Ya sea que esté viendo un torneo local de fútbol juvenil o The X Factor, es probable que esté acostumbrado a ver los logotipos de los patrocinadores donde quiera que vaya. ¡Estamos dispuestos a apostar que ni siquiera los notas!
Para darle a esta relación la atención que merece, hemos destacado seis ejemplos de colaboraciones de marketing de patrocinio que han capturado la imaginación del mundo (¡y producido millones de libras en el proceso!).
Ya sea una gran empresa o una pequeña empresa, puede aprender mucho de ellos.
Esquema de contenido
Tipos de patrocinios de marketing
Los patrocinios tienen diferentes beneficios según el tipo de patrocinio. En marketing, los patrocinios vienen en una variedad de formas:
- Patrocinio de los medios: Una organización de medios, como una plataforma de medios sociales o una red de televisión local, podría proporcionar cobertura de medios para un evento. El evento está cubierto por los medios de comunicación y la empresa obtiene oportunidades de promoción gratuitas.
- Patrocinio financiero: En un patrocinio financiero, una empresa puede proporcionar dinero a una causa o grupo. La organización del evento podrá colocar un cartel en el evento con los datos de la empresa patrocinadora.
- Patrocinio en especie: Con un patrocinio en especie, una empresa puede patrocinar un evento o grupo proporcionando bienes o servicios gratuitos. La donación de alimentos a un evento benéfico por parte de un restaurante es un ejemplo de patrocinio en especie.
Ejemplos increíbles de marketing de patrocinio
Estos son algunos de los mejores ejemplos de marketing de patrocinio.
1. Coca-Cola y los Juegos Olímpicos
Desde 1928, Coca-Cola ha sido patrocinador de los Juegos Olímpicos. Sin embargo, su cooperación exitosa más reciente ocurrió durante los Juegos Olímpicos de Río 2016 con la campaña #ThatsGold.
Si bien algunos patrocinadores pueden estar satisfechos con que se muestre su logotipo en un evento, la campaña de patrocinio de Coca-Cola fue mucho más allá.
La campaña #ThatsGold fue una promoción de redes sociales multiplataforma de un año de duración dirigida a adolescentes y adultos jóvenes de 13 a 20 años.
Las fotografías y películas que mostraban a personas influyentes, artistas y (¡por supuesto!) atletas olímpicos fueron eficaces para captar la atención de los adolescentes antes, durante y después de los juegos. Y seguramente logró su propósito previsto.
La precisión de orientación de la marca fue del 88 % y llegó al 77 % de la población adolescente de Brasil (21 millones de adolescentes). Además, la campaña general generó más de treinta millones de vistas de video durante su duración (según Campaign).
Sin embargo, el mensaje de la campaña puede haber tocado la fibra sensible más fuerte entre los partidarios. La campaña, que celebró los "momentos dorados" más grandes y pequeños de la vida, aseguró que nadie fuera excluido, independientemente de su capacidad para obtener un boleto para los juegos.
La gerente de marketing en tiempo real de Coca-Cola, Patricia Pieranti, comentó: “Todo el mundo puede ser oro, al igual que todo el mundo puede tener una Coca-Cola… No se trata de rendimiento, sino del oro que se produce fuera del podio.
2. PepsiCo y la NFL
IEG clasificó a PepsiCo como el principal patrocinador de EE. UU. en 2015, según sus gastos de marketing de patrocinio de alrededor de $ 370 millones.
El Super Bowl de la NFL, que se lleva a cabo anualmente en los Estados Unidos, es el esfuerzo de patrocinio de eventos más exitoso de la marca. Solo Pepsi invirtió $ 100 millones en el Super Bowl en 2020. (como lo reveló Negocios NS).
En consecuencia, ¿por qué es tan fructífera esta colaboración?
PepsiCo es un maestro en la selección de oportunidades de marketing de patrocinio que son mutuamente ventajosas y le permiten crear relaciones duraderas.
Su patrocinio de varios años del espectáculo de medio tiempo del Super Bowl es un buen ejemplo. Con la ayuda de PepsiCo, la NFL pudo extender el rendimiento de 12 minutos a una plataforma considerablemente más grande.
