W tym artykule omówimy wartość netto Shark Tank i 13 lekcji, których można nauczyć się od Shark Tank.
Więc zacznijmy.
Mój własny startup działa od kilku lat i intensywnie studiowałem przedsiębiorczość. Dlatego nie powinno Was dziwić, że jestem fanem serialu Shark Tank.
Od czasu debiutu programu w 400 roku The Sharks słyszeli głosy od prawie 2009 przedsiębiorców. Ostatnio przestudiowałem je wszystkie.
Pewnego popołudnia zebrałem wszystkie prezentacje z pierwszych pięciu sezonów serialu, otagowałem je i przeanalizowałem, po czym wyciągnąłem pewne wnioski.
Poza tym wszystkim przychodzi do głowy Wartość netto zbiornika rekina i jego obsada. Tak więc, patrząc na ich wartość netto, daje mi to tylko motywację do uczenia się od nich więcej.
To duża ryba w małym stawie do obsady Shark Tank. Hitowy program ABC Shark Tank opowiada o sześciu samozwańczych biznesmenach zwanych Sharks, którzy przedstawiają swoje produkty sześciu własnoręcznie zrobionym potentatom w nadziei, że jeden z nich zgodzi się na zawarcie z nimi umowy biznesowej.
Mark Cuban, właściciel Dallas Mavericks i przewodniczący AXS TV, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John i Kevin O'Leary, inwestor venture capital, tworzą obsadę Shark Tank.
W odpowiedzi na niektórych przedsiębiorców biorących udział w serialu, Rekiny były znane z dość surowej krytyki, pozostawiając wielu widzów zastanawiających się, w jaki sposób Rekiny stały się tym, kim są dzisiaj, poza często ostrą krytyką pomysłów lub kreacji innych.
Podczas gdy aktorzy Shark Tank mogą dawać to przedsiębiorcom w serialu, czy mogą poprzeć swoje przemyślenia na temat potencjalnych przedsięwzięć biznesowych z tymi przedsiębiorcami?
Zarys treści
13 lekcji do nauczenia się od Shark Tank 2024: Shark Tank Net Wart 2024
Tego się nauczyłem.
1. Twoje szanse są tak dobre, jak inne.
Powinniśmy najpierw ustalić punkt odniesienia. Według mojego przeglądu 377 boisk, 185 zakończyło się sukcesem, co oznacza, że przedsiębiorcy osiągnęli porozumienie w sprawie uścisku dłoni z co najmniej jednym rekinem, aby zainwestować w ich biznes. Wskaźnik sukcesu wynosi 49 procent.
Według producentów programu, tylko 0.4 procent zgłaszających się przedsiębiorców zostaje wybranych do występu w programie.
Często istnieje intensywny proces należytej staranności, który niszczy wiele transakcji – może nawet większość z nich – nawet jeśli wydaje się, że zostały zawarte.
2. Większe rynki są lepsze.
Podzieliłem każde boisko na siedem kategorii, a „rynek masowy” konsekwentnie przewidywał sukces. Aż 78 procent wyciągów, które sklasyfikowałem w tej kategorii, zakończyło się sukcesem.
Chociaż pojawiły się pewne propozycje, które Sharks odrzuciły ze względu na ich obawy związane z zaangażowaniem się w zatłoczony rynek zdominowany przez gigantów.
Z drugiej strony The Sharks szukali ogromnego potencjału wzrostu, niezależnie od wszystkiego innego. Trudno to wykazać, jeśli nie masz dużego potencjału rynkowego.
3. Nie wyprzedzaj klienta zbyt daleko.
Często niedoszli przedsiębiorcy mylą wyprzedzanie konkurencji z innowacyjnością. Może to również prowadzić do tego, że wyprzedzisz klienta.
Alternatywnie, prawdziwi przedsiębiorcy i inwestorzy nie lubią ryzyka, wbrew upartym przekonaniom. Mniejszość z tych ryzykownych ofert zakończyła się sukcesem i w mojej analizie zostały one zaklasyfikowane jako „niszowe”.
4. Potrzeby klientów przewyższają pragnienia klientów.
Shark Tank wykazał, że kategorie rynku masowego radzą sobie dobrze, ale kilka konkretnych kategorii rynku masowego radzi sobie lepiej niż inne. Jakie są ich podobieństwa? Pomagają rozwiązywać problemy klientów w oparciu bardziej o rzeczywiste „potrzeby” niż o zwykłe „potrzeby”.
