この記事では、シャークタンクの純資産とシャークタンクから学ぶための13のレッスンについて説明します。
それでは始めましょう。
私自身のスタートアップは数年前から活動しており、起業家精神を幅広く研究してきました。 したがって、私がテレビシリーズのシャークタンクのファンであることを知っても驚くことではありません。
サメは、400年のショーのデビュー以来、2009人近くの起業家からピッチを聞いてきました。最近、私はそれらすべてを研究しました。
ある日の午後、私はショーの最初のXNUMXシーズンからすべてのピッチを収集し、それらにタグを付けて分析し、いくつかの結論を出しました。
また、それは誰もが頭に浮かぶ シャークタンク純資産 とそのキャスト。 それで、彼らの純資産を見ると、それは私に彼らからもっと学ぶ動機を与えるだけです。
シャークタンクのキャストのための小さな池にいる大きな魚です。 ABCのヒットショーSharkTankは、Sharksと呼ばれるXNUMX人の自作のビジネスマンをフォローし、そのうちのXNUMX人が彼らと商取引を共有することに同意することを期待してXNUMX人の自作の大物に製品を売り込みます。
マークキューバの所有者 ダラス·マーベリックス との会長 AXS TV、バーバラ・コーコラン、ロリ・グライナー、ロバート・ハージャベック、デイモンド・ジョン、ベンチャーキャピタリストのケビン・オレアリーがシャーク・タンクのキャストを構成しています。
ショーの一部の起業家に応えて、サメは彼らの批判に非常に厳しいことが知られており、多くの視聴者は、他の人のアイデアや創造物に対するしばしば厳しい批判を超えて、サメが今日の自分になっているのか疑問に思っています。
シャークタンクの俳優はショーの起業家にそれを提供することができますが、彼らはそれらの起業家との潜在的なビジネスベンチャーについての彼らの考えをバックアップすることができますか？
コンテンツ概要
シャークタンク13から学ぶ2024の教訓： シャークタンク純資産2024
これが私が学んだことです。
1.あなたのオッズは誰よりも良いです。
最初にベースラインを確立する必要があります。 377ピッチの私のレビューによると、185が成功しました。これは、起業家が少なくともXNUMXつのサメと握手合意に達し、ビジネスに投資したことを意味します。 成功率は49％です。
ショーのプロデューサーによると、応募した起業家のわずか0.4パーセントがショーに出演するために選ばれています。
多くの場合、取引が成立したように見えた後でも、多くの取引（おそらくそれらの大部分でさえ）を破壊する激しいデューデリジェンスプロセスがあります。
2.市場が大きいほど良い。
私は各ピッチを78つのカテゴリーに分類し、「マスマーケット」は一貫して成功を予測しました。 私がこのカテゴリーに分類した驚異的なXNUMX％のピッチが成功しました。
巨人が支配する混雑した市場に巻き込まれることへの懸念のためにサメが断ったといういくつかの提案がありましたが。
一方、サメは、他のすべてに関係なく、大規模な成長の可能性を探しました。 あなたが大きな市場の可能性を持っていない場合、それを実証するのは難しいです。
3.顧客の先を行き過ぎないでください。
多くの場合、起業家志望者は、競争に勝つことと革新的であることを混同します。 これはまた、あなたがあなたの顧客よりもはるかに先を行くことにつながる可能性があります。
あるいは、頑固な認識に反して、実際の起業家や投資家はリスクを好みません。 これらの危険な売り込みの少数は成功し、私の分析では「ニッチ」に分類されました。
4.顧客のニーズは顧客のウォンツを上回ります。
シャークタンクは、マスマーケットのカテゴリーがうまくいくことを示しましたが、いくつかの特定のマスマーケットのカテゴリーは他のカテゴリーよりもうまくいきます。 それらの類似点は何ですか？ それらは、単なる「要望」ではなく、実際の「ニーズ」に基づいて顧客の問題を解決するのに役立ちます。
シャークタンクでは、衣料品が一貫して最も成功しているカテゴリの73つであり、握手を受ける割合は65％です。食品、アルコール、その他の飲料に関連する製品について55ピッチを数えました。 それらの約XNUMX％も成功しています。
5.ばかげてはいけません。
最初のXNUMX年間で、最初はサメに投資してもらうための真剣な試みよりもコミックリリーフのために設計されたように見えるいくつかの売り込みがありました。 これらの売り込みのほとんどは失敗しました。
「ただの奇妙な」というタグが付いたピッチは、11％の確率でしか成功しなかったことがわかりました。
テレビのスタントが楽しいために乗ったように見えるピッチがいくつかありました。たとえば、男が常にBluetoothを人々の頭に移植したいものや、地球の自転を利用してエネルギーを生成したい起業家などです。
同じようにクレイジーなアイデアを持っている起業家がたくさんいないと思われる場合は、いつか私のメール受信トレイのツアーを提供できます。
6.自分ではなく、顧客に焦点を合わせます。
これの重要性を誇張することはできません。 起業家が彼らの製品に信じられないほど情熱を持っていて、彼らの夢を生き続けるために大きな可能性を克服したとき、サメは時々柔らかい心を持っていると見られることがあります。
起業家の個人的なストーリーは、顧客が何を必要としているかを彼または彼女がどれだけよく理解しているかを示している場合にのみ強力です。
この完璧な例は、ショーの最近のシーズンプレミアで見つけることができます。
雑誌作家や脚本家として成功する前にしばらく路上に住んでいた元州の病棟であったマイク・エリオットは、サメから高く評価されていました。 しかし、男性向けのネイルショップであるHammer Nailsは、購入者を見つけることができませんでした。
