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¿Qué es un CRM inmobiliario??
Un CRM inmobiliario se puede llamar una solución única diseñada específicamente para agencias inmobiliarias, corredores e incluso agentes inmobiliarios.
Es un software especialmente diseñado que es utilizado por los agentes para administrar los clientes potenciales de la propiedad, automatizar las operaciones de reserva diaria y, además, para crear informes inteligentes que brinden información.
Cuando se trata de un agente inmobiliario, surge la necesidad de administrar todos los clientes potenciales en un solo lugar. Ahí es donde un CRM entra en el centro de atención. Entonces, echemos un vistazo a algunos de los CRM inmobiliarios.
Los 8 mejores CRM para bienes raíces en 2024:
Aquí están los mejores CRM para bienes raíces que debe considerar:
1. Bahía de participación
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Resumen:
Es un CRM que tiene una variedad de características de calidad que le ayudan a organizar y ver la gestión de las relaciones con los clientes.
También viene con un paquete completo de características que cualquier empresa en crecimiento puede necesitar, algunas de las cuales son marketing, automatización de ventas y servicios.
La increíble lista de características le permite convertir clientes potenciales, interactuar con ellos y sus conversiones en consumidores alegres, proporcionando y brindando una experiencia de recuerdo súper feliz.
Lo mejor que puedo decir al respecto es que se puede utilizar para pequeñas y medianas empresas sin preocuparse por los altos gastos, ya que viene con precios adecuados y asequibles que cubren todos los aspectos, así como las expectativas de las características necesarias para hacer crecer el negocio.
Aquí, el CRM inmobiliario para Engagebay tiene características como alertas y notificaciones, gestión de campañas y contactos, marketing por correo electrónico, seguimiento de referencias e interacciones, así como segmentación. Además, los agentes inmobiliarios experimentarán características de automatización sorprendentes, como la conversión de clientes potenciales.
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Características:
- Es un sistema basado en web, SaaS en la nube.
- La asistencia al cliente aquí se proporciona a través de correos electrónicos o mesas de ayuda, las bases de conocimientos y la asistencia telefónica están disponibles.
- La capacitación aquí se brinda en línea y también está disponible a través de seminarios web, documentación y videos.
- Tiene tantas funciones innumerables como marketing por correo electrónico, generación de leads, automatización de marketing, almacenamiento de documentos, integración de redes sociales, gestión de tareas, etc.
- También es una plataforma de marketing todo en uno que incluye contenido dinámico, gestión de clientes potenciales, gestión de listas, páginas de destino.
- También tiene un marcador automático a través del cual se pueden grabar, programar, programar y eliminar llamadas, además de un marcador eléctrico y progresivo.
- Tiene sistemas de seguimiento de llamadas donde las llamadas se registran, enrutan y se rastrea la conversión.
- También tiene algunas herramientas de CRM social y sistemas de análisis web junto con una mesa de ayuda, páginas de destino y notificaciones automáticas.
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Precios:
Ofrece una prueba gratuita y tiene tres planes:
El plan básico cuesta alrededor de $ 6.99 mensuales si se paga por un año, mientras que cuesta $ 9.99 mensuales si se paga por un solo mes, que incluye 15000 contactos y 10000 correos electrónicos al mes.
b) El plan de crecimiento cuesta alrededor de $ 23.99 mensuales si se paga por un año y $ 29.99 mensuales si se paga por un mes, que incluye 50000 contactos y 25000 correos electrónicos por mes.
c. El plan Pro cuesta alrededor de $ 63.99 mensuales si se paga por un año y $ 79.99 mensuales si se paga solo por un mes, que incluye contactos ilimitados y 50000 correos electrónicos mensuales.
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Pros:
- Tiene muchas funciones ganadoras a precios asequibles.
- Casi todas las necesidades adecuadas para que una empresa crezca se proporciona desde la base de EngageBay.
- El marketing está automatizado, lo que ha disminuido por completo los esfuerzos manuales hacia él.
- Es fácil de usar el software.
- Como todo está casi automatizado, se convierte en una gran ayuda a la hora de tratar con los contactos.
- Es fácil de integrar con cualquier plataforma con EngageBay.
