Apakah Anda menjalankan kampanye PPC dan penasaran dengan biaya kata kunci Anda?
Kamu tidak sendiri. Banyak usaha kecil yang terjun ke periklanan PPC memiliki pertanyaan yang sama.
Meskipun PPC tetap menjadi saluran pemasaran utama, pandemi ini telah mengubah lanskapnya. Dengan peralihan ke pekerjaan jarak jauh dan belanja online, persaingan semakin ketat.
Sebuah studi baru-baru ini oleh Search Engine Journal menunjukkan bahwa iklan PPC mungkin tidak lagi memberikan hasil yang sama untuk usaha kecil. Bisnis dengan anggaran iklan yang terbatas kesulitan untuk mendapatkan keuntungan yang positif.
Bisnis harus mengoptimalkan pembelanjaan iklan mereka dan meningkatkan strategi PPC mereka. Memahami efektivitas kata kunci Anda adalah kunci untuk mencapai tujuan ini.
Hari ini, kita akan mempelajari bagaimana Anda dapat menilai kinerja kata kunci Anda dalam kampanye PPC.
Garis Besar Konten
Bagaimana cara mengetahui berapa biaya kata kunci di PPC?
Grafik kata kunci yang Anda pilih berdampak besar pada jumlah pengeluaran Anda Iklan PPC. Jika tim PPC Anda memilih kata kunci atau variasi yang salah, hal ini dapat menyebabkan biaya lebih tinggi dan keuntungan lebih rendah.
Kata kunci organik, yang digunakan orang-orang saat melakukan pencarian di Google, seringkali lebih bertujuan untuk mendapatkan informasi. Namun kata kunci PPC dipilih untuk menyasar orang-orang yang siap membeli. Inilah orang-orang yang telah melakukan penelitian dan siap melakukan pembelian.
Meskipun beberapa bisnis mungkin menggunakan kata kunci informasional dalam bisnis mereka Kampanye PPC, sebagian besar fokus pada kata kunci yang menandakan seseorang siap membeli. Kata kunci ini cenderung lebih mahal karena menargetkan orang-orang yang hampir melakukan pembelian.
Itulah mengapa penting untuk mengetahui berapa biaya setiap kata kunci. Dengan mengidentifikasi kata kunci mana yang terlalu mahal atau tidak berkinerja baik, Anda dapat meningkatkan efektivitas kampanye iklan dan menghemat uang.
Memahami PPC
PPC, atau Bayar Per Klik, seperti menyewa ruang untuk iklan online. Bisnis membayar agar iklan mereka ditampilkan kepada orang-orang yang mencari kata kunci tertentu. Iklan Google adalah platform populer untuk ini.
Berikut cara kerjanya: Pertama, Anda membuat akun di Google Ads. Kemudian, Anda meneliti kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda. Ini adalah kata atau frasa yang mungkin diketik orang di Google saat mencari apa yang Anda tawarkan. Setelah itu, Anda menawar kata kunci tersebut.
Saat seseorang menelusuri salah satu kata kunci Anda, Google memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan berdasarkan faktor seperti jumlah tawaran dan kualitas iklan. Jika seseorang mengklik iklan Anda, Anda membayar biaya—maka dinamakan Bayar-Per-Klik.
Sekarang, ada dua strategi untuk menawar kata kunci. Anda dapat menawar banyak uang untuk memastikan iklan Anda muncul di bagian atas hasil pencarian. Tapi ini bisa mahal dan mungkin tidak menghasilkan lebih banyak penjualan.
Pilihan lainnya adalah mengajukan penawaran secara strategis, dengan menyeimbangkan biaya dan visibilitas. Hal ini membantu Anda membelanjakan anggaran iklan dengan bijak sambil tetap menjangkau calon pelanggan.
Faktor yang menentukan biaya kata kunci
Google menggunakan rumus untuk menghitung biaya kata kunci untuk iklan. Salah satu faktor penting dalam penghitungan ini adalah Peringkat Iklan, yang menentukan seberapa baik iklan Anda bersaing dengan iklan lain.
Peringkat Iklan ditentukan dengan mengalikan Maksimum Biaya Per Klik (BPK Maks) dengan Angka Mutu.