7.トレンディになるのは難しいです。
トレンドは愚か者の金で満たされています。 新しい起業家がトレンドを認識し、それをどのように活用するかを考えるとき、そのトレンドはしばしば遠い昔のことです。
ただし、サンプルサイズが小さいにもかかわらず、主に「トレンディ」とタグ付けされた起業家はXNUMX人だけでしたが、そのうちXNUMX人は握手合意を残しました。
その80％の成功率にもかかわらず、人々が間違ったレッスンを受けるかもしれないのではないかと心配しています。
ブロッコリーワッド（ソプラノスの人気に根ざしたマネークリップ）のような売り込みで、投資額は50,000万ドルと少なく、すべてのバギーベッド（ナンキンムシの恐怖を利用するビジネス）にははるかに高い評価があります。
8.女性は男性よりも優れた顧客です。
主に女性に製品を販売したい起業家は、サメが関与しているとうまくいきます。 私が主に女性をターゲットにしたピッチのXNUMX％は成功しました。
「教育的」とラベル付けされたピッチの驚異的な73％が成功し、子供向けの製品も成功しました。
しかし、一部の起業家は、女性用および子供用製品の高い成功率と衣料品の製品の高い成功率を組み合わせることによって、不幸な結論に達する可能性があります。
シャークタンクの起業家は時々マタニティ服を売りに出しました。 それらのどれも成功しませんでした。
9.あなたの番号を知ってください…
60つの簡単な質問をすると、ビジネスが約XNUMX秒で失敗する運命にあるかどうかがよくわかります。 お客様の問題をどのように解決していますか？ なぜあなたはそれを解決するのに最も適していますか？
第二に、あなたがあなたのビジネスの基本を知らなければ、あなたがローンを求めてスタジオに立っているとき、シャークタンクに数千、あるいは数百万の投資を売ることは難しいです。
これを追跡するのは少し困難でしたが、逸話的に何度も何度も発生しました。
10.プレゼンテーションの問題
9件中10件のケースで、製品の優れた視覚的表現が違いを生みます。 私
起業家が彼のウェブサイトを通じてオンデマンドで猫を描くエピソードを見ました。 彼は自分のウェブサイトからメッセージを受け取った後、ユーザーが選んだ猫を描いて送りました。
ベンチャー企業の見通しは低いものの、起業家はジングルを用意してやって来ました。彼は、サメがその夜寝たときに頭に残っていると言いました。
20分でサーフィンを学ぶ方法を開発した古典的な起業家の別のケースは、サーフボードを変更した別の起業家のケースでした。
ビキニを着た女性がサーフボードの隣に立って、小道具とサーフボードを披露しました。 ほんの数文で彼は圧倒され、サメが彼に会社について尋ねたとき、それは素晴らしい製品だと言ってしまいました。
彼のプレゼンテーションのために、サメは彼をうなずき、彼に彼の製品についてもっと話すように促すために質問をしました。 うまくプレゼンテーションを行い、投資を得るということは、企業がプレゼンテーションに一生懸命取り組んできたことを意味します。
11.宿題をして、絶対的な底を知る
投資に関しては、私たちのほとんどは私たちがどれだけ高くなりたいかを知っていますが、絶対的な底が何であるかも知る必要があります。 多くの場合、サメはグループでプレーし、複数のサメから提供されるので、XNUMX匹を選択してください。
起業家が時間をかけて彼女が与えられたオファーを検討した後、サメは彼らの間で話し合い、オファーを下げました。
12.聞いて学ぶ
最も重要なことは、あなたが自分の過ちから学ぶことです。 これはシャークタンクにも当てはまります。
サメは通常、前進する方法、何がうまくいかなかったのか、何ができるのかについて、特に彼らに申し出がない場合に、貴重なアドバイスを提供します。 見逃したことを聞いてみると、次回はチャンスが増えるかもしれません。
13.…しかし、ニッケルとダイムは使用しないでください。
さらに、この最後のレッスンでは、プレッシャーの下で簡単な数学を実行できることの重要性も強調しています。 私を信じてください、あなたが可能な限り最高の取引を得たいならば、私は時々テーブルに偏った取引を残すことが最善であることを理解しています。
（たとえば、Copa di Vinoは、ABCのWebサイトで、投資を生み出すことができなかった最も成功した売り込みであるとさえ説明されています）。
FAQ：シャークタンク純資産2024
👉シャークタンクはあなたに何を教えていますか？
関連性のある実行可能なビジネスを作成し、その価値提案を明確に伝え、資金を確保する方法を知ることが重要です。 シャークタンクは、そこにいるすべての意欲的な起業家にアドバイスを提供します。
👉シャークタンクから何かを学ぶことができますか？
サメは通常、どのように進めるか、何がうまくいかなかったか、そして何ができるかについて、特に申し出が来ていないときに、貴重なアドバイスを提供します。 あなたの過ちから学び、おそらく次回はより良いショットを撮ることができます。
👉シャークタンクのポイントは何ですか？
シャークタンクでは、事業主は投資家（またはシャーク）に資金提供を売り込みます。 ほとんどのサメは、投資の見返りに事業への出資を要求します。これは、出資の割合と利益の一部です。
クイックリンク：
結論：2024年のシャークタンク純資産
その結果、シャークタンクの交渉がファントムエクイティをめぐって緊迫したやりとりに巻き込まれ、取引が放送されてしまうことがよくあります。
さらに、ショーが終わった後に殺される取引の多くは、交渉が放送で最も難しいものと同じものです。
取引が論議を呼んだ後、後で一緒に仕事をすることも、シャークタンクと実際の生活の両方で難しい場合があります。
