Prowadzisz kampanię PPC i ciekawi Cię koszt słów kluczowych?
Nie jesteś sam. Wiele małych firm zajmujących się reklamą PPC zadaje to samo pytanie.
Chociaż PPC pozostaje najpopularniejszym kanałem marketingowym, pandemia zmieniła krajobraz. Wraz z przejściem na pracę zdalną i zakupy online, konkurencja wzrosła.
Niedawne badanie przeprowadzone przez Search Engine Journal sugeruje, że reklamy PPC mogą już nie przynosić takich samych wyników małym firmom. Firmy dysponujące skromnymi budżetami reklamowymi mają trudności z osiągnięciem dodatnich zysków.
Firmy muszą optymalizować swoje wydatki na reklamę i ulepszać swoje strategie PPC. Zrozumienie skuteczności słów kluczowych jest kluczem do osiągnięcia tego celu.
Dziś zajmiemy się tym, jak ocenić skuteczność słów kluczowych w kampaniach PPC.
Zarys treści
Jak sprawdzić, ile kosztuje słowo kluczowe w PPC?
Połączenia słowa kluczowe które wybierzesz, mają duży wpływ na to, ile wydasz na swoje Reklamy PPC. Jeśli Twój zespół PPC wybierze niewłaściwe słowa kluczowe lub odmiany, może to prowadzić do wyższych kosztów i niższych zysków.
Organiczne słowa kluczowe, których ludzie używają podczas wyszukiwania w Google, często służą raczej uzyskaniu informacji. Jednak słowa kluczowe PPC są wybierane tak, aby kierować reklamy do osób, które są gotowe do zakupu. Są to ludzie, którzy przeprowadzili rozeznanie i są gotowi dokonać zakupu.
Chociaż niektóre firmy mogą używać informacyjnych słów kluczowych w swoich Kampanie PPC, większość skupia się na słowach kluczowych, które sygnalizują, że ktoś jest gotowy do zakupu. Te słowa kluczowe są zwykle droższe, ponieważ są kierowane do osób, które są bliżej dokonania zakupu.
Dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, ile kosztuje każde słowo kluczowe. Identyfikując, które słowa kluczowe są zbyt drogie lub nieskuteczne, możesz poprawić skuteczność swojej kampanii reklamowej i zaoszczędzić pieniądze.
Zrozumienie PPC
PPC, czyli płatność za kliknięcie, to jak wynajmowanie miejsca na reklamy w Internecie. Firmy płacą za wyświetlanie reklam osobom wyszukującym określone słowa kluczowe. Google Ads to popularna platforma do tego.
Oto jak to działa: Najpierw tworzysz konto w Google Ads. Następnie szukasz słów kluczowych związanych z Twoją firmą. Są to słowa lub wyrażenia, które ludzie mogą wpisać w Google, szukając tego, co oferujesz. Następnie licytujesz te słowa kluczowe.
Gdy ktoś wyszukuje jedno z Twoich słów kluczowych, Google decyduje, które reklamy wyświetlić, na podstawie takich czynników, jak wysokość stawki i jakość reklamy. Jeśli ktoś kliknie Twoją reklamę, płacisz opłatę – stąd nazwa Pay-Per-Click.
Istnieją dwie strategie ustalania stawek za słowa kluczowe. Możesz licytować dużo pieniędzy, aby mieć pewność, że Twoja reklama wyświetli się na górze wyników wyszukiwania. Może to być jednak kosztowne i może nie prowadzić do większej sprzedaży.
Inną opcją jest strategiczne ustalanie stawek, równoważenie kosztów i widoczności. Dzięki temu możesz mądrze wydawać budżet reklamowy, a jednocześnie docierać do potencjalnych klientów.
Czynniki określające koszt słowa kluczowego
Google używa wzoru do obliczenia kosztu słów kluczowych w reklamach. Jednym z ważnych czynników w tych obliczeniach jest Ranking Reklamy, który decyduje o tym, jak skutecznie Twoja reklama konkuruje z innymi.
Ranking reklamy określa się poprzez pomnożenie wartości maksymalnej Koszt kliknięcia (maks. CPC) z Wynikiem Jakości.
Wynik Jakości to ocena nadawana każdej reklamie przez Google i mieszcząca się w przedziale od 0 do 10. Opiera się na trzech głównych czynnikach:
1. Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR): Jakie jest prawdopodobieństwo, że ludzie klikną Twoją reklamę?
