Kompletny przewodnik po reklamach Amazon 2024 (od początkującego do zaawansowanego)

W tym poście udostępniliśmy Kompletny przewodnik po reklamach Amazon na rok 2024.

Oczywiste jest, że za każdym razem, gdy rozmawiasz ze swoim zespołem o płatnych reklamach, musisz przedyskutować tylko dwie lub trzy opcje. Facebook, Instagram, Pinterest.

Och, ale czekaj, co z Amazonem? Nie próbowałeś Amazona?

Amazon uruchomił reklamy na Amazon w 2018 roku, który wcześniej był znany jako Amazon Marketing Services. Działa jako rozwiązanie do reklamy w wyszukiwarce dla sprzedawców na Amazon.

Funkcja Reklamy Amazon jest podobny do Google pay-per-click. Sprzedawcy płacą tylko wtedy, gdy kupujący klikają ich reklamy.

Jeśli nie interesuje Cię Amazon Ads, Twój zespół powinien rozważyć tę doskonałą platformę reklamową.

Według Amazona prawie 76% użytkowników wpisuje swoje zapytanie w polu wyszukiwania, gdy szukają produktu. Dzięki reklamom w wyszukiwarce marki mogą wyróżnić się na tle konkurencji.

Uważa się również, że ludzie używają Amazona nie tylko do kupowania produktu. 90% użytkowników używa go do sprawdzenia ceny produktu; 72% konsumentów używa go do wyszukiwania pomysłów na produkt, 56% użytkowników rozpoczyna wyszukiwanie produktu od Amazona.

Tak więc istnieje kilka powodów, dla których konsument odwiedza Amazon.

Jeśli również nie możesz się doczekać reklamy w Amazon, powinieneś znać kilka podstaw.

Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy to Kompletny przewodnik po reklamach na Amazon wiedzieć o różnych rodzajach reklam, które możesz wyświetlać na Amazon.

Poznaj także niektóre z najlepszych praktyk, aby uzyskać lepsze zwroty. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz wykorzystać Amazon do reklamowania swoich produktów.

Kompletny przewodnik po reklamach Amazon 2024 (od początkującego do zaawansowanego)

Czy powinienem reklamować się na Amazon?

Kiedy po raz pierwszy usłyszałeś o reklamach Amazon, musiałeś pomyśleć, że są właśnie dla Ciebie?

Jeśli jesteś w sprzedawanie produkty online, to Amazon jest świetnym miejscem do ich reklamowania. Możesz uzyskać maksymalne korzyści, decydując się na promocję swoich produktów na Amazon.

Twoje produkty pojawią się przed większą liczbą oczu, a to pomoże Ci zdobyć na nie więcej kupujących. Jeśli możesz zdecydować, czy powinieneś się na to zdecydować, zalecamy rozpoczęcie od niewielkiego budżetu na produkty, które już dobrze sobie radzą.

Na przykład zacznij od jednego z najlepiej sprzedających się produktów. Gdy zauważysz, że reklama ma ROI, zaplanuj rozszerzenie kampanii. Możesz to zrobić, dołączając również reklamy innych rodzajów produktów.

Innym ważnym powodem, dla którego marki korzystają z reklam Amazon, jest to, że kiedy reklamują się za pomocą reklam Amazon, ich zasięg organiczny zwiększa się.

Marketerzy wielokrotnie zauważają, że ranking organiczny jest poprawiany dla słów kluczowych wykorzystywanych w kampaniach PPC.

Gdy produkt sprzedaje się lepiej na Amazon, automatycznie jest umieszczany na górze wyników wyszukiwania. W ten sposób zapewnia wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazona.

W związku z tym inwestycja w Amazon Ads zwiększy sprzedaż produktów, ale zasięg organiczny również znacznie się poprawi. Amazon Ads ułatwił życie kilku sprzedawcom produktów.

Koszt reklamy Amazon

Średni koszt kliknięcia w Amazon rzadko przekracza 0.35 USD. W związku z tym sprawia, że ​​reklamy Amazon są jedną z najbardziej opłacalnych reklam CPC niż reklamy w wyszukiwarce Bing Ads lub Google Adwords.

