, която е процентен дял и дял от печалбата.
Бързи връзки:
Заключение: Нетна стойност на резервоара за акули 2024 г
В резултат на това има много случаи, когато преговорите с Shark Tank се затъват в напрегнато движение напред-назад относно фантомния капитал и сделката в крайна сметка се прекратява в ефир.
Освен това много от сделките, които се прекратяват след края на шоуто, са същите, при които преговорите са най-трудни в ефир.
Съвместната работа по-късно, след като сделката е оспорвана, също може да бъде трудна, както в Shark Tank, така и в реалния живот.
