En esta publicación, hemos compartido un Guía definitiva de publicidad en Amazon para 2024.
Es evidente que siempre que hable de anuncios pagados con su equipo, debe discutir solo dos o tres opciones. Facebook, Instagram, Pinterest.
Ohh, pero espera, ¿qué pasa con Amazon? ¿No has probado Amazon?
Amazon lanzó publicidad en Amazon en 2018, que antes se conocía como Amazon Marketing Services. Funciona como una solución de publicidad basada en búsquedas para los proveedores de Amazon.
La función de Anuncios de Amazon es similar al pago por clic de Google. Los vendedores solo pagan cuando los compradores hacen clic en sus anuncios.
Si no le gustan los anuncios de Amazon, su equipo debería considerar esta excelente plataforma publicitaria.
Según Amazon, casi el 76% de los usuarios escriben su consulta en el cuadro de búsqueda cuando buscan un producto. Al utilizar la publicidad basada en búsquedas, las marcas pueden destacarse entre la competencia.
También se cree que las personas no solo usan Amazon para comprar un producto. El 90% de los usuarios lo utiliza para consultar el precio de un producto; El 72% de los consumidores lo usa para buscar ideas de productos, el 56% de los usuarios comienzan su búsqueda de un producto de Amazon.
Entonces, hay varias razones por las que un consumidor visita Amazon.
Si también desea anunciarse con Amazon, debe conocer algunos conceptos básicos.
Para ayudarlo a comenzar, hemos preparado este Guía definitiva de publicidad en Amazon para conocer los diferentes tipos de anuncios que puede ejecutar en Amazon.
Además, conozca algunas de las mejores prácticas para obtener mejores rendimientos. Siga leyendo para saber más sobre cómo puede utilizar Amazon para publicitar sus productos.
Esquema de contenido
Guía definitiva de publicidad de Amazon 2024 (principiante a avanzado)
¿Debo anunciarme en Amazon?
Cuando escuchó por primera vez sobre los anuncios de Amazon, ¿debe haber pensado que son adecuados para usted?
Si usted está en de venta productos en línea, Amazon es un gran lugar para anunciarlos. Puede obtener los máximos beneficios optando por promocionar sus productos en Amazon.
Tus productos aparecerán ante más ojos y te ayudarán a conseguir más compradores para ellos. Si puede decidir si debe optar por él, le recomendamos comenzar con un presupuesto pequeño para productos que ya funcionan bien.
Por ejemplo, comience con uno de sus productos más vendidos. Cuando observe que el anuncio tiene un ROI, planifique expandir su campaña. También puede hacer esto incorporando anuncios para otros tipos de productos.
Otra razón convincente por la cual las marcas están usando anuncios de Amazon es que cuando se anuncian con anuncios de Amazon, su alcance orgánico mejora.
Los especialistas en marketing observan repetidamente que la clasificación orgánica se mejora para las palabras clave utilizadas en las campañas de PPC.
Cuando un producto se vende mejor en Amazon, se coloca automáticamente en la parte superior de los resultados de búsqueda. De esta manera, asegura una posición más alta en los resultados de búsqueda de Amazon.
Por lo tanto, invertir en Amazon Ads impulsará las ventas de productos, pero el alcance orgánico también mejora considerablemente. Amazon Ads ha facilitado la vida de varios vendedores de productos.
Estrategia publicitaria de Amazon | Guía definitiva de publicidad en Amazon
Los anuncios de Amazon tienen cinco tipos únicos de anuncios. Todos los anuncios tienen diferentes prácticas con las que los anuncios funcionan mejor en Amazon.
Háganos saber primero algunos consejos generales con los que los vendedores pueden crear anuncios sólidos que funcionarán mucho mejor que sus competidores.
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Elegir los productos adecuados para anunciar:
Si desea que sus consumidores se conviertan, o hacer clic para convertir, entonces debería probar con sus productos más vendidos.
Además, antes de anunciar, debe verificar que los productos estén en stock y tengan un precio competitivo.
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Determinar objetivos -
En Amazon, puede alinear sus objetivos junto con los objetivos. No importa si desea generar más ventas o simplemente desea dar a conocer su marca.
Por ejemplo, puede considerar el costo de ventas de publicidad para medir la tasa de éxito si su enfoque principal es aumentar el conocimiento de su marca.
