Kim są influencerzy? Jak wskazuje sam termin – Influencerzy to osoby, które „wpływają” na kogoś – duża liczba ich obserwujących, którzy ufają im w mediach społecznościowych, ponieważ tym osobom udało się zbudować tę wiarygodność.
To jedna rzecz. Po prostu dlatego, że ktoś zebrał tysiące obserwujących na Instagramie kim są kobiety, nie oznacza, że osoba ta automatycznie wpływa na markę skarpetek dziecięcych lub produktów do stylizacji brody dla mężczyzn.
Trzeba to wyjaśnić, ponieważ wiele marek popełnia straszliwy błąd, nie wiedząc, kim naprawdę są influencerzy, a co gorsza – jak właściwie ich używać. Jeśli influencer jest, powiedzmy, naprawdę piękną kobietą lub mężczyzną, to często zdarza się, że większość jego obserwujących jest innej płci, więc klient naiwnie płaci ponadprzeciętną sumę, by wypromować markę dla dziewczyn na profilu obserwowanej kobiety 80% mężczyzn i 20% kobiet.
To, co powinno mieć znaczenie dla klientów, to cechy grupy docelowej, takie jak wiek, lokalizacja lub zawód, a nie tylko to, ile osób kogoś obserwuje.
Osoby spoza marketingu cyfrowego zadają wiele pytań na ten temat. Na przykład – czym właściwie są influencerzy? Jak zarabiają dla dużych firm, a jak dla siebie i czy jest to w ogóle biznes, który można uznać za stabilny?
Jak ważne jest, aby każdy influencer był sprofilowany do niszy, w której faktycznie ma coś do powiedzenia i pokazania, a nie był po prostu kolejną osobą, która promuje wszystko kosztem popularności – bo chwała jest krótkotrwała? Jeśli nie ma jakości, która by to wspierała, przyszłość jest chwiejna… W tym artykule opiszemy, jak to zrobić internetowi influencerzy zarabiają pieniądze, tworzyć jakość dla swoich obserwujących i tworzyć długoterminowe, zrównoważone firmy.
Początkowo blogerzy i influencerzy uważają, że największym sukcesem jest po prostu zdobywanie pieniędzy na posty sponsorowane, nie zdając sobie sprawy, że jest to o wiele mądrzejsze niż, jeśli z sukcesem sprzedasz cudze ubrania, stwórz własną markę tych ubrań, gdzie oprócz całej odpowiedzialności i własności firmy, będziesz mieć również kontrolę nad finansami i każdym aspektem działalności.
Zyski będą w tym przypadku znacznie wyższe. Zamiast sprzedawanie cudzych rzeczy i produktów, lepszą strategią jest tworzenie i sprzedawanie produktów fizycznych lub cyfrowych, jeśli wcześniej przetestowałeś i sprawdziłeś, że to właśnie interesuje Twoich odbiorców.
Jak poważni influencerzy zarabiają pieniądze?
Influencer to także mama, która prowadzi stowarzyszenie pomagające młodym mamom lub nastolatka, który prowadzi uliczną organizację opieki nad psami. Influencerzy to my wszyscy dla naszej grupy ludzi, którzy nas kochają i podążają za nami. Kiedy influencer ma dużą grupę obserwujących w mediach społecznościowych, staje się interesujący dla marek.
Poważni influencerzy, którzy zdają sobie sprawę z siły i potencjału swojej marki, zatrudniają osobę biznesową, która pomoże im wznieść markę na wyższy poziom, jeśli chodzi o zyski. Mają zespoły ludzi składający się z mediów społecznościowych zespół, fotografowie, producenci wideo, prawnicy, trenerzy biznesu, menedżerowie PR itp. Świetnymi przykładami są Chiara Ferragni (branża modowa), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (trener życia)… Teraz zobaczmy, jakie są źródła przychodów dla influencer, który wykazał się najlepszymi wynikami.
- Agencja Influencer Marketingu
A agencja marketingowa jest pomostem między markami i influencerzy. Aby znaleźć się na liście agencji, niekoniecznie musisz mieć bloga, możesz być tylko wpływową osobą z sieci społecznościowej. Jeśli jesteś blogerem lub influencerem, osoby z agencji skontaktują się z Tobą, gdy pojawi się klient z briefem, który pasuje do tego, co zwykle publikujesz, a Ty będziesz mógł wybrać, czy ta kampania jest czymś, co chcesz wesprzeć.
