Voert u een PPC-campagne en bent u benieuwd naar de kosten van uw zoekwoorden?
Je bent niet alleen. Veel kleine bedrijven die zich verdiepen in PPC-advertenties delen dezelfde vraag.
Hoewel PPC een belangrijk marketingkanaal blijft, heeft de pandemie het landschap opnieuw vormgegeven. Met de verschuiving naar werken op afstand en online winkelen is de concurrentie toegenomen.
Uit een recent onderzoek van Search Engine Journal blijkt dat PPC-advertenties voor kleine bedrijven mogelijk niet meer dezelfde resultaten opleveren. Bedrijven met bescheiden advertentiebudgetten hebben moeite om positieve rendementen te behalen.
Bedrijven moeten hun advertentie-uitgaven optimaliseren en hun PPC-strategieën verbeteren. Om dit doel te bereiken, is het essentieel dat u de effectiviteit van uw zoekwoorden begrijpt.
Vandaag gaan we dieper in op hoe u de prestaties van uw zoekwoorden in PPC-campagnes kunt beoordelen.
Inhoudsoverzicht
Hoe kom ik erachter hoeveel een trefwoord kost in PPC?
De trefwoorden u kiest, heeft een grote impact op hoeveel u uitgeeft aan uw PPC-advertenties. Als uw PPC-team de verkeerde zoekwoorden of varianten kiest, kan dit leiden tot hogere kosten en lagere rendementen.
Organische zoekwoorden, die mensen gebruiken bij het zoeken op Google, gaan vaak meer over het verkrijgen van informatie. PPC-zoekwoorden worden echter gekozen om mensen te targeten die klaar zijn om te kopen. Dit zijn de mensen die hun onderzoek hebben gedaan en klaar zijn om een aankoop te doen.
Hoewel sommige bedrijven informatieve trefwoorden kunnen gebruiken in hun PPC campagnes, richten de meeste zich op zoekwoorden die aangeven dat iemand klaar is om te kopen. Deze zoekwoorden kosten meestal meer omdat ze zich richten op mensen die dichter bij een aankoop staan.
Daarom is het van cruciaal belang om te weten hoeveel elk zoekwoord kost. Door te identificeren welke zoekwoorden te duur zijn of niet goed presteren, kunt u de effectiviteit van uw advertentiecampagne verbeteren en geld besparen.
PPC begrijpen
PPC, of Pay-Per-Click, is als het huren van ruimte voor online advertenties. Bedrijven betalen om hun advertenties te laten zien aan mensen die op bepaalde zoekwoorden zoeken. Google Ads is hiervoor een populair platform.
Zo werkt het: Eerst maakt u een account op Google Ads. Vervolgens onderzoekt u zoekwoorden die verband houden met uw bedrijf. Dit zijn de woorden of zinnen die mensen in Google kunnen typen als ze zoeken naar wat u aanbiedt. Daarna biedt u op die zoekwoorden.
Wanneer iemand naar een van uw zoekwoorden zoekt, bepaalt Google welke advertenties worden weergegeven op basis van factoren zoals het bodbedrag en de advertentiekwaliteit. Als iemand op uw advertentie klikt, betaalt u een vergoeding, vandaar de naam Pay-Per-Click.
Er zijn nu twee strategieën voor het bieden op zoekwoorden. U kunt veel geld bieden om ervoor te zorgen dat uw advertentie bovenaan de zoekresultaten wordt weergegeven. Maar dit kan duur zijn en leidt mogelijk niet tot meer verkopen.
De andere optie is strategisch bieden, waarbij kosten en zichtbaarheid in evenwicht worden gebracht. Hierdoor kunt u uw advertentiebudget verstandig besteden en toch potentiële klanten bereiken.
Factoren die de zoekwoordkosten bepalen
Google gebruikt een formule om de kosten van zoekwoorden voor advertenties te berekenen. Een belangrijke factor bij deze berekening is de advertentierangschikking, die bepaalt hoe goed uw advertentie met anderen concurreert.
De advertentierangschikking wordt bepaald door het maximum te vermenigvuldigen Kosten per klik (max. CPC) met de kwaliteitsscore.
