Vous lancez une campagne PPC et vous êtes curieux de connaître le coût de vos mots clés ?
Tu n'es pas seul. De nombreuses petites entreprises qui se lancent dans la publicité PPC partagent la même question.
Bien que le PPC reste l’un des principaux canaux de marketing, la pandémie a remodelé le paysage. Avec le passage au travail à distance et aux achats en ligne, la concurrence s’est intensifiée.
Une étude récente du Search Engine Journal suggère que les publicités PPC pourraient ne plus produire les mêmes résultats pour les petites entreprises. Les entreprises disposant de budgets publicitaires modestes ont du mal à obtenir des résultats positifs.
Les entreprises doivent optimiser leurs dépenses publicitaires et améliorer leurs stratégies PPC. Comprendre l'efficacité de vos mots-clés est essentiel pour atteindre cet objectif.
Aujourd'hui, nous verrons comment vous pouvez évaluer les performances de vos mots clés dans les campagnes PPC.
Aperçu du contenu
Comment puis-je savoir combien coûte un mot clé en PPC ?
La mots clés que vous choisissez ont un impact important sur le montant que vous dépensez pour votre Annonces PPC. Si votre équipe PPC choisit les mauvais mots-clés ou variantes, cela peut entraîner des coûts plus élevés et des rendements inférieurs.
Les mots-clés organiques, que les gens utilisent lors de leurs recherches sur Google, visent souvent davantage à obtenir des informations. Cependant, les mots-clés PPC sont choisis pour cibler les personnes prêtes à acheter. Ce sont les gens qui ont fait leurs recherches et sont prêts à effectuer un achat.
Bien que certaines entreprises puissent utiliser des mots-clés informatifs dans leur Campagnes PPC, la plupart se concentrent sur des mots-clés qui indiquent qu'une personne est prête à acheter. Ces mots-clés ont tendance à coûter plus cher car ils ciblent les personnes qui sont sur le point de réaliser un achat.
C'est pourquoi il est crucial de savoir combien coûte chaque mot-clé. En identifiant les mots clés trop chers ou peu performants, vous pouvez améliorer l'efficacité de votre campagne publicitaire et économiser de l'argent.
Comprendre le PPC
PPC, ou Pay-Per-Click, c'est comme louer un espace pour des annonces en ligne. Les entreprises paient pour que leurs annonces soient diffusées auprès des personnes recherchant certains mots clés. Google Ads est une plateforme populaire pour cela.
Voici comment cela fonctionne : Tout d'abord, vous créez un compte sur Google Ads. Ensuite, vous recherchez des mots-clés liés à votre entreprise. Ce sont les mots ou expressions que les gens peuvent saisir dans Google lorsqu’ils recherchent ce que vous proposez. Après cela, vous enchérissez sur ces mots clés.
Lorsqu'un internaute recherche l'un de vos mots clés, Google décide quelles annonces diffuser en fonction de facteurs tels que le montant de l'enchère et la qualité de l'annonce. Si quelqu'un clique sur votre annonce, vous payez des frais, d'où le nom Pay-Per-Click.
Il existe désormais deux stratégies pour enchérir sur des mots clés. Vous pouvez enchérir beaucoup d’argent pour garantir que votre annonce apparaisse en haut des résultats de recherche. Mais cela peut coûter cher et ne pas générer davantage de ventes.
L’autre option consiste à soumissionner de manière stratégique, en équilibrant les coûts et la visibilité. Cela vous aide à dépenser judicieusement votre budget publicitaire tout en continuant à toucher des clients potentiels.
Facteurs qui déterminent le coût des mots clés
Google utilise une formule pour calculer le coût des mots clés pour les annonces. Un facteur important dans ce calcul est le classement de l'annonce, qui détermine dans quelle mesure votre annonce est en concurrence avec les autres.
Le classement de l'annonce est déterminé en multipliant le nombre maximum Coût par clic (CPC maximum) avec le niveau de qualité.