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Páginas elaboradas, concisas, claras y atractivas para describir los detalles del producto:
Si los compradores están impresionados con los anuncios de sus productos, pueden visitar su página de destino que contiene los detalles del producto. Es desde esta página que los visitantes se convierten en consumidores.
Puede crear una página persuasiva para agregar detalles del producto siguiendo algunos consejos. Incluyendo títulos que sean precisos y descriptivos. Información de producto que sea útil y relevante y que utilice imágenes de alta calidad.
Después de conocer los conceptos básicos de la publicidad en Amazon, infórmenos sobre los diferentes tipos de anuncios.
Las empresas pueden optar por aprovechar el tipo que consideren más adecuado para lograr sus objetivos. Las distintas empresas utilizan diferentes tipos de anuncios para destacar entre la multitud.
Costo de publicidad de Amazon
El costo promedio por clic en Amazon rara vez supera los $ 0.35. Por lo tanto, hace que los anuncios de Amazon sean uno de los anuncios de CPC más rentables que lo que cobran los anuncios de búsqueda de Bing Ads o Google Adwords.
El costo es más o menos comparable al de algunos anuncios con el CPC más bajo de Facebook o pantalla de Google. Las búsquedas en Amazon muestran una intención más comercial, por lo que son números más prometedores.
Siguiendo algunos consejos y trucos, los vendedores pueden reducir sus costos de publicidad optimizándolos mejor.
Tipos de anuncios de Amazon: guía definitiva para la publicidad de Amazon
Estamos seguros de que tiene los mejores anuncios de banner seleccionados por su equipo creativo que planea usar con fines de marca.
Además, también espera impulsar las ventas de su negocio de comercio electrónico mediante la creación de anuncios similares a Google compras.
¡No busque más! Amazon le brinda la opción de promocionar sus productos tangibles y llegar a una audiencia más completa. Amazon tiene diferentes tipos de anuncios que las empresas pueden aprovechar para aumentar considerablemente sus ventas.
Utilice herramientas como Amzscout para iniciar el negocio de anuncios de Amazon:
Conozca más sobre los diferentes tipos de anuncios a continuación:
Anuncios patrocinados en Amazon
Los anuncios patrocinados por Amazon son similares a los anuncios de pago por clic. Los anuncios son segmentado por palabra clave, y cada anuncio se crea para productos individuales que aparecen en los resultados de búsqueda. También aparecen en las páginas de detalles del producto.
En lo que respecta a los anuncios de productos patrocinados, los vendedores pueden ofertar por tres tipos de palabras clave. Cuando se dividen para aprovechar la orientación manual, los diferentes tipos de palabras clave son de concordancia amplia, exacta y de frase.
Las palabras clave generales incluyen palabras antes y después de las palabras clave, como "batidoras de mano blanca", cuando una empresa se dedica a vender batidoras de mano. Dirigirse a las palabras clave más relevantes expondrá los anuncios a una gran cantidad de tráfico.
Las palabras clave de frase utilizadas por la empresa se centran en la secuencia de palabras que cambian el contexto de la consulta realizada por los usuarios.
Por ejemplo, cuando usa una "batidora manual de acero inoxidable", vende batidoras manuales. Pero el uso de "batidoras manuales" indica que vende batidoras, pero no necesariamente de acero inoxidable.
Las palabras clave exactas se refieren a uno de los tipos de palabras clave más restrictivos. La consulta realizada por un comprador debe ser la misma que las palabras clave. Es entonces cuando solo aparecen los anuncios y no debe haber palabras adicionales antes y después de las palabras clave.
Por ejemplo, cuando se orienta a "Mezcladores manuales" como palabras clave exactas, el consumidor debe escribir mezcladores manuales para que aparezca el anuncio. No aparecerá incluso si el consumidor introduce la consulta como una "batidora de mano eléctrica".
Al utilizar anuncios de productos patrocinados, también puede optar por aprovechar la orientación automática por palabras clave. De esta forma, los anuncios aparecerán cuando las palabras clave más relevantes se coloquen como una consulta.
Puede medir el rendimiento de sus anuncios utilizando una herramienta de informes proporcionada por Amazon, que muestra los detalles de sus anuncios. Muestra el costo de ventas por clic, ventas, gasto y publicidad.