Quality Score adalah penilaian yang diberikan Google pada setiap iklan, berkisar antara 0 hingga 10. Ini didasarkan pada tiga faktor utama:
1. Rasio Klik-Tayang (RKT) yang Diharapkan: Seberapa besar kemungkinan orang mengklik iklan Anda?
2. Relevansi: Seberapa cocok iklan Anda dengan permintaan pencarian.
3. Pengalaman Laman Landas: Seberapa baik laman landas Anda memenuhi kebutuhan pengunjung?
Di antara faktor-faktor ini, pengalaman laman landas dan RKT memiliki bobot lebih besar, yaitu sebesar 39% dari Angka Mutu. Relevansi iklan menyumbang 22%.
Jika Anda ingin meningkatkan Angka Mutu, mulailah dengan memeriksa metrik kinerja iklan Anda. Meskipun Anda tidak dapat melihat Angka Mutu sebenarnya, Anda dapat melihat Angka Mutu Eksternal di dasbor Google Ads, yang akan memberi Anda gambaran bagus. Iklan dengan Angka Mutu lebih tinggi umumnya membayar lebih sedikit untuk setiap kata kunci.
Jadi, jika Anda khawatir tentang berapa biaya kata kunci, fokuslah pada peningkatan RKT iklan dan sesuaikan laman landas untuk meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan.
Langkah selanjutnya adalah 'Bagaimana cara mengetahui berapa harga sebuah kata kunci?'
Sekarang setelah Anda memahami caranya PPC iklan berhasil dan bagaimana Anda dapat mengurangi pembelanjaan iklan, mari kita selidiki bagaimana Anda dapat mengetahui biaya yang terkait dengan kata kunci tertentu.
Ingatlah bahwa angka-angka ini hanyalah perkiraan, karena biaya sebenarnya akan bergantung pada berbagai faktor yang telah kita bahas sebelumnya.
Pertama, masuk ke Anda Dasbor Akun Google Ads dan navigasikan ke Perencana Kata Kunci, yang merupakan alat gratis yang memberikan wawasan berharga tentang persaingan kata kunci. Meskipun ada alat berbayar lain yang tersedia, Perencana Kata Kunci adalah titik awal yang baik.
Setelah Anda berada di Perencana Kata Kunci, Anda akan melihat dua opsi: “Temukan kata kunci baru” dan “Dapatkan volume pencarian dan perkiraan.” Pilih opsi pertama. Di kotak pencarian, masukkan kata kunci unggulan Anda.
Kata kunci awal sangat penting karena berfungsi sebagai referensi bagi Google. Daripada memilih kata kunci secara acak, lakukan brainstorming dengan tim Anda untuk menghasilkan kata kunci awal yang relevan berdasarkan industri, persaingan, dan perkiraan biaya Anda.
Setelah memasukkan kata kunci unggulan, klik “Dapatkan Hasil.” Perencana Kata Kunci akan menghasilkan daftar kata kunci terkait. Salin 50 kata kunci pertama dari daftar ini dan lanjutkan ke opsi kedua, “Dapatkan volume pencarian dan perkiraan untuk kata kunci Anda.”
Tempelkan daftar kata kunci ke dalam kotak ini dan klik “Dapatkan Hasil" lagi. Anda kemudian akan menerima perkiraan berapa biaya setiap kata kunci dan perkiraan lalu lintas yang dapat dihasilkannya. Informasi ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang kata kunci mana yang akan ditargetkan dalam kampanye PPC Anda.
Menyelami lebih dalam biaya kata kunci
Berikut ini cara menggunakan data yang telah Anda kumpulkan untuk memperkirakan biaya sebuah kata kunci.
Pertama, pilih daftar kata kunci yang ingin Anda targetkan Kampanye PPC. Pastikan untuk memilih kata kunci dengan biaya per klik (BPK) rendah dan volume pencarian yang wajar.
Hindari kesalahan dengan hanya memilih kata kunci bervolume tinggi, karena kata kunci tersebut bisa mahal dan cepat menghabiskan anggaran iklan Anda. Sebaliknya, fokuslah pada kata kunci ekor panjang yang memiliki volume pencarian yang layak dan biaya lebih rendah.
Kata kunci ini lebih spesifik dan sering kali menunjukkan niat membeli yang lebih kuat.
Setelah Anda memiliki daftarnya kata kunci, periksa halaman hasil Google Keyword Planner untuk melihat BPK maksimum dan volume pencarian untuk setiap kata kunci.
Kemudian, lakukan riset untuk menemukan rata-rata rasio klik-tayang (RKT) untuk iklan PPC di industri Anda. Ini akan membantu Anda memperkirakan berapa banyak klik yang dapat Anda harapkan untuk setiap kata kunci.
