Dans cet article, nous allons discuter de la valeur nette de Shark Tank et des 13 leçons à tirer de Shark Tank.
Alors, commençons.
Ma propre startup est en chantier depuis plusieurs années et j'ai beaucoup étudié l'entrepreneuriat. Par conséquent, cela ne devrait pas vous surprendre d'apprendre que je suis un fan de la série télévisée Shark Tank.
Les Sharks ont entendu les arguments de près de 400 entrepreneurs depuis le début de l'émission en 2009. Récemment, je les ai tous étudiés.
Un après-midi, j'ai rassemblé tous les pitchs des cinq premières saisons de la série, je les ai tagués et analysés, et j'ai tiré quelques conclusions.
Aussi, tout le monde pense à la Valeur nette du réservoir de requin et son casting. Donc, en regardant leur valeur nette, cela ne me donne que la motivation d'en apprendre plus d'eux.
C'est un gros poisson dans un petit étang pour le casting de Shark Tank. L'émission à succès d'ABC, Shark Tank, suit six hommes d'affaires autodidactes appelés Sharks alors qu'ils présentent leurs produits à six magnats autodidactes dans l'espoir que l'un d'eux accepte de partager un accord commercial avec eux.
Mark Cuban, propriétaire du Dallas Mavericks et président de AXS TV, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John et Kevin O'Leary, un capital-risqueur, composent le casting de Shark Tank.
En réponse à certains entrepreneurs de l'émission, les requins sont connus pour être assez durs dans leurs critiques, laissant de nombreux téléspectateurs se demander comment les requins sont devenus ce qu'ils sont aujourd'hui, au-delà des critiques souvent sévères des idées ou des créations des autres.
Alors que les acteurs de Shark Tank peuvent le dire aux entrepreneurs de l'émission, peuvent-ils soutenir leurs réflexions sur les entreprises commerciales potentielles avec ces entrepreneurs ?
Aperçu du contenu
13 leçons à tirer de Shark Tank 2024 : Shark Tank Valeur nette 2024
C'est ce que j'ai appris.
1. Vos chances sont aussi bonnes que celles de n'importe qui.
Nous devons d'abord établir une base de référence. Selon mon examen de 377 emplacements, 185 ont été couronnés de succès, ce qui signifie que les entrepreneurs ont conclu un accord de poignée de main avec au moins un requin pour investir dans leur entreprise. Le taux de réussite est de 49 pour cent.
Selon les producteurs de l'émission, seulement 0.4% des entrepreneurs qui postulent sont sélectionnés pour apparaître dans l'émission.
Il existe souvent un processus de diligence raisonnable intense qui détruit de nombreuses transactions - peut-être même la majorité d'entre elles - même après qu'elles semblent avoir été conclues.
2. Les grands marchés sont meilleurs.
J'ai classé chaque argumentaire en sept catégories, et le « marché de masse » a toujours prédit le succès. 78% des pitchs que j'ai classés dans cette catégorie ont été couronnés de succès.
Bien qu'il y ait eu certaines propositions que les Sharks ont rejetées en raison de leur inquiétude à l'idée de s'impliquer dans un marché encombré dominé par des géants.
Les Sharks, en revanche, recherchaient un potentiel de croissance énorme, indépendamment de tout le reste. C'est difficile à démontrer si vous n'avez pas un grand potentiel de marché.
3. Ne prenez pas trop d'avance sur le client.
Souvent, les entrepreneurs en herbe confondent être en avance sur la concurrence et être innovants. Cela peut également vous amener à prendre trop d'avance sur votre client.
Alternativement, les vrais entrepreneurs et investisseurs n'aiment pas le risque, contrairement aux perceptions tenaces. Une minorité de ces emplacements risqués ont été couronnés de succès et ils ont été classés comme « niche » dans mon analyse.
4. Les besoins des clients dépassent les désirs des clients.
Shark Tank a montré que les catégories du marché de masse réussissent bien, mais quelques catégories spécifiques du marché de masse s'en sortent mieux que d'autres. Quelles sont leurs similitudes ? Ils aident à résoudre les problèmes des clients en se basant davantage sur les « besoins » réels que sur de simples « désirs ».
