Beim Verkauf auf Etsy streben alle Verkäufer danach, ihren Umsatz zu maximieren. Um dies zu erreichen, müssen Ladenbesitzer alle verfügbaren Ressourcen nutzen, um zu lernen, wie sie den Etsy-Umsatz steigern können. Dies ist jedoch nicht einfach, wenn sich die Zahl der Verkäufer im Jahr 2021 gegenüber 2019 fast verdreifacht.
Darüber hinaus ist es unmöglich, dass Sie allein diese Produkte verkaufen. Der Wettbewerb unter den Verkäufern verschärft sich auf ein Allzeithoch. Daher sind alle Etsy-Shop-Besitzer bestrebt, die Etsy-Verkäufe zu steigern.
Mit ein paar einfachen Schritten können Sie Ihre Verkäufe auf Etsy steigern und Ihren Shop erfolgreicher als je zuvor machen.
Bis zum Ende durchhalten!
Inhaltsübersicht
Über 12 Tipps, wie Sie auf Etsy mehr Verkäufe erzielen
Jeder Ladenbesitzer hat seine eigene, einzigartige Geschäftsphilosophie. Darüber hinaus verfügen sie über vielfältige Methoden zur Einflussnahme auf ihre Zielgruppen. Dies sind die fünf dringendsten Etsy-Hacks 2022, die ein Online-Shop umsetzen muss, um Etsy-Verkäufe zu generieren, die sowohl den Kundenerwartungen als auch den Suchmaschinenrichtlinien entsprechen. Lasst uns diese Show beginnen!
Schaffen Sie eine einzigartige Etsy-Markenbekanntheit
Der erste Eindruck einer Person von Ihnen ist immer ihr Name oder eines Ihrer Erkennungsmerkmale. Das gilt auch für Ihren Etsy-Shop! Um Kunden anzulocken und Etsy-Verkäufe zu generieren, müssen Sie zunächst Ihren eigenen, einzigartigen Etsy-Markennamen etablieren und ihn mit möglichst vielen Menschen teilen.
Je bekannter der Name Ihres Shops ist, desto beliebter ist Ihre Marke. „Mundpropaganda“ ist immer eine erfolgreiche Marketingstrategie! Glauben! Wenn Sie mit dem aktuellen Namen Ihres Shops unzufrieden sind, sollten Sie darüber nachdenken, ihn bald oder später zu ändern.
Um Ihre Marke zu bestimmen, müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Motto für den Verkauf
- Verkaufsziele erreichen
- Orientierung an Produkten
Von dort aus können Sie eine einheitliche Markenidentität visualisieren und entwerfen, einschließlich Name, Logo, Slogan, Markenfarbe und Hervorhebungsprodukte usw. Verwenden Sie diese Tipps als „Master-Leitfaden“, um Ihre Etsy-Verkäufe zu steigern.
Erstellen Sie auffällige Bilder für Ihre Produkte
Etsy ist ein ideales „Land“ für den Verkauf handgefertigter Kunstgegenstände. Daher kaufen Käufer häufig auch aus ästhetischen Gründen. Einzigartigkeit, Besonderheit und Originalität sind die Elemente, die Käufer beeindrucken. All dies wird in den Produktbildern veranschaulicht. Je fesselnder die Bilder auf Etsy sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde einen Kauf tätigt.
Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft Ihnen dabei, Ihre Etsy-Verkäufe durch die Verwendung überzeugender Produktbilder zu steigern.
- Stellen Sie vor dem Fotografieren sicher, dass Sie über eine gute Beleuchtung verfügen (natürliches Licht am Morgen/Blitz am Abend).
- Machen Sie Ihre eigenen Produktbilder (kopieren Sie nicht die anderer)
- Stellen Sie sicher, dass Details, Materialien und Farben klar sind
- Präsentieren Sie die Produkte aus allen Blickwinkeln
- Nutzen Sie bei Bedarf Fotobearbeitungsprogramme
- Heben Sie Ihre Produkte hervor, indem Sie den Hintergrund entfernen oder verwischen
- Die Platzierung des Artikels sollte in der Mitte des Bildes erfolgen
- Das Logo, Produktvorlagen und andere Markensignale sollten enthalten sein
- Bilder von Kundenrezensionen sollten enthalten sein
- Geben Sie wichtige Informationen zu Bildern an (Größe, Materialien usw.)