Mejores prácticas de anuncios patrocinados
Licitación -
Encontrado en las campañas publicitarias de orientación manual, se puede optar por aprovechar Bid + para aumentar las probabilidades de que un anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Bid + solo se utiliza para anuncios que son lo suficientemente aptos para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda. Cuando lo hace, la oferta de una campaña aumenta en casi un 50%.
Orientación -
Durante el uso Anuncios patrocinados por Amazon, las palabras clave con conversiones bajas se pueden marcar como negativas. Evitará que Amazon muestre sus anuncios cuando los compradores ingresen dichas palabras clave.
A veces, las tasas de conversión bajas significan que las palabras clave no llegan a los compradores adecuados. Por lo tanto, el uso de palabras clave negativas es fundamental.
Anuncios de display de productos de Amazon
Los anuncios de display de productos aparecen en la página de detalles de los productos y también funcionan como anuncios de pago por clic. También aparecen en la parte superior de la página de listado de ofertas, debajo de los resultados de búsqueda y también en las páginas de reseñas de consumidores.
El motivo principal detrás del uso de dichos anuncios es aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas a los clientes. Se utilizan dos tipos de publicidad de campaña para los anuncios de visualización de productos, el interés y el producto.
La segmentación por productos es en cierto modo la forma contextual de segmentación donde se muestran productos relevantes o productos específicos. La segmentación por intereses es una forma de segmentación basada en el comportamiento. Los intereses de los compradores están dirigidos y las marcas llegan a una audiencia más amplia.
Los resultados y el rendimiento se miden utilizando el herramienta de informes proporcionada por Amazon. Durante la orientación, puede elegir en qué categoría desea mostrar sus anuncios.
Prácticas recomendadas de los anuncios de display de productos de Amazon
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Creatividad del anuncio -
Amazon permite a los vendedores utilizar frases convincentes y atractivas mientras elaboran sus titulares. Pueden usar algo como "Nuevo", "Compre ahora", "Exclusivo", "Ahorre ahora", etc. Sin embargo, no puede usar reclamos para anuncios como "Más vendidos" o "Número 1", dichos anuncios se rechazan. .
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Orientación -
Las empresas deben utilizar la segmentación de productos en las páginas de la competencia, en su propia página de detalles del producto y también en la página de detalles de los productos complementarios. El motivo principal es, en general, realizar ventas adicionales o cruzadas a los consumidores.
El alcance de sus productos aumenta cuando la orientación de productos se utiliza para categorías relacionadas. También aparecen en el catálogo de productos de Amazon que se relacionan con él.
Anuncios de búsqueda de títulos de Amazon
Actualmente se les conoce como Campañas de marcas patrocinadas. Este tipo de publicidad en
Amazon permite a las empresas promocionar anuncios orientados a palabras clave para múltiples productos. Por lo general, aparecen al lado y debajo de los resultados de búsqueda.
Se utilizan tres tipos de palabras clave para los anuncios de campaña de marca patrocinada. Son palabras clave de productos complementarios, palabras clave de productos de marca y palabras clave patrocinadas o segmentación automática.
Las palabras clave de productos de marca son las palabras clave que contienen el nombre de su marca y el producto que ofrece.
Las palabras clave de productos complementarios se denominan palabras clave que suelen ser un conjunto de dos productos que se cree que influyen en la demanda de cada uno. También se venden juntos, por ejemplo, mostaza y ketchup.
Las palabras clave patrocinadas están relacionadas con las consultas de búsqueda para las que ya ha tenido éxito. Esto suele ocurrir mientras se ejecutan campañas de productos patrocinados que se orientan automáticamente.
Mientras usa los anuncios de la Campaña de marca patrocinada, puede presentar fácilmente tres productos únicos en los anuncios. La página de destino, el encabezado y la creatividad también se pueden personalizar.
El pago por clic se cobra de acuerdo con la oferta que realice para cada palabra clave. Amazon utiliza el modelo de precios basado en subastas para determinar cuánto le costará por clic al vendedor que publica los anuncios.
Hay disponibles opciones de ofertas manuales y automáticas. En el caso de las ofertas automáticas, los anuncios se optimizan para obtener el máximo de conversiones.
La función de informes también la proporcionan los anuncios de la Campaña de marca patrocinada para que el vendedor conozca los detalles de sus anuncios.