W Shark Tank odzież jest niezmiennie jedną z najbardziej udanych kategorii, a 73 procent otrzymało uścisk dłoni. Naliczyłem 65 miejsc na produkty związane z jedzeniem, alkoholem i innymi napojami. Około 55 procent z nich również odnosi sukcesy.
5. Nie bądź śmieszny.
W ciągu pierwszych pięciu lat pojawiło się kilka propozycji, które na pierwszy rzut oka wydają się być bardziej komiczne niż dla poważnych prób nakłonienia rekina do inwestowania. Większość z tych wyciągów nie powiodła się.
Odkryliśmy, że prezentacje z tagiem „po prostu dziwne” były udane tylko w 11% przypadków.
W programie pojawiło się kilka propozycji, które wydają się pasować, ponieważ były to zabawne telewizyjne akrobacje, jak ten, w którym facet zawsze chce wszczepić ludziom Bluetooth w głowy, albo przedsiębiorca, który chce wykorzystać rotację Ziemi do generowania energii.
Mogę ci kiedyś oprowadzić moją skrzynkę e-mail, jeśli nie sądzisz, że jest wielu przedsiębiorców z równie szalonymi pomysłami.
6. Skup się na kliencie, a nie na sobie.
Nie można przecenić wagi tego. Kiedy przedsiębiorcy są niesamowicie pasjonatami swoich produktów i pokonują ogromne szanse, aby utrzymać swoje marzenia przy życiu, rekiny mogą czasami być postrzegane jako osoby o miękkich sercach.
Osobista historia przedsiębiorcy ma moc tylko wtedy, gdy pokazuje, jak dobrze rozumie on, czego potrzebują jego klienci.
Doskonałym tego przykładem jest premiera ostatniego sezonu serialu.
Mike Elliott, dawniej podopieczny stanu, który przez jakiś czas mieszkał na ulicach, zanim został odnoszącym sukcesy pisarzem i scenarzystą magazynów, był bardzo szanowany przez Sharks. Jednak Hammer Nails, sklep z paznokciami dla facetów, nie znalazł nabywcy.
7. Trudno być modnym.
Trendy są wypełnione złotem głupców. Kiedy nowy przedsiębiorca dostrzega trend i myśli, jak go wykorzystać, trend ten często już dawno minął.
Jednak pomimo małej liczebności próby – tylko pięciu przedsiębiorców oznaczono głównie jako „trendy” – czterech z nich odeszło z umową o uścisku dłoni.
Obawiam się, że pomimo 80-procentowego wskaźnika sukcesu ludzie mogą wziąć niewłaściwą lekcję.
Dla każdego Buggy Beds (firma, która wykorzystuje strach przed pluskwami) istnieje taka propozycja jak Broccoli Wad (klip pieniężny zakorzeniony w popularności The Sopranos) z mniejszą inwestycją w wysokości 50,000 XNUMX USD i znacznie wyższą wyceną.
8. Kobiety są lepszymi klientami niż mężczyźni.
Przedsiębiorcy, którzy chcą sprzedawać swoje produkty przede wszystkim kobietom, lepiej radzą sobie z rekinami. Sześćdziesiąt sześć procent boisk, które kierowałem głównie do kobiet, zakończyło się sukcesem.
Aż 73% boisk oznaczonych jako „edukacyjne” odniosło sukces, podobnie jak produkty skierowane do dzieci.
Niektórzy przedsiębiorcy mogą jednak dojść do niefortunnego wniosku, łącząc wysokie wskaźniki sukcesu produktów damskich i dziecięcych z produktami odzieżowymi.
Przedsiębiorcy Shark Tank czasami oferowali na sprzedaż ubrania ciążowe. Żadnemu z nich się nie udało.
9. Poznaj swoje liczby…
Kiedy zadaję dwa proste pytania, często mogę stwierdzić, czy firma jest skazana na upadek w około 60 sekund. Jak rozwiązujesz problem klienta? Dlaczego najlepiej nadajesz się do rozwiązania tego problemu?
Po drugie, jeśli nie znasz podstaw swojego biznesu, trudno jest sprzedać inwestycję o wartości tysięcy, a nawet milionów, na Shark Tank, kiedy stoisz w studiu prosząc o pożyczkę.
