Apakah Anda menonton turnamen sepak bola junior lokal atau The X Factor, Anda mungkin terbiasa melihat logo sponsor ke mana pun Anda pergi. Kami berani bertaruh bahwa Anda bahkan tidak menyadarinya!
Untuk memberikan hubungan ini perhatian yang layak, kami telah menyoroti enam contoh kolaborasi pemasaran sponsor yang telah menangkap imajinasi dunia (dan menghasilkan jutaan pound dalam prosesnya!).
Apakah perusahaan besar atau bisnis kecil, Anda dapat belajar banyak dari mereka.
Garis Besar Konten
Jenis Sponsor Pemasaran
Sponsor memiliki manfaat yang berbeda tergantung pada jenis sponsor. Dalam pemasaran, sponsor datang dalam berbagai bentuk:
- Sponsor media: Organisasi media, seperti platform media sosial atau jaringan televisi lokal, dapat menyediakan liputan media untuk suatu acara. Acara tersebut diliput oleh media, dan bisnis mendapatkan peluang promosi gratis.
- Sponsor keuangan: Dalam sponsor keuangan, sebuah perusahaan dapat menyediakan uang untuk tujuan atau kelompok. Penyelenggara acara dapat menempatkan tanda di acara tersebut dengan detail perusahaan sponsor.
- Sponsor dalam bentuk barang: Dengan sponsor dalam bentuk barang, perusahaan dapat mensponsori acara atau grup dengan menyediakan barang atau layanan gratis. Sumbangan makanan untuk acara amal oleh restoran adalah contoh sponsor dalam bentuk barang.
Contoh Luar Biasa dari Pemasaran Sponsor
Berikut adalah beberapa contoh terbaik dari pemasaran sponsorship.
1. Coca-Cola dan Olimpiade
Sejak 1928, Coca-Cola telah menjadi sponsor Olimpiade. Namun, kerja sama sukses terbarunya terjadi selama Olimpiade Rio 2016 dengan kampanye #ThatsGold.
Sementara beberapa sponsor mungkin puas dengan menampilkan logo mereka di sebuah acara, kampanye Coca-sponsor Cola jauh melampaui itu.
Kampanye #ThatsGold adalah promosi media sosial multi-platform selama setahun yang ditujukan untuk remaja dan dewasa muda berusia 13 hingga 20 tahun.
Foto dan film yang menggambarkan influencer, penghibur, dan (tentunya!) Atlet olimpiade efektif dalam menarik perhatian remaja sebelum, selama, dan mengikuti pertandingan. Dan itu pasti mencapai tujuan yang dimaksudkan.
Akurasi penargetan merek adalah 88%, dan mencapai 77% populasi remaja Brasil (21 juta remaja). Selain itu, keseluruhan kampanye menghasilkan lebih dari tiga puluh juta penayangan video selama durasinya (menurut Kampanye).
Namun, pesan kampanye tersebut mungkin paling menyentuh hati para pendukung. Kampanye, yang merayakan "momen emas" besar dan kecil dalam hidup, memastikan bahwa tidak ada yang dikecualikan, terlepas dari kemampuan mereka untuk mendapatkan tiket pertandingan.
Manajer pemasaran real-time untuk Coca-Cola, Patricia Pieranti, berkomentar, “Semua orang bisa menjadi emas, sama seperti setiap orang dapat memiliki Coke… Ini bukan tentang kinerja, tetapi emas yang muncul dari podium.
2. PepsiCo dan NFL
IEG menempatkan PepsiCo sebagai sponsor AS teratas pada tahun 2015, berdasarkan pengeluaran pemasaran sponsornya sekitar $370 juta.
NFL Super Bowl, yang berlangsung setiap tahun di Amerika Serikat, adalah upaya sponsor acara merek yang paling sukses. Pepsi sendiri menginvestasikan $100 juta di Super Bowl pada tahun 2020. (seperti diungkapkan oleh Bisnis NS).
Akibatnya, mengapa kolaborasi ini begitu bermanfaat?
PepsiCo ahli dalam memilih peluang pemasaran sponsorship yang saling menguntungkan dan memungkinkannya menciptakan hubungan jangka panjang.
Sponsornya selama beberapa tahun untuk tontonan turun minum Super Bowl adalah contoh yang bagus. Dengan bantuan PepsiCo, NFL dapat memperpanjang kinerja dari 12 menit ke platform yang jauh lebih besar.
Hal ini memungkinkan NFL memperluas jangkauan pertunjukan, sementara PepsiCo dapat menjual produknya ke khalayak yang lebih luas. Oleh karena itu, transfer tersebut sangat menguntungkan kedua belah pihak.
Faktanya, acara paruh waktu sering kali menarik lebih banyak penonton daripada game yang sebenarnya. Super Bowl 2020 menarik 102 juta penonton, tetapi pertunjukan turun minum J-Lo dan Shakira menarik 104 juta!