Esto permitió a la NFL ampliar el alcance del programa, mientras que PepsiCo pudo vender sus productos a un público más amplio. Por lo tanto, la transferencia fue extremadamente beneficiosa para ambas partes.
De hecho, los programas de medio tiempo atraen con frecuencia a más espectadores que el juego real. El Super Bowl 2020 atrajo a 102 millones de espectadores, ¡pero el espectáculo de medio tiempo de J-Lo y Shakira atrajo a 104 millones!
Al crear asociaciones a largo plazo con eventos recurrentes, PepsiCo puede establecer conexiones profundas tanto con los clientes como con los organizadores de eventos, reutilizando así su éxito de patrocinio.
3. Solo come y el Factor X
En 2017, Eat celebró un acuerdo de marketing de patrocinio de varios años con The X Factor, que, a pesar de la disminución de la audiencia, seguía siendo uno de los programas más populares de la televisión comercial.
De hecho, Marketing Week informa que 39 millones de personas vieron el programa el año anterior a la firma del contrato.
El acuerdo de patrocinio, que se rumorea que tiene un valor de más de 30 millones de libras esterlinas, se centró en las identificaciones clásicas de la televisión. Estos debían mostrarse al principio y al final de los cortes comerciales a lo largo del programa.
Pero en lugar de quedarse ahí, Just Eat llevó las cosas al siguiente nivel. La marca creó "Chef Factor", una búsqueda mundial de cocineros para protagonizar los idents, ¡en paralelo al programa de televisión!
Además, 'Just Eat's Xtra Bites' brindó a los consumidores contenido especial entre bastidores y obsequios de boletos a lo largo de la serie.
Nos encanta cómo Just Eat infundió su propia personalidad en este esfuerzo, utilizando terminología relacionada con la comida que garantiza que se te hará la boca agua, como: "Este año, vamos a ofrecer una mezcla exclusiva de material con un lado de jugosos chismes entre bastidores". ¡Eso seguramente saciará tu hambre!
Las familias y los amigos que disfrutan de una noche frente al televisor son una combinación maravillosa para el público objetivo de Just Eat, lo que puede ser la razón principal del éxito del patrocinio.
El director de marketing de Just Eat, Barnaby Dawe, declaró: "Somos un negocio de fin de semana y la comida juega un papel importante en la forma en que las familias ven The X Factor". Por lo tanto, se alinea con las preferencias del consumidor.
4. Rolex y TED
Desde 2008, Rolex ha patrocinado a TED, lo que permite que la organización sin fines de lucro continúe compartiendo sus convincentes discursos con el mundo de forma gratuita.
Pero, ¿qué hizo que su colaboración en el marketing de patrocinio fuera tan exitosa?
Rolex fue uno de los primeros socios de TED en utilizar las fortalezas de la plataforma al producir una película de tres minutos de marca para la plataforma TED.
Como publicidad contra TED Talks sobre temas comparables, el video destacó la herencia de diseño e innovación de la compañía.
Numerosos patrocinadores que buscan personalizar la reputación de su marca confían únicamente en la asociación con el patrocinado.
Rolex pudo ir un paso más allá al generar material personalizado que atraería a los espectadores de TED Talks, presentándose así como un punto de interés que los espectadores agradecerían conocer.
A medida que crecía la colaboración entre TED y Rolex, se expandió más allá de un simple acuerdo de patrocinio.
En 2012, colaboraron para crear la popular función 'Surprise Me' en la aplicación TED Talks, que se ha descargado más de 200,000 XNUMX veces en todo el mundo (según Sensor Tower).
En lugar de tener que elegir TED Talks según el tema, la nueva función de Rolex y TED permite a los usuarios encontrar charlas "asombrosas" según la cantidad de tiempo y el estado de ánimo que tengan.
El compromiso de Rolex de invertir en tecnología para mejorar el mundo quedó representado en la cooperación, que también aprovechó hábilmente el concepto de cronometraje.
5. Emiratos y Arsenal
El patrocinio de Emirates del Arsenal no es uno de los ejemplos más imaginativos de marketing de patrocinio, pero sin duda es digno de mención. ¡No menos importante debido a la enorme cantidad de dinero involucrada!
