Of je nu naar een lokaal jeugdvoetbaltoernooi kijkt of naar The X Factor, je bent waarschijnlijk gewend om overal logo's van sponsors te zien. We durven te wedden dat je ze niet eens opmerkt!
Om deze relatie de aandacht te geven die het verdient, hebben we zes voorbeelden van samenwerkingen op het gebied van sponsoringmarketing uitgelicht die tot de verbeelding van de wereld hebben gesproken (en daarbij miljoenen euro's hebben opgeleverd!).
Of het nu een groot bedrijf is of een klein bedrijf, je kunt veel van ze leren.
Inhoudsoverzicht
Soorten marketingsponsoring
Sponsoring heeft verschillende voordelen, afhankelijk van het type sponsoring. In marketing komen sponsoring in verschillende vormen voor:
- Mediasponsoring: Een mediaorganisatie, zoals een socialmediaplatform of een lokaal televisienetwerk, kan media-aandacht voor een evenement bieden. Het evenement krijgt aandacht van de media en het bedrijf krijgt gratis promotiekansen.
- Financiële sponsoring: Bij een financiële sponsoring kan een bedrijf geld verstrekken aan een doel of groep. De organisatoren van het evenement kunnen een bord plaatsen op het evenement met de gegevens van het sponsorende bedrijf.
- Sponsoring in natura: Met sponsoring in natura kan een bedrijf een evenement of groep sponsoren door gratis goederen of diensten aan te bieden. De schenking van voedsel aan een liefdadigheidsevenement door een restaurant is een voorbeeld van sponsoring in natura.
Ongelooflijke voorbeelden van sponsoringmarketing
Hier zijn enkele van de beste voorbeelden van sponsoringmarketing.
1. Coca-Cola en de Olympische Spelen
Sinds 1928 is Coca-Cola sponsor van de Olympische Spelen. De meest recente succesvolle samenwerking vond echter plaats tijdens de Olympische Spelen van 2016 in Rio met de #ThatsGold-campagne.
Hoewel sommige sponsors misschien tevreden zijn met het tonen van hun logo op een evenement, ging de campagne van Coca-sponsoring Cola veel verder.
De #ThatsGold-campagne was een campagne van een jaar op meerdere platforms op sociale media gericht op adolescenten en jongvolwassenen van 13 tot 20 jaar.
Foto's en films met influencers, entertainers en (natuurlijk!) Olympische atleten waren effectief in het trekken van de aandacht van adolescenten voorafgaand aan, tijdens en na de spelen. En het heeft zeker zijn beoogde doel bereikt.
De targetingnauwkeurigheid van het merk was 88% en bereikte 77% van de Braziliaanse tienerpopulatie (21 miljoen tieners). Bovendien genereerde de totale campagne tijdens de looptijd meer dan dertig miljoen videoweergaven (volgens Campaign).
De boodschap van de campagne kan echter de meeste snaar geraakt hebben bij de supporters. De campagne, die de grote en kleine 'gouden momenten' van het leven vierde, zorgde ervoor dat niemand werd uitgesloten, ongeacht hun vermogen om een kaartje voor de spelen te bemachtigen.
De real-time marketingmanager voor Coca-Cola, Patricia Pieranti, merkte op: "Iedereen kan goud zijn, net zoals iedereen een cola kan hebben... Het gaat niet om prestaties, maar om het goud dat van het podium komt.
2. PepsiCo en NFL
IEG rangschikte PepsiCo als de grootste Amerikaanse sponsor in 2015, op basis van de marketinguitgaven voor sponsoring van ongeveer $ 370 miljoen.
De NFL Super Bowl, die jaarlijks plaatsvindt in de Verenigde Staten, is de meest succesvolle sponsoring van evenementen van het merk. Pepsi alleen al investeerde $ 100 miljoen in de Super Bowl in 2020. (zoals onthuld door NS Zakelijk).
Waarom is deze samenwerking dan zo vruchtbaar?
PepsiCo is een meester in het selecteren van marketingmogelijkheden voor sponsoring die voor beide partijen voordelig zijn en het mogelijk maken om langdurige relaties op te bouwen.
De meerjarige sponsoring van het Super Bowl-rustspektakel is daar een goed voorbeeld van. Met de hulp van PepsiCo kon de NFL de prestatie uitbreiden van 12 minuten naar een aanzienlijk groter platform.
Hierdoor kon de NFL het bereik van de show vergroten, terwijl PepsiCo zijn producten aan een groter publiek kon verkopen. Daarom was de overdracht voor beide partijen buitengewoon gunstig.
Halftime-shows trekken zelfs vaak meer kijkers dan het eigenlijke spel. De Super Bowl van 2020 trok 102 miljoen kijkers, maar de halftime-show van J-Lo en Shakira trok 104 miljoen!