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Contras:
- Bueno, actualmente tiene un número limitado de plantillas de página de destino.
- No hay función de SMS disponible.
2. Jefe de seguimiento
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Resumen:
Es un software sencillo para equipos de ventas e inmobiliarias. Es un software que ayuda en la conversión de clientes potenciales.
Está altamente enfocado en la gestión de ventas y leads para firmas inmobiliarias y se realizan tareas como gestión de leads, importación de redes sociales y registro de correos electrónicos.
Puede conectarse directamente a la bandeja de entrada de correos electrónicos y sincronizar todos los correos electrónicos que se intercambiaron en su bandeja de entrada automáticamente.
La seguridad también se proporciona como datos que se recopilan mientras que las comunicaciones entre las partes respectivas se eliminan por completo.
Realiza un seguimiento constante de todos los leads y les envía mensajes o textos personalizados generando un buen impacto.
Además, al utilizar, FUB función de planes de acción, los correos electrónicos de goteo que están automatizados se pueden configurar para nuevos clientes potenciales u otros clientes anteriores con referencia a la base de datos.
Recomienda instantáneamente clientes potenciales a los agentes de acuerdo con reglas específicas, precios, código postal, etc. Además, se realiza un seguimiento de cada actividad de los clientes.
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Características:
- Los planes de acción automatizan las actividades de seguimiento de cada cliente potencial, lo que garantiza la coherencia y la precisión.
- Para gestionar la interconexión de clientes potenciales, simplemente rastreando las transacciones.
- Tener notificaciones push siempre activas funciona para recibir notificaciones instantáneas sobre clientes potenciales y respuestas actuales en texto.
- Además, las llamadas se pueden grabar y realizar con un solo clic.
- Se puede ver la actividad de cada agente.
- Buscando seguimientos de altas prioridades.
- Integración con plataformas de terceros.
- Brinda soporte al cliente a través de teléfonos y chats en vivo.
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Precios:
Tiene tres planes que son los siguientes:
- El plan inicial cuesta alrededor de $ 49 mensuales e incluye sincronización de correo electrónico bidireccional, aplicaciones para iPhone y biblioteca de planes de acción de Android, listas inteligentes.
- El plan de crecimiento cuesta $ 69 mensuales, que incluye todo, desde el plan de inicio junto con el número de la empresa, mensajes de texto bidireccionales, envío de correos electrónicos por lotes, colaboradores y mucho más.
- El plan dominante cuesta $ 99 mensuales, que incluye todo, desde el plan de crecimiento junto con los números de teléfono para cada usuario, llamadas entrantes y transferencias, grabación de llamadas e informes con múltiples bandejas de entrada compartidas.
- Además, cuando se trata de planes de suscripción, el precio del plan de equipo es de $ 149 mensuales, $ 199 para el plan establecido por un mes, $ 299 para el plan de crecimiento mensual y $ 499 para el plan de expansión.
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Pros:
- Se integra con varias plataformas como Zapier, Mojo, Piesync y muchas más.
- Puede ser utilizado por personas que dirigen cualquier tipo de negocio.
- Es un sistema basado en web.
- Tiene una interfaz simple de arrastrar y soltar que hace que el monitoreo sea muy fácil.
- También es posible retroceder
- Es posible el seguimiento de ratios y la conversión de clientes potenciales
- Tiene una cronología muy rápida.
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Contras:
- No tiene notas adjuntas a diferentes números.
- A veces, las direcciones de correo electrónico no se enumeran correctamente
- La sección de entrada de datos debe ser más personalizable.
- Los gráficos de barras de cuotas fallan a veces.
3. leónescritorio
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Resumen:
Es un CRM basado en la nube y diseñado específicamente para que los agentes inmobiliarios organicen, comuniquen y generen clientes potenciales sin esfuerzo.
Tiene muchas características clave, como administración de contactos, distribución de clientes potenciales, videos, mensajes de texto y correos electrónicos. Ayuda a los usuarios a almacenar y organizar la información de todos los clientes que también se puede filtrar en función del tipo de campañas o necesidad del profesional.
