Qui sont les influenceurs? Comme le terme lui-même l'indique - les influenceurs sont des personnes qui «influencent» quelqu'un - un grand nombre de leurs followers qui leur font confiance sur les réseaux sociaux parce que ces personnes ont réussi à construire cette crédibilité.
C'est une chose. Simplement parce que quelqu'un a collecté des milliers et des milliers d'abonnés Instagram qui sont des femmes, cela ne veut pas dire que cette personne est automatiquement un influenceur pour une marque de chaussettes pour bébé ou de produits coiffants pour barbe pour hommes.
Cela doit être clarifié car de nombreuses marques font la terrible erreur de ne pas savoir qui sont vraiment les influenceurs et pire encore, comment les utiliser correctement. Si l'influenceur est, disons, une femme ou un homme vraiment beau, il arrive souvent que la majorité de ses followers soient de l'autre sexe, alors le client paie naïvement une somme démesurée pour promouvoir une marque pour filles sur le profil d'une dame suivie par 80% d'hommes et 20% de femmes.
Ce qui compte pour les clients, ce sont les caractéristiques du public cible telles que l'âge, le lieu ou la profession, et pas seulement le nombre de personnes qui suivent quelqu'un.
Les personnes extérieures au marketing numérique posent beaucoup de questions sur ce sujet. Par exemple, que sont exactement les influenceurs? Comment font-ils des bénéfices pour les grandes entreprises, et comment pour eux-mêmes, et est-ce une entreprise qui peut être considérée comme stable?
À quel point est-il important pour chaque influenceur d'être profilé pour un créneau dans lequel il / elle a réellement quelque chose à dire et à montrer, et non pas simplement une autre personne qui promeut tout au détriment de la popularité - parce que la gloire est de courte durée? S'il n'y a pas de qualité pour le soutenir, l'avenir est alors précaire ... Nous allons vous expliquer dans cet article comment les influenceurs en ligne gagnent de l'argent, créer de la qualité pour leurs abonnés et créer des entreprises durables à long terme.
Au départ, les blogueurs et les influenceurs pensent que le plus grand succès est simplement d'obtenir de l'argent pour des publications sponsorisées sans se rendre compte que c'est beaucoup plus intelligent que, si vous vendez avec succès les vêtements de quelqu'un d'autre, créez votre propre marque de ces vêtements, où en plus de toute la responsabilité et de la propriété de l'entreprise, vous aurez également le contrôle des finances et de tous les aspects de l'entreprise.
Les bénéfices seront beaucoup plus élevés dans ce cas. Au lieu de vendre les affaires et les produits de quelqu'un d'autre, une meilleure stratégie consiste à créer et vendre vos produits physiques ou numériques, si vous avez testé et vérifié au préalable que c'est ce qui intéresse votre public.
Comment les influenceurs sérieux gagnent-ils de l'argent?
Une influenceuse est aussi une maman qui tient une association pour aider les jeunes mamans ou une adolescente qui a une organisation de soins pour chiens de rue. Les influenceurs sont nous tous pour notre groupe de personnes qui nous aiment et nous suivent. Lorsqu'un influenceur a un grand groupe de followers sur les réseaux sociaux, il devient intéressant pour les marques.
Les influenceurs sérieux, qui prennent conscience de la puissance et du potentiel de leur marque, embauchent un homme d'affaires pour les aider à élever leur marque à un niveau supérieur en matière de bénéfices. Ils ont des équipes de personnes constitué d'un média social équipe, photographes, réalisateurs vidéo, avocats, coachs d'affaires, responsables des relations publiques, etc. De bons exemples sont Chiara Ferragni (industrie de la mode), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (coach de vie)… Voyons maintenant quelles sont les sources de revenus pour un influenceur qui a montré les meilleurs résultats.
- Agence de marketing d'influence
A l'agence de marketing est un pont entre les marques et influenceurs. Pour être sur la liste d'une agence, vous n'avez pas forcément besoin d'avoir un blog, vous ne pouvez être qu'une personne influente d'un réseau social. Si vous êtes un blogueur ou un influenceur, des personnes de l'agence vous contacteront lorsqu'un client avec un brief qui correspond à ce que vous publiez normalement et vous pourrez choisir si cette campagne est quelque chose que vous souhaitez soutenir.