Prácticas recomendadas: campañas de marcas patrocinadas
Creatividad del anuncio -
Presentar tres productos de alto rendimiento en la campaña de marca patrocinada es una buena idea para obtener una buena cantidad de clics y generar más ventas. Amazon recomienda que incluya los principales beneficios de sus productos en los titulares de los anuncios. Esto hace que el anuncio sea atractivo.
Además, solo la imagen y el título del producto son visibles para los compradores que visitan Amazon desde su móvil Los telefonos. No se aprueban los anuncios que reclaman productos como "# 1" o "Bestsellers".
Diseño de página de destino -
Con dichos anuncios, también puede dirigir a los clientes a la página del producto personalizada por usted oa la tienda de Amazon. Puede optar por probar diferentes páginas del producto y ver qué funciona mejor. El motivo principal es convertir a los visitantes en consumidores.
Pruebas -
Para ejecutar pruebas fructíferas y más precisas, debe cambiar solo una variable a la vez. Ejecute cada anuncio creado durante al menos dos semanas. Debe anclar el éxito observando si los objetivos comerciales se logran o no.
Anuncios nativos de Amazon
Estos anuncios se colocan en el propio sitio web de una marca. Los anuncios nativos son de tres tipos: anuncios de recomendación, anuncios personalizados y anuncios de búsqueda.
Los anuncios de búsqueda son los anuncios que aparecen en el sitio web de una marca. Se establece en función de las palabras clave que el usuario utiliza para buscar un producto en Amazon o en su sitio web.
Los anuncios de recomendación son los anuncios que el vendedor puede colocar en las páginas de artículos de un producto en su sitio web. Los anuncios creados son dinámicos, por lo que Amazon coloca automáticamente recomendaciones de productos muy relevantes.
Esto se hace en función de la búsqueda del visitante y el contenido de una página web.
Con los anuncios personalizados, puede elegir la variedad de productos que está dispuesto a promocionar. También puede optar por colocarlos en las publicaciones de artículos de sus productos.
Prácticas recomendadas para anuncios nativos
Utilice anuncios nativos del mismo modo que utiliza un botón de llamada a la acción en las publicaciones de su blog. Asegúrese de que los anuncios que coloque en la página de su producto sean muy relevantes para el producto que contiene una página en particular.
De esta manera, cuando un visitante termina de leer una de sus publicaciones, el siguiente paso es naturalmente hacia sus anuncios. Asegura más conversiones.
Anuncios de video de Amazon
Los anuncios de video de Amazon se muestran actualmente en sitios de Amazon como Amazon.com e IMDb, varias propiedades de Amazon en la web e incluso en Amazon Fire Stick.
La característica más interesante de estos anuncios es que su puede aprovechar los anuncios de video de Amazon sin importar si está vendiendo algo o no.
También puede configurar una página de destino para su anuncio como una página de producto de Amazon, su propio sitio web o cualquier otra página web que se encuentre en Internet.
Si no tiene mucha experiencia en el uso de anuncios de video, puede optar por trabajar con los consultores de anuncios de video de Amazon.
Para ello, deberá registrarse en la opción de servicio gestionado de Amazon. Tendrá que gastar casi $ 35,000 en anuncios de video, solo después de eso su empresa será elegible para recibir ayuda del servicio administrado provisto por Amazon.
Tiendas Amazon | Último Guía de publicidad en Amazon
Puede crear su propia tienda de Amazon de varias páginas y promocionar su marca o productos. Elija elegir los mosaicos de arrastrar y soltar de Amazon, o las plantillas de Amazon, para mostrar su cartera de trabajo o los productos de su marca.
Las marcas que tienen una tienda de Amazon obtienen una URL y pueden ver los análisis relacionados con su tráfico. Les ayuda a realizar un seguimiento de sus campañas publicitarias, fuentes de tráfico y ventas.
Te sorprenderá saber que crear una tienda en Amazon es gratis. No está obligado a cumplir con ningún requisito en particular para crear una tienda propia.
Prácticas recomendadas para las tiendas de Amazon
Después de crear una tienda de Amazon para usted, puede buscar las palabras clave de mejor rendimiento que hayan convertido efectivamente a los visitantes y hayan aumentado las ventas. Obtendrá una idea de las palabras que la gente usa generalmente para buscar diferentes productos en Amazon.
Además, use una herramienta de análisis para buscar palabras clave. A partir de la herramienta de análisis, también sabrá qué producto tiene un mejor rendimiento y cuál es más comprado por los consumidores.