Door langdurige partnerschappen aan te gaan met terugkerende evenementen, is PepsiCo in staat om diepe verbindingen tot stand te brengen met zowel klanten als organisatoren van evenementen, waardoor het succes van sponsoring wordt hergebruikt.
3. Gewoon eten en de x-factor
In 2017 sloot Eat een meerjarige marketingovereenkomst voor sponsoring met The X Factor, dat ondanks het dalende aantal kijkers nog steeds een van de meest populaire programma's op commerciële televisie was.
Marketing Week meldt zelfs dat 39 miljoen mensen de show hebben bekeken in het jaar voordat het contract werd ondertekend.
De sponsorovereenkomst, die naar verluidt meer dan £ 30 miljoen waard was, was gericht op klassieke televisie-idents. Deze moesten tijdens het programma aan het begin en einde van reclameblokken worden getoond.
Maar in plaats van daar te stoppen, bracht Just Eat de zaken naar een hoger niveau. Het merk creëerde 'Chef Factor', een wereldwijde zoektocht naar koks om te schitteren in de idents, in feite parallel aan de televisieshow!
Bovendien voorzag 'Just Eat's Xtra Bites' consumenten gedurende de serie van speciale inhoud achter de schermen en weggeefacties voor kaartjes.
We vinden het geweldig hoe Just Eat zijn eigen persoonlijkheid in dit streven heeft gegoten, door voedselgerelateerde terminologie te gebruiken die je gegarandeerd doet watertanden, zoals: “Dit jaar serveren we een exclusieve mix van materiaal met een vleugje sappige roddels achter de schermen. dat zal je honger zeker stillen!”
Families en vrienden die een avondje voor de televisie genieten, passen perfect bij de doelgroep van Just Eat, wat misschien wel de belangrijkste reden is voor het succes van de sponsoring.
De chief marketing officer van Just Eat, Barnaby Dawe, verklaarde: "We zijn een weekendbedrijf en eten speelt een belangrijke rol in hoe gezinnen naar The X Factor kijken." Het sluit dus aan bij de voorkeuren van de consument.
4. Rolex en TED
Sinds 2008 sponsort Rolex TED, waardoor de non-profitorganisatie haar meeslepende toespraken gratis met de wereld kan blijven delen.
Maar wat maakte hun samenwerking op het gebied van sponsormarketing zo succesvol?
Rolex was een van de eerste TED-partners die gebruik maakte van de sterke punten van het platform door een merkfilm van drie minuten te produceren voor het TED-platform.
Als reclame tegen TED Talks over vergelijkbare onderwerpen, benadrukte de video het erfgoed van design en innovatie van het bedrijf.
Talrijke sponsors die hun merkreputatie willen aanpassen, vertrouwen uitsluitend op associatie met de gesponsorde.
Rolex was in staat om een stap verder te gaan door aangepast materiaal te genereren dat de kijkers van TED Talks zou aanspreken, en zichzelf daarmee afschilderde als een bezienswaardigheid waar kijkers graag kennis van zouden willen hebben.
Naarmate de samenwerking tussen TED en Rolex groeide, ging het verder dan een simpele sponsorovereenkomst.
In 2012 werkten ze samen om de razend populaire 'Surprise Me'-functie op de TED Talks-app te creëren, die wereldwijd meer dan 200,000 keer is gedownload (volgens Sensor Tower).
In plaats van TED Talks te moeten kiezen op basis van het onderwerp, stelt de nieuwe functie van Rolex en TED gebruikers in staat om "verbluffende" talks te vinden op basis van de hoeveelheid tijd en stemming die ze hebben.
De toewijding van Rolex om te investeren in technologie om de wereld te verbeteren, kwam tot uiting in de samenwerking, die ook slim inspeelde op het concept van tijdwaarneming.
5. Emiraten en Arsenal
Emirates' sponsoring van Arsenal is niet een van de meer fantasierijke voorbeelden van sponsormarketing, maar het is ongetwijfeld opmerkelijk. Niet in de laatste plaats vanwege de enorme hoeveelheid geld die ermee gemoeid is!
In 2004 sloot de luchtvaartmaatschappij haar eerste sponsorovereenkomst met Arsenal en verleende het de naamrechten aan het stadion.
De wereldwijde bestemming, die jaarlijks 109,000 bezoekers trekt, zal tot ten minste 2028 bekend staan als het Emirates Stadium, als gevolg van een verlenging die in 2012 met de luchtvaartmaatschappij is overeengekomen.
Maar er is meer.
