¿Quiénes son los influencers? Como el propio término lo implica, los influencers son personas que “influyen” en alguien, un gran número de sus seguidores que confían en ellos en las redes sociales porque estas personas lograron construir esa credibilidad.
Eso es una cosa. Simplemente porque alguien coleccionó miles y miles de seguidores en Instagram que son mujeres, no significa que esa persona sea automáticamente una persona influyente para una marca de calcetines para bebés o productos para el peinado de la barba para hombres.
Esto hay que aclararlo porque muchas marcas cometen el terrible error de no saber quiénes son realmente los influencers y, lo que es peor, cómo usarlos correctamente. Si el influencer es, digamos, una mujer u hombre realmente hermoso, a menudo sucede que la mayoría de sus seguidores son del otro sexo, por lo que el cliente paga ingenuamente una suma descomunal para promocionar una marca para niñas en el perfil de una dama seguida. en un 80% hombres y un 20% mujeres.
Lo que debería importarles a los clientes son las características de la audiencia objetivo, como la edad, la ubicación o la ocupación, no solo cuántas personas siguen a alguien.
Las personas ajenas al marketing digital hacen muchas preguntas sobre este tema. Por ejemplo, ¿qué son exactamente los influencers? ¿Cómo obtienen beneficios para las grandes empresas y cómo para ellos mismos? ¿Es este un negocio que puede considerarse estable?
¿Qué importancia tiene para cada influencer ser perfilado para un nicho en el que realmente tiene algo que decir y mostrar, no ser una persona más que promueve todo a expensas de la popularidad, porque la gloria es efímera? Si no hay calidad que lo respalde, el futuro es inestable, entonces ... En este artículo describiremos cómo los influencers online ganan dinero, crear calidad para sus seguidores y crear negocios sostenibles a largo plazo.
Inicialmente, los blogueros e influencers piensan que el mayor éxito es obtener dinero por publicaciones patrocinadas sin darse cuenta de que es mucho más inteligente que, si vendes con éxito la ropa de otra persona, crear tu propia marca de esa ropa, donde además de toda la responsabilidad y propiedad de la empresa, también tendrá control sobre las finanzas y todos los aspectos del negocio.
Las ganancias serán mucho mayores en este caso. En vez de vendiendo cosas y productos de otra persona, una mejor estrategia es crear y vender tus productos físicos o digitales, si has probado y verificado de antemano que esto es lo que interesa a tu audiencia.
¿Cómo ganan dinero los influencers serios?
Una persona influyente también es una madre que tiene una asociación para ayudar a las madres jóvenes o un adolescente que tiene una organización de cuidado de perros callejeros. Los influencers somos todos nosotros para nuestro grupo de personas que nos aman y nos siguen. Cuando un influencer tiene un gran grupo de seguidores en las redes sociales, se vuelve interesante para las marcas.
Los influencers serios, que toman conciencia del poder y el potencial de su marca, contratan a un empresario para que los ayude a elevar su marca a un nivel superior en lo que respecta a las ganancias. Tienen equipos de personas que consiste en una red social equipo, fotógrafos, productores de video, abogados, entrenadores de negocios, gerentes de relaciones públicas, etc. Buenos ejemplos son Chiara Ferragni (industria de la moda), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (entrenadora de vida) ... Ahora veamos cuáles son las fuentes de ingresos para un influencer que mostró los mejores resultados.
- Agencia de marketing de influencers
A agencia de marketing es un puente entre marcas e influencers. Para estar en la lista de una agencia, no es necesario tener un blog, solo puede ser una persona influyente de una red social. Si eres un blogger o un influencer, la gente de la agencia se pondrá en contacto contigo cuando aparezca un cliente con un brief que coincida con lo que publicas normalmente y podrás elegir si esa campaña es algo que te gustaría apoyar.
Si no desea esperar a que las agencias lo encuentren, sea proactivo y avíseles a través de las redes sociales o el correo electrónico y envíe su Kit de medios y Google / Instagram / YouTube / análisis de boletines.
- Embajador de la marca
Esta es una manera maravillosa para que los influencers de cualquier campo ganen dinero, haciendo lo que aman y promoviendo lo que realmente creen, y que está de acuerdo con su marca personal. Al celebrar un contrato con una marca, debe verificar si el contrato es exclusivo o no, porque si lo es, no se le permitirá utilizar productos similares.
Aparte de la publicidad de marca pura en la que los embajadores electos llevan equipos deportivos o beben jugo en los comerciales, hay excelentes ejemplos de blogueros de alimentos que trabajan con marcas que producen alimentos y usan esos productos en sus recetas. Puede convertirse en un embajador de la marca comunicándose con la marca a través de redes para hacerte notar o contactar con ellos directamente y sugerirles qué tipo de colaboración tienes en mente.
- Publicación patrocinada
Las publicaciones patrocinadas son algo que ves a menudo en Facebook e Instagram y esta es una de las formas más comunes de publicidad. Funciona al hacer que la marca le pague una cifra acordada para escribir y hablar sobre ellos en su blog, Instagram, YouTube o Facebook y presentar su producto o servicio a través de su voz auténtica.
Es posible que la marca o agencia que gestiona la marca se comunique con usted directamente. En la mayoría de los países, es obligatorio enfatizar que la publicación está patrocinada.
- Página web
Aunque pueda parecer que las redes sociales son suficientes, la creación de un sitio web puede ayudar a los micro y macro influencers a expandir su marca y monetizar su alcance de manera más efectiva. Por supuesto, todo sitio web necesita un alojamiento de calidad.