Dans Shark Tank, les vêtements figurent systématiquement parmi les catégories les plus performantes, avec 73 % des personnes ayant reçu une poignée de main. J'ai compté 65 argumentaires pour des produits liés à la nourriture, à l'alcool et à d'autres boissons. Environ 55% d'entre eux réussissent également.
5. Ne soyez pas ridicule.
Au cours des cinq premières années, il y a eu plusieurs emplacements qui semblent à première vue conçus davantage pour le soulagement comique que pour des tentatives sérieuses d'obtenir un requin à investir. La plupart de ces pitchs ont échoué.
Nous avons constaté que les présentations portant l'étiquette « tout simplement bizarre » n'étaient réussies que dans 11 % des cas.
Il y a eu des pitchs dans l'émission qui semblent avoir marché parce qu'il s'agissait de cascades télévisées amusantes, comme celle dans laquelle un gars veut toujours implanter Bluetooth dans la tête des gens, ou l'entrepreneur qui veut exploiter la rotation de la Terre pour générer de l'énergie.
Je peux vous faire visiter ma boîte de réception si vous pensez qu'il n'y a pas beaucoup d'entrepreneurs avec des idées tout aussi folles.
6. Concentrez-vous sur le client, pas sur vous-même.
On ne peut exagérer l'importance de cela. Lorsque les entrepreneurs sont incroyablement passionnés par leurs produits et ont surmonté de grandes difficultés pour garder leurs rêves en vie, les requins peuvent parfois être considérés comme ayant le cœur tendre.
L'histoire personnelle d'un entrepreneur n'est puissante que si elle montre à quel point il comprend les besoins de ses clients.
Un parfait exemple de cela peut être trouvé dans la récente première de la saison de l'émission.
Mike Elliott, ancien pupille de l'État qui a vécu dans la rue pendant un certain temps avant de devenir un écrivain et scénariste de magazine à succès, était très respecté par les Sharks. Cependant, Hammer Nails, un magasin de clous pour hommes, n'a pas réussi à trouver d'acheteur.
7. Il est difficile d'être à la mode.
Les tendances sont remplies d'or des fous. Lorsqu'un nouvel entrepreneur reconnaît une tendance et réfléchit à la manière d'en tirer parti, la tendance est souvent révolue depuis longtemps.
Cependant, malgré la petite taille de l'échantillon – seuls cinq entrepreneurs ont été étiquetés principalement comme « à la mode » – quatre d'entre eux sont partis avec un accord de poignée de main.
Je crains que les gens ne prennent la mauvaise leçon malgré ce taux de réussite de 80 %.
Un pitch comme Broccoli Wad (une pince à billets enracinée dans la popularité des Sopranos) avec un investissement plus petit de 50,000 XNUMX $ et une évaluation beaucoup plus élevée existe pour chaque Buggy Beds (une entreprise qui capitalise sur la peur des punaises de lit).
8. Les femmes sont de meilleures clientes que les hommes.
Les entrepreneurs qui souhaitent vendre leurs produits principalement aux femmes réussissent mieux lorsque les requins sont impliqués. Soixante-six pour cent des pitchs que j'ai ciblés principalement sur les femmes ont été couronnés de succès.
Un nombre impressionnant de 73 % des emplacements étiquetés comme « éducatifs » ont été couronnés de succès, ainsi que des produits destinés aux enfants.
Certains entrepreneurs pourraient cependant arriver à une conclusion malheureuse en combinant les taux de réussite élevés des produits pour femmes et enfants avec ceux des vêtements.
Les entrepreneurs de Shark Tank ont parfois proposé des vêtements de maternité à la vente. Aucun d'eux n'a réussi.
9. Connaissez vos chiffres…
Lorsque je pose deux questions simples, je peux souvent dire si une entreprise est vouée à l'échec en 60 secondes environ. Comment résolvez-vous le problème du client ? Pourquoi êtes-vous le mieux placé pour le résoudre ?
Deuxièmement, si vous ne connaissez pas les bases de votre entreprise, il est difficile de vendre un investissement de milliers, voire de millions, sur Shark Tank lorsque vous êtes en studio pour demander un prêt.