Jeśli nie chcesz czekać, aż agencje Cię znajdą, bądź proaktywny i daj im znać przez media społecznościowe lub e-mail i prześlij swój zestaw Media Kit oraz analitykę Google / Instagram / YouTube / newsletter.
- Ambasador marki
To wspaniały sposób na zarabianie pieniędzy przez influencerów z dowolnej dziedziny, robienie tego, co kochają i promowanie tego, w co naprawdę wierzą i co jest zgodne z ich osobistą marką. Zawierając umowę z marką, należy sprawdzić, czy jest to umowa na wyłączność, czy nie, bo jeśli tak, to nie będzie można używać podobnych produktów.
Oprócz czystej reklamy marki, w której wybrani ambasadorowie noszą sprzęt sportowy lub piją sok w reklamach, istnieją świetne przykłady blogerów kulinarnych współpracujących z markami produkującymi żywność i wykorzystujących te produkty w swoich przepisach. Możesz zostać ambasadorem marki, komunikując się z marką za pośrednictwem sieci, aby Cię zauważyć lub skontaktować się z nimi bezpośrednio i zasugerować, jaki rodzaj współpracy masz na myśli.
- Post sponsorowany
Posty sponsorowane to coś, co często widuje się na Facebooku i Instagramie i jest to jeden z najczęstszych sposobów reklamy. Polega na tym, że marka płaci Ci ustaloną kwotę, aby pisać i rozmawiać o nich na swoim blogu, Instagramie, YouTube lub Facebooku i prezentować swój produkt lub usługę za pomocą Twojego autentycznego głosu.
Możesz skontaktować się bezpośrednio z marką lub agencją prowadzącą markę. W większości krajów obowiązkowe jest podkreślenie, że post jest sponsorowany.
- Strona internetowa
Choć może się wydawać, że media społecznościowe wystarczą, stworzenie strony internetowej może pomóc zarówno mikro, jak i makro influencerom rozwinąć ich markę i skuteczniej zmonetyzować ich zasięg. Oczywiście każda strona internetowa potrzebuje wysokiej jakości hostingu.
Influencerzy zazwyczaj wybierają strony internetowe i blogi obsługiwane przez WordPress, co naprawdę jest świetnym rozwiązaniem, wiedząc, że jest to system zarządzania treścią o otwartym kodzie źródłowym (CMS) napisany w PHP i połączony z bazą danych MySQL.
Biorąc pod uwagę, że jest napisana z bazą danych MySQL, najbardziej naturalnym hostingiem takiej witryny jest hosting MySQL. Ten rodzaj hostingu jest uważany za bardzo przystępny cenowo z plany, które oferują uczciwe cechy – stosunek ceny, który obejmuje szybką i niezawodną wydajność, dużą ilość miejsca na dysku i łatwe zarządzanie jako koniecznością.
Dzięki stronie internetowej influencerzy mają punkt kompleksowej obsługi, w którym mogą zaprezentować swoją markę i podzielić się nią z potencjalnymi partnerami. Wszystko to z większą elastycznością w zakresie przesyłania wiadomości i formatu.
- Reklama w biuletynie e-mail
Biuletyny to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z obserwującymi i oferowanie im wartości dodanej, którą otrzymają nie wszyscy, którzy śledzą Twój blog, ale tylko ci, którzy subskrybują. Jeśli chcesz, aby te osoby zostawiły Ci wiadomość e-mail, musisz zaoferuj im coś, co będą wyłącznie otrzymać.
Powinieneś regularnie wysyłać biuletyny i utrzymywać media społecznościowe jako narzędzie, dzięki któremu ludzie będą przychodzić, aby zapisać się do Twojego biuletynu. Niektóre z najlepszych platform używanych do wysyłania wiadomości e-mail to MailChimp, Drip, Boomerang…
Zobaczysz w nich analitykę – kto Cię czyta, jaki jest wskaźnik otwarć, ile nowych osób zasubskrybowało itp. W związku z tym będziesz mógł to naliczać jako dodatkową obsługę klienta. Ludzie z listy mailingowej są ponad Facebookiem, Instagramem i innymi mediami społecznościowymi, ponieważ obdarzyli Cię zaufaniem – e-mailem, a teraz od Ciebie zależy, czy to uzasadnisz. Media społecznościowe przychodzą i odchodzą, kontakty pozostają.
