El marketing de afiliación es un modelo de publicidad que consiste en pagar una comisión a cualquiera que promocione tus productos.
Los socios afiliados compartirían un producto o servicio en plataformas como blogs, redes sociales o plataformas de video. Luego, les pagará después de que se realice cada venta.
Para muchas empresas, un programa de afiliados es una forma asequible de aumentar las ventas y los ingresos. Para configurar, necesitará principalmente un software de marketing de afiliados para administrar ofertas, seguimiento, campañas y comisiones.
En este artículo, explicaremos cómo las campañas de marketing de afiliación pueden beneficiarse de los sistemas CRM de ventas.
Esquema de contenido
¿Qué es el marketing de afiliación y necesita un software de CRM?
Un escenario simple de marketing de afiliados implica que una empresa establezca un programa de afiliados y pida a los clientes existentes que inviten a sus amigos.
Cuando las personas se registran o realizan compras mediante un enlace de afiliado, al socio afiliado se le paga. Dependiendo de lo que ofrezca su empresa, puede utilizar el marketing de afiliación para promocionar cualquier cosa.
Por lo tanto, lo que es una CRM de ventas? Un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es un lugar central para almacenar datos de clientes, realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes y pasar información vital a los miembros del equipo.
Con un sistema CRM, no perderá ningún detalle de cada interacción con los clientes que pueda ocurrir antes, durante y después de sus compras.
¿Cómo pueden beneficiarse las empresas de comercio electrónico del marketing de afiliación?
Las pequeñas y medianas empresas gastan entre 10 a 20% de sus ingresos en marketing digital estrategias como campañas de SEO, anuncios en redes sociales y publicidad PPC.
Sin embargo, un programa de marketing de afiliados no requiere tales costos. Estas son las razones por las que las empresas de comercio electrónico deberían utilizar estrategias de marketing de afiliación:
1. Comercialización de bajo costo
Un programa de marketing de afiliación no es costoso ya que solo necesita configurarlo una vez. La mayor parte del marketing sería realizado por sus socios afiliados.
Solo necesita asegurarse de tener buenos productos que a los clientes les encanten. A continuación, publicará materiales de marketing como imágenes de productos, descripciones, videos, etc.
Debe ofrecer comisiones atractivas por venta y también brindar apoyo a los socios afiliados.
2. Llegue a una audiencia más grande
Los socios afiliados brindan a las marcas de comercio electrónico acceso a su red de amigos, familiares y colegas. Los influencers de las redes sociales también pueden promocionar productos entre sus fanáticos y seguidores.
Ayuda a las empresas a llegar a un público más amplio y ganar su lealtad más rápido de lo habitual. Las campañas de marketing de afiliación le permiten mejorar el reconocimiento y la notoriedad de la marca en muy poco tiempo.
3. Aumenta el tráfico web
Cuando tienes personas que promocionan tu sitio web o tienda, indirectamente están creando backlinks. Esto ayuda a aumentar la autoridad de su sitio web y aumentar su clasificación SEO en los motores de búsqueda.
Las campañas de marketing de afiliados también permiten que más personas visiten su sitio web y vean lo que puede estar ofreciendo. Luego, pueden optar por comprar inmediatamente o volver a comprar más tarde.
4. Marketing continuo que requiere tiempo y esfuerzo mínimos
Un sistema de marketing de afiliación generalmente está configurado para funcionar durante el mayor tiempo posible. No requiere que promocione productos, ya que aprovechará los esfuerzos de sus socios afiliados.
Permite a sus empleados concentrarse en otras actividades y garantizar que los productos estén siempre disponibles. Entonces, si continúa pagando comisiones por venta, la gente querrá comercializar sus productos por usted.
5. Aumento de ventas
El resultado deseado de toda estrategia de marketing es mejorar las ventas. Cuando sus socios afiliados promocionen sus productos, habrá personas que visitarán su sitio web y realizarán pedidos.
Y con muchos afiliados en su programa, no hay límite en la cantidad de ventas que puede obtener en su negocio. El marketing de afiliados es una excelente manera para que las marcas de comercio electrónico aumenten los ingresos.
6. Marketing de bajo riesgo
El marketing de afiliados no es tan caro como otros métodos de marketing digital. Esto hace que sea seguro para cualquier negocio de comercio electrónico intentarlo.
Y si la campaña no tiene mucho éxito, no habrá perdido mucha productividad ni dinero. Es un modelo de publicidad de bajo riesgo que no requerirá que inviertas mucho tiempo y dinero.
¿Se puede utilizar un sistema CRM para ejecutar campañas de marketing de afiliación?
Un programa de marketing de afiliación requiere una gestión adecuada para garantizar un funcionamiento sin problemas. Tienes que administrar, rastrear y pagar comisiones a tu red de afiliados. Lo mejor es utilizar un software de ventas y marketing para ejecutar este tipo de campañas.
Existen varios sistemas de software de CRM que le permiten administrar campañas de afiliados. Algunos software CRM de ventas pueden vincularse a ciertos programas de software de marketing de afiliados. Un CRM de ventas ayuda a rastrear todo el tráfico entrante de los afiliados.
El uso de un sistema CRM garantiza que no se pierda ninguna venta o interacción con un cliente. También proporciona análisis adecuados para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de afiliados. También puede automatizar el pago de comisiones.
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