地元のジュニア フットボール トーナメントを見ている場合でも、X ファクターを見ている場合でも、どこにいてもスポンサーのロゴを目にすることに慣れているでしょう。 私たちはあなたがそれらに気付かないことを賭けても構わないと思っています!
この関係にふさわしい注目を集めるために、世界の想像力をかきたてた (そしてその過程で数百万ポンドを生み出した!) スポンサーシップ マーケティング コラボレーションの XNUMX つの例を取り上げました。
大企業であろうと中小企業であろうと、彼らから多くのことを学ぶことができます。
コンテンツ概要
マーケティング スポンサーシップの種類
スポンサーシップには、スポンサーシップの種類によってさまざまな特典があります。 マーケティングでは、スポンサーシップはさまざまな形で提供されます。
- メディアスポンサー: ソーシャル メディア プラットフォームやローカル テレビ ネットワークなどのメディア組織は、イベントのメディア報道を提供できます。 このイベントはメディアに取り上げられ、ビジネスは無料でプロモーションの機会を得ることができます。
- 財政的後援: 財政的後援では、企業は大義またはグループに資金を提供する場合があります。 イベントの主催者は、スポンサー企業の詳細を記載した看板をイベントに設置する場合があります。
- 現物出資: 現物スポンサーシップを使用すると、企業は無料の商品またはサービスを提供することで、イベントまたはグループを後援できます。 レストランによるチャリティー イベントへの食品の寄付は、現物出資の一例です。
スポンサーシップ マーケティングの素晴らしい例
スポンサーシップ マーケティングの最良の例をいくつか紹介します。
1. コカ・コーラとオリンピック
1928 年以来、コカ・コーラはオリンピックのスポンサーを務めています。 ただし、最近の成功した協力は、2016 年のリオ オリンピックの際に #ThatsGold キャンペーンで行われました。
一部のスポンサーは、イベントで自社のロゴが表示されることに満足しているかもしれませんが、コカがスポンサーを務めるコーラのキャンペーンは、それをはるかに超えていました。
#ThatsGold キャンペーンは、13 歳から 20 歳までの青少年および若年成人を対象とした、XNUMX 年にわたるマルチプラットフォームのソーシャル メディア プロモーションでした。
インフルエンサー、エンターテイナー、そして (もちろん!) オリンピック選手を描いた写真や映画は、試合前、試合中、試合後に青少年の注目を集めるのに効果的でした. そして、それは確かにその意図された目的を達成しました。
ブランドのターゲティング精度は 88% で、ブラジルの 77 代の人口 (21 万人の XNUMX 代) の XNUMX% に到達しました。 さらに、キャンペーン全体では、期間中に XNUMX 万回以上のビデオ ビューが生成されました (キャンペーンによると)。
ただし、キャンペーンのメッセージは、支持者の最も強い共感を呼んだ可能性があります。 人生の大きな、そしてささやかな「黄金の瞬間」を祝うこのキャンペーンは、試合のチケットを手に入れる能力に関係なく、誰も除外されないようにしました。
Coca-Cola のリアルタイム マーケティング マネージャーである Patricia Pieranti 氏は次のように述べています。
2.ペプシコとNFL
IEG は、約 2015 億 370 万ドルのスポンサー マーケティング支出に基づいて、XNUMX 年にペプシコを米国のトップ スポンサーとしてランク付けしました。
米国で毎年開催される NFL スーパーボウルは、ブランドの最も成功したイベント スポンサー活動です。 ペプシだけで、100 年のスーパーボウルに 2020 億ドルを投資しました。 NS事業).
