Führen Sie eine PPC-Kampagne durch und sind neugierig auf die Kosten Ihrer Keywords?
Du bist nicht allein. Viele kleine Unternehmen, die sich mit PPC-Werbung befassen, haben die gleiche Frage.
Während PPC nach wie vor ein Top-Marketingkanal ist, hat die Pandemie die Landschaft verändert. Mit der Verlagerung auf Fernarbeit und Online-Shopping hat sich der Wettbewerb verschärft.
Eine aktuelle Studie des Search Engine Journal legt nahe, dass PPC-Anzeigen für kleine Unternehmen möglicherweise nicht mehr die gleichen Ergebnisse liefern. Unternehmen mit bescheidenen Werbebudgets haben Schwierigkeiten, positive Erträge zu erzielen.
Unternehmen müssen ihre Werbeausgaben optimieren und ihre PPC-Strategien verbessern. Um dieses Ziel zu erreichen, ist es wichtig, die Wirksamkeit Ihrer Keywords zu verstehen.
Heute befassen wir uns damit, wie Sie die Leistung Ihrer Keywords in PPC-Kampagnen bewerten können.
Inhaltsübersicht
Wie finde ich heraus, wie viel ein Keyword in PPC kostet?
Das Schlüsselwörter Sie haben einen großen Einfluss darauf, wie viel Sie für Ihr Geld ausgeben PPC-Anzeigen. Wenn Ihr PPC-Team die falschen Keywords oder Variationen auswählt, kann dies zu höheren Kosten und geringeren Erträgen führen.
Bei organischen Schlüsselwörtern, die Menschen bei der Suche auf Google verwenden, geht es oft eher darum, Informationen zu erhalten. PPC-Keywords werden jedoch ausgewählt, um kaufbereite Personen anzusprechen. Dies sind die Leute, die ihre Recherche durchgeführt haben und bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Während einige Unternehmen möglicherweise informative Schlüsselwörter in ihrem Unternehmen verwenden PPC-Kampagnen, konzentrieren sich die meisten auf Schlüsselwörter, die signalisieren, dass jemand zum Kauf bereit ist. Diese Keywords sind tendenziell teurer, da sie auf Personen abzielen, die näher am Kauf stehen.
Deshalb ist es wichtig zu wissen, wie viel jedes Keyword kostet. Indem Sie ermitteln, welche Keywords zu teuer sind oder keine gute Leistung erbringen, können Sie die Effektivität Ihrer Werbekampagne verbessern und Geld sparen.
PPC verstehen
PPC oder Pay-Per-Click, ist so, als würde man Platz für Online-Werbung mieten. Unternehmen zahlen dafür, dass ihre Anzeigen Personen angezeigt werden, die nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen. Google Ads ist hierfür eine beliebte Plattform.
So funktioniert es: Zunächst erstellen Sie ein Konto bei Google Ads. Anschließend recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Dies sind die Wörter oder Ausdrücke, die Nutzer bei Google eingeben, wenn sie nach Ihrem Angebot suchen. Anschließend bieten Sie auf diese Keywords.
Wenn jemand nach einem Ihrer Schlüsselwörter sucht, entscheidet Google anhand von Faktoren wie Gebotshöhe und Anzeigenqualität, welche Anzeigen geschaltet werden. Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie eine Gebühr – daher der Name Pay-Per-Click.
Nun gibt es zwei Strategien für das Bieten auf Keywords. Sie könnten viel Geld bieten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Dies kann jedoch teuer sein und möglicherweise nicht zu mehr Umsatz führen.
Die andere Möglichkeit besteht darin, strategisch zu bieten und Kosten und Sichtbarkeit in Einklang zu bringen. Dies hilft Ihnen, Ihr Werbebudget sinnvoll einzusetzen und gleichzeitig potenzielle Kunden zu erreichen.
Faktoren, die die Keyword-Kosten bestimmen
Google verwendet eine Formel, um die Kosten von Keywords für Anzeigen zu berechnen. Ein wichtiger Faktor bei dieser Berechnung ist der Anzeigenrang, der darüber entscheidet, wie gut Ihre Anzeige mit anderen konkurriert.
Der Anzeigenrang wird durch Multiplikation des Maximums ermittelt Kosten pro Klick (max. CPC) mit dem Qualitätsfaktor.
Der Qualitätsfaktor ist eine von Google für jede Anzeige vergebene Bewertung im Bereich von 0 bis 10. Es basiert auf drei Hauptfaktoren:
1. Erwartete Klickrate (CTR): Wie wahrscheinlich ist es, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken?
2. Relevanz: Wie genau Ihre Anzeige mit der Suchanfrage übereinstimmt.
3. Landingpage-Erlebnis: Wie gut erfüllt Ihre Landingpage die Bedürfnisse der Besucher?
Unter diesen Faktoren haben Landingpage-Erfahrung und CTR größeres Gewicht und machen 39 % des Qualitätsfaktors aus. Die Anzeigenrelevanz macht 22 % aus.
Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern möchten, prüfen Sie zunächst die Leistungskennzahlen Ihrer Anzeige. Obwohl Sie den tatsächlichen Qualitätsfaktor nicht sehen können, können Sie sich den externen Qualitätsfaktor in Ihrem Google Ads-Dashboard ansehen, der Ihnen einen guten Eindruck gibt. Anzeigen mit einem höheren Qualitätsfaktor zahlen im Allgemeinen weniger für jedes Keyword.
Wenn Sie sich also Gedanken darüber machen, wie viel Keywords kosten, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der CTR Ihrer Anzeige und die Optimierung Ihrer Zielseiten, um das allgemeine Benutzererlebnis zu verbessern.
Der nächste Schritt lautet: „Wie finde ich heraus, wie viel ein Keyword kostet?“
Jetzt, da Sie verstehen, wie PPC-Werbung funktioniert und wie Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren können, schauen wir uns an, wie Sie die mit bestimmten Keywords verbundenen Kosten ermitteln können.
Beachten Sie, dass es sich bei diesen Zahlen um Schätzungen handelt, da die tatsächlichen Kosten von verschiedenen Faktoren abhängen, die wir zuvor besprochen haben.
Melden Sie sich zunächst bei Ihrem an Dashboard des Google Ads-Kontos und navigieren Sie zum Keyword-Planer, einem kostenlosen Tool, das wertvolle Einblicke in den Keyword-Wettbewerb bietet. Obwohl andere kostenpflichtige Tools verfügbar sind, ist der Keyword-Planer ein guter Ausgangspunkt.
Sobald Sie sich im Keyword-Planer befinden, werden Ihnen zwei Optionen angezeigt: „Neue Keywords entdecken“ und „Erhalten Sie Suchvolumen und Prognosen.“ Wählen Sie die erste Option. Geben Sie im Suchfeld Ihre Seed-Keywords ein.
Seed-Keywords sind von entscheidender Bedeutung, da sie als Referenz für Google dienen. Anstatt Schlüsselwörter nach dem Zufallsprinzip auszuwählen, sollten Sie mit Ihrem Team ein Brainstorming durchführen, um relevante Startschlüsselwörter basierend auf Ihrer Branche, Ihrer Konkurrenz und den geschätzten Kosten zu entwickeln.
Klicken Sie nach der Eingabe der Startschlüsselwörter auf "Ergebnisse bekommen." Der Keyword-Planer erstellt eine Liste verwandter Keywords. Kopieren Sie die ersten 50 Keywords aus dieser Liste und fahren Sie mit der zweiten Option fort: „Erhalten Sie Suchvolumen und Prognosen für Ihre Keywords.“
Fügen Sie die Keyword-Liste in dieses Feld ein und klicken Sie auf „Ergebnisse bekommen" wieder. Anschließend erhalten Sie Schätzungen darüber, wie viel jedes Keyword kosten könnte und wie viel Traffic es voraussichtlich generieren könnte. Mithilfe dieser Informationen können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, auf welche Keywords Sie in Ihren PPC-Kampagnen abzielen.
Tauchen Sie tiefer in die Keyword-Kosten ein
So können Sie die gesammelten Daten nutzen, um die Kosten für ein Keyword abzuschätzen.
Wählen Sie zunächst eine Liste mit Keywords aus, auf die Sie in Ihrem Unternehmen abzielen möchten PPC-Kampagne. Achten Sie darauf, Keywords mit einem niedrigen Cost-per-Click (CPC) und einem angemessenen Suchvolumen auszuwählen.
Vermeiden Sie den Fehler, nur Keywords mit hohem Volumen auszuwählen, da diese teuer sein können und Ihr Anzeigenbudget schnell verschlingen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Long-Tail-Keywords, die ein angemessenes Suchvolumen und geringere Kosten bieten.
Diese Schlüsselwörter sind spezifischer und weisen oft auf eine stärkere Kaufabsicht hin.
Sobald Sie Ihre Liste haben SchlüsselwörterSehen Sie sich auf der Ergebnisseite des Google Keyword Planners den maximalen CPC und das Suchvolumen für jedes Keyword an.
Führen Sie dann eine Recherche durch, um die durchschnittlichen Klickraten (CTR) für PPC-Anzeigen in Ihrer Branche zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie abschätzen, wie viele Klicks Sie für jedes Keyword erwarten können.