Dengan menciptakan kemitraan jangka panjang dengan acara berulang, PepsiCo mampu menjalin hubungan yang mendalam dengan pelanggan dan penyelenggara acara, sehingga menggunakan kembali kesuksesan sponsornya.
3. Makan Saja dan Faktor X
Pada tahun 2017, Eat menandatangani perjanjian pemasaran sponsor selama beberapa tahun dengan The X Factor, yang meskipun jumlah penayangannya menurun, masih menjadi salah satu program paling populer di televisi komersial.
Faktanya, Marketing Week melaporkan bahwa 39 juta orang menonton acara tersebut setahun sebelum kontrak ditandatangani.
Pengaturan sponsor, dikabarkan bernilai lebih dari £30 juta, berpusat pada acara televisi klasik. Ini akan ditampilkan di awal dan akhir jeda iklan di seluruh program.
Namun alih-alih berhenti di situ, Just Eat membawa semuanya ke level berikutnya. Merek tersebut menciptakan "Chef Factor", pencarian juru masak di seluruh dunia untuk membintangi ident, secara efektif sejajar dengan acara televisi!
Selain itu, 'Just Eat's Xtra Bites' memberi konsumen konten khusus di balik layar dan hadiah tiket di seluruh seri.
Kami mengagumi bagaimana Just Eat memasukkan kepribadiannya sendiri ke dalam upaya ini, memanfaatkan terminologi terkait makanan yang dijamin akan membuat Anda ngiler, seperti: “Tahun ini, kami menyajikan campuran materi eksklusif dengan sisi gosip menarik di belakang panggung. itu pasti memuaskan rasa laparmu!”
Keluarga dan teman-teman yang menikmati malam di depan televisi adalah pasangan yang cocok untuk audiens target Just Eat, yang mungkin menjadi alasan utama kesuksesan sponsor.
Chief marketing officer Just Eat, Barnaby Dawe, menyatakan, "Kami adalah bisnis akhir pekan, dan makanan memainkan peran penting dalam cara keluarga menonton The X Factor." Sehingga sesuai dengan preferensi konsumen.
4. Rolex dan TED
Sejak tahun 2008, Rolex telah mensponsori TED, memungkinkan organisasi nirlaba ini untuk terus membagikan pidato menariknya kepada dunia secara gratis.
Tapi apa yang membuat kolaborasi mereka dalam pemasaran sponsor begitu sukses?
Rolex adalah salah satu mitra TED pertama yang memanfaatkan kekuatan platform dengan memproduksi film tiga menit bermerek untuk platform TED.
Sebagai iklan melawan TED Talks pada topik yang sebanding, video tersebut menyoroti warisan desain dan inovasi perusahaan.
Banyak sponsor yang ingin menyesuaikan reputasi merek mereka hanya mengandalkan hubungan dengan sponsor.
Rolex mampu melangkah lebih jauh dengan menghasilkan materi khusus yang akan menarik bagi pemirsa TED Talks, dengan demikian menggambarkan dirinya sebagai tempat menarik yang ingin diketahui oleh pemirsa.
Seiring berkembangnya kolaborasi antara TED dan Rolex, itu berkembang melampaui kesepakatan sponsor sederhana.
Pada tahun 2012, mereka berkolaborasi untuk membuat fitur 'Surprise Me' yang sangat populer di aplikasi TED Talks, yang telah diunduh lebih dari 200,000 kali secara global (menurut Sensor Tower).
Alih-alih harus memilih TED Talks berdasarkan topik, fitur baru Rolex dan TED memungkinkan pengguna untuk menemukan pembicaraan yang “mencengangkan” berdasarkan jumlah waktu dan suasana hati yang mereka miliki.
Komitmen Rolex untuk berinvestasi dalam teknologi untuk meningkatkan dunia direpresentasikan dalam kerja sama, yang juga dengan cerdik memainkan konsep ketepatan waktu.
5. Emirates dan Arsenal
Sponsorship Emirates untuk Arsenal bukanlah salah satu contoh pemasaran sponsorship yang lebih imajinatif, tetapi tidak diragukan lagi ini patut diperhatikan. Paling tidak karena banyaknya uang yang terlibat!
Pada tahun 2004, maskapai ini mengamankan kesepakatan sponsor pertamanya dengan Arsenal, memberikan hak namanya atas stadion tersebut.
Destinasi global, yang menarik 109,000 pengunjung setiap tahunnya, akan dikenal sebagai Stadion Emirates hingga setidaknya tahun 2028, sebagai hasil dari perpanjangan yang disepakati pada tahun 2012 dengan maskapai.
Tapi masih ada lagi.
Menurut BBC, maskapai tersebut telah menjadi sponsor jersey Arsenal sejak 2006 dan baru-baru ini memperpanjang pengaturan sponsor hingga 2024 dengan rekor £200 juta!