Le Quality Score est une note attribuée par Google à chaque annonce, allant de 0 à 10. Cela repose sur trois facteurs principaux :
1. Taux de clics attendu (CTR) : quelle est la probabilité que les internautes cliquent sur votre annonce ?
2. Pertinence : dans quelle mesure votre annonce correspond à la requête de recherche.
3. Expérience de la page de destination : dans quelle mesure votre page de destination répond-elle aux besoins des visiteurs ?
Parmi ces facteurs, l'expérience sur la page de destination et le CTR ont plus de poids, représentant 39 % du niveau de qualité. La pertinence des annonces représente 22 %.
Si vous souhaitez améliorer votre niveau de qualité, commencez par vérifier les statistiques de performances de votre annonce. Bien que vous ne puissiez pas voir le niveau de qualité réel, vous pouvez consulter le niveau de qualité externe dans votre tableau de bord Google Ads, ce qui vous donne une bonne idée. Les annonces avec des niveaux de qualité plus élevés paient généralement moins pour chaque mot clé.
Ainsi, si vous vous inquiétez du coût des mots clés, concentrez-vous sur l'amélioration du CTR de votre annonce et sur la modification de vos pages de destination pour améliorer l'expérience utilisateur globale.
L'étape suivante est "Comment puis-je connaître le coût d'un mot clé ?"
Maintenant que tu comprends comment La publicité PPC fonctionne et comment vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires, voyons comment vous pouvez déterminer les coûts associés à des mots clés spécifiques.
Gardez à l’esprit que ces chiffres sont des estimations, car le coût réel dépendra de divers facteurs dont nous avons discuté précédemment.
Tout d'abord, connectez-vous à votre Tableau de bord du compte Google Ads et accédez à Keyword Planner, qui est un outil gratuit fournissant des informations précieuses sur la concurrence des mots clés. Bien qu'il existe d'autres outils payants disponibles, Keyword Planner est un bon point de départ.
Une fois que vous êtes dans Keyword Planner, vous verrez deux options : « Découvrez de nouveaux mots-clés » ainsi que "Obtenez le volume de recherche et les prévisions." Choisissez la première option. Dans la zone de recherche, entrez vos mots-clés de départ.
Les mots-clés de départ sont cruciaux car ils servent de référence pour Google. Au lieu de sélectionner des mots-clés au hasard, réfléchissez avec votre équipe pour trouver des mots-clés de départ pertinents en fonction de votre secteur, de votre concurrence et des coûts estimés.
Après avoir saisi les mots-clés de départ, cliquez sur "Obtenir des résultats." Keyword Planner générera une liste de mots-clés associés. Copiez les 50 premiers mots-clés de cette liste et passez à la deuxième option, « Obtenir le volume de recherche et les prévisions pour vos mots-clés. »
Collez la liste de mots clés dans cette case et cliquez sur «Obtenir des résultats" encore. Vous recevrez ensuite des estimations du coût potentiel de chaque mot clé et du trafic attendu qu'il pourrait générer. Ces informations vous aideront à prendre des décisions éclairées sur les mots-clés à cibler dans vos campagnes PPC.
Plonger plus profondément dans les coûts des mots clés
Voici comment utiliser les données que vous avez collectées pour estimer le coût d'un mot clé.
Tout d'abord, sélectionnez une liste de mots-clés que vous souhaitez cibler dans votre Campagne PPC. Assurez-vous de choisir des mots-clés avec un faible coût par clic (CPC) et un volume de recherche raisonnable.
Évitez l'erreur de sélectionner uniquement des mots clés à volume élevé, car ils peuvent être coûteux et consommer rapidement votre budget publicitaire. Concentrez-vous plutôt sur les mots-clés à longue traîne qui offrent un volume de recherche décent et des coûts inférieurs.
Ces mots-clés sont plus spécifiques et indiquent souvent une intention d’achat plus forte.
Une fois que vous avez votre liste de mots clés, consultez la page de résultats de Google Keyword Planner pour connaître le CPC maximum et le volume de recherche pour chaque mot clé.
Ensuite, effectuez des recherches pour connaître les taux de clics (CTR) moyens pour les annonces PPC dans votre secteur. Cela vous aidera à estimer le nombre de clics auxquels vous pouvez vous attendre pour chaque mot clé.