Si vous ne voulez pas attendre que les agences vous trouvent, soyez proactif et faites-leur savoir via les médias sociaux ou par e-mail et soumettez votre kit média et les analyses Google / Instagram / YouTube / newsletter.
- Ambassadeur de la marque
C'est une merveilleuse façon pour les influenceurs de tous les domaines de gagner de l'argent, de faire ce qu'ils aiment et de promouvoir ce en quoi ils croient vraiment, et ce qui est en accord avec leur marque personnelle. Lors de la conclusion d'un contrat avec une marque, vous devez vérifier si le contrat est exclusif ou non, car si c'est le cas, vous ne serez pas autorisé à utiliser des produits similaires.
Mis à part la publicité de marque pure où les ambassadeurs élus portent des équipements sportifs ou boivent du jus dans des publicités, il existe de bons exemples de blogueurs culinaires travaillant avec des marques qui produisent des aliments et utilisent ces produits dans leurs recettes. Vous pouvez devenir ambassadeur de la marque en communiquant avec la marque à travers les réseaux pour vous faire remarquer ou contactez-les directement et suggérez le type de collaboration que vous envisagez.
- Poste sponsorisé
Les publications sponsorisées sont quelque chose que vous voyez souvent sur Facebook et Instagram et c'est l'un des moyens les plus courants de faire de la publicité. Cela fonctionne en demandant à la marque de vous payer un chiffre convenu pour écrire et en parler sur votre blog, Instagram, YouTube ou Facebook et présenter son produit ou service à travers votre voix authentique.
Vous pouvez être contacté directement par la marque ou l'agence qui gère la marque. Dans la plupart des pays, il est obligatoire de souligner que la publication est sponsorisée.
- Site Web
Bien que les médias sociaux semblent suffisants, la création d'un site Web peut aider les micro et macro-influenceurs à développer leur marque et à monétiser leur portée plus efficacement. Bien sûr, chaque site Web a besoin d'un hébergement de qualité.
Les influenceurs optent généralement pour des sites Web et blogs propulsés par WordPress, qui est vraiment une excellente solution sachant qu'il s'agit d'un système de gestion de contenu (CMS) open-source écrit en PHP et associé à une base de données MySQL.
Étant donné qu'il est écrit avec une base de données MySQL, l'hébergement le plus naturel pour un tel site Web est l'hébergement MySQL. Ce type d'hébergement est considéré comme très abordable avec plans qui offrent des fonctionnalités équitables - rapport de prix, qui inclut des performances rapides et fiables, un espace disque généreux et une gestion simple indispensable.
Avec un site Web, les influenceurs disposent d'un guichet unique pour présenter leur marque et la partager avec des partenaires potentiels. Tout cela avec plus de flexibilité concernant la messagerie et le format.
- Publicité par e-mail dans la newsletter
Les newsletters sont un excellent moyen de rester en contact avec vos abonnés et de leur offrir la valeur ajoutée que n'obtiendront pas tous ceux qui suivent votre blog, mais uniquement ceux qui s'y abonnent. Si vous souhaitez que ces personnes vous laissent un e-mail, il est nécessaire de leur offrir quelque chose qu'ils vont exclusivement obtenir.
Vous devez envoyer régulièrement des newsletters et garder les médias sociaux comme un outil par lequel les gens viendront s'abonner à votre newsletter. Certaines des meilleures plateformes utilisées pour envoyer des e-mails sont MailChimp, Drip, Boomerang…
Vous y verrez des analyses - qui vous lit, qu'est-ce qu'un taux d'ouverture, combien de nouvelles personnes se sont abonnées, etc. En conséquence, vous pourrez le facturer en tant que service client supplémentaire. Les personnes de la liste de diffusion sont au-dessus de Facebook, Instagram et d'autres médias sociaux parce qu'elles vous ont accordé leur confiance - un e-mail, et maintenant c'est à vous de le justifier. Les réseaux sociaux vont et viennent, les contacts restent.