Koszt jest mniej więcej porównywalny z kilkoma reklamami o najniższym CPC z Facebook lub wyświetlacz Google. Wyszukiwania na Amazon pokazują więcej celów komercyjnych, więc są to bardziej obiecujące liczby.

Postępując zgodnie z kilkoma wskazówkami i sztuczkami, sprzedawcy mogą obniżyć koszty reklamy poprzez lepszą ich optymalizację.

Rodzaje reklam Amazon — najlepszy przewodnik po reklamach Amazon

Jesteśmy pewni, że masz najlepsze banery reklamowe wyselekcjonowane przez Twój zespół kreatywny, które planujesz wykorzystać do celów brandingowych.

Co więcej, nie możesz się doczekać zwiększenia sprzedaży w swoim biznesie eCommerce, tworząc reklamy podobne do Google zakupy.

Nie szukaj dalej! Amazon daje Ci możliwość promowania swoich namacalnych produktów i dotarcia do szerszego grona odbiorców. Amazon ma różne rodzaje reklam, które firmy mogą wykorzystać do znacznego zwiększenia sprzedaży.

Użyj narzędzi takich jak Amzscout, aby rozpocząć biznes reklamowy Amazon:

Dowiedz się więcej o różnych typach reklam poniżej:

Reklamy sponsorowane Amazon

Reklamy sponsorowane przez Amazon są podobne do reklam pay-per-click. Reklamy są kierowanie na słowa kluczowe, a każda reklama jest tworzona dla poszczególnych produktów, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Pojawiają się również na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach.

W przypadku reklam produktów sponsorowanych sprzedawcy mogą licytować trzy rodzaje słów kluczowych. Kiedy dzielą się, aby wykorzystać ręczne kierowanie, różne typy słów kluczowych to dopasowanie przybliżone, ścisłe i do wyrażenia.

Szerokie słowa kluczowe obejmują słowa po i przed słowami kluczowymi, takie jak „białe miksery ręczne”, gdy firma zajmuje się sprzedażą mikserów ręcznych. Kierowanie na najtrafniejsze słowa kluczowe narazi reklamy na duży ruch.

Frazy kluczowe używane przez biznes skupiają się na sekwencji słów, które zmieniają kontekst zapytania umieszczanego przez użytkowników.

Na przykład, kiedy używasz „miksera ręcznego ze stali nierdzewnej”, sprzedajesz miksery ręczne. Ale używanie „mikserów ręcznych” oznacza, że ​​sprzedajesz miksery, ale niekoniecznie miksery ze stali nierdzewnej.

Dokładne słowa kluczowe odnoszą się do jednego z najbardziej ograniczających typów słów kluczowych. Zapytanie umieszczone przez kupującego powinno być takie samo jak słowa kluczowe. Wtedy pojawiają się tylko reklamy i nie powinno być żadnych dodatkowych słów przed i po słowach kluczowych.

Na przykład, gdy kierujesz reklamy na „Miksery ręczne” jako dokładne słowa kluczowe, klient powinien wpisać miksery ręczne, aby reklama się pojawiła. Nie pojawi się, nawet jeśli klient poda w zapytaniu „elektryczny mikser ręczny”.

Korzystając z reklam produktów sponsorowanych, możesz także skorzystać z automatycznego kierowania na słowa kluczowe. W ten sposób reklamy będą wyświetlane, gdy jako zapytanie zostaną umieszczone najtrafniejsze słowa kluczowe.

Możesz mierzyć skuteczność swoich reklam, korzystając z narzędzia raportowania dostarczonego przez Amazon, które wyświetla szczegóły Twoich reklam. Wyświetla kliknięcia, sprzedaż, wydatki i koszty sprzedaży reklam.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam sponsorowanych

Licytacja –

W kampaniach reklamowych z kierowaniem ręcznym można wykorzystać Bid+, aby zwiększyć szanse reklamy, która pojawi się na górze wyników wyszukiwania.

