Egal, ob Sie sich ein lokales Junioren-Fußballturnier oder The X Factor ansehen, Sie sind wahrscheinlich daran gewöhnt, überall Sponsorenlogos zu sehen. Wir sind bereit zu wetten, dass Sie sie nicht einmal bemerken!
Um dieser Beziehung die Aufmerksamkeit zu schenken, die sie verdient, haben wir sechs Beispiele für Sponsoring-Marketing-Kooperationen hervorgehoben, die die Fantasie der Welt erregt haben (und dabei Millionen von Pfund eingebracht haben!).
Ob Großunternehmen oder Kleinunternehmen, Sie können viel von ihnen lernen.
Inhaltsübersicht
Arten von Marketing-Sponsoring
Patenschaften haben je nach Art der Patenschaft unterschiedliche Vorteile. Im Marketing gibt es verschiedene Formen von Sponsoring:
- Mediensponsoring: Eine Medienorganisation, wie z. B. eine Social-Media-Plattform oder ein lokaler Fernsehsender, könnte für eine Medienberichterstattung über eine Veranstaltung sorgen. Über die Veranstaltung wird in den Medien berichtet, und das Unternehmen erhält kostenlose Werbemöglichkeiten.
- Finanzielle Förderung: Bei einem finanziellen Sponsoring kann ein Unternehmen Geld für eine Sache oder Gruppe bereitstellen. Die Veranstalter können bei der Veranstaltung ein Schild mit den Angaben des Sponsorunternehmens anbringen.
- Sachsponsoring: Mit einem Sachsponsoring kann ein Unternehmen eine Veranstaltung oder Gruppe sponsern, indem es kostenlose Waren oder Dienstleistungen bereitstellt. Die Spende von Lebensmitteln für eine Wohltätigkeitsveranstaltung durch ein Restaurant ist ein Beispiel für Sachsponsoring.
Unglaubliche Beispiele für Sponsoring-Marketing
Hier sind einige der besten Beispiele für Sponsoring-Marketing.
1. Coca-Cola und die Olympischen Spiele
Seit 1928 ist Coca-Cola Sponsor der Olympischen Spiele. Die jüngste erfolgreiche Zusammenarbeit fand jedoch während der Olympischen Spiele 2016 in Rio mit der Kampagne #ThatsGold statt.
Während einige Sponsoren damit zufrieden sein mögen, ihr Logo bei einer Veranstaltung zu zeigen, ging die Kampagne von Coca-Sponsoring Cola weit darüber hinaus.
Die #ThatsGold-Kampagne war eine einjährige, plattformübergreifende Social-Media-Werbeaktion, die sich an Jugendliche und junge Erwachsene im Alter von 13 bis 20 Jahren richtete.
Fotos und Filme mit Influencern, Entertainern und (natürlich!) olympischen Athleten waren effektiv, um die Aufmerksamkeit der Jugendlichen vor, während und nach den Spielen zu fesseln. Und es hat sicherlich seinen beabsichtigten Zweck erfüllt.
Die Zielgenauigkeit der Marke betrug 88 % und sie erreichte 77 % der brasilianischen Teenager-Bevölkerung (21 Millionen Teenager). Darüber hinaus generierte die gesamte Kampagne während ihrer Laufzeit mehr als dreißig Millionen Videoaufrufe (laut Kampagne).
Die Botschaft der Kampagne dürfte jedoch bei den Unterstützern am stärksten angekommen sein. Die Kampagne, die die großen und kleinen „goldenen Momente“ des Lebens feierte, stellte sicher, dass niemand ausgeschlossen wurde, unabhängig davon, ob er eine Eintrittskarte für die Spiele erhalten konnte.
Die Echtzeit-Marketingmanagerin von Coca-Cola, Patricia Pieranti, bemerkte: „Jeder kann Gold sein, genauso wie jeder eine Cola haben kann … Es geht nicht um Leistung, sondern um das Gold, das abseits des Podiums erscheint.