Die Investition, der Enthusiasmus und der Respekt eines Ladenbesitzers gegenüber den Kunden zeigen sich, wenn er auffällige Bilder entwirft, die Kunden anziehen.
Weitere Bewertungen auf Etsy anzeigen
Bewertungen und Erfahrungsberichte gelten als die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines Online-Verkaufs. Laut Dan Hinckley lesen neun von zehn Kunden Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen, und Bewertungen beeinflussen 67 Prozent der Kunden. Darüber hinaus werden Shops mit mehr 5-Sterne-Bewertungen basierend auf den Algorithmusregeln von Etsy höher gerankt, wenn Kunden nach Artikeln suchen.
Bewertungen werden am deutlichsten im Standard-Bewertungsbereich des Shops angezeigt. Das einzige Geheimnis besteht darin, die Qualität Ihrer Produkte zu verbessern und einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, damit Ihre Kunden bereit sind, positive Bewertungen auf Etsy zu hinterlassen. Daher sollten Sie Testimonials in zusätzliche Produktbilder und -beschreibungen einbinden!
Wenn Kunden nach der Bestellung vergessen, eine Bewertung abzugeben, können Sie sie außerdem höflich daran erinnern, dies zu tun.
Social-Media-Konten können in Ihren Etsy-Shop integriert werden
Ein richtig aufgebauter Social-Media-Account kann ein leistungsstarkes Marketinginstrument für Ihren Etsy-Shop sein. Es gibt viele einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Etsy-Shop mit Ihren Social-Media-Konten zu verbinden:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke konsistent ist
- Erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit
- Erhöhen Sie den Außenverkehr Ihres Shops und erreichen Sie mehr Kunden
Jede Social-Media-Plattform erfüllt eine bestimmte Funktion. Facebook hat eine große Anzahl an Nutzern und wird daher genutzt, um mit mehr Kunden in Kontakt zu treten. Instagram wird verwendet, um Ihre Marke durch hochwertige Bilder und Branding-Geschichten aufzubauen. Twitter ist eine Plattform zur Aktualisierung neuer Trends. und es gibt zahlreiche weitere Social-Networking-Plattformen mit unterschiedlichen Funktionen.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Social-Media-Konten nutzen können, um Ihre Etsy-Verkäufe zu steigern:
- Nutzen Sie „Erwähnungen“ und „Hashtags“ effektiv
- Seien Sie jederzeit aktiv
- Teilen Sie regelmäßig nützliche Informationen mit Kunden
- Kunden, die Social-Media-Konten folgen, sollen früher bessere „Angebote“ oder wichtige Ankündigungen erhalten
- Binden Sie Kunden ein, indem Sie Online-Spiele und Give-Away-Events erstellen
Verbessern Sie Ihren Etsy-Verkäuferrang mit SEO
Es wird von Etsy-Suchmaschinen sehr geschätzt, damit Ihr Beitrag ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, was das Hauptziel von Etsy SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist.
Etsy behauptet, dass sein Algorithmus Suchergebnisse anhand von zwei Faktoren ermittelt: Suchanfragenübereinstimmung und Ranking. Etsy initiiert einen Abfrageabgleichsprozess, wenn ein Kunde nach einem Produkt sucht, um Produkte zu finden, die dieser Suche entsprechen. Das Produkt wird umso höher gerankt, je relevanter es ist.
Um ihre Produkte ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren, müssen Ladenbesitzer die folgenden SEO-Elemente optimieren:
Die folgenden Tools können zur Recherche nach Beliebtheit verwendet werden Etsy-Schlüsselwörter:
Zahlreiche Tools unterstützen Verkäufer bei der Bestimmung, welche Schlüsselwörter von Interesse sind und für welche sich am einfachsten ein Ranking erzielen lässt. Beispielsweise sind Sale Samurai, Crest, Makerwords, Marmalead und Alura die fünf besten derzeit verfügbaren Etsy-Schlüsselwortsuchtools.