Stawka+ jest używana tylko w przypadku reklam, które mogą pojawiać się na górze wyników wyszukiwania. Gdy to zrobisz, stawka kampanii wzrasta o prawie 50%.

Kierowanie -

Podczas korzystania reklamy sponsorowane przez Amazon, słowa kluczowe o niskiej liczbie konwersji mogą być oznaczone jako wykluczające. Dzięki temu Amazon nie będzie wyświetlał Twoich reklam, gdy kupujący wprowadzą takie słowa kluczowe.

Czasami niskie współczynniki konwersji oznaczają, że słowa kluczowe nie docierają do właściwych kupujących. Dlatego stosowanie wykluczających słów kluczowych ma kluczowe znaczenie.

Reklamy graficzne produktów Amazon

Reklamy displayowe produktów pojawiają się na stronie szczegółów produktów i działają również jako reklamy typu pay-per-click. Pojawiają się również na górze strony z listą ofert, pod wynikami wyszukiwania, a także na stronach z recenzjami konsumentów.

Głównym motywem korzystania z takich reklam jest sprzedaż dodatkowa lub cross-selling klientów. W przypadku reklam graficznych produktów, zainteresowań i produktów używane są dwa rodzaje reklam w ramach kampanii.

Kierowanie na produkt jest poniekąd kontekstową formą kierowania, w której wyświetlane są odpowiednie produkty lub określone produkty. Kierowanie na zainteresowania to rodzaj behawioralnej formy kierowania. Interesy kupujących są ukierunkowane, a marki docierają do większej liczby odbiorców.

Wyniki i wydajność są mierzone za pomocą narzędzie do raportowania dostarczone przez Amazon. Podczas kierowania możesz wybrać, w jakiej kategorii chcesz wyświetlać swoje reklamy.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam displayowych produktów Amazon

• Reklama reklamowa –

Amazon pozwala sprzedawcom używać przekonujących i atrakcyjnych fraz podczas tworzenia nagłówków. Mogą użyć czegoś takiego jak „Nowy”, „Kup teraz”, „Ekskluzywny”, „Zapisz teraz” itp. Nie można jednak używać roszczeń do takich reklam, jak „Bestseller” lub „#1”, takie reklamy są odrzucane .

• Kierowanie -

Firmy powinny stosować kierowanie na produkty na stronach konkurencji, własnej stronie szczegółów produktu, a także na stronie szczegółów produktów komplementarnych. Głównym motywem jest generalnie sprzedaż dodatkowa lub cross-selling konsumentów.

Zasięg Twoich produktów zwiększa się, gdy kierowanie produktów jest stosowane w powiązanych kategoriach. Pojawiają się również w katalogu produktów Amazona, które są z nim powiązane.

Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce Amazon

Obecnie są one znane jako Sponsorowane kampanie marek. Ten rodzaj reklamy na

Amazon pozwala firmom promować reklamy kierowane na słowa kluczowe dla wielu produktów. Zwykle pojawiają się obok i pod wynikami wyszukiwania.

W reklamach kampanii sponsorowanych marek używane są trzy rodzaje słów kluczowych. Są to komplementarne słowa kluczowe produktów, słowa kluczowe związane z marką, sponsorowane słowa kluczowe lub automatyczne kierowanie.

Słowa kluczowe dotyczące produktów markowych to słowa kluczowe, które zawierają nazwę Twojej marki i oferowanego produktu.

Uzupełniające słowa kluczowe dotyczące produktów są określane jako słowa kluczowe, które zwykle stanowią zestaw dwóch produktów, które mają wpływać na wzajemny popyt. Sprzedawane są również razem, na przykład musztarda i ketchup.

Sponsorowane słowa kluczowe są powiązane z zapytaniami, dla których już odniosłeś sukces. Dzieje się tak zwykle podczas prowadzenia sponsorowanych kampanii produktowych, które są automatycznie kierowane.

Korzystając z reklam sponsorowanych kampanii marek, możesz z łatwością wyróżnić w reklamach trzy unikalne produkty. Można również dostosować stronę docelową, nagłówek, kreację.

