Che tu stia guardando un torneo locale di calcio giovanile o The X Factor, probabilmente sei abituato a vedere i loghi degli sponsor ovunque tu vada. Siamo disposti a scommettere che non li noti nemmeno!
Per dare a questa relazione l'attenzione che merita, abbiamo evidenziato sei esempi di collaborazioni di marketing di sponsorizzazione che hanno catturato l'immaginazione del mondo (e prodotto milioni di sterline nel processo!).
Che si tratti di una grande azienda o di una piccola impresa, puoi imparare molto da loro.
Struttura dei contenuti
Tipi di sponsorizzazioni di marketing
Le sponsorizzazioni hanno vantaggi diversi a seconda del tipo di sponsorizzazione. Nel marketing, le sponsorizzazioni si presentano in una varietà di forme:
- Sponsorizzazione dei media: Un'organizzazione di media, come una piattaforma di social media o una rete televisiva locale, potrebbe fornire copertura mediatica per un evento. L'evento è coperto dai media e l'azienda ottiene opportunità promozionali gratuite.
- Sponsorizzazione finanziaria: In una sponsorizzazione finanziaria, un'azienda potrebbe fornire denaro a una causa oa un gruppo. Gli organizzatori dell'evento possono apporre un cartello all'evento con i dati dell'azienda sponsor.
- Sponsorizzazione in natura: Con una sponsorizzazione in natura, un'azienda può sponsorizzare un evento o un gruppo fornendo beni o servizi gratuiti. La donazione di cibo a un evento di beneficenza da parte di un ristorante è un esempio di sponsorizzazione in natura.
Incredibili esempi di marketing di sponsorizzazione
Ecco alcuni dei migliori esempi di marketing di sponsorizzazione.
1. Coca-Cola e le Olimpiadi
Dal 1928, Coca-Cola è sponsor dei Giochi Olimpici. Tuttavia, la sua più recente collaborazione di successo si è verificata durante i Giochi Olimpici di Rio 2016 con la campagna #ThatsGold.
Mentre alcuni sponsor possono essere soddisfatti di vedere il loro logo mostrato a un evento, la campagna della sponsorizzazione di Coca-Cola è andata ben oltre.
La campagna #ThatsGold è stata una promozione sui social media multipiattaforma della durata di un anno rivolta ad adolescenti e giovani adulti dai 13 ai 20 anni.
Foto e filmati che ritraggono influencer, intrattenitori e (ovviamente!) Atleti olimpici sono stati efficaci nel catturare l'attenzione degli adolescenti prima, durante e dopo i giochi. E sicuramente ha raggiunto lo scopo previsto.
La precisione del targeting del brand è stata dell'88% e ha raggiunto il 77% della popolazione di adolescenti brasiliani (21 milioni di adolescenti). Inoltre, la campagna complessiva ha generato più di trenta milioni di visualizzazioni di video durante la sua durata (secondo Campaign).
Tuttavia, il messaggio della campagna potrebbe aver toccato le corde più forti dei sostenitori. La campagna, che ha celebrato i grandi e piccoli "momenti d'oro" della vita, ha assicurato che nessuno fosse escluso, indipendentemente dalla loro capacità di ottenere un biglietto per i giochi.
La responsabile del marketing in tempo reale per Coca-Cola, Patricia Pieranti, ha osservato: “Tutti possono essere d'oro, proprio come tutti possono avere una Coca Cola… Non si tratta di prestazioni, ma dell'oro che arriva dal podio.
2. PepsiCo e NFL
IEG ha classificato PepsiCo come il principale sponsor statunitense nel 2015, sulla base delle sue spese di marketing di sponsorizzazione di circa $ 370 milioni.
Il Super Bowl NFL, che si svolge ogni anno negli Stati Uniti, è l'evento di sponsorizzazione di maggior successo del marchio. La sola Pepsi ha investito 100 milioni di dollari nel Super Bowl del 2020. (come rivelato da NS Affari).
Di conseguenza, perché questa collaborazione è così fruttuosa?
PepsiCo è un maestro nel selezionare opportunità di marketing di sponsorizzazione che siano reciprocamente vantaggiose e le consentano di creare relazioni durature.
La sua sponsorizzazione pluriennale dello spettacolo del primo tempo del Super Bowl ne è un buon esempio. Con l'assistenza di PepsiCo, la NFL è stata in grado di estendere le prestazioni da 12 minuti a una piattaforma notevolmente più grande.
Ciò ha permesso alla NFL di ampliare la portata dello spettacolo, mentre PepsiCo potrebbe vendere i suoi prodotti a un pubblico più vasto. Pertanto, il trasferimento è stato estremamente vantaggioso per entrambe le parti.