- Nagrodzone gry i prezenty
Giveaway na Instagramie to bardzo popularny sposób na zaoferowanie wartości dodanej swoim obserwatorom, ale także na pozyskanie większej liczby osób, które mogą polubić Twój profil, produkt lub usługę. Gratisy powinny być organizowane z osobami, których publiczność jest komplementarna do Twojej. Poproś obserwujących o pozostawienie komentarzy, polubienie, śledzenie i nie tylko, aby uzyskać lepszy wgląd w potrzeby, pragnienia i obawy grupy docelowej, na które możesz później odpowiedzieć lepszymi treściami.
Kiedy trwa nagrodzona gra, możesz ją jeszcze bardziej zwiększyć, aby dotrzeć do większej liczby osób na Instagramie. Pamiętaj też, że jeśli sprzedasz fizyczny produkt, gdy gra jest uruchomiona, sprzedaż będzie „martwa”, ponieważ każdy będzie chciał spróbować szczęścia i dostać ten produkt za darmo.
- Reklama wideo
Comiesięczne ulubione to rodzaj reklamy wideo, która w rzeczywistości jest świetnym sposobem na promowanie nowego produktu w bardziej angażujący i autentyczny sposób w serwisach YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Reklama wideo nie musi być tylko filmem pokazującym ulubione elementy miesiąca związane z makijażem, ale może dotyczyć wszystkiego, co ma związek z zakresem Twoich zainteresowań i wiedzy, niezależnie od tego, czy chodzi o narciarstwo ekstremalne, pieczenie pysznych ciast czy pracę z dziećmi.
Liczy się tylko to, że zaprezentujesz konkretny produkt w ciekawy sposób, nie czyniąc wideo nudnym i marketingowym, ale interesującym i w kontekście zwykłych treści wideo.
- Sieci afiliacyjne
Sieci afiliacyjne to świetny sposób na zarabianie pieniędzy z zagranicy, ale jeśli planujesz robić marketing afiliacyjny w przypadku marek zagranicznych konieczne jest, abyś miał grupę docelową, która kupiłaby coś na całym świecie.
Najlepiej sprzedające się programy partnerskie obejmują książki, gadżety, kosmetyki, artykuły modowe itp. Amazon dołącz do programu partnerskiego, otrzymasz unikalny kod, który pomoże firmie śledzić, ile konwersji pochodzi z Twojego kodu lub ile Twoi obserwatorzy kupują przez Ciebie produkty.
Prywatne programy partnerskie są własnością osoby fizycznej, a nie korporacji, więc możesz pisać bezpośrednio do autora książki lub właściciela produktu, który lubisz. Prywatny programy partnerskie działają poprzez polecanie Twojej grupie docelowej produktu lub usługi, w którą wierzysz, a następnie otrzymujesz pieniądze dla każdej osoby, która przechodzi przez ciebie.
- Praca z ludźmi
Zdecydowanie jednym z ulubionych sposobów zarabiania pieniędzy przez influencerów jest praca z ludźmi poprzez wykłady, zarówno offline, jak i online poprzez sprzedaż produktów cyfrowych, takich jak cyfrowe książki i kursy. Influencerzy uwielbiają organizować warsztaty, szkolenia, seminaria czy kursy na żywo.
W ten sposób influencerzy osobiście poznają swoich obserwujących i pracują z nimi, aby przekształcić swoje hobby w biznes, globalnie skalować swój biznes i stworzyć pasywny dochód, produkty cyfrowe itp.
Inne formy pracy z ludźmi to spotkania. Wydarzenia te są często organizowane przez blogerki fitness (ale nie tylko) we współpracy z markami odzieży sportowej, gdzie dziewczyny, które przychodzą, mogą ćwiczyć z influencerami za darmo i otrzymywać prezenty w celu wypromowania nowego produktu, aby zwiększyć widoczność Twojej marki lub nawiązać kontakt z ludźmi, którzy robią podobne rzeczy.
Spotkanie ma na celu zapoznanie odbiorców z influencerem i może odbywać się w dowolnej przestrzeni odpowiedniej dla influencera i marki, czy to w sklepie, restauracji, czy w plenerze.
Kilka innych form zarobku influencerów to: dochody pasywne (uruchomienie przygotowanego od lat kursu), zamknięte grupy na Facebooku (pobieranie opłaty za członkostwo), treści premium, coaching, wygłaszanie przemówień, doradztwo, copywriting, produkty online (warsztaty i kursy stają się produktem cyfrowym) oraz produktami fizycznymi (biżuteria, ciasteczka, rękodzieło, przedmioty dekoracyjne itp.).
