Pada artikel ini kita akan membahas tentang Kekayaan Bersih Ikan Hiu & 13 Pelajaran yang Dapat Dipetik Dari Tangki Hiu.
Jadi mari kita mulai.
Startup saya sendiri telah bekerja selama beberapa tahun dan saya telah mempelajari kewirausahaan secara ekstensif. Oleh karena itu, seharusnya tidak mengejutkan Anda mengetahui bahwa saya adalah penggemar serial TV Shark Tank.
The Sharks telah mendengar nada dari hampir 400 pengusaha sejak pertunjukan tersebut ditayangkan pada tahun 2009. Baru-baru ini, saya mempelajari semuanya.
Suatu sore, saya mengumpulkan setiap nada dari lima musim pertama pertunjukan, menandai dan menganalisisnya, dan menghasilkan beberapa kesimpulan.
Juga, itu datang ke pikiran semua orang tentang Kekayaan Bersih Tangki Hiu dan pemerannya. Jadi, melihat Net Worth mereka, itu hanya memberi saya motivasi untuk belajar lebih banyak dari mereka.
Ini adalah ikan besar di kolam kecil untuk para pemain Shark Tank. Acara hit ABC Shark Tank mengikuti enam pengusaha mandiri bernama Sharks saat mereka menjual produk mereka ke enam taipan buatan sendiri dengan harapan salah satu dari mereka akan setuju untuk berbagi kesepakatan bisnis dengan mereka.
Mark Kuba, pemilik Dallas Mavericks dan ketua TV AXS, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John, dan Kevin O'Leary, seorang kapitalis ventura, terdiri dari pemeran Shark Tank.
Menanggapi beberapa pengusaha di acara itu, Hiu dikenal cukup keras dalam kritik mereka, membuat banyak pemirsa bertanya-tanya bagaimana Hiu telah menjadi siapa mereka hari ini, di luar kritik keras terhadap ide atau kreasi orang lain.
Sementara para aktor Shark Tank dapat membagikannya kepada para pengusaha di acara itu, dapatkah mereka mendukung pemikiran mereka tentang usaha bisnis potensial dengan para pengusaha itu?
Garis Besar Konten
13 Pelajaran Untuk Dipelajari Dari Shark Tank 2024: Tangki Hiu Kekayaan Bersih 2024
Inilah yang saya pelajari.
1. Peluang Anda sama bagusnya dengan siapa pun.
Kita harus membuat baseline terlebih dahulu. Menurut ulasan saya terhadap 377 penawaran, 185 berhasil—artinya pengusaha mencapai kesepakatan jabat tangan dengan setidaknya satu Hiu untuk berinvestasi dalam bisnis mereka. Tingkat keberhasilannya adalah 49 persen.
Menurut produser acara, hanya 0.4 persen pengusaha yang melamar yang dipilih untuk tampil di acara tersebut.
Seringkali ada proses uji tuntas yang intens yang menghancurkan banyak kesepakatan – bahkan mungkin sebagian besar dari mereka – bahkan setelah kesepakatan itu tampaknya tercapai.
2. Pasar yang lebih besar lebih baik.
Saya mengkategorikan setiap penawaran ke dalam tujuh kategori, dan "pasar massal" secara konsisten memprediksi kesuksesan. Sebuah 78 persen mengejutkan saya diklasifikasikan dalam kategori ini berhasil.
Meski ada beberapa usulan yang ditolak Hiu karena khawatir terlibat dalam pasar ramai yang didominasi raksasa.
Hiu, di sisi lain, mencari potensi pertumbuhan besar-besaran, terlepas dari yang lainnya. Itu sulit ditunjukkan jika Anda tidak memiliki potensi pasar yang besar.
3. Jangan terlalu jauh di depan pelanggan.
Seringkali, calon pengusaha bingung menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan menjadi inovatif. Ini juga dapat menyebabkan Anda terlalu jauh di depan pelanggan Anda.
Atau, pengusaha dan investor sejati tidak menyukai risiko, bertentangan dengan persepsi yang keras kepala. Sebagian kecil dari penawaran berisiko ini berhasil, dan mereka diklasifikasikan sebagai "ceruk" dalam analisis saya.
4. Kebutuhan pelanggan mengalahkan keinginan pelanggan.
Shark Tank telah menunjukkan bahwa kategori pasar massal bekerja dengan baik, tetapi beberapa kategori pasar massal tertentu lebih baik daripada yang lain. Apa persamaan mereka? Mereka membantu memecahkan masalah pelanggan lebih berdasarkan "kebutuhan" aktual daripada hanya "keinginan".
