Niezależnie od tego, czy oglądasz lokalny turniej piłki nożnej juniorów, czy program X Factor, prawdopodobnie jesteś przyzwyczajony do oglądania logo sponsorów na każdym kroku. Jesteśmy gotowi założyć się, że nawet ich nie zauważysz!
Aby nadać temu związkowi należytą uwagę, wyróżniliśmy sześć przykładów współpracy marketingowej sponsoringu, która poruszyła wyobraźnię świata (i przyniosła miliony funtów!).
Niezależnie od tego, czy jest to duża firma, czy mała firma, możesz się od nich wiele nauczyć.
Zarys treści
Rodzaje sponsoringu marketingowego
Sponsoring ma różne korzyści w zależności od rodzaju sponsoringu. W marketingu sponsoring przybiera różne formy:
- Patronat medialny: Organizacja medialna, taka jak platforma mediów społecznościowych lub lokalna sieć telewizyjna, może zapewnić relację medialną z wydarzenia. Wydarzenie jest relacjonowane w mediach, a biznes zyskuje darmowe szanse na promocję.
- Sponsoring finansowy: W przypadku sponsoringu finansowego firma może przekazać pieniądze sprawie lub grupie. Organizatorzy imprezy mogą umieścić na imprezie tabliczkę z danymi firmy sponsorującej.
- Sponsoring rzeczowy: Dzięki sponsoringowi rzeczowemu firma może sponsorować wydarzenie lub grupę, dostarczając bezpłatne towary lub usługi. Przykładem sponsoringu rzeczowego jest darowizna żywności na imprezę charytatywną przez restaurację.
Niesamowite przykłady marketingu sponsorskiego
Oto niektóre z najlepszych przykładów marketingu sponsorskiego.
1. Coca-Cola i igrzyska olimpijskie
Od 1928 roku Coca-Cola jest sponsorem igrzysk olimpijskich. Jednak jej ostatnia udana współpraca miała miejsce podczas Igrzysk Olimpijskich w Rio 2016 z kampanią #ThatsGold.
Podczas gdy niektórzy sponsorzy mogą być zadowoleni z pokazywania ich logo na imprezie, kampania Coca-Sponsoring Coli wykraczała daleko poza to.
Kampania #ThatsGold była całoroczną, wieloplatformową promocją w mediach społecznościowych skierowaną do młodzieży i młodych dorosłych w wieku od 13 do 20 lat.
Zdjęcia i filmy przedstawiające influencerów, artystów i (oczywiście!) olimpijczyków skutecznie przyciągały uwagę nastolatków przed, w trakcie i po igrzyskach. I z pewnością osiągnął zamierzony cel.
Dokładność kierowania marki wyniosła 88% i dotarła do 77% brazylijskiej populacji nastolatków (21 milionów nastolatków). Ponadto cała kampania wygenerowała ponad trzydzieści milionów wyświetleń wideo w czasie jej trwania (według Kampanii).
Jednak przesłanie kampanii mogło trafić w najsilniejszy akord wśród zwolenników. Kampania, która celebrowała najważniejsze i małe „złote momenty” w życiu, gwarantowała, że nikt nie zostanie wykluczony, niezależnie od możliwości zdobycia biletu na mecze.
Kierownik marketingu w czasie rzeczywistym w Coca-Coli, Patricia Pieranti, zauważyła: „Każdy może być złoty, tak jak każdy może wypić colę… Nie chodzi o wyniki, ale o złoto, które pojawia się poza podium.
2. PepsiCo i NFL
IEG uznało PepsiCo za czołowego sponsora w USA w 2015 r. na podstawie wydatków na marketing sponsorski w wysokości około 370 mln USD.
NFL Super Bowl, który odbywa się co roku w Stanach Zjednoczonych, to najbardziej udane przedsięwzięcie sponsorskie marki. Sama Pepsi zainwestowała 100 milionów dolarów w Super Bowl w 2020 roku (jak ujawnił Firma N.S).
Dlaczego więc ta współpraca jest tak owocna?
PepsiCo jest mistrzem w dobieraniu możliwości marketingu sponsoringowego, które są wzajemnie korzystne i pozwalają na tworzenie długotrwałych relacji.
Dobrym przykładem jest jej wieloletnie sponsorowanie spektaklu w przerwie Super Bowl. Z pomocą PepsiCo, NFL była w stanie wydłużyć występ z 12 minut na znacznie większą platformę.
Pozwoliło to NFL poszerzyć zasięg programu, a PepsiCo mogło sprzedawać swoje produkty szerszej publiczności. Dlatego transfer był niezwykle korzystny dla obu stron.
W rzeczywistości pokazy w przerwie meczu często przyciągają więcej widzów niż sam mecz. Super Bowl 2020 przyciągnął 102 miliony widzów, ale pokaz J-Lo i Shakiry w przerwie meczu przyciągnął 104 miliony!
