¿Está ejecutando una campaña de PPC y tiene curiosidad sobre el costo de sus palabras clave?
No estás solo. Muchas pequeñas empresas que se sumergen en la publicidad PPC comparten la misma pregunta.
Si bien el PPC sigue siendo uno de los principales canales de marketing, la pandemia ha cambiado el panorama. Con el cambio hacia el trabajo remoto y las compras en línea, la competencia se ha intensificado.
Un estudio reciente realizado por Search Engine Journal sugiere que es posible que los anuncios PPC ya no produzcan los mismos resultados para las pequeñas empresas. Las empresas con presupuestos publicitarios modestos están luchando por obtener resultados positivos.
Las empresas deben optimizar su inversión publicitaria y mejorar sus estrategias de PPC. Comprender la eficacia de sus palabras clave es clave para lograr este objetivo.
Hoy profundizaremos en cómo puede evaluar el rendimiento de sus palabras clave en campañas de PPC.
Esquema de contenido
¿Cómo puedo saber cuánto cuesta una palabra clave en PPC?
El las palabras claves usted elige tiene un gran impacto en cuánto gasta en su Anuncios PPC. Si su equipo de PPC elige las palabras clave o variaciones incorrectas, puede generar costos más altos y retornos más bajos.
Las palabras clave orgánicas, que las personas utilizan cuando realizan búsquedas en Google, suelen tener más que ver con obtener información. Sin embargo, las palabras clave de PPC se eligen para dirigirse a personas que están listas para comprar. Estas son las personas que han investigado y están listas para realizar una compra.
Si bien algunas empresas pueden utilizar palabras clave informativas en sus Campañas PPC, la mayoría se centra en palabras clave que indican que alguien está listo para comprar. Estas palabras clave tienden a costar más porque se dirigen a personas que están más cerca de realizar una compra.
Por eso es fundamental saber cuánto cuesta cada palabra clave. Al identificar qué palabras clave son demasiado caras o no funcionan bien, puede mejorar la eficacia de su campaña publicitaria y ahorrar dinero.
Entendiendo el PPC
PPC, o pago por clic, Es como alquilar un espacio para anuncios online. Las empresas pagan para que sus anuncios se muestren a las personas que buscan determinadas palabras clave. Google Ads es una plataforma popular para esto.
Así es como funciona: primero, crea una cuenta en Google Ads. Luego, investiga palabras clave relacionadas con su negocio. Estas son las palabras o frases que la gente podría escribir en Google cuando buscan lo que ofreces. Después de eso, usted oferta por esas palabras clave.
Cuando alguien busca una de sus palabras clave, Google decide qué anuncios mostrar en función de factores como el monto de la oferta y la calidad del anuncio. Si alguien hace clic en su anuncio, usted paga una tarifa, de ahí el nombre Pago por clic.
Ahora bien, existen dos estrategias para ofertar por palabras clave. Podrías ofertar mucho dinero para asegurarte de que tu anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Pero esto puede resultar costoso y es posible que no genere más ventas.
La otra opción es ofertar estratégicamente, equilibrando costo y visibilidad. Esto le ayuda a gastar su presupuesto publicitario de forma inteligente y al mismo tiempo llegar a clientes potenciales.
Factores que determinan el costo de las palabras clave
Google utiliza una fórmula para calcular el costo de las palabras clave de los anuncios. Un factor importante en este cálculo es el ranking del anuncio, que decide qué tan bien compite su anuncio con otros.
El ranking del anuncio se determina multiplicando el máximo Costo por clic (CPC máximo) con el nivel de calidad.
Quality Score es una calificación que otorga Google a cada anuncio, que va del 0 al 10. Se basa en tres factores principales:
1. Tasa de clics (CTR) esperada: ¿Qué probabilidades hay de que las personas hagan clic en su anuncio?
2. Relevancia: Qué tan cerca coincide su anuncio con la consulta de búsqueda.
3. Experiencia de la página de destino: ¿Qué tan bien satisface su página de destino las necesidades de los visitantes?
Entre estos factores, la experiencia de la página de destino y el CTR tienen más peso y representan el 39% del nivel de calidad. La relevancia de los anuncios representa el 22%.
Si desea mejorar su nivel de calidad, comience verificando las métricas de rendimiento de su anuncio. Aunque no puede ver el Nivel de calidad real, puede consultar el Nivel de calidad externo en su panel de Google Ads, lo que le da una buena idea. Los anuncios con niveles de calidad más altos generalmente pagan menos por cada palabra clave.
Por lo tanto, si le preocupa cuánto cuestan las palabras clave, concéntrese en mejorar el CTR de su anuncio y modificar sus páginas de destino para mejorar la experiencia general del usuario.
El siguiente paso es "¿Cómo puedo saber cuánto cuesta una palabra clave?"
Ahora que entiendes cómo Publicidad PPC funciona y cómo podría reducir su inversión publicitaria, profundicemos en cómo puede calcular los costos asociados con palabras clave específicas.
Tenga en cuenta que estas cifras son estimaciones, ya que el coste real dependerá de varios factores que hemos comentado anteriormente.
En primer lugar, inicie sesión en su Panel de control de la cuenta de Google Ads y navegue hasta Keyword Planner, que es una herramienta gratuita que proporciona información valiosa sobre la competencia de palabras clave. Si bien existen otras herramientas pagas disponibles, Keyword Planner es un buen punto de partida.
Una vez que esté en el Planificador de palabras clave, verá dos opciones: "Descubre nuevas palabras clave" y "Obtenga volumen de búsqueda y pronósticos". Elija la primera opción. En el cuadro de búsqueda, ingrese sus palabras clave iniciales.