2. PepsiCo und NFL
IEG stufte PepsiCo 2015 als Top-Sponsor in den USA ein, basierend auf seinen Marketingausgaben für Sponsoring in Höhe von rund 370 Millionen US-Dollar.
Der NFL Super Bowl, der jährlich in den Vereinigten Staaten stattfindet, ist das erfolgreichste Event-Sponsoring der Marke. Allein Pepsi hat 100 2020 Millionen Dollar in den Super Bowl investiert NS-Geschäft).
Warum ist diese Zusammenarbeit also so fruchtbar?
PepsiCo ist ein Meister darin, Sponsoring-Marketing-Möglichkeiten auszuwählen, die für beide Seiten vorteilhaft sind und es ermöglichen, langfristige Beziehungen aufzubauen.
Ein gutes Beispiel dafür ist das mehrjährige Sponsoring des Halbzeit-Spektakels des Super Bowl. Mit der Unterstützung von PepsiCo konnte die NFL die Leistung von 12 Minuten auf eine erheblich größere Plattform ausdehnen.
Dies ermöglichte es der NFL, die Reichweite der Show zu vergrößern, während PepsiCo seine Produkte an ein größeres Publikum verkaufen konnte. Daher war die Übertragung für beide Seiten äußerst vorteilhaft.
Tatsächlich ziehen Halbzeitshows häufig mehr Zuschauer an als das eigentliche Spiel. Der Super Bowl 2020 zog 102 Millionen Zuschauer an, aber die Halbzeitshow von J-Lo und Shakira zog 104 Millionen an!
Durch den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wiederkehrenden Veranstaltungen ist PepsiCo in der Lage, tiefe Verbindungen sowohl zu Kunden als auch zu Veranstaltern aufzubauen und so seinen Sponsoring-Erfolg wiederzuverwenden.
3. Einfach essen und der X-Faktor
Im Jahr 2017 schloss Eat einen mehrjährigen Sponsoring-Marketingvertrag mit The X Factor ab, das trotz sinkender Zuschauerzahlen immer noch eine der beliebtesten Sendungen im kommerziellen Fernsehen war.
Tatsächlich berichtet Marketing Week, dass 39 Millionen Menschen die Show im Jahr vor Vertragsunterzeichnung gesehen haben.
Das Sponsoring-Arrangement, das Gerüchten zufolge einen Wert von über 30 Millionen Pfund haben soll, konzentrierte sich auf klassische Fernsehidentitäten. Diese sollten zu Beginn und am Ende der Werbeunterbrechungen während des gesamten Programms gezeigt werden.
Aber anstatt dort aufzuhören, brachte Just Eat die Dinge auf die nächste Stufe. Die Marke hat „Chef Factor“ ins Leben gerufen, eine weltweite Suche nach Köchen, die in den Idents die Hauptrolle spielen können, praktisch parallel zur Fernsehshow!
Darüber hinaus bot „Just Eat's Xtra Bites“ den Verbrauchern während der gesamten Serie spezielle Inhalte hinter den Kulissen und Ticket-Werbegeschenke.
Wir lieben es, wie Just Eat diesem Unterfangen seine eigene Persönlichkeit verliehen hat, indem es eine lebensmittelbezogene Terminologie verwendet, die Sie garantiert zum Speicheln bringen wird, wie zum Beispiel: „Dieses Jahr servieren wir eine exklusive Mischung aus Material mit einer Beilage von saftigem Backstage-Klatsch das wird deinen Hunger bestimmt stillen!“
Familien und Freunde, die einen Abend vor dem Fernseher genießen, passen wunderbar zur Zielgruppe von Just Eat, was möglicherweise der Hauptgrund für den Erfolg des Sponsorings ist.