Tworząc długoterminowe partnerstwa z cyklicznymi wydarzeniami, PepsiCo jest w stanie nawiązać głębokie więzi zarówno z klientami, jak i organizatorami wydarzeń, wykorzystując w ten sposób sukces sponsorski.
3. Po prostu jedz i X Factor
W 2017 roku Eat zawarł wieloletnią umowę sponsoringowo-marketingową z The X Factor, który mimo spadku oglądalności nadal był jednym z najpopularniejszych programów w telewizji komercyjnej.
W rzeczywistości Marketing Week donosi, że 39 milionów ludzi oglądało program rok przed podpisaniem umowy.
Umowa sponsorska, podobno warta ponad 30 milionów funtów, skupiała się na klasycznych identyfikatorach telewizyjnych. Miały one pokazywać na początku i na końcu przerw reklamowych w całym programie.
Ale zamiast na tym poprzestać, Just Eat przeniosło sprawy na wyższy poziom. Marka stworzyła „Chef Factor”, ogólnoświatową wyszukiwarkę kucharzy, którzy wystąpią w identach, skutecznie równolegle z programem telewizyjnym!
Ponadto „Just Eat's Xtra Bites” zapewniał konsumentom specjalne treści zakulisowe i rozdawanie biletów w całej serii.
Uwielbiamy sposób, w jaki Just Eat włożył w to przedsięwzięcie własną osobowość, wykorzystując terminologię związaną z jedzeniem, która gwarantuje, że ślinka cieknie, na przykład: „W tym roku serwujemy ekskluzywną mieszankę materiałów z soczystymi plotkami zza kulis to z pewnością zaspokoi Twój głód!”
Rodziny i przyjaciele spędzający wieczór przed telewizorem doskonale pasują do grupy docelowej Just Eat, co może być głównym powodem sukcesu sponsoringu.
Dyrektor ds. Marketingu Just Eat, Barnaby Dawe, stwierdził: „Jesteśmy biznesem weekendowym, a jedzenie odgrywa znaczącą rolę w sposobie, w jaki rodziny oglądają X Factor”. Jest to więc zgodne z preferencjami konsumentów.
4. Rolex i TED
Od 2008 roku firma Rolex sponsoruje konferencję TED, umożliwiając tej organizacji non-profit dalsze udostępnianie światu swoich fascynujących przemówień za darmo.
Ale co sprawiło, że ich współpraca w marketingu sponsorskim była tak udana?
Firma Rolex była jednym z pierwszych partnerów TED, którzy wykorzystali mocne strony platformy, produkując markowy, trzyminutowy film dla platformy TED.
Jako reklama przeciwko TED Talks na podobne tematy, wideo podkreśliło dziedzictwo firmy w zakresie projektowania i innowacji.
Wielu sponsorów, którzy chcą dostosować reputację swojej marki, polega wyłącznie na powiązaniach ze sponsorowanym.
Rolex był w stanie pójść o krok dalej, generując niestandardowe materiały, które przemawiałyby do widzów TED Talks, przedstawiając się w ten sposób jako punkt zainteresowania, o którym widzowie byliby wdzięczni.
Wraz z rozwojem współpracy między TED i Rolex rozszerzyła się ona poza zwykłą umowę sponsorską.
W 2012 roku wspólnie stworzyli niezwykle popularną funkcję „Zaskocz mnie” w aplikacji TED Talks, którą pobrano ponad 200,000 XNUMX razy na całym świecie (według Sensor Tower).
W przeciwieństwie do konieczności wybierania przemówień TED na podstawie tematu, nowa funkcja Rolex i TED umożliwia użytkownikom znajdowanie „oszałamiających” przemówień na podstawie ilości czasu i nastroju, jaki mają.
Zaangażowanie firmy Rolex w inwestowanie w technologię mającą na celu poprawę świata znalazło odzwierciedlenie we współpracy, która również sprytnie wykorzystała koncepcję mierzenia czasu.
5. Emirates i Arsenal
Sponsorowanie Arsenalu przez Emirates nie jest jednym z bardziej pomysłowych przykładów marketingu sponsoringowego, ale bez wątpienia jest godne uwagi. Nie tylko ze względu na ogromną sumę pieniędzy!
W 2004 roku linia lotnicza zawarła pierwszą umowę sponsorską z Arsenalem, przyznając stadionowi prawa do nazwy.
Światowe miejsce docelowe, które rocznie przyciąga 109,000 2028 gości, będzie znane jako Emirates Stadium co najmniej do 2012 roku, w wyniku przedłużenia uzgodnionego z linią lotniczą w XNUMX roku.
Ale jest coś więcej.