In effetti, gli spettacoli del primo tempo attirano spesso più spettatori rispetto al gioco vero e proprio. Il Super Bowl del 2020 ha attirato 102 milioni di spettatori, ma lo spettacolo del primo tempo di J-Lo e Shakira ha attirato 104 milioni!
Creando partnership a lungo termine con eventi ricorrenti, PepsiCo è in grado di stabilire connessioni profonde sia con i clienti che con gli organizzatori di eventi, riutilizzando così il suo successo di sponsorizzazione.
3. Just Eat e The X Factor
Nel 2017, Eat ha stipulato un accordo di marketing di sponsorizzazione pluriennale con The X Factor, che, nonostante il calo degli spettatori, era ancora uno dei programmi più popolari della televisione commerciale.
In effetti, Marketing Week riferisce che 39 milioni di persone hanno guardato lo spettacolo l'anno prima della firma del contratto.
L'accordo di sponsorizzazione, che si dice valga oltre 30 milioni di sterline, era incentrato su identità televisive classiche. Questi dovevano essere mostrati all'inizio e alla fine delle interruzioni pubblicitarie durante il programma.
Ma piuttosto che fermarsi qui, Just Eat ha portato le cose al livello successivo. Il marchio ha creato "Chef Factor", una ricerca mondiale di cuochi per recitare negli ident, parallelamente allo show televisivo!
Inoltre, "Just Eat's Xtra Bites" ha fornito ai consumatori contenuti speciali dietro le quinte e biglietti in omaggio per tutta la serie.
Adoriamo il modo in cui Just Eat ha infuso la propria personalità in questa impresa, utilizzando una terminologia legata al cibo che sicuramente ti farà venire l'acquolina in bocca, come: "Quest'anno, stiamo proponendo un mix esclusivo di materiale con un lato di succosi pettegolezzi dietro le quinte questo sazierà sicuramente la tua fame!
Famiglie e amici che si godono una serata davanti alla televisione sono una coppia perfetta per il pubblico target di Just Eat, che potrebbe essere la ragione principale del successo della sponsorizzazione.
Il chief marketing officer di Just Eat, Barnaby Dawe, ha dichiarato: "Siamo un'azienda del fine settimana e il cibo gioca un ruolo significativo nel modo in cui le famiglie guardano X Factor". Quindi si allinea alle preferenze dei consumatori.
4. Rolex e TED
Dal 2008, Rolex ha sponsorizzato TED, consentendo all'organizzazione no-profit di continuare a condividere gratuitamente i suoi avvincenti discorsi con il mondo.
Ma cosa ha reso così efficace la loro collaborazione nel marketing di sponsorizzazione?
Rolex è stato uno dei primi partner TED a utilizzare i punti di forza della piattaforma producendo un film di tre minuti con marchio per la piattaforma TED.
Come pubblicità contro TED Talks su argomenti simili, il video ha evidenziato il patrimonio di design e innovazione dell'azienda.
Numerosi sponsor che cercano di personalizzare la reputazione del proprio marchio si affidano esclusivamente all'associazione con lo sponsee.
Rolex è stata in grado di fare un ulteriore passo avanti generando materiale personalizzato che avrebbe attirato gli spettatori di TED Talks, presentandosi così come un punto di interesse che gli spettatori avrebbero apprezzato conoscere.
Man mano che la collaborazione tra TED e Rolex cresceva, si espanse oltre un semplice accordo di sponsorizzazione.
Nel 2012, hanno collaborato per creare la famosissima funzione "Surprise Me" sull'app TED Talks, che è stata scaricata più di 200,000 volte in tutto il mondo (secondo Sensor Tower).
Invece di dover scegliere i TED Talks in base all'argomento, Rolex e la nuova funzionalità di TED consentono agli utenti di trovare discorsi “sbalorditivi” in base alla quantità di tempo e all'umore che hanno.
L'impegno di Rolex nell'investire nella tecnologia per migliorare il mondo è stato rappresentato nella collaborazione, che ha anche giocato abilmente sul concetto di cronometraggio.
5. Emirati e Arsenal
La sponsorizzazione dell'Arsenal da parte di Emirates non è uno degli esempi più fantasiosi di marketing di sponsorizzazione, ma è senza dubbio degna di nota. Non da ultimo a causa dell'enorme quantità di denaro in gioco!
Nel 2004, la compagnia aerea si è assicurata il suo primo accordo di sponsorizzazione con l'Arsenal, concedendo i diritti sul nome dello stadio.