Angenommen, Sie führen eine PPC-Kampagne für ein Yoga-Studio durch und möchten auf das Keyword „Yoga-Kurse.“ Der Keyword-Planer zeigt, dass der maximale CPC für dieses Keyword 1.50 $ beträgt und das Suchvolumen 1,000 Suchanfragen pro Monat beträgt.
Wenn die durchschnittliche CTR für PPC-Anzeigen in der Fitnessbranche 3 % beträgt, können Sie davon ausgehen, dass Sie für dieses Keyword etwa 30 Klicks pro Monat erhalten.
Durch die Analyse dieser Daten können Sie die potenziellen Kosten und die Leistung jedes Keywords in Ihrer PPC-Kampagne besser verstehen und fundierte Entscheidungen zur Maximierung Ihres Werbebudgets treffen.
Andere Faktoren, die sich auf Ihre Keyword-Kosten auswirken können
Hier sind einige zusätzliche Faktoren, die die Kosten eines Keywords beeinflussen können:
1. Saisonalität und Trends: Bei bestimmten Keywords schwanken die Kosten je nach saisonalen Trends oder Ereignissen. Zum Beispiel Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Feiertagen, wie „Halloweenkostüm„In bestimmten Zeiträumen, in denen die Nachfrage höher ist, kann es zu erhöhten Kosten kommen.
2. Netzwerk: Sie haben die Möglichkeit, Ihre Anzeigen entweder im Google Display-Netzwerk oder im Google-Suchnetzwerk anzuzeigen. Das Suchnetzwerk ist in der Regel mit höheren Kosten verbunden, da es auf Benutzer abzielt, die aktiv nach bestimmten Informationen oder Produkten suchen, was auf eine stärkere Kaufabsicht hinweist.
3. Gebotsstrategie: Sie können zwischen automatischer Gebotseinstellung, die zielspezifisch ist und Gebote auf der Grundlage vordefinierter Ziele anpasst, und manueller Gebotseinstellung, bei der Sie die Gebote selbst festlegen, wählen. Automatisierte Gebotsstrategien, auch Smart Bidding genannt, können sich abhängig von Faktoren wie dem Wettbewerbsniveau und Ihren Kampagnenzielen erheblich auf die Kosten auswirken.
FAQs
❓Können sich die Kosten eines Keywords im Laufe der Zeit ändern?
Ja, die Kosten eines Keywords können sich im Laufe der Zeit aufgrund von Faktoren wie saisonaler Nachfrage, Änderungen im Wettbewerb oder Veränderungen im Suchverhalten der Verbraucher ändern. Die regelmäßige Überwachung Ihrer PPC-Kampagnen und die Anpassung Ihrer Gebote können Ihnen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben.
👉Gibt es einen Mindestbetrag, den ich für ein Keyword ausgeben muss?
Nein, es gibt keinen bestimmten Mindestbetrag, den Sie für ein Keyword in der PPC-Werbung ausgeben müssen. Allerdings hat Ihr Gebotsbetrag Einfluss auf die Platzierung Ihrer Anzeige, und ein zu niedriges Gebot führt möglicherweise nicht zur gewünschten Anzeigenposition oder Sichtbarkeit.
👀Was ist ein Qualitätsfaktor und wie wirkt er sich auf die Keyword-Kosten aus?
Ein Qualitätsfaktor ist eine Kennzahl, die von PPC-Plattformen verwendet wird, um die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeigen und Keywords zu bewerten. Dies wirkt sich auf Ihre Keyword-Kosten aus, da ein höherer Qualitätsfaktor zu niedrigeren Kosten und besseren Anzeigenpositionen führen kann. Der Qualitätsfaktor basiert auf Faktoren wie Anzeigenrelevanz, Klickrate (CTR) und Qualität der Zielseite.
✅Gibt es kostenlose Tools zur Schätzung der Keyword-Kosten für PPC-Kampagnen?
Ja, es stehen kostenlose Tools zur Schätzung der Keyword-Kosten für PPC-Kampagnen zur Verfügung, z. B. der Keyword-Planer von Google Ads und der Keyword-Planer von Bing Ads. Diese Tools liefern Kostenschätzungen und Daten zum Suchvolumen, um Sie bei der Planung Ihrer Kampagnen zu unterstützen.
Zum Abschluss
Wenn Sie sich jemals gefragt haben: „Wie ermittle ich die Kosten eines Keywords?"
Sie sind auf dem richtigen Weg, Ihr Werbebudget effektiv zu verwalten.
Dieser Leitfaden soll Ihnen grundlegende Einblicke in das Verständnis der Keyword-Kosten geben. Wenn Sie immer noch Zweifel haben, können Sie diese im Kommentarbereich unten hinterlassen.
