Si vous dirigez un cabinet d'avocats, comme toute autre petite entreprise, vous devez faire de la publicité pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Bien que vous puissiez avoir d'autres méthodes pour faire connaître votre réputation, dans le monde de plus en plus numérique d'aujourd'hui, vous devez optimiser votre site Web et attirer des clients.
L'un des moyens les plus simples de déployer ces efforts consiste à utiliser le marketing d'affiliation. Cette stratégie peut vous aider à augmenter vos heures facturables. Pour 2022, les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis devaient augmenter au-delà de 8 milliards de dollars.
Puisqu'il a un tel potentiel de retour sur investissement, c'est un moyen idéal d'amener les bons clients à s'engager avec votre entreprise. Voici plus sur la façon dont le marketing d'affiliation peut bénéficier aux avocats.
Aperçu du contenu
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
Le marketing d'affiliation implique de travailler avec d'autres entreprises et personnes qui commercialiseront vos services et apporteront du trafic sur votre site. Appelés affiliés, vous payez à ces entités une commission pour chaque conversion.
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C'est une excellente tactique de marketing pour les cabinets d'avocats, car vous ne devez payer des commissions qu'après avoir trouvé un client.
Après avoir signé un accord avec un affilié, vous suivrez le nombre de clients et le trafic en ligne qu'ils ont apporté via des liens d'affiliation. Grâce à cette stratégie de marketing, vous pouvez engager plus de clients avec vos services juridiques de manière plus simple.
Pourquoi les cabinets d'avocats devraient-ils utiliser le marketing d'affiliation ?
Avec plus d'un milliard d'avocats aux États-Unis aujourd'hui, vous devez être à la pointe dans votre domaine pour vous démarquer des autres cabinets. Vous faites peut-être partie des milliers d'avocats spécialisés en dommages corporels dans votre région.
Peu importe à quel point vous êtes bon dans votre domaine d'expertise si personne ne sait que vous existez. Vous devez mettre le nom de votre cabinet d'avocats au premier plan, et le marketing d'affiliation peut vous aider à y parvenir de différentes manières.
1. Suivi de vos progrès
Avec un programme de marketing d'affiliation, vous pouvez obtenir un suivi en ligne en temps réel, ce qui vous permet de voir exactement quand les visiteurs cliquent sur un lien pour accéder à votre site.
Vous obtenez également des statistiques sur les impressions, les clics et les conversions. Tout est traçable, ce qui vous montre comment cela apporte plus d'affaires à votre cabinet d'avocats.
2. Amélioration des promotions
Vous pouvez également utiliser le marketing d'affiliation pour améliorer vos promotions et générer du buzz autour de votre cabinet d'avocats. Cela pourrait être une vidéo en direct ou une session de questions-réponses qui vous amènera plus de clients qui s'inscriront finalement pour une consultation avec votre équipe.
3. Preuve sociale
La preuve sociale est un outil puissant qui peut inciter votre marché local à croire davantage en vos services. Le marketing d'affiliation, c'est l'un des moyens les plus efficaces de construire ce concept pour vos clients potentiels.
Un stupéfiant 79% des personnes disent qu'ils font autant confiance aux avis qu'ils lisent en ligne qu'aux recommandations personnelles. Cela montre à votre public en ligne que votre entreprise mérite d'être approuvée.
Étant donné que ceux qui recherchent une représentation légale valorisent la confiance par-dessus tout, créer cette dynamique de plus grande confiance grâce à une preuve sociale est un élément brillant du marketing d'affiliation.
4. Évolutivité
Intégrer le marketing d'affiliation à votre présence numérique fonctionne un peu comme avoir une équipe de vente indirecte. Il vous aide à promouvoir vos services sur d'autres sites Web tout en générant plus d'heures facturables en vous engageant quotidiennement avec votre marché idéal.
Avec l'aide d' le marketing numérique professionnels, vous pouvez avoir une équipe qui recherche les bons programmes d'affiliation pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
5. Structure basée sur la performance
Bien que s'engager dans des formes traditionnelles de marketing soit également une bonne idée, le marketing d'affiliation est unique en ce sens que vous ne payez que lorsqu'une conversion est effectuée. Si le programme d'affiliation ne produit pas, vous n'avez pas à les payer.
Vous pouvez également choisir de vous concentrer sur d'autres affiliés, ce qui vous place devant différents publics. Cela en fait une solution marketing plus rentable qui vous donnera le retour dont vous avez besoin sous la forme de ces heures facturables devant les clients.
6. Augmentation du nombre de clients
Puisqu'il y a tellement d'avocats dans tout le pays, faire ce que vous pouvez pour différencier votre cabinet est essentiel pour attirer des clients. Lorsque vous établissez des relations solides avec des affiliés, vous gagnez en visibilité pour vos services.
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Avec plus de visibilité, plus de clients, ce qui fait du marketing d'affiliation un excellent moyen d'obtenir le résultat souhaité.
7. Différents flux marketing
Il y a tellement de composantes différentes du marketing. Bien qu'ils aient chacun leurs propres avantages et inconvénients, il n'est jamais idéal de simplement en choisir une forme.
Les affiliés utiliseront toujours une variété de techniques pour couvrir toutes vos bases afin de vous aider à obtenir le plus de conversions.
Comme il existe de nombreux programmes d'affiliation à utiliser, vous aurez accès à un éventail de compétences, ce qui augmente encore vos chances d'atteindre différents publics.
8. Créer une image relatable
L'un des plus grands potentiels du marketing d'affiliation est peut-être qu'il aide votre entreprise à avoir cette touche humaine.
Cela va de pair avec votre image de marque qui transmet une voix professionnelle mais personnelle, donnant aux clients potentiels le sentiment qu'ils peuvent venir vous voir avec leurs cas.
Pour les dommages corporels, la défense pénale et tous les autres domaines du droit, il est impératif que tout client potentiel considère votre argument de vente unique et votre personnalité comme quelque chose qui surpasse la concurrence.
L'ajout du marketing d'affiliation à ce mix peut différencier davantage vos spécialisations et attirer les clients idéaux dans votre pratique. Cela est lié à la fiabilité et être promu par des affiliés renforce votre charme auprès de votre marché cible.
Comment commencer à utiliser le marketing d'affiliation pour votre cabinet d'avocats
Les avocats doivent exceller dans leurs domaines d'expertise juridique. En tant que tel, vous ne devriez pas vous sentir mal si vous ne savez pas comment vous lancer dans le marketing d'affiliation pour aider à promouvoir votre cabinet d'avocats.
Une agence de marketing numérique spécialisée dans le marketing pour les cabinets d'avocats est la meilleure solution, car son équipe peut tout mettre en place pour vous, vous permettant de vous concentrer sur la fourniture d'une représentation juridique experte.
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