Los influencers suelen optar por sitios web y blogs impulsados por WordPress, que realmente es una gran solución sabiendo que es un sistema de administración de contenido (CMS) de código abierto escrito en PHP y emparejado con una base de datos MySQL.
Dado que está escrito con una base de datos MySQL, el alojamiento más natural para un sitio web de este tipo es el alojamiento MySQL. Este tipo de alojamiento se considera muy asequible con planes que ofrecen características justas - relación de precios, que incluye un rendimiento rápido y fiable, un generoso espacio en disco y una gestión sencilla imprescindible.
Con un sitio web, los influencers tienen una ventanilla única para mostrar su marca y compartirla con socios potenciales. Todo esto con más flexibilidad en cuanto a mensajería y formato.
- Publicidad en boletines por correo electrónico
Los boletines son una excelente manera de mantenerse en contacto con sus seguidores y ofrecerles el valor agregado que no obtendrán todos los que siguen su blog, sino solo los que se suscriben. Si desea que estas personas le dejen un correo electrónico, es necesario ofrecerles algo que ellos exclusivamente conseguir.
Debe enviar boletines de noticias de forma regular y mantener las redes sociales como una herramienta a través de la cual las personas se suscribirán a su boletín de noticias. Algunas de las mejores plataformas utilizadas para enviar correos electrónicos son MailChimp, Drip, Boomerang ...
En ellos, verás análisis: quién te lee, cuál es la tasa de apertura, cuántas personas nuevas se suscribieron, etc. En consecuencia, podrás cobrarlo como servicio adicional al cliente. Las personas de la lista de correo están por encima de Facebook, Instagram y otras redes sociales porque le han brindado su confianza: un correo electrónico, y ahora depende de usted justificarlo. Las redes sociales van y vienen, los contactos se quedan.
- Juegos y sorteos premiados
El sorteo en Instagram es una forma muy popular de ofrecer valor agregado a tus seguidores, pero también de conseguir más personas a las que les guste tu perfil, producto o servicio. El sorteo debe organizarse con personas cuyas audiencias sean complementarias a las suyas. Pida a los seguidores que dejen comentarios, que les guste, sigan y más para obtener más información sobre las necesidades, deseos y temores del grupo objetivo, al que luego podrá responder con un mejor contenido.
Cuando un juego ganador de premios está en progreso, puede impulsarlo aún más para llegar a más personas en Instagram. Además, ten en cuenta que si vendes un producto físico, mientras el juego está encendido, la venta estará “muerta”, porque todos querrán probar suerte y obtener ese producto gratis.
- Publicidad en video
Los favoritos mensuales son un tipo de publicidad en video que en realidad es una excelente manera de promocionar su nuevo producto de una manera más atractiva y auténtica en YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. La publicidad en video no tiene que ser solo un video que muestre los favoritos del mes, relacionados con el maquillaje, sino que puede tener cualquier relación con su variedad de intereses y conocimientos, ya sea esquí extremo, hacer pasteles deliciosos o trabajar con niños.
Todo lo que importa es que presente el producto específico de una manera interesante, sin hacer que el video sea aburrido y comercial, pero interesante y en el contexto de su contenido de video habitual.
- Redes afiliadas
Las redes de afiliados son una excelente manera de ganar dinero desde el extranjero, pero si planeas hacer marketing de afiliación para las marcas extranjeras, es necesario que tenga una audiencia objetivo que compraría algo a nivel mundial.
Los programas de afiliados más vendidos incluyen libros, gadgets, productos de belleza, artículos de moda, etc. de Amazon. unirse a un programa de afiliados, recibirá un código único que ayudará a la empresa a rastrear cuántas conversiones provienen de su código o cuánto compran sus seguidores los productos a través de usted.
Los programas de afiliados privados son propiedad de un individuo, no de una corporación, por lo que puede escribir directamente al autor de un libro o al propietario de un producto que le guste. Privado Los programas de afiliados funcionan recomendando a su grupo objetivo un producto o servicio en el que cree y luego reciben dinero. para cada persona que pasa por ti.
- Trabajando con gente
Definitivamente, una de las formas favoritas a través de las cuales los influencers ganan dinero es trabajando con personas a través de charlas, tanto offline como online mediante la venta de productos digitales como libros y cursos digitales. Los influencers adoran organizar talleres, capacitaciones, seminarios o cursos en vivo.
De esta manera, los influencers llegan a conocer a sus seguidores en persona y trabajan con ellos para convertir su hobby en un negocio, escalar su negocio a nivel mundial y generar ingresos pasivos, productos digitales, etc.
Otras formas de trabajar con personas son las reuniones. Estos eventos suelen ser realizados por bloggers de fitness (pero no solo ellos) en colaboración con marcas de ropa deportiva, donde las chicas que vienen pueden ejercitarse con influencers de forma gratuita y obtener obsequios, con el objetivo de promocionar un nuevo producto nuevo para ganar más visibilidad para tu marca. o para conectarse con personas que hacen cosas similares.
La reunión tiene como objetivo familiarizar a la audiencia con el influencer y se puede llevar a cabo en cualquier espacio que sea apropiado para el influencer y la marca, ya sea una tienda, restaurante o lugar al aire libre.
Varias formas más de ganancias de los influencers son: ingresos pasivos (lanzar un curso que se ha preparado durante años), grupos cerrados de Facebook (cobrar tarifa por membresía), contenido premium, coaching, dar discursos, consultoría, redacción de textos publicitarios, productos en línea (talleres y cursos se convierten en producto digital), y productos físicos (joyas, galletas, artesanías, objetos decorativos, etc.).
