Esteja você assistindo a um torneio de futebol juvenil local ou ao The X Factor, provavelmente está acostumado a ver os logotipos dos patrocinadores onde quer que vá. Estamos dispostos a apostar que você nem os notou!
Para dar a esse relacionamento a atenção que ele merece, destacamos seis exemplos de colaborações de marketing de patrocínio que capturaram a imaginação do mundo (e produziram milhões de libras no processo!).
Seja uma grande empresa ou uma pequena empresa, você pode aprender muito com eles.
Esboço do conteúdo
Tipos de patrocínios de marketing
Os patrocínios têm benefícios diferentes, dependendo do tipo de patrocínio. No marketing, os patrocínios vêm em uma variedade de formas:
- Patrocínio de mídia: Uma organização de mídia, como uma plataforma de mídia social ou rede de televisão local, pode fornecer cobertura de mídia para um evento. O evento é coberto pela mídia e o negócio ganha chances promocionais gratuitas.
- Patrocínio financeiro: Em um patrocínio financeiro, uma empresa pode fornecer dinheiro para uma causa ou grupo. Os organizadores do evento poderão colocar uma placa no evento com os dados da empresa patrocinadora.
- Patrocínio em espécie: Com um patrocínio em espécie, uma empresa pode patrocinar um evento ou grupo fornecendo bens ou serviços gratuitos. A doação de alimentos para um evento de caridade por um restaurante é um exemplo de patrocínio em espécie.
Exemplos Incríveis de Marketing de Patrocínio
Aqui estão alguns dos melhores exemplos de marketing de patrocínio.
1. Coca-Cola e os Jogos Olímpicos
Desde 1928, a Coca-Cola é patrocinadora dos Jogos Olímpicos. No entanto, sua mais recente cooperação bem-sucedida ocorreu durante os Jogos Olímpicos do Rio de 2016 com a campanha #ThatsGold.
Enquanto alguns patrocinadores podem ficar satisfeitos em ter seu logotipo exibido em um evento, a campanha da Coca-sponsorship Cola foi muito além disso.
A campanha #ThatsGold foi uma promoção de mídia social multiplataforma de um ano voltada para adolescentes e jovens de 13 a 20 anos.
Fotos e filmes retratando influenciadores, artistas e (é claro!) Atletas olímpicos foram eficazes para capturar a atenção dos adolescentes antes, durante e após os jogos. E certamente cumpriu o propósito pretendido.
A precisão de segmentação da marca foi de 88% e atingiu 77% da população adolescente do Brasil (21 milhões de adolescentes). Além disso, a campanha geral gerou mais de trinta milhões de visualizações de vídeo durante sua duração (de acordo com a Campanha).
No entanto, a mensagem da campanha pode ter tocado mais forte entre os apoiadores. A campanha, que celebrou os grandes e pequenos “momentos de ouro” da vida, garantiu que ninguém fosse excluído, independentemente da possibilidade de conseguir um ingresso para os jogos.
A gerente de marketing em tempo real da Coca-Cola, Patricia Pieranti, comentou: “Todos podem ser ouro, assim como todos podem tomar uma Coca-Cola… Não se trata de desempenho, mas do ouro que ocorre fora do pódio.
2. PepsiCo e NFL
A IEG classificou a PepsiCo como a principal patrocinadora dos EUA em 2015, com base em seus gastos com marketing de patrocínio de cerca de US$ 370 milhões.
O NFL Super Bowl, que acontece anualmente nos Estados Unidos, é o empreendimento de patrocínio de eventos de maior sucesso da marca. Só a Pepsi investiu $ 100 milhões no Super Bowl em 2020. (conforme revelado por Negócios NS).
Consequentemente, por que essa colaboração é tão frutífera?
A PepsiCo é mestre em selecionar oportunidades de marketing de patrocínio que são mutuamente vantajosas e permitem criar relacionamentos duradouros.