2. Trafność: stopień dopasowania reklamy do wyszukiwanego hasła.
3. Doświadczenie strony docelowej: jak dobrze Twoja strona docelowa spełnia potrzeby odwiedzających?
Wśród tych czynników większe znaczenie mają wrażenia ze strony docelowej i CTR, które stanowią 39% Wyniku Jakości. Trafność reklam stanowi 22%.
Jeśli chcesz poprawić swój Wynik Jakości, zacznij od sprawdzenia wskaźników skuteczności reklamy. Chociaż nie możesz zobaczyć rzeczywistego Wyniku Jakości, możesz sprawdzić Zewnętrzny Wynik Jakości w panelu Google Ads, co daje dobry pogląd. Reklamy o wyższych Wynikach Jakości zazwyczaj płacą mniej za każde słowo kluczowe.
Jeśli więc martwisz się kosztem słów kluczowych, skup się na poprawie CTR reklamy i udoskonaleniu stron docelowych, aby poprawić ogólne wrażenia użytkownika.
Następnym krokiem jest pytanie: „Jak sprawdzić, ile kosztuje słowo kluczowe?”.
Teraz już rozumiesz jak Reklamy PPC działa i jak możesz zmniejszyć wydatki na reklamę, przyjrzyjmy się, jak obliczyć koszty związane z określonymi słowami kluczowymi.
Należy pamiętać, że liczby te są szacunkowe, ponieważ rzeczywisty koszt będzie zależał od różnych czynników, które omówiliśmy wcześniej.
Najpierw zaloguj się do swojego Panel konta Google Ads i przejdź do Planera słów kluczowych, który jest bezpłatnym narzędziem zapewniającym cenne informacje na temat konkurencji słów kluczowych. Chociaż dostępne są inne płatne narzędzia, dobrym punktem wyjścia jest Planer słów kluczowych.
Po przejściu do Planera słów kluczowych zobaczysz dwie opcje: „Odkryj nowe słowa kluczowe” i „Uzyskaj liczbę wyszukiwań i prognozy”. Wybierz pierwszą opcję. W polu wyszukiwania wpisz początkowe słowa kluczowe.
Słowa kluczowe zalążkowe są kluczowe, ponieważ stanowią punkt odniesienia dla Google. Zamiast losowo wybierać słowa kluczowe, przeprowadź burzę mózgów ze swoim zespołem, aby opracować odpowiednie początkowe słowa kluczowe na podstawie branży, konkurencji i szacunkowych kosztów.
Po wpisaniu słów kluczowych typu Seed, kliknij "Uzyskać rezultaty." Planer słów kluczowych wygeneruje listę powiązanych słów kluczowych. Skopiuj pierwsze 50 słów kluczowych z tej listy i przejdź do drugiej opcji: „Uzyskaj liczbę operacji wyszukiwania i prognozy dla swoich słów kluczowych”.
Wklej listę słów kluczowych w tym polu i kliknij „Uzyskać rezultaty" Ponownie. Otrzymasz wówczas szacunkowy koszt każdego słowa kluczowego i oczekiwany ruch, jaki może ono wygenerować. Informacje te pomogą Ci podjąć świadomą decyzję o tym, na które słowa kluczowe kierować reklamy w kampaniach PPC.
Zagłębiając się w koszty słów kluczowych
Oto, jak możesz wykorzystać zebrane dane do oszacowania kosztu słowa kluczowego.
Najpierw wybierz listę słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy Kampania PPC. Upewnij się, że wybierasz słowa kluczowe o niskim koszcie kliknięcia (CPC) i rozsądnej liczbie wyszukiwań.
Unikaj błędu polegającego na wybieraniu wyłącznie słów kluczowych o dużej liczbie reklam, ponieważ mogą one być drogie i szybko pochłonąć budżet reklamowy. Zamiast tego skup się na słowach kluczowych z długim ogonem, które zapewniają przyzwoitą liczbę wyszukiwań i niższe koszty.
Te słowa kluczowe są bardziej szczegółowe i często wskazują na silniejszy zamiar zakupu.
Gdy już będziesz mieć listę słowa kluczowe, sprawdź stronę wyników Planera słów kluczowych Google, aby zobaczyć maksymalny CPC i liczbę wyszukiwań dla każdego słowa kluczowego.