では、なぜこのコラボレーションは実りあるものなのだろうか？
ペプシコは、相互に有利で、長期的な関係を築くことを可能にするスポンサーシップ マーケティングの機会を選択することの達人です。
スーパー ボウルのハーフタイム スペクタクルの複数年にわたるスポンサーシップは、その好例です。 ペプシコの支援により、NFL はパフォーマンスを 12 分からかなり大きなプラットフォームに拡張することができました。
これにより、NFL はショーのリーチを広げることができ、ペプシコはその製品をより多くの視聴者に販売することができました。 したがって、譲渡は双方にとって非常に有益でした。
実際、ハーフタイム ショーは、実際の試合よりも多くの視聴者を引き付けることがよくあります。 2020 年のスーパーボウルには 102 億 104 万人の視聴者が集まりましたが、J-Lo とシャキーラのハーフタイム ショーには XNUMX 億 XNUMX 万人が集まりました。
ペプシコは定期的なイベントとの長期的なパートナーシップを構築することで、顧客とイベント主催者の両方と深い関係を築き、スポンサーシップの成功を再利用することができます。
3. Just Eat と X ファクター
2017 年、Eat は The X Factor と複数年のスポンサー マーケティング契約を結びました。X Factor は、視聴者数が減少したにもかかわらず、依然として民間テレビで最も人気のある番組の XNUMX つです。
実際、Marketing Week は、契約締結の前年に 39 万人が番組を視聴したと報告しています。
30万ポンド以上の価値があると噂されているスポンサー契約は、古典的なテレビのアイデンティティを中心にしていました. これらは、番組全体のコマーシャルの開始時と終了時に表示されることになっていました。
しかし、そこで止まるのではなく、Just Eat は物事を次のレベルに引き上げました。 このブランドは、テレビ番組と効果的に並行して、idents で主演する料理人を世界中で検索する「Chef Factor」を作成しました。
さらに、「Just Eat's Xtra Bites」は、シリーズ全体を通して特別な舞台裏のコンテンツとチケットのプレゼントを消費者に提供しました。
Just Eat が独自の個性をこの取り組みに注ぎ込み、唾液を分泌させることが保証されている食品関連の用語を使用する方法を賞賛します。空腹を満たすこと間違いなし！」
テレビの前で夜を楽しむ家族や友人は、ジャスト・イートのターゲット視聴者にとって素晴らしいマッチであり、これがスポンサーシップの成功の主な理由である可能性があります.
Just Eat の最高マーケティング責任者である Barnaby Dawe 氏は、次のように述べています。 したがって、それは消費者の好みと一致しています。
4.ロレックスとTED
2008 年以来、ロレックスは TED を後援しており、非営利団体が魅力的なスピーチを世界と無料で共有し続けることを可能にしています。
しかし、スポンサーシップ マーケティングにおける彼らのコラボレーションがこれほど成功した理由は何でしょうか?
ロレックスは、TED プラットフォーム用にブランド化された XNUMX 分間の映画を制作することで、プラットフォームの強みを活用した最初の TED パートナーの XNUMX つです。
似たようなトピックに関する TED Talks に反対する広告として、ビデオは同社のデザインとイノベーションの伝統を際立たせました。
ブランドの評判を調整しようとしている多くのスポンサーは、スポンサーとの関係のみに依存しています。
ロレックスは、TED トークの視聴者にアピールするカスタム マテリアルを作成することで、さらに一歩前進することができました。
TED とロレックスのコラボレーションが拡大するにつれ、単なるスポンサー契約を超えて拡大しました。
2012 年、彼らは協力して TED Talks アプリで大人気の「Surprise Me」機能を作成し、世界中で 200,000 回以上ダウンロードされました (Sensor Tower による)。
トピックに基づいて TED Talks を選択する必要があるのとは対照的に、Rolex と TED の新機能により、ユーザーは時間と気分に基づいて「驚くべき」トークを見つけることができます。
世界を改善するための技術への投資に対するロレックスのコミットメントは、時間管理の概念を巧みに利用した協力関係に表れていました。
5. エミレーツとアーセナル
エミレーツのアーセナルへのスポンサーシップは、スポンサーシップ マーケティングの想像力に富んだ例の XNUMX つではありませんが、注目に値することは間違いありません。 特に、莫大な金額が関係しているためです。
2004 年に、航空会社はアーセナルとの最初のスポンサー契約を確保し、スタジアムにその名前の権利を与えました。
毎年 109,000 人の訪問者を魅了するこの世界的な目的地は、2028 年に航空会社と合意した延長の結果として、少なくとも 2012 年まではエミレーツ スタジアムとして知られることになります。
しかし、もっと多くのことがあります。
BBC によると、航空会社は 2006 年からアーセナルのジャージ スポンサーを務めており、最近、スポンサー契約を 2024 年まで延長し、記録的な 200 億ポンドを獲得しました。
これは、ロンドンのフットボール クラブがこれまでに署名した最大の契約であり、最長の契約でもあります。
エミレーツからの多額の財政的コミットメントは、間違いなくクラブのチャンピオンシップの追求にとって信じられないほど有利です.