C'était un peu plus difficile à suivre, mais pour l'anecdote, cela s'est répété encore et encore.
10. Questions de présentation
Dans 9 cas sur 10, une belle représentation visuelle du produit fait la différence. je
vu un épisode d'un entrepreneur dessinant des chats à la demande via son site Web. Il dessinait et envoyait un chat au choix de l'utilisateur après avoir reçu un message via son site Web.
Malgré les faibles perspectives de l'entreprise, l'entrepreneur est venu préparé avec un jingle, dont il a dit que les requins resteraient dans leur esprit lorsqu'ils se coucheraient ce soir-là.
Un autre cas d'un entrepreneur classique qui a développé un moyen d'apprendre à surfer en 20 minutes est celui d'un autre entrepreneur qui a modifié des planches de surf.
Une dame en bikini se tenait à côté de la planche de surf, montrant ses accessoires et ses planches de surf. Il a été submergé après quelques phrases et a fini par dire que c'était un produit incroyable lorsque les requins l'ont interrogé sur son entreprise.
En raison de sa présentation, les requins l'ont poussé et lui ont posé des questions pour l'encourager à parler davantage de son produit. Bien présenter et obtenir un investissement signifie qu'une entreprise a travaillé dur sur sa présentation.
11. Faites vos devoirs et connaissez votre fond absolu
En termes d'investissements, la plupart d'entre nous savons jusqu'où nous voulons aller, cependant, nous devons également savoir quel est le plus bas absolu. Dans de nombreux cas, les requins jouent en groupe et plusieurs requins vous le proposeront, alors choisissez-en un.
Les requins ont discuté entre eux et ont baissé l'offre après qu'un entrepreneur ait pris le temps d'examiner les offres qui lui avaient été faites.
12. Écoutez et apprenez
Le plus important est que vous appreniez de vos erreurs. Ceci est également vrai pour Shark Tank.
Les requins fournissent généralement de précieux conseils sur la façon d'aller de l'avant, ce qui n'a pas fonctionné et ce qui peut être fait, surtout lorsqu'ils n'ont pas d'offre à faire. Vous aurez peut-être une meilleure chance la prochaine fois si vous écoutez ce que vous avez manqué.
13. …mais ne faites pas de nickel et de centime.
De plus, cette dernière leçon souligne également l'importance d'être capable d'effectuer des mathématiques simples sous pression. Croyez-moi, je comprends qu'il est parfois préférable de laisser un accord déséquilibré sur la table si vous voulez obtenir le meilleur accord possible.
(La Copa di Vino, par exemple, a même été décrite sur le site Web d'ABC comme le pitch le plus réussi qui n'a pas réussi à générer des investissements).
FAQ : Shark Tank Net Worth 2024
👉 Que vous apprend Shark Tank ?
Il est important de créer une entreprise pertinente et viable, de communiquer clairement sa proposition de valeur et de savoir comment obtenir des financements. Shark Tank offre des conseils à tous les entrepreneurs en herbe.
👉 Pouvez-vous apprendre quelque chose de Shark Tank ?
Un requin offre généralement de précieux conseils sur la façon de procéder, ce qui n'a pas fonctionné et ce qui peut être fait, en particulier lorsqu'une offre n'est pas reçue. Apprenez de vos erreurs et peut-être aurez-vous un meilleur coup la prochaine fois.
👉 Quel est l'intérêt de Shark Tank ?
Sur Shark Tank, les propriétaires d'entreprise proposent des financements aux investisseurs (ou Sharks). La plupart des requins demanderont une participation dans l'entreprise en échange de leur investissement, qui est un pourcentage de participation et une part des bénéfices.
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Conclusion : valeur nette de Shark Tank 2024
En conséquence, il arrive souvent que les négociations de Shark Tank s'embourbent dans un va-et-vient tendu sur des capitaux propres fantômes et que l'accord finisse par être annulé à l'antenne.
De plus, bon nombre des accords qui sont conclus après la fin de l'émission sont les mêmes où la négociation est la plus difficile à l'antenne.
Travailler ensemble plus tard après qu'un accord soit litigieux peut également être difficile, à la fois sur Shark Tank et dans la vraie vie.