Opłata za kliknięcie jest naliczana zgodnie ze stawką ustawioną dla każdego słowa kluczowego. Model wyceny oparty na aukcjach jest używany przez Amazon do określenia, ile za kliknięcie będzie kosztować sprzedający, który wyświetla reklamy.

Dostępne są opcje licytacji ręcznej i automatycznej. W przypadku automatycznego określania stawek reklamy są optymalizowane pod kątem maksymalnej liczby konwersji.

Funkcja raportowania jest również udostępniana przez reklamy sponsorowanej kampanii marki, dzięki czemu sprzedawca będzie znał szczegóły ich reklam.

Najlepsze praktyki – sponsorowane kampanie marek

Reklama reklamowa –

Oferowanie trzech produktów o najwyższej skuteczności w kampanii sponsorowanej marki to dobry pomysł, aby uzyskać dużą liczbę kliknięć i generować więcej obroty. Amazon zaleca uwzględnienie najważniejszych zalet swoich produktów w nagłówkach reklam. To sprawia, że ​​reklama jest atrakcyjna.

Co więcej, tylko zdjęcie i nagłówek produktu są widoczne dla kupujących, którzy odwiedzają Amazon ze swojego MOBILNA telefony. Reklamy zawierające informacje o produktach, takie jak „#1” lub „Bestsellery”, nie są zatwierdzane.

Projekt strony docelowej –

Dzięki takim reklamom możesz również kierować klientów na spersonalizowaną przez Ciebie stronę produktu lub do sklepu Amazon. Możesz przetestować różne strony produktu i zobaczyć, co działa lepiej. Głównym motywem jest przekształcenie odwiedzających w konsumentów.

Testowanie -

Aby przeprowadzić owocne i najdokładniejsze testy, należy zmieniać tylko jedną zmienną na raz. Wyświetlaj każdą przygotowaną reklamę przez co najmniej dwa tygodnie. Powinieneś zakotwiczyć sukces, obserwując, czy cele biznesowe zostały osiągnięte, czy nie.

Reklamy natywne Amazon

Reklamy te są umieszczane na własnej stronie internetowej marki. Reklamy natywne są trzech typów: reklamy z rekomendacjami, reklamy niestandardowe i reklamy w wyszukiwarce.

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy, które pojawiają się w witrynie marki. Rozlicza się na podstawie słów kluczowych, których użytkownik używa do wyszukiwania produktu na Amazon lub na Twojej stronie internetowej.

Reklamy polecające to reklamy, które sprzedawca może umieścić na stronach artykułów produktu na swojej stronie internetowej. Tworzone reklamy są dynamiczne, dlatego bardzo trafne rekomendacje produktów są automatycznie umieszczane przez Amazon.

Odbywa się to na podstawie wyszukiwania odwiedzającego i zawartości strony internetowej.

Korzystając z reklam niestandardowych, możesz wybrać swój asortyment produktów, które chcesz promować. Możesz także umieścić je w postach artykułów swoich produktów.

Sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych

Używaj reklam natywnych tak samo, jak używasz przycisku wezwania do działania w swoich postach na blogu. Upewnij się, że reklamy, które umieszczasz na stronie swojego produktu, są wysoce dopasowane do produktu, który zawiera dana strona.

W ten sposób, gdy odwiedzający zakończy czytanie jednego z Twoich postów, następnym krokiem jest naturalnie w kierunku Twoich reklam. Zapewnia więcej konwersji.

Reklamy wideo Amazon

Reklamy wideo Amazon są obecnie wyświetlane w witrynach Amazon, takich jak Amazon.com i IMDb, w różnych witrynach Amazon w całej sieci, a nawet na Amazon Fire Stick.

Najfajniejszą cechą takich reklam jest to, że twoja biznes może wykorzystać reklamy wideo Amazon bez względu na to, czy coś sprzedajesz, czy nie.

Możesz również ustawić stronę docelową dla swojej reklamy jako stronę produktu Amazon, własną witrynę internetową lub dowolną inną stronę internetową znalezioną w Internecie.