- Erfahren Sie Tipps zum Schreiben von Titeln:
Der Titel wird zuerst angezeigt, wenn Käufer nach einem beliebigen Schlüsselwort suchen. Etsy empfiehlt außerdem, Schlüsselwörter in den Titel von Etsy-Einträgen aufzunehmen, um die Entdeckung durch den Kunden zu erleichtern.
Die Schlüsselwörter sollten zuerst im Titel erscheinen. Darüber hinaus sollte der Titel zusätzliche Informationen enthalten, wie zum Beispiel die Herkunft des Produkts, das Herstellungsjahr, die Version, den Verwendungszweck usw., basierend auf den oben recherchierten Schlüsselwörtern.
- Schreiben Sie wirkungsvolle Produktinformationen:
Name, Preis, Herkunft, Verwendung und (falls zutreffend) Verfallsdatum sind wesentliche Produktdetails. Doch je ausführlicher die Produktinformationen, desto länger bleiben Kunden im Laden.
Auch das Hinzufügen von Schlüsselwörtern und Unterschlüsselwörtern zur Produktbeschreibung erhöht die Impressionsrate.
Bitte denken Sie daran, in Ihre Produktinformationen, insbesondere in die Produktbeschreibung, Schlüsselwörter und Unterschlüsselwörter aufzunehmen!
- Nutzen Sie alle 13 Tags in Einträgen:
Am besten nutzen Sie die kostenlose Möglichkeit, die Etsy bietet, da es beim Betreiben eines Etsy-Shops nur begrenzte Möglichkeiten zur Individualisierung Ihres Shops gibt. Nutzen Sie alle dreizehn Tags, um den Suchprozess des Kunden zu unterstützen und die Produktsichtbarkeit zu erhöhen.
Um Ihre Produkte über die Tag-Suche für Kunden zugänglich zu machen, sollten Sie relevante Tags hinzufügen. Denken Sie außerdem daran, eine Keyword-Recherche durchzuführen, bevor Sie Tags hinzufügen.
Stellen Sie sicher, Etsy Ads-Kampagnen sind effektiv.
Die SEO-Agentur Reboot weist darauf hin, dass SEO eine nachhaltige und langfristige Entwicklungsstrategie ist, während Werbung eine Möglichkeit ist, über einen kurzen Zeitraum Einnahmen zu generieren. Die Kombination der beiden Methoden mit einem strategischen Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit, der Zielgruppe besser bekannt zu werden, und steigert dadurch den Etsy-Umsatz.
Anzeigen sollen bestimmte Kundengruppen zu einem bestimmten Zeitpunkt ansprechen, um die Konversionsraten in die Höhe zu treiben, anstatt irrelevante Kundengruppen zu erreichen. Um eine effektive Etsy Ads-Kampagne durchzuführen, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, darunter Budget, Zeit und Zielgruppe.
Erstellen Sie eine starke Blog-Site.
Wenn Sie bereits eine Website haben, sollten Sie einen einflussreichen Blog erstellen, um für Ihre Produkte zu werben und Ihr Publikum über das zu informieren, was Sie verkaufen. Lassen Sie es uns erklären!
Ähnlich wie Social-Media-Konten generiert Etsys Blog erheblichen externen Traffic.
Inhaltlich ist ein Blog der Ort, an dem Sie für Ihre Produkte werben und Ihr Wissen über sie und ihre einzigartigen Eigenschaften demonstrieren können. In der Zwischenzeit können Sie den Lesern hilfreiche Produktinformationen sowie Kauf- und Verwendungsvorschläge geben. Dies wird eine wertvolle Gelegenheit sein, das Publikum zu informieren und es in Kunden zu verwandeln.