Se utilizan diferentes herramientas como Zillow, Trulia para importar clientes potenciales. También tiene muchas funciones de seguimiento de correo electrónico que ayudan a los usuarios a enviar correos electrónicos automáticamente.
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Características:
- Tiene análisis de datos para capturar datos y visualizarlos.
- Tiene diferentes funcionalidades acostumbradas al dinero como contactos, correos electrónicos, proyecciones de ingresos y mucho más.
- Es asequible
- Los mejores clientes potenciales se gestionan con bases de datos anteriores y audiencias específicas.
- Es fácil de usar y tiene un formato limpio.
- Las características se agregan cada vez. Por lo tanto, LionDesk está a la vanguardia cuando se trata de CRM innovadores.
- También tiene autorespondedores y marcadores de potencia.
- Además, permite el envío masivo de correos y mensajes de texto.
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Precios:
Ofrece una prueba gratuita de 30 días, mientras que su precio comienza desde $ 25 mensuales. También tiene tres planes que son:
- El plan inicial cuesta $ 21 mensuales y $ 250 anuales.
- El plan pro + cuesta $ 42 mensuales y $ 499 anuales.
- El plan elite cuesta $ 83 mensuales y $ 999 anuales.
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Pros:
- Tiene características robustas.
- Tiene buena funcionalidad.
- Puede resultar muy beneficioso para los agentes inmobiliarios.
- Es muy fácil y sencillo de usar.
- Es fácil de usar.
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Contras:
- La calidad del servicio al cliente es algo baja y tarda más de 4 horas habituales en responder.
- La respuesta es rara y los problemas no se resuelven en la medida necesaria.
- Debe conocer los trucos para las ventas.
- No permite campos de datos personalizados que sean línea de tiempo, programas, etc.
4. Pueblo en auge
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Resumen:
Proporciona soluciones para ventas y marketing en la industria inmobiliaria. Utilizando Ciudad de crecimiento rápido, los corredores pueden hacer la selección y personalización de un sitio web para la generación de clientes potenciales.
Está basado en SaaS. Su aplicación está basada en Android. Sin embargo, las nuevas empresas, las empresas y las empresas medianas pueden utilizar esta plataforma para hacer crecer su negocio.
Sin embargo, la atención al cliente aquí se proporciona por correo electrónico, teléfono y capacitación. Es una plataforma basada en la nube. También tiene muchas opciones de personalización.
También se integra con Zapier y muchas otras partes. Si boomtown trae algún cambio en los tipos de negocios repentinamente, entonces no puede esperar piedad ya que pierde sus clientes potenciales de inmediato.
Y tampoco tiene copias de seguridad para nada, por lo que en el momento en que algo cambia, pierde los datos anteriores que pueden ser de su utilidad.
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Características:
- Tiene un administrador de contactos.
- Tiene paneles de CRM y ventas junto con análisis de CRM.
- También se realiza la gestión de documentos.
- El marketing se realiza a través de correos electrónicos y SMS.
- La generación de leads tiene una alta prioridad.
- La automatización del marketing está ahí y el análisis está disponible.
- Hace gestión de producto, gestión de leads, automatización de ventas, gestión de campañas y mucho más.
- Tiene paneles de ventas y también se proporcionan informes oportunos con precisión.
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Precios:
- El plan de lanzamiento cuesta $ 1000 mensuales y $ 750 para la configuración.
- El plan llamado crecimiento cuesta $ 1300 mensuales y $ 1700 para la configuración
- El plan anticipado cuesta $ 1500 mensuales y $ 1500 para la configuración de un equipo estándar y grande.
- $ 250 en adelante en publicidad y marketing PPC.
- Tiene contrato de 12 meses.
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Pros:
- Tiene buenos tableros
- Se centra principalmente en las ventas y la conversión de clientes potenciales, por lo que se puede garantizar una conversión de calidad en función de su producto.
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Contras:
- No es bueno para las personas que buscan marketing de contenidos y SEO.
- No tiene muchas personalizaciones.
- Es muy poco asequible para las pequeñas y medianas empresas.
- Además, sus tarifas son mucho más altas incluso cuando se observan a niveles mensuales y los contratos anuales pueden ser difíciles si su negocio acaba de aparecer en el mercado.