Ini adalah kontrak terbesar yang pernah ditandatangani oleh klub sepak bola London, dan juga akan menjadi yang terpanjang.
Komitmen finansial yang besar dari Emirates tidak diragukan lagi sangat menguntungkan bagi pengejaran kejuaraan klub.
Sementara itu, Emirates memperoleh hak untuk membangun kampanye pemasaran global yang menampilkan Arsenal. Dan karena Arsenal adalah merek yang dikenal luas, peluang ini (hampir) tak ternilai harganya.
Namun, bagian favorit kami dari perjanjian tersebut adalah Arsenal akan terbang dengan pesawat Emirates selama kunjungan pramusim.
Dengan cara ini, daripada sekadar mempromosikan mereknya, maskapai ini dapat memanfaatkan keahliannya untuk menyediakan transportasi bagi klub dan mendapatkan pengakuan yang luar biasa!
Tidak mungkin untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan Emirates dari pengaturan sponsornya.
Namun, mengingat kesiapan maskapai untuk membayar £ 200 juta untuk memperpanjang kontrak sponsor kaosnya, masuk akal untuk menganggap mereka menerima setidaknya nilai yang sama sebagai imbalan (dan mungkin lebih banyak lagi).
6. Nike dan Cristiano Ronaldo
Pertimbangkan lagi anggapan bahwa transaksi Emirates dan Arsenal termasuk jumlah uang yang mengejutkan.
Cristiano Ronaldo akan menjadi (mungkin) atlet Nike terkaya di dunia setelah menandatangani perjanjian dukungan seumur hidup senilai $1 miliar dengan perusahaan pakaian olahraga!
Pada tahun 2003, kira-kira pada waktu yang sama Ronaldo bergabung dengan Manchester United, keduanya membentuk kemitraan awal mereka. Sejak saat itu, ia berkompetisi untuk Real Madrid dan Juventus di berbagai divisi dan turnamen.
Pada saat para mitra menandatangani kontrak seumur hidup mereka pada tahun 2016, dia telah memakai lebih dari enam puluh pasang kancing sepak bola Nike (menurut Forbes).
Sporttechie mengatakan bahwa meskipun tampaknya Ronaldo telah memenangkan lotre, Nike sebenarnya mendapatkan kesepakatan yang adil.
Sepanjang tahun sebelumnya, pesepakbola (atau bisa dibilang influencer) memposting 1,703 kali di media sosial, menghasilkan total 2.25 miliar interaksi sosial.
Menurut Hookit, 347 dari postingan tersebut merujuk Nike atau menampilkan lambangnya. Pada tahun 2016, aktivitas ini dilaporkan menghasilkan nilai media sebesar $474 juta untuk Nike.
Dengan kata lain, Nike hanya membutuhkan satu tahun lagi seperti ini untuk mendapatkan kembali $1 miliar yang telah disepakati untuk diserahkan. Tidak buruk, bukan?
Kolaborasi ini mencontohkan tumpang tindih antara pemasaran sponsor dan jenis pemasaran mitra lainnya, itulah sebabnya kami memasukkannya ke dalam koleksi contoh terbaik pemasaran mitra kami.
Misalnya, tanda centang Nike yang ditampilkan di postingan Instagram selebriti bisa diartikan sebagai penempatan produk.
Dan penekanan perjanjian pada kehadiran media sosialnya dapat dilihat sebagai pemasaran influencer (yang dengan sendirinya merupakan semacam perjanjian pemasaran rujukan). Apakah pikiran Anda sudah meledak?
Link Cepat:
- 13 Pekerjaan Stres Rendah Teratas Setelah Pensiun
- Pekerjaan Pengisi Suara Dari Rumah: Panduan Baru Terbaik
- 8 Pekerjaan Online Gratis Teratas yang Membayar Setiap Hari
- 7 Jabatan Terbaik Untuk Pemasar Digital Tingkat Awal
Kesimpulan: Contoh Luar Biasa dari Sponsorship Marketing 2024
Pada akhirnya, Anda tidak perlu menjadi salah satu dari nama besar global ini untuk mendapatkan nilai bagi bisnis Anda melalui sponsor. Ini adalah salah satu jenis kemitraan yang benar-benar berfungsi di semua skala.
Dan seperti yang ditunjukkan oleh 6 contoh pemasaran sponsor ini, ini bisa menjadi alat yang luar biasa untuk meningkatkan kesadaran merek dan memperbaiki reputasi merek.
Baik itu melalui pembagian barang-barang khusus atau penawaran pelajaran memasak, berinteraksi dengan audiens sangat penting untuk membangun kesadaran merek.
Skema sponsor asli pasti memiliki pengaruh, tetapi contoh Pepsi menunjukkan bahwa kesuksesan sponsorship acara bergantung pada aktivasi sponsorship tersebut.
