Que vous regardiez un tournoi de football junior local ou The X Factor, vous êtes probablement habitué à voir les logos des sponsors partout où vous allez. Nous sommes prêts à parier que vous ne les remarquez même pas !
Pour donner à cette relation l'attention qu'elle mérite, nous avons mis en évidence six exemples de collaborations de marketing de parrainage qui ont capturé l'imagination du monde (et produit des millions de livres dans le processus !).
Qu'il s'agisse d'une grande entreprise ou d'une petite entreprise, vous pouvez apprendre beaucoup d'eux.
Aperçu du contenu
Types de parrainages marketing
Les parrainages ont des avantages différents selon le type de parrainage. En marketing, les parrainages se présentent sous différentes formes :
- Parrainage média : Une organisation médiatique, telle qu'une plate-forme de médias sociaux ou un réseau de télévision local, pourrait assurer la couverture médiatique d'un événement. L'événement est couvert par les médias et l'entreprise gagne des chances promotionnelles gratuites.
- Mécénat financier : Dans un parrainage financier, une entreprise peut fournir de l'argent à une cause ou à un groupe. Les organisateurs de l'événement peuvent placer une pancarte sur l'événement avec les coordonnées de l'entreprise sponsor.
- Parrainage en nature : Avec un parrainage en nature, une entreprise peut parrainer un événement ou un groupe en fournissant des biens ou des services gratuits. Le don de nourriture à un événement caritatif par un restaurant est un exemple de parrainage en nature.
Exemples incroyables de marketing de parrainage
Voici quelques-uns des meilleurs exemples de marketing de parrainage.
1. Coca-Cola et les Jeux Olympiques
Depuis 1928, Coca-Cola est sponsor des Jeux Olympiques. Cependant, sa coopération réussie la plus récente a eu lieu lors des Jeux Olympiques de Rio 2016 avec la campagne #ThatsGold.
Alors que certains sponsors peuvent être satisfaits de voir leur logo affiché lors d'un événement, la campagne de Coca-sponsorship Cola est allée bien au-delà.
La campagne #ThatsGold était une campagne de promotion sur les réseaux sociaux multiplateforme d'une durée d'un an destinée aux adolescents et aux jeunes adultes âgés de 13 à 20 ans.
Des photos et des films représentant des influenceurs, des artistes et (bien sûr !) Des athlètes olympiques ont réussi à capter l'attention des adolescents avant, pendant et après les Jeux. Et il a sûrement atteint son objectif.
La précision du ciblage de la marque était de 88 % et elle a atteint 77 % de la population adolescente du Brésil (21 millions d'adolescents). De plus, la campagne globale a généré plus de trente millions de vidéos visionnées pendant sa durée (selon Campaign).
Cependant, le message de la campagne a peut-être touché le plus fort accord avec les partisans. La campagne, qui célébrait les grands et petits « moments en or » de la vie, a fait en sorte que personne ne soit exclu, quelle que soit sa capacité à obtenir un billet pour les jeux.
La responsable du marketing en temps réel de Coca-Cola, Patricia Pieranti, a déclaré : « Tout le monde peut être en or, tout comme tout le monde peut avoir un Coca… Il ne s'agit pas de performance, mais de l'or qui se produit en dehors du podium.
2. PepsiCo et NFL
IEG a classé PepsiCo comme le premier sponsor américain en 2015, sur la base de ses dépenses de marketing de sponsoring d'environ 370 millions de dollars.
Le Super Bowl de la NFL, qui a lieu chaque année aux États-Unis, est l'effort de parrainage d'événements le plus réussi de la marque. Pepsi a investi à lui seul 100 millions de dollars dans le Super Bowl en 2020. (comme révélé par Affaires de la N.-É.).
Dès lors, pourquoi cette collaboration est-elle si fructueuse ?
PepsiCo est passée maître dans l'art de sélectionner des opportunités de marketing de parrainage qui sont mutuellement avantageuses et lui permettent de créer des relations durables.
Son parrainage pluriannuel du spectacle de la mi-temps du Super Bowl en est un bon exemple. Avec l'aide de PepsiCo, la NFL a pu étendre la performance de 12 minutes à une plate-forme considérablement plus grande.
Cela a permis à la NFL d'élargir la portée de l'émission, tandis que PepsiCo pouvait vendre ses produits à un public plus large. Par conséquent, le transfert a été extrêmement bénéfique pour les deux parties.