Według BBC linia lotnicza jest sponsorem koszulek Arsenalu od 2006 roku, a ostatnio przedłużyła umowę sponsorską do 2024 roku za rekordową kwotę 200 milionów funtów!
To największy kontrakt, jaki kiedykolwiek podpisano z londyńskim klubem piłkarskim, i będzie też najdłuższy.
Znaczne zaangażowanie finansowe ze strony Emirates jest niewątpliwie niezwykle korzystne dla dążenia klubu do mistrzostwa.
Tymczasem Emirates uzyskuje prawa do tworzenia globalnych kampanii marketingowych z udziałem Arsenalu. A ponieważ Arsenal jest tak powszechnie rozpoznawalną marką, ta okazja jest (prawie) bezcenna.
Jednak naszą ulubioną częścią umowy jest to, że Arsenal będzie latał samolotami Emirates podczas wizyt przedsezonowych.
Dzięki tej metodzie, zamiast jedynie promować swoją markę, linia lotnicza jest w stanie wykorzystać swoją wiedzę, aby zapewnić klubowi transport i zdobyć ogromne uznanie!
Nie można określić, jakie przychody Emirates generuje z umowy sponsorskiej.
Jednak biorąc pod uwagę gotowość linii lotniczej do zapłacenia 200 milionów funtów za przedłużenie umowy sponsorskiej na koszulkę, logiczne jest założenie, że otrzymują w zamian co najmniej taką samą wartość (a prawdopodobnie dużo więcej).
6. Nike i Cristiano Ronaldo
Rozważmy ponownie pogląd, że transakcja Emirates i Arsenalu obejmowała oszałamiającą sumę pieniędzy.
Cristiano Ronaldo wkrótce stanie się (prawdopodobnie) najbogatszym sportowcem Nike na świecie po podpisaniu dożywotniej umowy o wartości 1 miliarda dolarów z firmą zajmującą się odzieżą sportową!
W 2003 roku, mniej więcej w tym samym czasie, gdy Ronaldo dołączył do Manchesteru United, obaj utworzyli pierwszą współpracę. Od tego czasu rywalizował w Realu Madryt i Juventusie w różnych dywizjach i turniejach.
Zanim partnerzy podpisali dożywotnią umowę w 2016 roku, miał na sobie ponad sześćdziesiąt par korków piłkarskich Nike (według Forbesa).
Sporttechie mówi, że chociaż może się wydawać, że Ronaldo wygrał na loterii, Nike może faktycznie dostać uczciwą ofertę.
W poprzednim roku piłkarz (a raczej influencer) opublikował 1,703 wpisy w mediach społecznościowych, generując łącznie 2.25 miliarda interakcji społecznościowych.
Według Hookit, 347 z tych postów odnosiło się do Nike lub przedstawiało jego emblemat. W 2016 roku ta działalność wygenerowała podobno 474 miliony dolarów wartości medialnej dla Nike.
Innymi słowy, Nike potrzebował tylko jednego roku takiego jak ten, aby odzyskać 1 miliard dolarów, z którego zgodził się zrezygnować. Nie straszne, prawda?
Ta współpraca jest przykładem nakładania się marketingu sponsorskiego i innych rodzajów marketingu partnerskiego, dlatego umieściliśmy ją w naszym zbiorze najlepszych przykładów marketingu partnerskiego.
Na przykład ikona Nike wyświetlana w postach celebryty na Instagramie może być interpretowana jako lokowanie produktu.
A nacisk, jaki umowa kładzie na jego obecność w mediach społecznościowych, można postrzegać jako marketing wpływowy (który sam w sobie jest rodzajem umowy marketingowej rekomendacji). Czy twój umysł jest już oszołomiony?
Szybkie linki:
- 13 najbardziej stresujących miejsc pracy po przejściu na emeryturę
- Voice Over Jobs From Home: Najlepszy nowy przewodnik
- 8 najlepszych darmowych miejsc pracy online, które płacą codziennie
- 7 najlepszych stanowisk dla początkujących marketerów cyfrowych
Wniosek: niesamowite przykłady marketingu sponsorskiego 2024
W końcu nie musisz być jedną z tych wielkich globalnych marek, aby zyskać wartość dla swojej firmy dzięki sponsoringowi. Jest to jeden rodzaj partnerstwa, który naprawdę sprawdza się we wszystkich skalach.
Jak pokazuje te 6 przykładów marketingu sponsoringowego, może to być fantastyczne narzędzie do zwiększania świadomości marki i poprawy jej reputacji.
Niezależnie od tego, czy chodzi o dystrybucję specjalnych artykułów, czy o lekcje gotowania, interakcja z publicznością jest niezbędna do budowania świadomości marki.
Oryginalne schematy sponsoringu z pewnością mają na to wpływ, ale przykład Pepsi pokazuje, że powodzenie sponsorowania wydarzenia zależy od aktywacji tego sponsoringu.