Aus technischer Sicht werden in einem Blog Schlüsselwörter und Unterschlüsselwörter am prominentesten angezeigt, wodurch die Impressionsrate Ihrer Produkte erhöht und SEO unterstützt wird, wenn Kunden nach Schlüsselwörtern suchen.
Daher gibt es keinen Grund, Sie an der Pflege des Blogs zu hindern. Lass uns eintauchen!
Verwenden Sie für Etsy-Shops Anwendungen zur Marketingunterstützung
Etsy ist ein beliebter Marktplatz, daher stehen viele Anwendungen zur Marketingunterstützung zur Verfügung, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Etsy-Verkäufe zu steigern. Wenn Sie einen Eintrag bewerben, SEO optimieren, Partner unterstützen oder Kundenempfehlungen verfolgen möchten, … Alle verfügen über Anwendungen zur Marketingunterstützung, die Ihnen dabei helfen, Ihr ultimatives Ziel, die Steigerung der Etsy-Verkäufe, zu erreichen!
Outfy, Mad Mimi, Marmalead, LeadDynamic und ReferralCandy sind einige Beispiele für Anwendungen zur Marketingunterstützung …
Geschenkkarten und Gutscheine für Etsy sind verfügbar
Kleine Geschenkkarten und Coupons sind zwei beliebte Strategien, die die meisten Verkäufer einsetzen, um die Kundenbindung und Wiederholungskäufe zu steigern.
Erstkunden werden Etsy-Geschenkkarten oder -Gutscheine für ihren nächsten Einkauf viel mehr zu schätzen wissen als einen direkten Rabatt auf Artikel, die auf Etsy zum Verkauf stehen.
Verkäufer können ihren Kunden einlösbare Punkte zur Verfügung stellen. Wenn ein Kunde beispielsweise auscheckt, erhält er einen Tick. Nach 10 Einkäufen erhalten sie je nach Angebot des Ladenbesitzers einen Rabatt von 15–20 %. Dies ist die von Online- und Offline-Shops am häufigsten verwendete Methode zur Kundenbindung.
Bitte fügen Sie ein Dankesschreiben bei
Eine kleine Dankeskarte ist nicht nur ein Geschenk, das „die Herzen der Kunden zum Schmelzen bringt“, sondern auch eine tolle Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. 81 % der Kunden entscheiden sich für einen Kauf, wenn die Verpackung ansprechend ist. Vergessen Sie nicht, eine „Dankeschön“-Karte beizulegen und verpacken Sie Ihre Pakete mit Sorgfalt und Rücksicht auf Ihre Kunden!
Um Kunden anzulocken, schaffen Sie Knappheit auf Etsy
Knappheit zu schaffen ist eine gängige Taktik von Verkäufern, um Kunden zum „Kauf jetzt zu ermutigen, bevor es für immer verschwunden ist“.
Etsy-Verkäufer verwenden häufig Formulierungen wie „Nur noch 3 Artikel übrig“, „Über 20 Personen haben diesen Artikel in ihrem Warenkorb“ und „Heute ist der letzte Verkaufstag“, um Kunden zum sofortigen Kauf zu ermutigen. Denn wenn Ihr Kunde zögert, verliert er die Möglichkeit, diese Artikel mit einem Rabatt zu kaufen, bevor sie ausverkauft sind.
Dies kann auch als „Aufruf zum Handeln“ angesehen werden. Um zu erfahren, wie Sie „Call-to-Action“ optimieren können, lesen Sie diesen Artikel weiter!
Konzentrieren Sie sich auf Produktfotografie
Käufer möchten Ihr Produkt im besten Licht sehen, daher ist es wichtig, in hochwertige Fotografie für Ihre Angebote zu investieren. Hochwertige Fotos wecken das Interesse der Käufer an Ihrem Produkt und helfen ihnen zu verstehen, was sie kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Produkt mehrere Winkel und Größen sowie alle verfügbaren Farben angeben. Sie können sogar darüber nachdenken, einen professionellen Fotografen zu engagieren, der auf Produktfotos spezialisiert ist.