En fait, les émissions de mi-temps attirent souvent plus de téléspectateurs que le match réel. Le Super Bowl 2020 a attiré 102 millions de téléspectateurs, mais l'émission de mi-temps J-Lo et Shakira en a attiré 104 millions !
En créant des partenariats à long terme avec des événements récurrents, PepsiCo est en mesure d'établir des liens profonds avec les clients et les organisateurs d'événements, réutilisant ainsi son succès de parrainage.
3. Juste manger et le facteur X
En 2017, Eat a conclu un accord de marketing de parrainage pluriannuel avec The X Factor, qui, malgré une baisse de l'audience, était toujours l'un des programmes les plus populaires de la télévision commerciale.
En fait, Marketing Week rapporte que 39 millions de personnes ont regardé l'émission l'année précédant la signature du contrat.
L'arrangement de parrainage, qui, selon les rumeurs, valait plus de 30 millions de livres sterling, était centré sur les identités télévisuelles classiques. Celles-ci devaient apparaître au début et à la fin des pauses publicitaires tout au long du programme.
Mais plutôt que de s'arrêter là, Just Eat a fait passer les choses au niveau supérieur. La marque a créé "Chef Factor", une recherche mondiale de cuisiniers pour jouer dans les idents, parallèlement à l'émission télévisée !
De plus, "Just Eat's Xtra Bites" a fourni aux consommateurs un contenu spécial sur les coulisses et des billets gratuits tout au long de la série.
Nous adorons la façon dont Just Eat a insufflé sa propre personnalité à cette entreprise, en utilisant une terminologie liée à l'alimentation qui vous fera saliver, comme : « Cette année, nous vous proposons un mélange exclusif de matériel avec un côté de potins juteux dans les coulisses. c'est sûr de rassasier votre faim!”
Les familles et les amis profitant d'une soirée devant la télévision sont un match merveilleux pour le public cible de Just Eat, ce qui peut être la principale raison du succès du parrainage.
Le directeur du marketing de Just Eat, Barnaby Dawe, a déclaré : "Nous sommes une entreprise du week-end, et la nourriture joue un rôle important dans la façon dont les familles regardent The X Factor." Cela correspond donc aux préférences des consommateurs.
4. Rolex et TED
Depuis 2008, Rolex sponsorise TED, permettant à l'organisation à but non lucratif de continuer à partager gratuitement ses discours captivants avec le monde.
Mais qu'est-ce qui a fait le succès de leur collaboration dans le marketing de sponsoring ?
Rolex a été l'un des premiers partenaires TED à utiliser les atouts de la plate-forme en produisant un film de marque de trois minutes pour la plate-forme TED.
En tant que publicité contre TED Talks sur des sujets comparables, la vidéo a mis en évidence l'héritage de l'entreprise en matière de conception et d'innovation.
De nombreux sponsors cherchant à personnaliser la réputation de leur marque comptent uniquement sur l'association avec le filleul.
Rolex a pu aller plus loin en générant du matériel personnalisé qui plairait aux téléspectateurs des TED Talks, se présentant ainsi comme un point d'intérêt que les téléspectateurs apprécieraient de connaître.
Au fur et à mesure que la collaboration entre TED et Rolex s'est développée, elle s'est étendue au-delà d'un simple accord de parrainage.
En 2012, ils ont collaboré pour créer la très populaire fonctionnalité "Surprise Me" sur l'application TED Talks, qui a été téléchargée plus de 200,000 XNUMX fois dans le monde (selon Sensor Tower).
Au lieu d'avoir à choisir TED Talks en fonction du sujet, la nouvelle fonctionnalité de Rolex et de TED permet aux utilisateurs de trouver des discussions «à couper le souffle» en fonction du temps et de l'humeur dont ils disposent.
L'engagement de Rolex à investir dans la technologie pour améliorer le monde a été représenté dans la coopération, qui a également joué intelligemment sur le concept de chronométrage.
5. Emirates et Arsenal
Le parrainage d'Arsenal par Emirates n'est pas l'un des exemples les plus imaginatifs de marketing de parrainage, mais il est sans aucun doute remarquable. Notamment en raison de l'énorme somme d'argent impliquée !
En 2004, la compagnie aérienne a conclu son premier accord de parrainage avec Arsenal, accordant ses droits de nom au stade.