To było trochę trudniejsze do wyśledzenia, ale anegdotycznie powtarzało się to raz za razem.
10. Prezentacja ma znaczenie
W 9 na 10 przypadków znakomita wizualna reprezentacja produktu robi różnicę. i
zobaczyłem odcinek, w którym przedsiębiorca rysował koty na żądanie za pośrednictwem swojej strony internetowej. Rysował i wysyłał kota wybranego przez użytkownika po otrzymaniu wiadomości za pośrednictwem swojej strony internetowej.
Pomimo słabych perspektyw przedsięwzięcia, przedsiębiorca przyszedł przygotowany z dżinglem, o którym powiedział, że rekiny będą utkwić w ich pamięci, kiedy kładą się spać tej nocy.
Innym przykładem klasycznego przedsiębiorcy, który opracował sposób na naukę surfowania w 20 minut, był inny przedsiębiorca, który zmodyfikował deski surfingowe.
Kobieta w bikini stała obok deski surfingowej, pokazując swoje rekwizyty i deski surfingowe. Już po kilku zdaniach był przytłoczony i po prostu powiedział, że to niesamowity produkt, gdy rekiny zapytały go o jego firmę.
Z powodu jego prezentacji rekiny szturchały go i zadawały pytania, aby zachęcić go do mówienia więcej o swoim produkcie. Dobra prezentacja i uzyskanie inwestycji oznacza, że firma ciężko pracowała nad ich prezentacją.
11. Odrób pracę domową i poznaj swoje absolutne dno
Jeśli chodzi o inwestycje, większość z nas wie, jak wysoko chcemy się wspiąć, ale musimy też wiedzieć, jakie jest absolutne dno. W wielu przypadkach rekiny grają w grupach i zostaniesz zaoferowany przez więcej niż jednego rekina, więc wybierz jednego.
Rekiny dyskutowały między sobą i obniżyły ofertę po tym, jak przedsiębiorca poświęcił czas na rozważenie, jakie oferty otrzymał.
12. Słuchaj i ucz się
Najważniejszą rzeczą jest to, że uczysz się na swoich błędach. Dotyczy to również Shark Tank.
Rekiny zazwyczaj udzielają cennych rad, jak iść do przodu, co poszło nie tak i co można zrobić, zwłaszcza gdy nie mają oferty. Następnym razem możesz mieć większą szansę, jeśli posłuchasz tego, co przegapiłeś.
13. …ale nie żałuj grosza.
Co więcej, ta ostatnia lekcja również podkreśla znaczenie umiejętności wykonywania prostej matematyki pod presją. Uwierz mi, rozumiem, że czasami najlepiej jest zostawić krzywą ofertę na stole, jeśli chcesz uzyskać najlepszą możliwą ofertę.
(Na przykład Copa di Vino został nawet opisany na stronie ABC jako najbardziej udany konkurs, który nie przyniósł inwestycji).
Często zadawane pytania: Wartość netto Shark Tank 2024
👉 Czego uczy Cię Shark Tank?
Ważne jest, aby stworzyć odpowiednią, rentowną firmę, jasno komunikować jej propozycję wartości i wiedzieć, jak zapewnić finansowanie. Shark Tank oferuje porady wszystkim początkującym przedsiębiorcom.
👉 Czy możesz się czegoś nauczyć od Shark Tank?
Rekin zazwyczaj udziela cennych porad, jak postępować, co poszło nie tak i co można zrobić, zwłaszcza gdy oferta nie jest dostępna. Ucz się na swoich błędach i być może następnym razem będziesz miał lepszy strzał.
👉 Jaki jest sens Shark Tank?
W Shark Tank właściciele firm proponują inwestorom (lub Sharks) finansowanie. Większość rekinów poprosi o udział w biznesie w zamian za ich inwestycję, czyli procentowy udział i udział w zysku.
Szybkie linki:
Wniosek: Shark Tank Net Worth 2024
W rezultacie wiele razy negocjacje Shark Tank ugrzęzły w napiętych wahaniach nad phantom equity, a transakcja kończy się na antenie.
Ponadto wiele umów, które zostały zabite po zakończeniu programu, to te same, w których negocjacje są najtrudniejsze na antenie.
Współpraca później, gdy umowa jest kontrowersyjna, również może być trudna, zarówno w Shark Tank, jak i w prawdziwym życiu.