一方、エミレーツ航空は、アーセナルをフィーチャーしたグローバル マーケティング キャンペーンを構築する権利を取得します。 アーセナルは非常に広く認知されているブランドであるため、この機会は (ほぼ) 貴重です。
しかし、合意の私たちのお気に入りの部分は、アーセナルがシーズン前の訪問中にエミレーツの飛行機で飛ぶということです.
この方法では、単にブランドを宣伝するのではなく、航空会社はその専門知識を利用してクラブに輸送を提供し、絶大な認知度を得ることができます!
エミレーツ航空がスポンサー契約からどれだけの収入を得ているかを判断することは不可能です.
しかし、航空会社がシャツのスポンサー契約を延長するために 200 億ポンドを支払う準備ができていることを考えると、少なくとも同じくらいの価値 (そしておそらくそれ以上) を受け取っていると推測するのは論理的です.
6. ナイキとクリスティアーノ・ロナウド
エミレーツとアーセナルの取引には莫大な金額が含まれていたという考えをもう一度考えてみてください。
クリスティアーノ・ロナウドは、スポーツウェア会社と 1 億ドルの生涯保証契約に署名した後、(おそらく) 世界で最も裕福なナイキ アスリートになろうとしています!
2003 年、ロナウドがマンチェスター ユナイテッドに加入したのとほぼ同時期に、XNUMX 人は最初のパートナーシップを結びました。 それ以来、彼はレアル マドリードとユベントスのさまざまな部門やトーナメントで競い合ってきました。
パートナーが 2016 年に終身契約に署名するまでに、彼は XNUMX 組以上のナイキ フットボール スタッドをすり減らしていました (フォーブスによると)。
Sporttechie は、ロナウドが宝くじに当選したように見えるかもしれないが、ナイキは実際には公正な取引を行った可能性があると述べています。
前年中に、サッカー選手 (またはインフルエンサーと言うべきか) はソーシャル メディアに 1,703 回投稿し、合計 2.25 億 XNUMX 万のソーシャル エンゲージメントを生み出しました。
Hookit によると、これらの投稿のうち 347 件が Nike に言及しているか、そのエンブレムを表示していました。 2016 年、この活動は Nike に 474 億 XNUMX 万ドルのメディア価値を生み出したと報告されています。
言い換えれば、Nike が諦めることに同意した 1 億ドルを取り戻すのに、このようなあと XNUMX 年しかかからなかったのです。 ひどくないですよね？
このコラボレーションは、スポンサーシップ マーケティングと他の種類のパートナー マーケティングとの重複を示しています。これが、パートナー マーケティングの最良の例のコレクションに含まれている理由です。
たとえば、有名人の Instagram 投稿に表示される Nike の目盛りは、プロダクト プレースメントとして解釈される可能性があります。
そして、彼のソーシャル メディアでの存在感を強調する契約は、インフルエンサー マーケティング (それ自体が一種の紹介マーケティング契約) と見なされる可能性があります。 あなたの心はすでに吹き飛ばされていますか？
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結論: 2024 年のスポンサーシップ マーケティングの素晴らしい例
結局のところ、スポンサーシップを通じてビジネスの価値を得るために、これらの巨大な世界的名前の XNUMX つになる必要はありません。 これは、あらゆる規模で実際に機能するパートナーシップ タイプの XNUMX つです。
そして、これらの 6 つのスポンサーシップ マーケティングの例が示すように、ブランドの認知度を高め、ブランドの評判を向上させるための素晴らしいツールになる可能性があります。
特産品の配布や料理教室の開催など、ブランドの認知度を高めるためには視聴者との交流が欠かせません。
オリジナルのスポンサースキームは確かに影響力がありますが、ペプシの例は、イベントスポンサーシップの成功がそのスポンサーシップの活性化にかかっていることを示しています.