Par exemple, disons que vous lancez une campagne PPC pour un studio de yoga et que vous souhaitez cibler le mot clé «cours de yoga.» Le Keyword Planner montre que le CPC maximum pour ce mot clé est de 1.50 $ et que le volume de recherche est de 1,000 XNUMX recherches par mois.
Si le CTR moyen des annonces PPC dans le secteur du fitness est de 3 %, vous pouvez estimer que vous pourriez recevoir environ 30 clics par mois pour ce mot clé.
En analysant ces données, vous pouvez mieux comprendre le coût et les performances potentiels de chaque mot clé de votre campagne PPC, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées pour maximiser votre budget publicitaire.
Autres facteurs pouvant affecter le coût de votre mot clé
Voici quelques facteurs supplémentaires qui peuvent affecter le coût d’un mot clé :
1. Saisonnalité et tendances : Certains mots-clés connaissent des fluctuations de coût en fonction des tendances ou des événements saisonniers. Par exemple, des mots-clés liés aux vacances, comme «Costumes d'Halloween", les coûts peuvent augmenter pendant des périodes spécifiques où la demande est plus élevée.
2. Réseau: Vous avez la possibilité de diffuser vos annonces sur le Réseau Display de Google ou sur le Réseau de Recherche de Google. Le Réseau de Recherche implique généralement des coûts plus élevés, car il cible les utilisateurs qui recherchent activement des informations ou des produits spécifiques, ce qui indique une intention d'achat plus forte.
3. Stratégie d'enchères : Vous pouvez choisir entre les enchères automatiques, qui sont spécifiques à un objectif et ajustent les enchères en fonction d'objectifs prédéfinis, ou les enchères manuelles, dans lesquelles vous définissez vous-même les enchères. Les stratégies d'enchères automatiques, également appelées enchères intelligentes, peuvent avoir un impact significatif sur les coûts en fonction de facteurs tels que les niveaux de concurrence et les objectifs de votre campagne.
FAQ
❓Le coût d'un mot clé peut-il changer avec le temps ?
Oui, le coût d'un mot clé peut changer au fil du temps en raison de facteurs tels que la demande saisonnière, l'évolution de la concurrence ou les changements dans le comportement de recherche des consommateurs. Surveiller régulièrement vos campagnes PPC et ajuster vos enchères peut vous aider à rester compétitif.
👉Y a-t-il un montant minimum que je dois dépenser pour un mot clé ?
Non, il n'y a pas de montant minimum spécifique que vous devez dépenser pour un mot-clé dans la publicité PPC. Cependant, le montant de votre enchère influence le placement de votre annonce, et une enchère trop faible peut ne pas générer la position ou la visibilité souhaitée de l'annonce.
👀Qu'est-ce qu'un niveau de qualité et comment affecte-t-il le coût des mots clés ?
Un score de qualité est une mesure utilisée par les plateformes PPC pour évaluer la qualité et la pertinence de vos annonces et mots clés. Cela affecte le coût de vos mots clés, car un score de qualité plus élevé peut entraîner une réduction des coûts et de meilleures positions d'annonces. Le niveau de qualité est basé sur des facteurs tels que la pertinence de l'annonce, le taux de clics (CTR) et la qualité de la page de destination.
✅Existe-t-il des outils gratuits pour estimer les coûts des mots clés pour les campagnes PPC ?
Oui, il existe des outils gratuits disponibles pour estimer les coûts des mots clés pour les campagnes PPC, tels que Google Ads Keyword Planner et Bing Ads Keyword Planner. Ces outils fournissent des estimations de coûts et des données sur le volume de recherche pour vous aider à planifier vos campagnes.
Pour conclure
Si vous vous êtes déjà posé la question : »Comment puis-je déterminer le coût d’un mot-clé ? »
Vous êtes sur la bonne voie pour gérer efficacement votre budget publicitaire.
Ce guide vise à vous fournir des informations fondamentales sur la compréhension des coûts des mots clés. Si vous avez encore des doutes, vous pouvez les laisser dans la section commentaires ci-dessous.