Volgens de BBC is de luchtvaartmaatschappij sinds 2006 de shirtsponsor van Arsenal en heeft ze onlangs de sponsorovereenkomst verlengd tot 2024 voor een recordbedrag van £ 200 miljoen!
Dit is het grootste contract ooit ondertekend door de Londense voetbalclub, en het zal ook het langste zijn.
De substantiële financiële toezegging van Emirates is ongetwijfeld ongelooflijk voordelig voor het streven van de club naar kampioenschappen.
Ondertussen verkrijgt Emirates de rechten om wereldwijde marketingcampagnes met Arsenal op te zetten. En omdat Arsenal zo'n algemeen erkend merk is, is deze kans (bijna) onbetaalbaar.
Ons favoriete onderdeel van de overeenkomst is echter dat Arsenal tijdens bezoeken in het voorseizoen met Emirates-vliegtuigen zal vliegen.
Op deze manier kan de luchtvaartmaatschappij, in plaats van alleen haar merk te promoten, haar expertise gebruiken om vervoer voor de club te verzorgen en enorme erkenning te verdienen!
Het is onmogelijk om te bepalen hoeveel inkomsten Emirates genereert uit haar sponsorovereenkomst.
Gezien de bereidheid van de luchtvaartmaatschappij om £ 200 miljoen te betalen om haar shirtsponsorcontract te verlengen, is het echter logisch om aan te nemen dat ze er minstens zoveel voor terugkrijgen (en waarschijnlijk nog veel meer).
6. Nike en Cristiano Ronaldo
Overweeg nogmaals het idee dat de transactie van Emirates en Arsenal een duizelingwekkende som geld omvatte.
Cristiano Ronaldo staat op het punt (misschien wel) de rijkste Nike-atleet ter wereld te worden na ondertekening van een levenslange goedkeuringsovereenkomst van $ 1 miljard met het sportkledingbedrijf!
In 2003, rond dezelfde tijd dat Ronaldo bij Manchester United kwam, vormden de twee hun eerste samenwerking. Sindsdien heeft hij gestreden voor Real Madrid en Juventus in verschillende divisies en toernooien.
Tegen de tijd dat de partners in 2016 hun levenslange contract tekenden, had hij meer dan zestig paar Nike voetbalnoppen versleten (volgens Forbes).
Sporttechie zegt dat hoewel het lijkt alsof Ronaldo de loterij heeft gewonnen, Nike in feite een eerlijke deal heeft gekregen.
In het voorgaande jaar postte de voetballer (of moeten we zeggen influencer) 1,703 keer op sociale media, goed voor in totaal 2.25 miljard sociale engagementen.
Volgens Hookit verwezen 347 van deze berichten naar Nike of toonden het embleem ervan. In 2016 creëerde deze activiteit naar verluidt $ 474 miljoen aan mediawaarde voor Nike.
Met andere woorden, Nike had nog maar één jaar zoals dit nodig om de 1 miljard dollar terug te verdienen die het had afgesproken op te geven. Niet verschrikkelijk, toch?
Deze samenwerking illustreert de overlap tussen sponsoringmarketing en andere soorten partnermarketing, en daarom hebben we het opgenomen in onze verzameling van de beste voorbeelden van partnermarketing.
Het Nike-vinkje dat wordt weergegeven in de Instagram-berichten van de beroemdheid kan bijvoorbeeld worden geïnterpreteerd als productplaatsing.
En de nadruk die in de overeenkomst wordt gelegd op zijn aanwezigheid op sociale media kan worden gezien als influencermarketing (wat op zich al een soort verwijzingsmarketingovereenkomst is). Is je geest al opgeblazen?
Quick Links:
- Top 13 banen met weinig stress na pensionering
- Voice-over-opdrachten vanuit huis: de beste nieuwe gids
- Top 8 gratis online banen die dagelijks betalen
- 7 beste functietitels voor digitale marketeers op instapniveau
Conclusie: ongelooflijke voorbeelden van sponsormarketing 2024
Uiteindelijk hoeft u niet een van deze grote wereldwijde namen te zijn om via sponsoring waarde voor uw bedrijf te krijgen. Dit is een type partnerschap dat echt op alle schalen werkt.
En zoals deze 6 voorbeelden van sponsoringmarketing laten zien, kan het een fantastisch hulpmiddel zijn om de naamsbekendheid en de merkreputatie te vergroten.
Of het nu gaat om het uitdelen van bijzondere artikelen of het aanbieden van kooklessen, interactie met het publiek is essentieel voor het opbouwen van naamsbekendheid.
Oorspronkelijke sponsorschema's hebben zeker invloed, maar het voorbeeld van Pepsi laat zien dat het succes van een evenementsponsoring afhangt van de activatie van die sponsoring.