Di Shark Tank, pakaian secara konsisten masuk dalam kategori paling sukses, dengan 73 persen menerima jabat tangan. Saya menghitung 65 penawaran untuk produk yang berkaitan dengan makanan, alkohol, dan minuman lainnya. Sekitar 55 persen dari mereka berhasil juga.
5. Jangan konyol.
Dalam lima tahun pertama, ada beberapa penawaran yang pada mulanya tampak lebih dirancang untuk kelegaan komik daripada upaya serius untuk membuat Hiu berinvestasi. Sebagian besar dari penawaran ini telah gagal.
Kami menemukan bahwa penawaran yang memiliki tag "sangat aneh" hanya berhasil 11 persen.
Ada beberapa nada di acara yang sepertinya mereka lakukan karena itu adalah aksi televisi yang menyenangkan, seperti di mana pria selalu ingin menanamkan Bluetooth ke kepala orang, atau pengusaha yang ingin memanfaatkan rotasi bumi untuk menghasilkan energi.
Saya dapat memberi Anda tur kotak masuk email saya beberapa saat jika menurut Anda tidak ada banyak pengusaha dengan ide yang sama gilanya di luar sana.
6. Fokus pada pelanggan, bukan pada diri sendiri.
Seseorang tidak dapat melebih-lebihkan pentingnya hal ini. Ketika para pengusaha sangat bersemangat tentang produk mereka dan telah mengatasi peluang besar untuk menjaga impian mereka tetap hidup, hiu terkadang terlihat memiliki hati yang lembut.
Kisah pribadi seorang pengusaha hanya kuat jika itu menunjukkan seberapa baik dia memahami apa yang dibutuhkan pelanggan mereka.
Contoh sempurna dari hal ini dapat ditemukan di pemutaran perdana musim baru-baru ini.
Mike Elliott, yang dulunya adalah warga negara bagian yang tinggal di jalanan selama beberapa waktu sebelum menjadi penulis majalah dan penulis skenario yang sukses, sangat dihormati oleh Hiu. Namun, Hammer Nails, toko kuku khusus pria, gagal menemukan pembeli.
7. Sulit untuk menjadi trendi.
Tren dipenuhi dengan emas bodoh. Ketika seorang wirausahawan baru mengenali sebuah tren dan memikirkan bagaimana memanfaatkannya, tren tersebut seringkali sudah lama berlalu.
Namun, meskipun ukuran sampelnya kecil—hanya lima pengusaha yang ditandai terutama sebagai “trendi”—empat di antaranya pergi dengan perjanjian jabat tangan.
Saya khawatir orang mungkin mengambil pelajaran yang salah meskipun tingkat keberhasilannya 80 persen.
Promosi seperti Broccoli Wad (klip uang yang berakar pada popularitas The Sopranos) dengan investasi $50,000 yang lebih kecil dan penilaian yang jauh lebih tinggi ada untuk setiap Buggy Beds (bisnis yang memanfaatkan ketakutan kutu busuk).
8. Wanita adalah pelanggan yang lebih baik daripada pria.
Pengusaha yang ingin menjual produk mereka terutama kepada wanita akan lebih baik jika Hiu terlibat. Enam puluh enam persen dari promosi yang saya targetkan terutama pada wanita berhasil.
Sebanyak 73 persen promosi yang diberi label “edukasi” berhasil, serta produk yang ditargetkan untuk anak-anak.
Namun, beberapa pengusaha mungkin sampai pada kesimpulan yang tidak menguntungkan, dengan menggabungkan tingkat keberhasilan yang tinggi dari produk wanita dan anak-anak dengan produk pakaian.
Pengusaha Shark Tank terkadang menawarkan baju hamil untuk dijual. Tak satu pun dari mereka berhasil.
9. Ketahui nomor Anda…
Ketika saya mengajukan dua pertanyaan sederhana, saya sering dapat mengetahui apakah suatu bisnis pasti akan gagal dalam waktu sekitar 60 detik. Bagaimana Anda memecahkan masalah pelanggan? Mengapa Anda paling cocok untuk menyelesaikannya?
Kedua, jika Anda tidak mengetahui dasar-dasar bisnis Anda, sulit untuk menjual investasi ribuan, atau bahkan jutaan, di Shark Tank saat Anda berdiri di studio meminta pinjaman.
Ini sedikit lebih sulit untuk dilacak, tetapi secara anekdot itu datang lagi dan lagi.