5.HubSpot
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Resumen:
Se la puede llamar la segunda mejor plataforma después de EngageBay. Tiene más de 10k + negocios en funcionamiento. Su objetivo es hacer que las relaciones con los clientes sean muy buenas, como sugiere su nombre.
Se enfoca en aumentar los ingresos e interactuar en múltiples niveles, mejorando así las cualidades de comunicación y los clientes potenciales. Es muy fácil de usar y puedo decir que es de bolsillo.
Además, nunca necesitará realizar esfuerzos manuales adicionales. Es un software líder y también tiene algunas funciones gratuitas. Tiene plantillas de correo electrónico de ventas y también software de escritorio de ayuda.
También tiene creadores de formularios en línea gratuitos, creadores de chatbot gratuitos, software de chat en vivo gratuito, creador de páginas de destino gratuito y también integraciones de PieSync.
Además, tiene una aplicación gratuita para programar reuniones y algunas herramientas de redes sociales.
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Características:
- Tiene un panel de informes
- Tiene conocimientos de la empresa.
- También realiza un seguimiento de las ofertas
- También se realiza la gestión de oleoductos.
- Seguimiento de correos electrónicos y notificaciones.
- Seguimiento de prospectos
- Programación de reuniones
- Los chats en vivo son el beneficio principal y más necesario que está disponible.
- Es utilizado por vendedores, especialistas en marketing, dueños de negocios y puede ser utilizado por cualquiera que espere más ventas y conversiones de clientes potenciales.
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Precios:
Tiene tres planes que son:
- El plan inicial cuesta $ 50 mensuales
- El plan profesional cuesta entre $ 400 y $ 800
- El costo del plan empresarial varía entre $ 1200 y $ 3200
- Además, todos los productos están incluidos en el paquete de crecimiento con un mero descuento del 25%.
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Pros:
- Tiene CMS para construir un sitio web rápido y optimizado.
- También nos proporciona informes personalizados que son muy precisos.
- También tiene una API para aumentar el volumen de llamadas de integraciones.
- También puede agregar usuarios adicionales si lo desea.
- Sigue ofreciendo descuentos a clientes nuevos y existentes.
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Contras:
- Puede volverse caro rápidamente.
- Sus contratos pueden no parecer flexibles
- Es difícil usarlo como una herramienta todo en uno.
- La modificación de plantillas es difícil.
- Los paquetes de precios con costos bajos no tienen pruebas divididas A / B.
- La presentación de informes está restringida hasta cierto punto.
- El soporte técnico adicional requiere más costos.
- Existen muchas plataformas de este tipo con tarifas más económicas, por lo que las posibilidades de que las personas usen HubSpot son menores.
6. Ágil
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Resumen:
Proporciona un widget de navegador y una automatización de la fuerza de ventas completamente basada en dispositivos móviles. También se utiliza para soluciones CRM para empresas de pequeña y mediana escala.
Permite a los usuarios descubrir información desconocida de audiencias previamente conocidas y desconocidas mediante una aplicación de contactos inteligentes. Integra datos de redes sociales directamente en CRM
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Características:
- Gestión de contactos hasta 25000 contactos.
- Los contactos también se pueden segmentar.
- También puede importar datos de diferentes fuentes a Nimble, como Gmail, Twitter, CSV, Outlook y vCard.
- Puede buscar contactos e incluso exportarlos.
- También tiene un panel para la página de hoy.
- También puede socializar con sus contactos.
- También tiene la aplicación prospector que es en sí misma una extensión que se conecta a safari, chrome o firefox.
- Se pueden capturar contactos
- Los créditos de enriquecimiento son una de las otras características.
- También se integra con las aplicaciones de Google y Office 365.
- La gestión de tareas y las integraciones están bien organizadas y definidas.
- Es fácil de usar y tiene una interfaz buena y sencilla.
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Precios:
Su plan de precios es muy simple ya que solo hay un plan que es el plan de negocios que cuesta $ 25 mensuales si paga por un mes o $ 19 si paga por un año.