Jeśli nie masz dużego doświadczenia w korzystaniu z reklam wideo, możesz zdecydować się na współpracę z konsultantami ds. reklam wideo Amazon.

W tym celu będziesz musiał zarejestrować się w opcji usługi zarządzanej Amazon. Będziesz musiał wydać prawie 35,000 XNUMX USD na reklamy wideo, dopiero po tym Twoja firma będzie mogła skorzystać z pomocy zarządzanej usługi świadczonej przez Amazon.

Szybkie linki 

• Skuteczne wskazówki dotyczące uzyskiwania recenzji na Amazon
• Przegląd alertów AMZ | Czy jest to wiodące oprogramowanie monitorujące Amazon?
• Recenzja ScanPower | Zarządzaj zasobami Amazon do odsprzedaży
• Co to jest arbitraż detaliczny na Amazon? | Obejmuje wszystkie często zadawane pytania

Często zadawane pytania | Ostateczny Przewodnik po reklamach Amazon

🤨 Czym są sponsorowane reklamy displayowe na Amazon?

Supported Display to rozwiązanie do samodzielnego administrowania reklamami displayowymi, które zachęca do rozwijania firmy poprzez szybkie podejmowanie wysiłków, aby skontaktować się z ważnymi tłumami zarówno w Amazon, jak i poza nim.

🧐 Kto może korzystać z reklam displayowych?

Organizacje i firmy mogą kupować reklamy displayowe, nawet jeśli sprzedają lub nie sprzedają przedmiotów na Amazon.

🤓 Dlaczego powinienem używać reklam graficznych?

Powinieneś wyświetlać reklamy, aby zwiększyć zaangażowanie klientów i przyciągnąć ich do swojego produktu. Możesz użyć tych reklam Amazon na Amazon i poza nim, aby przekazać poprawny komunikat o swoim produkcie.

🧐 Jaka jest różnica między sprzedawcą a sprzedawcą na Amazon?

Sprzedawca to ten, który sprzedaje swoje produkty bezpośrednio klientom Amazon, podczas gdy Sprzedawca to ten, który sprzedaje produkt Amazonowi, a Amazon sprzedaje te produkty klientom.

🤭 Co to jest reklama CPC (koszt kliknięcia) lub PPC (płatność za kliknięcie) i jak z niej korzystać?

Publikowanie CPC lub PPC to rodzaj płatnej promocji, w której promocje są wyświetlane bezpłatnie — wyświetlenia reklam lub perspektywy są bezpłatne — a sponsor jest obciążony opłatą, gdy klient kliknie reklamę. Obsługiwane promocje, na przykład produkty sponsorowane i marki sponsorowane — realizowane w modelu CPC.

Wniosek: ostateczny przewodnik po reklamach Amazon 2024

Amazon Advertising odgrywa znaczącą rolę w sprzedaży internetowej. Przewiduje się, że Amazon może pobierać opłaty tuż za już obecnymi operatorami o ugruntowanej pozycji.

Dzięki reklamom Amazon możesz rozwijać swoją firmę i zwiększać sprzedaż, docierając do właściwych odbiorców we właściwym czasie. Rozwiązania reklamowe, które pomogą Ci wyszukiwać, przyciągać i angażować ogromną liczbę klientów przez cały czas zakupów online.

W świecie reklamy jest wiele do odkrycia, jeśli chodzi o reklamę na Amazon. Przewiduje się, że platforma powiększy zakres obecnie posiadanych narzędzi.

Pomoże to sprzedawcom lepiej zoptymalizować ich reklamy, tak aby mogli osiągać lepsze wyniki w wynikach wyszukiwania Amazon. Nie zapomnij przeprowadzić intensywnych badań słów kluczowych przed rozpoczęciem.

Pomoże Ci w ukierunkowaniu właściwych słów na Twoje produkty. W Internecie dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci uprościć badania.

Mam nadzieję, że to znalazłeś Kompletny przewodnik po reklamach na Amazon użyteczne. Polub to i komentuj swoje poglądy na ten temat.