La destination mondiale, qui attire 109,000 2028 visiteurs par an, sera connue sous le nom d'Emirates Stadium jusqu'en 2012 au moins, à la suite d'une extension convenue en XNUMX avec la compagnie aérienne.
Mais il y en a plus.
Selon la BBC, la compagnie aérienne est le sponsor du maillot d'Arsenal depuis 2006 et a récemment prolongé l'accord de sponsoring jusqu'en 2024 pour un montant record de 200 millions de livres sterling !
Il s'agit du plus gros contrat jamais signé par le club de football londonien, et ce sera aussi le plus long.
L'engagement financier substantiel d'Emirates est sans aucun doute incroyablement avantageux pour la poursuite des championnats par le club.
Pendant ce temps, Emirates obtient les droits pour créer des campagnes marketing mondiales mettant en vedette Arsenal. Et parce qu'Arsenal est une marque si largement reconnue, cette opportunité est (presque) inestimable.
Cependant, notre partie préférée de l'accord est qu'Arsenal volera sur des avions Emirates lors des visites de pré-saison.
De cette manière, plutôt que de simplement promouvoir sa marque, la compagnie aérienne est en mesure d'utiliser son expertise pour assurer le transport du club et gagner une formidable reconnaissance !
Il est impossible de déterminer le montant des revenus qu'Emirates génère grâce à son accord de parrainage.
Cependant, étant donné que la compagnie aérienne est prête à payer 200 millions de livres sterling pour prolonger son contrat de parrainage de chemises, il est logique de supposer qu'elle reçoit au moins autant de valeur en retour (et probablement beaucoup plus).
6. Nike et Cristiano Ronaldo
Considérez à nouveau l'idée que la transaction entre Emirates et Arsenal comprenait une somme d'argent stupéfiante.
Cristiano Ronaldo est sur le point de devenir (peut-être) l'athlète Nike le plus riche du monde après avoir signé un accord d'approbation à vie d'un milliard de dollars avec la société de vêtements de sport !
En 2003, à peu près au même moment où Ronaldo a rejoint Manchester United, les deux ont formé leur premier partenariat. Depuis lors, il a concouru pour le Real Madrid et la Juventus dans diverses divisions et tournois.
Au moment où les partenaires ont signé leur contrat à vie en 2016, il avait usé plus de soixante paires de crampons de football Nike (selon Forbes).
Sporttechie dit que bien qu'il puisse sembler que Ronaldo ait gagné à la loterie, Nike a peut-être obtenu un accord équitable.
Au cours de l'année précédente, le footballeur (ou devrions-nous dire influenceur) a posté 1,703 2.25 fois sur les réseaux sociaux, générant un total de XNUMX milliards d'engagements sociaux.
Selon Hookit, 347 de ces messages faisaient référence à Nike ou affichaient son emblème. En 2016, cette activité aurait créé 474 millions de dollars de valeur médiatique pour Nike.
En d'autres termes, Nike n'avait besoin que d'une année comme celle-ci pour récupérer le milliard de dollars qu'il avait accepté de céder. Pas terrible, n'est-ce pas ?
Cette collaboration illustre le chevauchement entre le marketing de parrainage et d'autres types de marketing de partenariat, c'est pourquoi nous l'avons inclus dans notre collection des meilleurs exemples de marketing de partenariat.
Par exemple, la coche Nike affichée dans les publications Instagram de la célébrité pourrait être interprétée comme un placement de produit.
Et l'accent mis par l'accord sur sa présence sur les réseaux sociaux peut être considéré comme du marketing d'influence (qui est en soi une sorte d'accord de marketing de référence). Votre esprit est déjà époustouflé?
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Conclusion : exemples incroyables de marketing de parrainage 2024
En fin de compte, vous n'avez pas besoin d'être l'un de ces grands noms mondiaux pour gagner de la valeur pour votre entreprise grâce au parrainage. C'est un type de partenariat qui fonctionne vraiment à toutes les échelles.
Et comme le montrent ces 6 exemples de marketing de parrainage, cela peut être un outil fantastique pour accroître la notoriété de la marque et améliorer sa réputation.
Que ce soit par la distribution d'articles spéciaux ou l'offre de cours de cuisine, l'interaction avec le public est essentielle pour développer la notoriété de la marque.
Les programmes de sponsoring originaux ont certainement une influence, mais l'exemple de Pepsi démontre que le succès d'un sponsoring d'événement dépend de l'activation de ce sponsoring.