Las palabras clave iniciales son cruciales porque actúan como referencia para Google. En lugar de seleccionar palabras clave al azar, haga una lluvia de ideas con su equipo para encontrar palabras clave iniciales relevantes en función de su industria, competencia y costos estimados.
Después de ingresar las palabras clave iniciales, haga clic en "Tener resultados." Keyword Planner generará una lista de palabras clave relacionadas. Copie las primeras 50 palabras clave de esta lista y pase a la segunda opción, "Obtener volumen de búsqueda y pronósticos para sus palabras clave".
Pegue la lista de palabras clave en este cuadro y haga clic en "Tener resultados" de nuevo. Luego recibirá estimaciones de cuánto podría costar cada palabra clave y el tráfico esperado que podría generar. Esta información le ayudará a tomar decisiones informadas sobre las palabras clave a las que apuntar en sus campañas de PPC.
Profundizando en los costos de las palabras clave
A continuación le mostramos cómo puede utilizar los datos que ha recopilado para estimar el costo de una palabra clave.
Primero, seleccione una lista de palabras clave a las que desea dirigirse en su Campaña PPC. Asegúrese de elegir palabras clave con un costo por clic (CPC) bajo y un volumen de búsqueda razonable.
Evite el error de seleccionar únicamente palabras clave de gran volumen, ya que pueden resultar costosas y consumir rápidamente su presupuesto publicitario. En su lugar, céntrese en palabras clave de cola larga que tengan un volumen de búsqueda decente y costos más bajos.
Estas palabras clave son más específicas y, a menudo, indican una intención de compra más fuerte.
Una vez que tengas tu lista de las palabras claves, consulte la página de resultados del Planificador de palabras clave de Google para ver el CPC máximo y el volumen de búsqueda de cada palabra clave.
Luego, investigue un poco para encontrar las tasas de clics (CTR) promedio para los anuncios PPC en su industria. Esto le ayudará a estimar cuántos clics puede esperar para cada palabra clave.
Por ejemplo, supongamos que está ejecutando una campaña de PPC para un estudio de yoga y desea orientar sus anuncios a la palabra clave "clases de yoga.” El Planificador de palabras clave muestra que el CPC máximo para esta palabra clave es de 1.50 dólares y el volumen de búsqueda es de 1,000 búsquedas por mes.
Si el CTR promedio de los anuncios PPC en la industria del fitness es del 3%, puede estimar que podría recibir alrededor de 30 clics por mes para esta palabra clave.
Al analizar estos datos, podrá comprender mejor el costo potencial y el rendimiento de cada palabra clave en su campaña de PPC, lo que le permitirá tomar decisiones informadas para maximizar su presupuesto publicitario.
Otros factores que podrían afectar el costo de sus palabras clave
A continuación se muestran algunos factores adicionales que pueden afectar el costo de una palabra clave:
1. Estacionalidad y Tendencias: Ciertas palabras clave experimentan fluctuaciones en el costo según las tendencias o eventos estacionales. Por ejemplo, palabras clave relacionadas con vacaciones, como "disfraces de Halloween”, pueden experimentar mayores costos durante períodos específicos cuando la demanda es mayor.
2. Red: Tiene la opción de mostrar sus anuncios en la Red de Display de Google o en la Red de Búsqueda de Google. La Red de Búsqueda normalmente implica costos más altos porque se dirige a usuarios que buscan activamente información o productos específicos, lo que indica una mayor intención de compra.
3. Estrategia de oferta: Puede elegir entre ofertas automáticas, que son específicas para cada objetivo y ajusta las ofertas en función de objetivos predefinidos, o ofertas manuales, en las que usted mismo establece las ofertas. Las estrategias de ofertas automáticas, también conocidas como ofertas inteligentes, pueden afectar significativamente los costos según factores como los niveles de competencia y los objetivos de su campaña.
Preguntas Frecuentes
❓¿Puede cambiar el costo de una palabra clave con el tiempo?
Sí, el costo de una palabra clave puede cambiar con el tiempo debido a factores como la demanda estacional, cambios en la competencia o cambios en el comportamiento de búsqueda de los consumidores. Monitorear periódicamente sus campañas de PPC y ajustar sus ofertas puede ayudarlo a mantenerse competitivo.
👉¿Existe una cantidad mínima que debo gastar en una palabra clave?
No, no existe una cantidad mínima específica que deba gastar en una palabra clave en publicidad PPC. Sin embargo, el monto de su oferta influye en la ubicación de su anuncio y una oferta demasiado baja podría no generar la posición o visibilidad deseada del anuncio.
👀¿Qué es un nivel de calidad y cómo afecta el costo de las palabras clave?
Un puntaje de calidad es una métrica utilizada por las plataformas de PPC para calificar la calidad y relevancia de sus anuncios y palabras clave. Afecta el costo de las palabras clave porque un nivel de calidad más alto puede generar costos más bajos y mejores posiciones de los anuncios. El nivel de calidad se basa en factores como la relevancia del anuncio, la tasa de clics (CTR) y la calidad de la página de destino.
✅¿Existen herramientas gratuitas para estimar los costos de las palabras clave para campañas de PPC?
Sí, existen herramientas gratuitas disponibles para estimar los costos de las palabras clave para campañas de PPC, como el Planificador de palabras clave de Google Ads y el Planificador de palabras clave de Bing Ads. Estas herramientas proporcionan estimaciones de costos y datos del volumen de búsqueda para ayudarlo a planificar sus campañas.
Para envolverlo
Si alguna vez te has preguntado: “¿Cómo calculo el costo de una palabra clave?"
Está en el camino correcto para administrar su presupuesto publicitario de manera efectiva.
Esta guía tiene como objetivo brindarle información fundamental para comprender los costos de las palabras clave. Si aún tienes dudas, puedes dejarlas en la sección de comentarios a continuación.