Optimieren Sie Ihre Angebote
Die Optimierung Ihrer Angebote ist der Schlüssel, wenn Sie mehr Käufer erreichen und mehr Verkäufe erzielen möchten! Das bedeutet, dass sichergestellt werden muss, dass jeder Eintrag relevante Schlüsselwörter enthält, die den Artikel selbst und seine Anwendungsfälle beschreiben. Durch die Einbeziehung dieser Schlüsselwörter in Titel, Beschreibungen, Tags und Bildunterschriften wird sichergestellt, dass Käufer, die nach bestimmten Artikeln suchen, Ihren Artikel zuerst finden. Stellen Sie außerdem sicher, dass alle in jeder Auflistung enthaltenen Informationen korrekt und aktuell sind. Dies wird Käufern helfen, Ihrem Shop zu vertrauen und sicher bei Ihnen einzukaufen.
Nehmen Sie Kontakt zu potenziellen Käufern auf
Die Interaktion mit potenziellen Käufern ist eine weitere großartige Möglichkeit, den Umsatz auf Etsy zu steigern. Die schnelle Reaktion auf Nachrichten oder Bewertungen trägt dazu bei, Vertrauen zwischen Käufern und Verkäufern aufzubauen – und kann Kunden dazu ermutigen, positive Bewertungen über ihre Erfahrungen mit Ihrem Shop abzugeben! Versuchen Sie außerdem, gegebenenfalls direkt über soziale Medien oder E-Mail Kontakt aufzunehmen. Dadurch entsteht bei potenziellen Käufern eine persönliche Verbindung zu Ihrem Geschäft, die sie zu langfristigen Kunden machen kann. Denken Sie daran, niemanden zu spammen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, denen Ihr Angebot wahrscheinlich gefallen wird!
Überspringen Sie nicht Ihre Geschäftsrichtlinien
Um die Qualität des Shops und den Kundenservice zu verbessern, denken Sie daran, das bestmögliche Kundenerlebnis mit den zufriedenstellendsten Richtlinien zu bieten, wie z. B. Etsys Zahlungs-, Versand-, Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien!
Viele Verkäufer kümmern sich ausschließlich um ihre Produkte und Verkäufe und ignorieren ihre Richtlinien. Aber das ist nicht der Fall! Wenn Sie ein Unternehmen führen, müssen Sie sich mit Versandproblemen bei defekten, beschädigten oder verlorenen Artikeln auseinandersetzen.
Teilweise verärgern Sie Ihre Kunden auch dann, wenn der Versandpartner oder Hersteller schuld ist. Daher ist dies für Sie eine Gelegenheit, Ihre Kunden mit Ihrer Problemlösungsfähigkeit zu beeindrucken. Kunden werden Sie verlassen, wenn Ihre Lösungen ihnen Unbehagen bereiten.
Ein weiterer toller Tipp für Sie: Je höher die Impressionsrate, desto niedriger die Versandkosten. Denn laut Etsys Algorithmus werden Shops, die kostenlosen oder günstigen Versand anbieten, höher gerankt. Unterstützen Sie daher einen Teil der Versandkosten oder bieten Sie Ihren Kunden, wenn möglich, kostenlosen Versand an.
Der letzte Ratschlag besteht darin, die Versand-, Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien von Etsy vor dem Kauf eines Kunden zu klären, damit sowohl der Verkäufer als auch der Käufer im Falle eines Risikos sicher sind!
„Dekorieren“ Sie Ihren Etsy-Shop an großen Feiertagen.
An wichtigen Feiertagen wie Weihnachten, Neujahr und Black Friday sind Kunden besonders daran interessiert, Artikel für sich selbst oder als Geschenk zu kaufen. Am besten nutzen Sie die Feiertage, um Ihre Kunden beim Besuch Ihres Online-Shops zu beeindrucken, denn festliche, farbenfrohe Artikel sorgen für eine positive Atmosphäre.
Vergessen Sie nicht, die Feiertagsfunktion in Ihr Produkt aufzunehmen! Diese kleinen Merkmale helfen Ihnen, SEO zu optimieren und die Produktsichtbarkeit zu erhöhen.