De kwaliteitsscore is een beoordeling die Google aan elke advertentie geeft, variërend van 0 tot 10. Het is gebaseerd op drie belangrijke factoren:
1. Verwachte klikfrequentie (CTR): hoe waarschijnlijk is het dat mensen op uw advertentie klikken?
2. Relevantie: hoe goed uw advertentie overeenkomt met de zoekopdracht.
3. Ervaring op landingspagina: Hoe goed voldoet uw landingspagina aan de behoeften van bezoekers?
Van deze factoren wegen de ervaring op de bestemmingspagina en de CTR zwaarder en vormen ze 39% van de kwaliteitsscore. Advertentierelevantie is goed voor 22%.
Als u uw kwaliteitsscore wilt verbeteren, controleert u eerst de prestatiestatistieken van uw advertentie. Hoewel u de werkelijke kwaliteitsscore niet kunt zien, kunt u wel naar de externe kwaliteitsscore kijken in uw Google Ads-dashboard, waardoor u een goed idee krijgt. Advertenties met een hogere kwaliteitsscore betalen over het algemeen minder voor elk zoekwoord.
Dus als u zich zorgen maakt over de kosten van zoekwoorden, concentreer u dan op het verbeteren van de CTR van uw advertentie en het aanpassen van uw bestemmingspagina's om de algehele gebruikerservaring te verbeteren.
De volgende stap is 'Hoe kom ik erachter hoeveel een zoekwoord kost?'
Nu je begrijpt hoe PPC-reclame werkt en hoe u uw advertentie-uitgaven kunt verminderen. Laten we eens kijken hoe u de kosten kunt berekenen die aan specifieke zoekwoorden zijn verbonden.
Houd er rekening mee dat deze cijfers schattingen zijn, omdat de werkelijke kosten afhankelijk zijn van verschillende factoren die we eerder hebben besproken.
Log eerst in op uw Google Ads-accountdashboard en navigeer naar de Zoekwoordplanner, een gratis tool die waardevolle inzichten biedt in de zoekwoordconcurrentie. Hoewel er andere betaalde tools beschikbaar zijn, is de Zoekwoordplanner een goed startpunt.
Zodra u in de Zoekwoordplanner bent, ziet u twee opties: “Ontdek nieuwe zoekwoorden” en “Ontvang zoekvolume en prognoses.” Kies de eerste optie. Voer in het zoekvak uw basiszoekwoorden in.
Seed-zoekwoorden zijn cruciaal omdat ze als referentie voor Google fungeren. In plaats van willekeurig zoekwoorden te selecteren, kunt u met uw team brainstormen om relevante basiszoekwoorden te bedenken op basis van uw branche, concurrentie en geschatte kosten.
Nadat u de startzoekwoorden heeft ingevoerd, klikt u op “Behaal resultaten.” Keyword Planner genereert een lijst met gerelateerde zoekwoorden. Kopieer de eerste vijftig zoekwoorden uit deze lijst en ga verder met de tweede optie: 'Ontvang zoekvolume en prognoses voor uw zoekwoorden.'
Plak de zoekwoordenlijst in dit vak en klik op 'Resultaten behalen" opnieuw. Vervolgens ontvangt u schattingen van hoeveel elk zoekwoord zou kunnen kosten en van het verwachte verkeer dat het zou kunnen genereren. Deze informatie helpt u weloverwogen beslissingen te nemen over de zoekwoorden die u in uw PPC-campagnes wilt targeten.
We gaan dieper in op de zoekwoordkosten
Hier leest u hoe u de verzamelde gegevens kunt gebruiken om de kosten voor een zoekwoord te schatten.
Selecteer eerst een lijst met zoekwoorden die u in uw zoekopdracht wilt targeten PPC-campagne. Zorg ervoor dat u zoekwoorden kiest met lage kosten per klik (CPC) en een redelijk zoekvolume.
Vermijd de fout om alleen zoekwoorden met een hoog volume te selecteren, aangezien deze duur kunnen zijn en uw advertentiebudget snel kunnen opslokken. Concentreer u in plaats daarvan op long-tail-zoekwoorden met een behoorlijk zoekvolume en lagere kosten.
Deze zoekwoorden zijn specifieker en duiden vaak op een sterkere koopintentie.
Zodra u uw lijst met trefwoorden, kijk op de resultatenpagina van de Google Zoekwoordplanner om de maximale CPC en het zoekvolume voor elk zoekwoord te bekijken.
Doe vervolgens wat onderzoek om de gemiddelde klikfrequenties (CTR) voor PPC-advertenties in uw branche te vinden. Zo kunt u inschatten hoeveel klikken u voor elk zoekwoord kunt verwachten.