Der Chief Marketing Officer von Just Eat, Barnaby Dawe, erklärte: „Wir sind ein Wochenendgeschäft, und Essen spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Familien The X Factor sehen.“ Es richtet sich also nach den Vorlieben der Verbraucher.
4. Rolex und TED
Seit 2008 sponsert Rolex TED und ermöglicht es der gemeinnützigen Organisation, ihre überzeugenden Reden weiterhin kostenlos mit der Welt zu teilen.
Doch was hat die Zusammenarbeit im Sponsoring-Marketing so erfolgreich gemacht?
Rolex war einer der ersten TED-Partner, der die Stärken der Plattform nutzte, indem es einen dreiminütigen Markenfilm für die TED-Plattform produzierte.
Als Werbung gegen TED Talks zu vergleichbaren Themen hob das Video die Design- und Innovationsgeschichte des Unternehmens hervor.
Zahlreiche Sponsoren, die den Ruf ihrer Marke maßschneidern möchten, verlassen sich ausschließlich auf die Verbindung mit dem Sponsee.
Rolex konnte noch einen Schritt weiter gehen, indem es maßgeschneidertes Material erstellte, das die Zuschauer von TED Talks ansprechen würde, und sich dadurch als interessanter Punkt darstellte, über den die Zuschauer gerne Bescheid wissen würden.
Als die Zusammenarbeit zwischen TED und Rolex zunahm, ging sie über einen einfachen Sponsorenvertrag hinaus.
2012 haben sie zusammengearbeitet, um die äußerst beliebte „Surprise Me“-Funktion für die TED Talks-App zu entwickeln, die weltweit mehr als 200,000 Mal heruntergeladen wurde (laut Sensor Tower).
Anstatt TED Talks basierend auf Themen auswählen zu müssen, ermöglicht die neue Funktion von Rolex und TED den Benutzern, „atemberaubende“ Talks basierend auf der Menge an Zeit und Stimmung, die sie haben, zu finden.
Das Engagement von Rolex, in Technologie zu investieren, um die Welt zu verbessern, spiegelte sich in der Kooperation wider, die auch geschickt mit dem Konzept der Zeitmessung spielte.
5. Emirate und Arsenal
Das Sponsoring von Emirates für Arsenal ist kein besonders einfallsreiches Beispiel für Sponsoring-Marketing, aber zweifellos bemerkenswert. Nicht zuletzt wegen des enormen Geldbetrags!
2004 schloss die Fluggesellschaft ihren ersten Sponsorenvertrag mit Arsenal ab und gewährte dem Stadion die Namensrechte.
Das globale Ziel, das jährlich 109,000 Besucher anzieht, wird als Ergebnis einer 2028 mit der Fluggesellschaft vereinbarten Verlängerung bis mindestens 2012 als Emirates Stadium bekannt sein.
Aber da ist noch mehr.
Laut BBC ist die Fluggesellschaft seit 2006 Trikotsponsor von Arsenal und hat kürzlich die Sponsoring-Vereinbarung bis 2024 für eine Rekordsumme von 200 Millionen Pfund verlängert!
Dies ist der größte Vertrag, den der Londoner Fußballclub jemals unterzeichnet hat, und es wird auch der längste sein.
Das beträchtliche finanzielle Engagement von Emirates ist zweifellos unglaublich vorteilhaft für das Streben des Clubs nach Meisterschaften.
In der Zwischenzeit erhält Emirates die Rechte zum Aufbau globaler Marketingkampagnen mit Arsenal. Und weil Arsenal eine so bekannte Marke ist, ist diese Gelegenheit (fast) unbezahlbar.
Unser Lieblingsteil der Vereinbarung ist jedoch, dass Arsenal während der Vorsaison-Besuche mit Emirates-Flugzeugen fliegen wird.
Bei dieser Methode kann die Fluggesellschaft, anstatt nur ihre Marke zu bewerben, ihr Know-how nutzen, um den Transport für den Club bereitzustellen und enorme Anerkennung zu erlangen!