- Jeux et cadeaux primés
Giveaway sur Instagram est un moyen très populaire d'offrir une valeur ajoutée à vos abonnés, mais aussi d'attirer plus de personnes susceptibles d'aimer votre profil, produit ou service. Le cadeau doit être organisé avec des personnes dont le public est complémentaire du vôtre. Demandez aux abonnés de laisser des commentaires, d'aimer, de suivre et plus encore pour mieux comprendre les besoins, les désirs et les craintes du groupe cible, auxquels vous pourrez ensuite répondre avec un meilleur contenu.
Lorsqu'un jeu primé est en cours, vous pouvez le booster davantage pour toucher plus de personnes sur Instagram. Aussi, gardez à l'esprit que si vous vendez un produit physique pendant que le jeu est en cours, la vente sera «morte», car tout le monde voudra tenter sa chance et obtenir ce produit gratuitement.
- Publicité vidéo
Les favoris mensuels sont un type de publicité vidéo qui est en fait un excellent moyen de promouvoir votre nouveau produit de manière plus attrayante et authentique sur YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. La publicité vidéo ne doit pas seulement être une vidéo montrant les favoris du mois, liés au maquillage, mais cela peut être n'importe quoi à voir avec vos intérêts et connaissances, qu'il s'agisse de ski extrême, de faire de délicieux gâteaux ou de travailler avec des enfants.
Tout ce qui compte, c'est que vous présentiez le produit spécifique de manière intéressante, sans rendre la vidéo ennuyeuse et commercialisable, mais intéressante et dans le contexte de votre contenu vidéo régulier.
- Réseaux d'affiliation
Les réseaux d'affiliation sont un excellent moyen de gagner de l'argent depuis l'étranger, mais, si vous envisagez de faire du marketing d'affiliation pour les marques étrangères, il est nécessaire que vous ayez un public cible qui achèterait quelque chose à l'échelle mondiale.
Les programmes d'affiliation les plus vendus incluent les livres Amazon, les gadgets, les produits de beauté, les articles de mode, etc. rejoindre un programme d'affiliation, vous recevrez un code unique qui aidera l'entreprise à suivre le nombre de conversions provenant de votre code, ou combien vos abonnés achètent des produits par votre intermédiaire.
Les programmes d'affiliation privés appartiennent à un individu, pas à une société, vous pouvez donc écrire directement à l'auteur d'un livre ou au propriétaire d'un produit que vous aimez. Privé les programmes d'affiliation fonctionnent en recommandant à votre groupe cible un produit ou un service auquel vous croyez, puis en recevant de l'argent pour chaque personne qui passe par toi.
- Travailler avec des gens
Sans aucun doute, l'un des moyens préférés par lesquels les influenceurs gagnent de l'argent est de travailler avec les gens par le biais de conférences, à la fois hors ligne et en ligne grâce à la vente de produits numériques tels que des livres et des cours numériques. Les influenceurs adorent organiser des ateliers en direct, des formations, des séminaires ou des cours.
De cette manière, les influenceurs apprennent à connaître leurs followers en personne et travaillent avec eux pour transformer leur passe-temps en entreprise, faire évoluer leur entreprise à l'échelle mondiale et créer un revenu passif, des produits numériques, etc.
Les rencontres sont d'autres formes de travail avec les gens. Ces événements sont souvent organisés par des blogueurs de fitness (mais pas seulement eux) en collaboration avec des marques de vêtements de sport, où les filles qui viennent peuvent faire de l'exercice avec des influenceurs gratuitement et obtenir des cadeaux, dans le but de promouvoir un nouveau produit pour gagner plus de visibilité pour votre marque ou pour entrer en contact avec des personnes qui font des choses similaires.
Le meetup vise à familiariser le public avec l'influenceur et peut être organisé dans n'importe quel espace approprié pour l'influenceur et la marque, que ce soit un magasin, un restaurant ou un lieu en plein air.
Plusieurs autres formes de revenus des influenceurs sont: les revenus passifs (lancement d'un cours préparé depuis des années), les groupes Facebook fermés (frais d'adhésion), le contenu premium, le coaching, les discours, le conseil, la rédaction, les produits en ligne (ateliers et les cours deviennent des produits numériques), et des produits physiques (bijoux, biscuits, artisanat, objets décoratifs, etc.).