En 2004, la aerolínea aseguró su primer acuerdo de patrocinio con el Arsenal, otorgándole los derechos del nombre del estadio.
El destino global, que atrae a 109,000 visitantes anuales, será conocido como Emirates Stadium hasta al menos 2028, fruto de una ampliación acordada en 2012 con la aerolínea.
Pero hay más.
Según la BBC, la aerolínea ha sido el patrocinador de la camiseta del Arsenal desde 2006 y recientemente extendió el acuerdo de patrocinio hasta 2024 por un récord de £200 millones.
Este es el contrato más grande jamás firmado por el club de fútbol de Londres, y también será el más largo.
El compromiso financiero sustancial de Emirates es, sin duda, increíblemente ventajoso para la búsqueda de campeonatos del club.
Mientras tanto, Emirates obtiene los derechos para crear campañas de marketing globales con el Arsenal. Y debido a que Arsenal es una marca ampliamente reconocida, esta oportunidad es (casi) invaluable.
Sin embargo, nuestra parte favorita del acuerdo es que el Arsenal volará en aviones de Emirates durante las visitas de pretemporada.
En este método, en lugar de simplemente promocionar su marca, la aerolínea puede utilizar su experiencia para proporcionar transporte para el club y ganar un tremendo reconocimiento.
Es imposible determinar cuántos ingresos genera Emirates a partir de su acuerdo de patrocinio.
Sin embargo, dada la disposición de la aerolínea a pagar 200 millones de libras esterlinas para prolongar su contrato de patrocinio de camisetas, es lógico suponer que están recibiendo al menos el mismo valor a cambio (y probablemente mucho más).
6. Nike y Cristiano Ronaldo
Considere nuevamente la noción de que la transacción de Emirates y Arsenal incluyó una asombrosa suma de dinero.
¡Cristiano Ronaldo está a punto de convertirse (quizás) en el atleta Nike más rico del mundo después de firmar un acuerdo de patrocinio de por vida de mil millones de dólares con la compañía de ropa deportiva!
En 2003, casi al mismo tiempo que Ronaldo se unió al Manchester United, los dos formaron su asociación inicial. Desde entonces, ha competido con el Real Madrid y la Juventus en varias divisiones y torneos.
Cuando los socios firmaron su contrato de por vida en 2016, se habían desgastado más de sesenta pares de tacos de fútbol Nike (según Forbes).
Sporttechie dice que si bien puede parecer que Ronaldo ganó la lotería, es posible que Nike haya obtenido un trato justo.
Durante el año anterior, el futbolista (o deberíamos decir influencer) publicó 1,703 veces en las redes sociales, generando un total de 2.25 millones de interacciones sociales.
Según Hookit, 347 de estas publicaciones hacían referencia a Nike o mostraban su emblema. En 2016, esta actividad supuestamente generó $474 millones en valor mediático para Nike.
En otras palabras, Nike solo necesitaba un año más como este para recuperar los mil millones de dólares que acordó ceder. No es terrible, ¿correcto?
Esta colaboración ejemplifica la superposición entre el marketing de patrocinio y otros tipos de marketing de socios, razón por la cual la hemos incluido en nuestra colección de los mejores ejemplos de marketing de socios.
Por ejemplo, la marca de Nike que se muestra en las publicaciones de Instagram de la celebridad podría interpretarse como colocación de productos.
Y el énfasis del acuerdo en su presencia en las redes sociales puede verse como marketing de influencers (que en sí mismo es una especie de acuerdo de marketing de referencia). ¿Tu mente ya está volada?
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Conclusión: ejemplos increíbles de marketing de patrocinio 2024
Al final del día, no tiene que ser uno de estos grandes nombres globales para ganar valor para su negocio a través del patrocinio. Este es un tipo de asociación que realmente funciona en todas las escalas.
Y como muestran estos 6 ejemplos de marketing de patrocinio, puede ser una herramienta fantástica para aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la reputación de la marca.
Ya sea a través de la distribución de artículos especiales o la oferta de lecciones de cocina, la interacción con la audiencia es esencial para crear conciencia de marca.
Los esquemas de patrocinio originales definitivamente tienen una influencia, pero el ejemplo de Pepsi demuestra que el éxito del patrocinio de un evento depende de la activación de ese patrocinio.