Następnie przeprowadź badania, aby znaleźć średni współczynnik klikalności (CTR) reklam PPC w Twojej branży. Pomoże Ci to oszacować, ile kliknięć możesz się spodziewać dla każdego słowa kluczowego.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz kampanię PPC studia jogi i chcesz kierować reklamy na słowo kluczowe „zajęcia jogi.” Planer słów kluczowych pokazuje, że maksymalny CPC dla tego słowa kluczowego wynosi 1.50 USD, a liczba wyszukiwań wynosi 1,000 wyszukiwań miesięcznie.
Jeśli średni CTR reklam PPC w branży fitness wynosi 3%, możesz oszacować, że możesz uzyskać około 30 kliknięć miesięcznie dla tego słowa kluczowego.
Analizując te dane, możesz lepiej zrozumieć potencjalny koszt i skuteczność każdego słowa kluczowego w kampanii PPC, co pozwala podejmować świadome decyzje w celu maksymalizacji budżetu reklamowego.
Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na koszt słowa kluczowego
Oto kilka dodatkowych czynników, które mogą mieć wpływ na koszt słowa kluczowego:
1. Sezonowość i trendy: Koszt niektórych słów kluczowych podlega wahaniom w zależności od trendów lub wydarzeń sezonowych. Na przykład słowa kluczowe związane ze świętami, takie jak „kostiumy halloweenowe” może powodować wzrost kosztów w określonych okresach, gdy popyt jest większy.
2. Sieć: Masz możliwość wyświetlania reklam w sieci reklamowej Google lub w sieci wyszukiwania Google. Sieć wyszukiwania zazwyczaj wiąże się z wyższymi kosztami, ponieważ jest skierowana do użytkowników aktywnie poszukujących określonych informacji lub produktów, co wskazuje na silniejszą intencję zakupu.
3. Strategia licytacji: Możesz wybierać pomiędzy automatycznym określaniem stawek, które jest zorientowane na cel i dostosowuje stawki na podstawie wcześniej zdefiniowanych celów, lub ręcznym określaniem stawek, w którym stawki ustalasz samodzielnie. Strategie automatycznego określania stawek, znane również jako inteligentne określanie stawek, mogą znacząco wpływać na koszty na podstawie takich czynników, jak poziom konkurencji i cele kampanii.
Najczęściej zadawane pytania
❓Czy koszt słowa kluczowego może zmieniać się w czasie?
Tak, koszt słowa kluczowego może zmieniać się w czasie ze względu na takie czynniki, jak popyt sezonowy, zmiany konkurencji lub zmiany w zachowaniach konsumentów związanych z wyszukiwaniem. Regularne monitorowanie kampanii PPC i dostosowywanie stawek może pomóc Ci zachować konkurencyjność.
👉Czy istnieje minimalna kwota, którą muszę wydać na słowo kluczowe?
Nie, nie ma określonej minimalnej kwoty, jaką należy wydać na słowo kluczowe w reklamie PPC. Wysokość stawki wpływa jednak na miejsce docelowe reklamy, a zbyt niska stawka może nie zapewnić pożądanej pozycji lub widoczności reklamy.
👀Co to jest Wynik Jakości i jak wpływa na koszt słowa kluczowego?
Wynik Jakości to wskaźnik używany przez platformy PPC do oceny jakości i trafności reklam i słów kluczowych. Ma to wpływ na koszt słowa kluczowego, ponieważ wyższy Wynik Jakości może prowadzić do niższych kosztów i lepszych pozycji reklam. Wynik Jakości opiera się na takich czynnikach, jak trafność reklamy, współczynnik klikalności (CTR) i jakość strony docelowej.
✅Czy istnieją bezpłatne narzędzia do szacowania kosztów słów kluczowych w kampaniach PPC?
Tak, dostępne są bezpłatne narzędzia do szacowania kosztów słów kluczowych w kampaniach PPC, takie jak Planer słów kluczowych Google Ads i Planer słów kluczowych Bing Ads. Narzędzia te udostępniają szacunkowe koszty i dane o liczbie wyszukiwań, które pomogą Ci zaplanować kampanie.
Podsumowując
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się: „Jak obliczyć koszt słowa kluczowego?"
Jesteś na dobrej drodze do skutecznego zarządzania budżetem reklamowym.
Celem tego przewodnika jest dostarczenie podstawowych informacji na temat kosztów słów kluczowych. Jeśli nadal masz jakiekolwiek wątpliwości, możesz zostawić je w sekcji komentarzy poniżej.