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Pros:
- Es asequible
- Tiene integraciones con aplicaciones de google y office 365
- Funciones fáciles de usar y funcionalidad simple
- Una buena aplicación móvil está disponible para la prueba.
- También tiene una buena función de búsqueda de contactos.
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Contras:
- El uso del correo electrónico con Nimble crea problemas muchas veces.
- La mayoría de las integraciones con diferentes aplicaciones requieren necesariamente una herramienta de sincronización.
- No hay respuestas automáticas ni funciones automatizadas.
7. Malabarista de bienes raíces
RealtyJuggler es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) inmobiliario que facilita la administración del trabajo de los profesionales inmobiliarios.
Los agentes de bienes raíces pueden monitorear prospectos, planificar llamadas de seguimiento, importar contactos y citas de cualquier otro organizador, importar prospectos de MLS, registros de impuestos o liderar servicios, y compartir bases de datos de manera segura con asistentes, socios y empleados.
El programa está alojado en la nube y es accesible desde cualquier dispositivo conectado a Internet con un navegador web contemporáneo. RealtyJuggler ofrece una prueba gratuita de 90 días que incluye asistencia telefónica y capacitación.
Caracteristicas
RealtyJuggler es una aplicación CRM inmobiliaria fácil de usar. El soporte y la capacitación están a solo una llamada de distancia si alguna vez se queda atascado.
RealtyJuggler es capaz de importar contactos y citas de cualquier otro organizador, incluidos Top Producer, WiseAgent, iXact Contact y LionDesk.
RealtyJuggler permite a los clientes importar clientes potenciales desde cualquier sitio web con un formulario de contacto, incluidos los portales IDX. Los usuarios también pueden importar clientes potenciales desde su MLS, registros de impuestos o servicios de clientes potenciales. Esta función es ideal para buscar propiedades FSBO, caducadas y adjudicadas.
Los usuarios pueden compartir su base de datos de forma segura con asistentes, socios y personal.
Los usuarios pueden enviar contratos escaneados y otros documentos para su recuperación desde cualquier lugar.
RealtyJuggler permite a los usuarios enviar una serie de correos electrónicos y cartas impresas de liberación programada (goteo).
RealtyJuggler proporciona una amplia biblioteca de cartas y tarjetas electrónicas que es apropiada para el correo electrónico masivo. Además, los usuarios pueden incrustar películas en sus correos electrónicos.
Los usuarios pueden crear sus propios planes de actividades, a veces denominados planes de tareas.
Recordatorios automatizados para cumpleaños, aniversarios de cierre y fechas de vencimiento para la gestión de actividades.
Con las plantillas de volante establecidas de RealtyJuggler, los usuarios pueden generar volantes de bienes raíces para sus listados.
RealtyJuggler brinda administración de alquileres, incluidos alquileres, costos, tarifas administrativas y órdenes de trabajo.
Los usuarios pueden calcular y controlar las comisiones y los costos, incluidas las divisiones y los pagos por recomendación.
RealtyJuggler incluye siete calculadoras de bienes raíces.
Mensajes de texto SMS: los usuarios pueden comunicarse con clientes y prospectos mediante un mensaje de texto (SMS).
Los usuarios pueden mostrar comentarios en sus listados a través de un formulario web automatizado, lo que elimina la necesidad de etiquetas telefónicas con agentes que muestran.
Los usuarios pueden recibir recordatorios por correo electrónico y SMS para citas, nuevos clientes potenciales y fechas de vencimiento.
Usando mensajes de voz y de texto, los usuarios pueden crear oportunidades de compra a partir de los letreros de sus jardines a través de la captura de llamadas. Call Capture proporciona un marcador de voz integrado para teléfonos móviles.
Precios
RealtyJuggler ofrece una prueba gratuita de 90 días sin necesidad de tarjeta de crédito. Si los consumidores determinan que RealtyJuggler es apropiado, la membresía cuesta solo $179 por año.
Pros:
- Interfaz de usuario amigable
- Precios competitivos.
- Prueba gratuita de 90 días
- Varias posibilidades para importar contactos y prospectos
- Acceso multiusuario
- Gestión de transacciones y almacenamiento de documentos.