10. Presentasi itu penting
Dalam 9 dari 10 kasus, representasi visual yang bagus dari produk membuat perbedaan. Saya
melihat episode seorang pengusaha menggambar kucing sesuai permintaan melalui situs webnya. Dia akan menggambar dan mengirim kucing pilihan pengguna setelah menerima pesan melalui situs webnya.
Terlepas dari prospek usaha yang rendah, pengusaha datang dengan jingle, yang dia katakan kepada hiu akan melekat di pikiran mereka ketika mereka pergi tidur malam itu.
Kasus lain dari pengusaha klasik yang mengembangkan cara belajar berselancar dalam 20 menit adalah pengusaha lain yang memodifikasi papan selancar.
Seorang wanita berbikini berdiri di samping papan selancar memamerkan alat peraga dan papan selancarnya. Dia kewalahan setelah hanya beberapa kalimat dan akhirnya mengatakan itu adalah produk yang luar biasa ketika hiu bertanya kepadanya tentang perusahaannya.
Karena presentasinya, hiu-hiu itu mendorongnya dan mengajukan pertanyaan untuk mendorongnya berbicara lebih banyak tentang produknya. Presentasi dengan baik dan mendapatkan investasi berarti perusahaan telah bekerja keras dalam presentasi mereka.
11. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan ketahui dasar mutlak Anda
Dalam hal investasi, sebagian besar dari kita tahu seberapa tinggi yang ingin kita tuju, namun, kita juga perlu mengetahui apa yang menjadi dasar mutlak. Dalam banyak kasus, hiu bermain dalam kelompok dan Anda akan ditawari oleh lebih dari satu hiu, jadi pilihlah satu.
Hiu berdiskusi di antara mereka sendiri dan menurunkan tawaran setelah seorang pengusaha meluangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran apa yang telah diberikan kepadanya.
12. Dengarkan & Pelajari
Yang paling penting adalah Anda belajar dari kesalahan Anda. Ini juga berlaku untuk Shark Tank.
Hiu biasanya memberikan nasihat berharga tentang bagaimana bergerak maju, apa yang salah dan apa yang bisa dilakukan, terutama ketika mereka tidak memiliki tawaran. Anda mungkin memiliki kesempatan yang lebih baik lain kali jika Anda mendengarkan apa yang Anda lewatkan.
13. …tapi jangan nikel dan sepeser pun.
Selanjutnya, pelajaran terakhir ini juga menekankan pentingnya kemampuan untuk melakukan matematika sederhana di bawah tekanan. Percayalah, saya mengerti bahwa terkadang yang terbaik adalah meninggalkan kesepakatan yang tidak seimbang jika Anda ingin mendapatkan kesepakatan terbaik.
(Copa di Vino, misalnya, bahkan telah digambarkan di situs web ABC sebagai pitch paling sukses yang gagal menghasilkan investasi).
FAQ: Kekayaan Bersih Tangki Hiu 2024
Apa yang diajarkan Shark Tank kepada Anda?
Penting untuk menciptakan bisnis yang relevan dan layak, mengomunikasikan proposisi nilainya dengan jelas, dan mengetahui cara mengamankan pendanaan. Shark Tank menawarkan saran kepada semua calon pengusaha di luar sana.
Bisakah Anda belajar sesuatu dari Shark Tank?
Hiu biasanya menawarkan nasihat berharga tentang cara melanjutkan, apa yang salah, dan apa yang bisa dilakukan, terutama ketika tawaran tidak datang. Belajarlah dari kesalahan Anda dan mungkin Anda bisa mendapatkan kesempatan yang lebih baik di lain waktu.
Apa gunanya Tangki Hiu?
Di Shark Tank, pemilik bisnis mengajukan investor (atau Hiu) untuk pendanaan. Kebanyakan Hiu akan meminta bagian dalam bisnis sebagai imbalan atas investasi mereka, yang merupakan persentase saham dan bagian dari keuntungan.
Link Cepat:
Kesimpulan: Kekayaan Bersih Tangki Hiu 2024
Akibatnya, ada banyak waktu ketika negosiasi Shark Tank terperosok dalam ketegangan bolak-balik atas ekuitas phantom dan kesepakatan itu akhirnya dibatalkan di udara.
Selain itu, banyak dari kesepakatan yang terbunuh setelah pertunjukan berakhir adalah kesepakatan yang sama di mana negosiasi adalah yang paling sulit di udara.
Bekerja bersama nanti setelah kesepakatan kontroversial bisa jadi sulit juga, baik di Shark Tank maupun di kehidupan nyata.