Zeigen Sie eine wirkungsvolle „Call-to-Action“-Schaltfläche an
Für Etsy-Shops können „Call-to-Action“ (CTA)-Einschränkungen gelten. Glück im Unglück! Dies schließt den Einsatz von CTAs zur Steigerung der Etsy-Verkäufe nicht aus.
Bevor wir uns mit Tipps für eine effektive CTA-Anzeige befassen, werfen wir einen kurzen Blick auf die Vorteile. CTA ermöglicht es Kunden, schneller mit Verkäufern in Kontakt zu treten oder Artikel sofort zu kaufen.
- Schneller mit Verkäufern in Kontakt treten: CTA wird in der Regel von Verkäufern erstellt. Wenn Käufer auf diese Schaltfläche klicken, erscheint auf ihrem Bildschirm eine Chatbox mit Verkäufern. Dies hilft Käufern auch, Zeit bei der Suche nach dem Kommunikationskanal eines Verkäufers zu sparen.
- Artikel sofort kaufen: Ein optisch ansprechender CTA-Button regt Kunden zum Klicken an. Praktisch ist dieser Button, wenn er direkt zur Checkout-Seite führt und Kunden eine schnelle Bezahlung ermöglicht.
Da Etsy ein Marktplatz ist, schränkt es die CTA-Schaltfläche ein und verbietet Verkäufern die Anpassung von CTAs und Pop-ups. Etsy-Verkäufer können ihren Umsatz steigern, indem sie Call-to-Action-Buttons (CTA) auf anderen Websites platzieren und diese mit ihrem Etsy-Shop verlinken. Darüber hinaus gehört Ihre Blog-Site zu den besten Optionen. Leser können auf den CTA klicken, um Ihren Etsy-Shop oder Ihre Produkte zu besuchen, wenn Ihr Blog außergewöhnliche Inhalte enthält.
Ein Verkäufer sollte jedoch eine übermäßige Verwendung von CTA vermeiden, da dies für Käufer unangenehm sein kann. Es sollte nur ein prominentes Pop-up auf der Homepage des Blogs und einen CTA mit überzeugendem Inhalt in jedem Artikel geben.
Quick Links
Tipps zum Betreiben eines Etsy-Shops
FAQs zu Etsy-Verkäufen
❓ Müssen alle oben genannten Etsy-Tipps angewendet werden?
Ihre Website ist eine ausgewogene Kombination aller ihrer Komponenten. Sie müssen jedoch nicht ALLE der oben genannten Vorschläge in Ihrem Geschäft umsetzen. Um grundlegende Kundenerlebnisse und -zufriedenheit anzupassen, sollten Sie Bilder, Produktinformationen und ein Kundenservicesystem optimieren. Das Wichtigste ist, die Hinweise auszuwählen, die am wichtigsten sind und am besten zu den Anforderungen Ihres Shops passen!
✔ Welcher der oben aufgeführten Faktoren ist der wichtigste?
Diese 15 Faktoren reichen nicht aus, um Ihr Geschäft zum idealen Geschäft zu machen. Aber die folgenden Faktoren machen Ihren Shop nicht nur bei Käufern beliebt, sondern auch bei Etsy-Suchmaschinen hoch geschätzt: Der Aufbau einer einzigartigen Marke SEO, Anzeigen und unterstützende Tools sollten Teil einer richtigen Marketingstrategie sein.
Zusammenfassung
Als Etsy-Verkäufer ist es für den Erfolg auf der Plattform von entscheidender Bedeutung, mehr Verkäufe zu erzielen. Um diese Verkäufe zu steigern, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der Produktfotografie, die Optimierung von Einträgen für relevante Schlüsselwörter und die Interaktion mit potenziellen Kunden sowohl online als auch offline. Wenn Sie diese einfachen Schritte richtig umsetzen, können Sie mehr Verkäufe erzielen – und aus einmaligen Besuchern treue Kunden machen!