- Letras de goteo y biblioteca de letras
- calculadoras de bienes raices
- Indicación de envío y respuesta de SMS
- Acceso movil
Contras:
- Opciones de personalización restringidas
- Ausencia de funciones sofisticadas de automatización de marketing
8. Pipedrive
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Resumen:
Puede ser llamado para ser un CRM que está basado en la web y se utiliza para la gestión de ventas y canalizaciones. Es un gran activo para las empresas inmobiliarias ya que está altamente enfocado a la venta.
También permite a las empresas organizar y planificar actividades de ventas y controlar las transacciones. Fue construido utilizando la metodología de venta basada en actividades.
Su principal objetivo es convertir una operación potencial en una venta sucesiva. Además, su interfaz es fácil de usar y realiza procesos repetitivos automatizados.
Además, todos los registros de comunicaciones se almacenan de forma segura. Es muy intuitivo y su automatización ayuda a mejorar los tiempos de respuesta.
También tiene una API completa que permite muchas conexiones. El tablero, las proyecciones y la organización son muy buenos y rápidos. No necesita ninguna formación previa para utilizarlo.
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Características:
- Gestiona ventas y clientes potenciales.
- Mantiene un registro de las comunicaciones.
- Tiene mucha automatización y además el crecimiento es muy rápido.
- Tiene conocimientos e informes.
- Tiene total privacidad y seguridad.
- Da seguimiento a cada trato.
- Tiene muchas aplicaciones e integraciones móviles.
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Precios:
Tiene cuatro planes:
- El plan esencial cuesta $ 12.50 mensuales y se factura anualmente.
- El plan avanzado cuesta $ 24.90 mensuales y se factura anualmente.
- El plan profesional cuesta $ 49.90 mensuales y se factura anualmente.
- El plan empresarial cuesta $ 99 mensuales y se factura anualmente.
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Pros:
- Su configuración de embudo es muy fácil y simple.
- Tiene una aplicación móvil
- Las tareas y los recordatorios están ahí para realizar un seguimiento
- Se pueden agregar nuevos miembros al equipo fácilmente
- Es rentable
- Las automatizaciones de Pipedrive ayudan a ahorrar tiempo y disminuir los esfuerzos manuales
- La integración de Slack es de gran utilidad para nosotros.
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Contras:
- No filtra informes detallados.
- No proporciona un informe en vivo.
- No puede vincular varias direcciones de correo electrónico a una sola cuenta.
- Es limitado y además, no hay muchas opciones personalizables.
- No hay recordatorios por SMS para las actividades.
- Es caro
- El servicio al cliente está disponible solo en español.
- A veces, funciona lentamente.
Mientras vimos todos y cada uno de los detalles sobre cada CRM mencionado aquí, pasemos a la parte final.
Quick Links:
Preguntas frecuentes | Mejor CRM para el sector inmobiliario:
👉 ¿Cuál es el más asequible y cuál es el CRM más caro teniendo en cuenta la calidad de las funciones?
El más asequible es EngageBay y el más caro es BoomTown.
👏¿Qué es CRM?
Es un software de gestión de relaciones con los clientes para gestionar las ventas y las operaciones comerciales.
😍 ¿Cuáles son algunos otros buenos CRM para el sector inmobiliario?
Excepto por los mencionados anteriormente, algunos de los CRM que encontré buenos son AgileCRM, Zoho, Wise agent, Nutshell y Shape.
Conclusión Mejor CRM para el sector inmobiliario 2024
Ahora, estoy 100% seguro de que habría revisado toda la información anterior y debe haber descubierto cuál es el mejor CRM para bienes raíces.
Bueno, veamos y no más el suspenso porque el claro ganador es EngageBay. Comparando todas las características y todos los demás aspectos, el mejor CRM resultó ser EngageBay.
Esto se debe a que tiene una gran cantidad de funciones a precios muy asequibles y es más económico que otras plataformas.
Cuando probé personalmente EngageBay, lo encontré mejor entre todos los CRM y también con tarifas flexibles y asequibles.
Siendo la marca más utilizada, confiable y elegida, creo que EngageBay es el mejor CRM para bienes raíces.