Al observar todas estas cosas, tendrá una idea clara de los productos para los que debe ejecutar campañas publicitarias pagas. Publicar anuncios pagados para productos de alto rendimiento es extremadamente beneficioso.
También conocerá los posibles compradores interesados en sus productos. Con esta información en su lectura, puede conducir fácilmente a los clientes potenciales a sus productos elegidos y aumentar sus ventas.
Entendamos este concepto de una mejor manera con la ayuda de un ejemplo de una tienda de Amazon en esta Guía definitiva para publicidad en Amazon.
Al crear una tienda de Amazon, hay algunas cosas que debe considerar como las mejores prácticas. También se les conoce como las mejores prácticas de la página de destino. Debe utilizar subtítulos fáciles de leer, imágenes claras, precios claros, etc.
No olvide exhibir sus mejores productos en la tienda de Amazon. Utilice la tienda de Amazon para optimizar también los lanzamientos de nuevos productos.
Antes de desarrollar su tienda, debe seleccionar algunos productos que desea enfatizar en la navegación de su tienda.
Después de eso, enumere todos los productos que desea exhibir en esas páginas. El último paso incluye capturar algunas imágenes profesionales, preparar titulares de alta conversión y anotar sus precios.
En última instancia, vender en Amazon necesita un impacto Marketing técnica para todas las marcas de comercio electrónico. Con la ayuda de los anuncios de Amazon, las marcas pueden llegar a una amplia gama de consumidores que potencialmente buscan comprar productos.
Los consumidores se inclinan por comprar cosas en línea, y el primer lugar donde buscan los productos es en las tiendas de comercio electrónico. Si eres un eCommerce almacenar y vender productos en línea, contar con una sólida técnica de marketing ayuda.
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Preguntas frecuentes | Último Guía de publicidad en Amazon
🤨 ¿Qué son los anuncios de display patrocinados en Amazon?
Supported Display es un acuerdo de publicidad de display de autoadministración que lo alienta a desarrollar su negocio al realizar esfuerzos rápidamente para contactar a multitudes importantes tanto dentro como fuera de Amazon.
🧐 ¿Quién puede usar anuncios gráficos?
Las organizaciones y las empresas pueden comprar anuncios gráficos incluso cuando venden o no venden artículos en Amazon.
🤓 ¿Por qué debería utilizar anuncios gráficos?
Debe mostrar anuncios para aumentar el compromiso con los clientes y atraerlos hacia su producto. Puede utilizar estos anuncios de Amazon dentro y fuera de Amazon para proporcionar un mensaje correcto sobre su producto.
🧐 ¿Cuál es la diferencia entre un vendedor y un vendedor en Amazon?
El vendedor es quien vende sus productos directamente a los clientes de Amazon, mientras que el vendedor es quien vende el producto a Amazon y Amazon luego vende esos productos a los clientes.
🤭 ¿Qué es la publicidad CPC (costo por clic) o PPC (pago por clic) y cómo la uso?
La publicidad CPC o PPC es un tipo de promoción pagada en la que las promociones se muestran sin cargo (las impresiones publicitarias o las perspectivas son gratuitas) y se le cobra al patrocinador solo cuando un cliente toca el anuncio. Las promociones admitidas, por ejemplo, productos patrocinados y marcas patrocinadas, se ejecutan en el modelo de CPC.
Conclusión: la guía definitiva para Amazon Ads 2024
Amazon Advertising juega un papel importante en las ventas online. Se predice que Amazon puede cobrar justo detrás de los operadores establecidos ya presentes.
Con los anuncios de Amazon, puede hacer crecer su negocio y mejorar las ventas al llegar a la audiencia correcta en el momento adecuado. Soluciones publicitarias que lo ayudarán a buscar, atraer e involucrar a una gran cantidad de clientes durante el tiempo de compra que pasan en línea.
Hay mucho que explorar en el mundo de los anuncios cuando se trata de publicidad en Amazon. Se prevé que la plataforma ampliará el alcance de las herramientas que tiene actualmente.
Esto ayudará a los vendedores a optimizar mejor sus anuncios para que puedan tener un mejor rendimiento en los resultados de búsqueda de Amazon. No olvide hacer una intensa investigación de palabras clave antes de comenzar.
Le ayudará a seleccionar las palabras adecuadas para sus productos. Hay numerosas herramientas disponibles en línea que lo ayudarán a simplificar su investigación.
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