La destinazione globale, che attrae 109,000 visitatori all'anno, sarà conosciuta come Emirates Stadium almeno fino al 2028, a seguito di un'estensione concordata nel 2012 con la compagnia aerea.
Ma c'è di più.
Secondo la BBC, la compagnia aerea è sponsor della maglia dell'Arsenal dal 2006 e ha recentemente esteso l'accordo di sponsorizzazione fino al 2024 per la cifra record di 200 milioni di sterline!
Questo è il contratto più grande mai firmato dalla squadra di calcio londinese, e sarà anche il più lungo.
Il notevole impegno finanziario di Emirates è senza dubbio incredibilmente vantaggioso per la ricerca dei campionati da parte del club.
Nel frattempo, Emirates ottiene i diritti per costruire campagne di marketing globali con l'Arsenal. E poiché l'Arsenal è un marchio così ampiamente riconosciuto, questa opportunità è (quasi) impagabile.
Tuttavia, la nostra parte preferita dell'accordo è che l'Arsenal volerà sugli aerei Emirates durante le visite di preseason.
In questo metodo, invece di limitarsi a promuovere il proprio marchio, la compagnia aerea è in grado di utilizzare la propria esperienza per fornire il trasporto al club e ottenere un enorme riconoscimento!
È impossibile determinare quanti ricavi Emirates genera dal suo accordo di sponsorizzazione.
Tuttavia, data la disponibilità della compagnia aerea a pagare 200 milioni di sterline per prolungare il contratto di sponsorizzazione della maglia, è logico presumere che stiano ricevendo almeno lo stesso valore in cambio (e probabilmente molto di più).
6. Nike e Cristiano Ronaldo
Si consideri nuovamente l'idea che la transazione tra Emirates e Arsenal includesse un'incredibile somma di denaro.
Cristiano Ronaldo sta per diventare (forse) l'atleta Nike più ricco del mondo dopo aver firmato un accordo di sponsorizzazione a vita da 1 miliardo di dollari con l'azienda di abbigliamento sportivo!
Nel 2003, più o meno nello stesso periodo in cui Ronaldo si è unito al Manchester United, i due hanno formato la loro partnership iniziale. Da allora, ha gareggiato per il Real Madrid e la Juventus in varie divisioni e tornei.
Quando i partner hanno firmato il loro contratto a vita nel 2016, aveva consumato oltre sessanta paia di tacchetti da calcio Nike (secondo Forbes).
Sporttechie afferma che sebbene possa sembrare che Ronaldo abbia vinto alla lotteria, Nike potrebbe aver effettivamente ottenuto un buon affare.
Durante l'anno precedente, il calciatore (o dovremmo dire influencer) ha postato 1,703 volte sui social media, generando un totale di 2.25 miliardi di impegni social.
Secondo Hookit, 347 di questi post facevano riferimento a Nike o mostravano il suo emblema. Secondo quanto riferito, nel 2016 questa attività ha creato un valore mediatico di 474 milioni di dollari per Nike.
In altre parole, a Nike è bastato solo un altro anno come questo per recuperare il miliardo di dollari a cui ha accettato di rinunciare. Non terribile, giusto?
Questa collaborazione esemplifica la sovrapposizione tra il marketing di sponsorizzazione e altri tipi di marketing dei partner, motivo per cui l'abbiamo inclusa nella nostra raccolta dei migliori esempi di marketing dei partner.
Ad esempio, il segno di spunta Nike visualizzato nei post su Instagram della celebrità potrebbe essere interpretato come inserimento di prodotti.
E l'enfasi dell'accordo sulla sua presenza sui social media può essere vista come influencer marketing (che è di per sé una sorta di accordo di marketing di riferimento). La tua mente è già sbalordita?
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Conclusione: esempi incredibili di marketing di sponsorizzazione 2024
Alla fine della giornata, non devi essere uno di questi grandi nomi globali per ottenere valore per la tua attività attraverso la sponsorizzazione. Questo è un tipo di partnership che funziona davvero su tutte le scale.
E come dimostrano questi 6 esempi di marketing di sponsorizzazione, può essere uno strumento fantastico per aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare la reputazione del marchio.
Che sia attraverso la distribuzione di articoli speciali o l'offerta di lezioni di cucina, l'interazione con il pubblico è essenziale per costruire la brand awareness.
Gli schemi di sponsorizzazione originali hanno sicuramente un'influenza, ma l'esempio Pepsi dimostra che il successo di una sponsorizzazione di un evento dipende dall'attivazione di tale sponsorizzazione.