Misalnya, Anda menjalankan kampanye PPC untuk studio yoga, dan Anda ingin menargetkan kata kunci “kelas yoga.” Perencana Kata Kunci menunjukkan bahwa BPK maks untuk kata kunci ini adalah $1.50, dan volume pencarian adalah 1,000 pencarian per bulan.
Jika rata-rata RKT untuk iklan PPC di industri kebugaran adalah 3%, Anda dapat memperkirakan bahwa Anda mungkin menerima sekitar 30 klik per bulan untuk kata kunci ini.
Dengan menganalisis data ini, Anda dapat lebih memahami potensi biaya dan kinerja setiap kata kunci dalam kampanye PPC Anda, sehingga memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda.
Faktor lain yang mungkin memengaruhi biaya kata kunci Anda
Berikut beberapa faktor tambahan yang dapat memengaruhi biaya kata kunci:
1. Musiman dan Tren: Kata kunci tertentu mengalami fluktuasi biaya bergantung pada tren atau peristiwa musiman. Misalnya kata kunci yang berhubungan dengan liburan, seperti “kostum Halloween, ”mungkin mengalami peningkatan biaya selama periode tertentu ketika permintaan lebih tinggi.
2. Jaringan: Anda memiliki opsi untuk menampilkan iklan Anda di Jaringan Display Google atau Jaringan Penelusuran Google. Jaringan Penelusuran biasanya memerlukan biaya lebih tinggi karena menargetkan pengguna yang secara aktif menelusuri informasi atau produk tertentu, yang menunjukkan niat membeli yang lebih kuat.
3. Strategi Penawaran: Anda dapat memilih antara penawaran otomatis, yang spesifik sasaran dan menyesuaikan tawaran berdasarkan tujuan yang telah ditentukan sebelumnya, atau penawaran manual, yang Anda tetapkan sendiri tawarannya. Strategi penawaran otomatis, juga dikenal sebagai Penawaran pintar, dapat memengaruhi biaya secara signifikan berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat persaingan dan sasaran kampanye Anda.
Pertanyaan Umum (FAQ)
❓Dapatkah Biaya Kata Kunci Berubah Seiring Waktu?
Ya, biaya kata kunci dapat berubah seiring waktu karena faktor-faktor seperti permintaan musiman, perubahan persaingan, atau perubahan perilaku penelusuran konsumen. Memantau kampanye PPC Anda secara teratur dan menyesuaikan tawaran dapat membantu Anda tetap kompetitif.
👉Apakah Ada Jumlah Minimum yang Harus Saya Keluarkan untuk Sebuah Kata Kunci?
Tidak, tidak ada jumlah minimum tertentu yang harus Anda keluarkan untuk sebuah kata kunci dalam iklan PPC. Namun, jumlah tawaran Anda memengaruhi penempatan iklan, dan tawaran yang terlalu rendah mungkin tidak menghasilkan posisi atau visibilitas iklan yang diinginkan.
👀Apa itu Angka Mutu dan Bagaimana Pengaruhnya terhadap Biaya Kata Kunci?
Skor kualitas adalah metrik yang digunakan oleh platform PPC untuk menilai kualitas dan relevansi iklan dan kata kunci Anda. Hal ini memengaruhi biaya kata kunci Anda karena skor kualitas yang lebih tinggi dapat menghasilkan biaya yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik. Skor kualitas didasarkan pada faktor-faktor seperti relevansi iklan, rasio klik-tayang (RKT), dan kualitas laman landas.
✅Apakah Ada Alat Gratis untuk Memperkirakan Biaya Kata Kunci untuk Kampanye PPC?
Ya, ada alat gratis yang tersedia untuk memperkirakan biaya kata kunci untuk kampanye PPC, seperti Perencana Kata Kunci Google Ads dan Perencana Kata Kunci Iklan Bing. Alat-alat ini memberikan perkiraan biaya dan data volume pencarian untuk membantu Anda merencanakan kampanye Anda.
Untuk membungkusnya
Jika Anda pernah bertanya, “Bagaimana cara mengetahui biaya kata kunci?"
Anda berada di jalur yang tepat untuk mengelola anggaran iklan Anda secara efektif.
Panduan ini bertujuan untuk memberi Anda wawasan mendasar dalam memahami biaya kata kunci. Jika Anda masih ragu, Anda dapat meninggalkannya di kolom komentar di bawah.