Stel dat u bijvoorbeeld een PPC-campagne voert voor een yogastudio en u zich wilt richten op het zoekwoord 'yogalessen.” De Zoekwoordplanner laat zien dat de maximale CPC voor dit zoekwoord € 1.50 bedraagt en dat het zoekvolume 1,000 zoekopdrachten per maand bedraagt.
Als de gemiddelde CTR voor PPC-advertenties in de fitnessbranche 3% bedraagt, kunt u schatten dat u voor dit zoekwoord ongeveer 30 klikken per maand ontvangt.
Door deze gegevens te analyseren, krijgt u een beter inzicht in de potentiële kosten en prestaties van elk zoekwoord in uw PPC-campagne, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen om uw advertentiebudget te maximaliseren.
Andere factoren die van invloed kunnen zijn op uw zoekwoordkosten
Hier volgen enkele aanvullende factoren die van invloed kunnen zijn op de kosten van een zoekwoord:
1. Seizoensgebondenheid en trends: Bij bepaalde zoekwoorden kunnen de kosten fluctueren, afhankelijk van seizoenstrends of gebeurtenissen. Zoekwoorden die bijvoorbeeld verband houden met feestdagen, zoals 'Halloween outfits”, kan leiden tot hogere kosten tijdens specifieke perioden waarin de vraag groter is.
2. Netwerk: U heeft de mogelijkheid om uw advertenties weer te geven in het Google Display Netwerk of het Google Zoeknetwerk. Het zoeknetwerk brengt doorgaans hogere kosten met zich mee omdat het zich richt op gebruikers die actief zoeken naar specifieke informatie of producten, wat wijst op een sterkere koopintentie.
3. Biedstrategie: U kunt kiezen tussen automatisch bieden, dat doelspecifiek is en biedingen aanpast op basis van vooraf gedefinieerde doelstellingen, of handmatig bieden, waarbij u zelf biedingen instelt. Geautomatiseerde biedstrategieën, ook wel Slim bieden genoemd, kunnen de kosten aanzienlijk beïnvloeden op basis van factoren zoals concurrentieniveaus en uw campagnedoelen.
Veelgestelde vragen
❓Kunnen de kosten van een zoekwoord in de loop van de tijd veranderen?
Ja, de kosten van een zoekwoord kunnen in de loop van de tijd veranderen als gevolg van factoren zoals seizoensgebonden vraag, veranderingen in de concurrentie of verschuivingen in het zoekgedrag van consumenten. Door uw PPC-campagnes regelmatig te controleren en uw biedingen aan te passen, kunt u concurrerend blijven.
👉Is er een minimumbedrag dat ik aan een zoekwoord moet uitgeven?
Nee, er is geen specifiek minimumbedrag dat u moet besteden aan een zoekwoord in PPC-advertenties. Uw bodbedrag heeft echter invloed op de plaatsing van uw advertentie, en een te laag bod levert mogelijk niet de gewenste advertentiepositie of zichtbaarheid op.
👀Wat is een kwaliteitsscore en welke invloed heeft deze op de zoekwoordkosten?
Een kwaliteitsscore is een maatstaf die door PPC-platforms wordt gebruikt om de kwaliteit en relevantie van uw advertenties en zoekwoorden te beoordelen. Het heeft invloed op uw zoekwoordkosten, omdat een hogere kwaliteitsscore kan leiden tot lagere kosten en betere advertentieposities. De kwaliteitsscore is gebaseerd op factoren zoals advertentierelevantie, klikfrequentie (CTR) en kwaliteit van de bestemmingspagina.
✅Zijn er gratis tools om de zoekwoordkosten voor PPC-campagnes te schatten?
Ja, er zijn gratis tools beschikbaar om de zoekwoordkosten voor PPC-campagnes te schatten, zoals Google Ads Keyword Planner en Bing Ads Keyword Planner. Deze tools bieden kostenramingen en zoekvolumegegevens waarmee u uw campagnes kunt plannen.
Om het af te ronden
Als je je ooit hebt afgevraagd: “Hoe bereken ik de kosten van een zoekwoord?"
U bent op de goede weg om uw advertentiebudget effectief te beheren.
Deze gids is bedoeld om u fundamentele inzichten te bieden in het begrijpen van de zoekwoordkosten. Als u nog steeds twijfels heeft, kunt u deze achterlaten in het opmerkingengedeelte hieronder.