Es ist unmöglich festzustellen, wie viel Umsatz Emirates aus seiner Sponsoring-Vereinbarung generiert.
Angesichts der Bereitschaft der Fluggesellschaft, 200 Millionen Pfund für die Verlängerung ihres Trikot-Sponsoringvertrags zu zahlen, ist es jedoch logisch anzunehmen, dass sie im Gegenzug mindestens genauso viel Gegenleistung erhalten (und wahrscheinlich noch viel mehr).
6. Nike und Cristiano Ronaldo
Denken Sie noch einmal an die Vorstellung, dass die Transaktion von Emirates und Arsenal eine erstaunliche Summe Geld beinhaltete.
Cristiano Ronaldo steht kurz davor, der (vielleicht) reichste Nike-Athlet der Welt zu werden, nachdem er mit dem Sportbekleidungsunternehmen einen Vertrag über eine lebenslange Unterstützung in Höhe von 1 Milliarde US-Dollar unterzeichnet hat!
Im Jahr 2003, ungefähr zur gleichen Zeit, als Ronaldo zu Manchester United kam, gründeten die beiden ihre erste Partnerschaft. Seitdem hat er für Real Madrid und Juventus in verschiedenen Ligen und Turnieren gespielt.
Als die Partner 2016 ihren lebenslangen Vertrag unterzeichneten, hatte er laut Forbes über sechzig Paar Nike-Fußballstollen verschlissen.
Sporttechie sagt, dass, obwohl es den Anschein haben mag, dass Ronaldo im Lotto gewonnen hat, Nike tatsächlich einen fairen Deal bekommen hat.
Im vergangenen Jahr hat der Fußballer (oder sollten wir sagen Influencer) 1,703 Mal in den sozialen Medien gepostet und dabei insgesamt 2.25 Milliarden Social Engagements generiert.
Laut Hookit verwiesen 347 dieser Posts auf Nike oder zeigten sein Emblem. Im Jahr 2016 hat diese Aktivität Berichten zufolge 474 Millionen US-Dollar an Medienwert für Nike geschaffen.
Mit anderen Worten, Nike brauchte nur noch ein weiteres Jahr wie dieses, um die 1 Milliarde Dollar wieder hereinzuholen, auf die es sich geeinigt hatte. Nicht schrecklich, richtig?
Diese Zusammenarbeit verdeutlicht die Überschneidung zwischen Sponsoring-Marketing und anderen Formen des Partnermarketings, weshalb wir sie in unsere Sammlung der besten Beispiele für Partnermarketing aufgenommen haben.
Beispielsweise könnte das Nike-Häkchen, das in den Instagram-Postings des Prominenten angezeigt wird, als Produktplatzierung interpretiert werden.
Und die Betonung seiner Social-Media-Präsenz in der Vereinbarung kann als Influencer-Marketing angesehen werden (was an sich eine Art Empfehlungsmarketing-Vereinbarung ist). Ist Ihr Verstand bereits geblasen?
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Fazit: Unglaubliche Beispiele für Sponsoring-Marketing 2024
Letztendlich müssen Sie keiner dieser großen globalen Namen sein, um durch Sponsoring einen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu erzielen. Dies ist ein Partnerschaftstyp, der wirklich auf allen Ebenen funktioniert.
Und wie diese 6 Beispiele für Sponsoring-Marketing zeigen, kann es ein fantastisches Instrument sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Ruf der Marke zu verbessern.
Ob durch die Verteilung von Sonderartikeln oder das Angebot von Kochkursen, die Interaktion mit dem Publikum ist für den Aufbau der Markenbekanntheit unerlässlich.
Originelle Sponsoring-Programme haben definitiv einen Einfluss, aber das Pepsi-Beispiel zeigt, dass der Erfolg eines Event-Sponsorings von der Aktivierung dieses Sponsorings abhängt.