Seu patrocínio plurianual do espetáculo do intervalo do Super Bowl é um bom exemplo. Com a ajuda da PepsiCo, a NFL conseguiu estender o desempenho de 12 minutos para uma plataforma consideravelmente maior.
Isso permitiu que a NFL ampliasse o alcance do programa, enquanto a PepsiCo poderia vender seus produtos para um público maior. Portanto, a transferência foi extremamente benéfica para ambas as partes.
Na verdade, os shows do intervalo frequentemente atraem mais espectadores do que o jogo real. O Super Bowl de 2020 atraiu 102 milhões de espectadores, mas o show do intervalo de J-Lo e Shakira atraiu 104 milhões!
Ao criar parcerias de longo prazo com eventos recorrentes, a PepsiCo é capaz de estabelecer conexões profundas com clientes e organizadores de eventos, reutilizando assim seu sucesso de patrocínio.
3. Apenas Coma e O Fator X
Em 2017, a Eat firmou um contrato de marketing de patrocínio plurianual com o The X Factor, que, apesar da queda na audiência, ainda era um dos programas mais populares da televisão comercial.
De fato, a Marketing Week relata que 39 milhões de pessoas assistiram ao programa no ano anterior à assinatura do contrato.
O acordo de patrocínio, com rumores de mais de £ 30 milhões, centrou-se em identidades clássicas da televisão. Eles deveriam ser exibidos no início e no final dos intervalos comerciais ao longo do programa.
Mas, em vez de parar por aí, o Just Eat levou as coisas para o próximo nível. A marca criou o “Chef Factor”, uma busca mundial por cozinheiros para estrelar as identidades, fazendo um paralelo com o programa de televisão!
Além disso, 'Just Eat's Xtra Bites' forneceu aos consumidores conteúdo especial dos bastidores e sorteio de ingressos ao longo da série.
Adoramos como Just Eat infundiu sua própria personalidade nesse empreendimento, utilizando terminologia relacionada à comida que com certeza fará você salivar, como: “Este ano, estamos preparando uma mistura exclusiva de material com um lado de fofocas suculentas nos bastidores. com certeza saciará sua fome!”
Famílias e amigos curtindo uma noite em frente à televisão são uma combinação maravilhosa para o público-alvo do Just Eat, que pode ser a principal razão para o sucesso do patrocínio.
O diretor de marketing da Just Eat, Barnaby Dawe, afirmou: "Somos um negócio de fim de semana e a comida desempenha um papel significativo em como as famílias assistem ao The X Factor". Portanto, alinha-se com as preferências do consumidor.
4. Rolex e TED
Desde 2008, a Rolex patrocina o TED, permitindo que a organização sem fins lucrativos continue compartilhando seus discursos atraentes com o mundo gratuitamente.
Mas o que tornou sua colaboração no marketing de patrocínio tão bem-sucedida?
A Rolex foi um dos primeiros parceiros do TED a utilizar os pontos fortes da plataforma, produzindo um filme de marca de três minutos para a plataforma TED.
Como propaganda contra TED Talks sobre tópicos comparáveis, o vídeo destacou a herança de design e inovação da empresa.
Inúmeros patrocinadores que procuram adaptar a reputação de sua marca dependem exclusivamente da associação com o afilhado.
A Rolex conseguiu ir além ao gerar material personalizado que atrairia os espectadores do TED Talks, apresentando-se assim como um ponto de interesse que os espectadores gostariam de conhecer.
À medida que a colaboração entre a TED e a Rolex crescia, ela se expandia além de um simples acordo de patrocínio.
Em 2012, eles colaboraram para criar o popular recurso 'Surprise Me' no aplicativo TED Talks, que foi baixado mais de 200,000 vezes em todo o mundo (de acordo com a Sensor Tower).
Em vez de ter que escolher TED Talks com base no tópico, o novo recurso da Rolex e do TED permite que os usuários encontrem palestras “de cair o queixo” com base na quantidade de tempo e humor que têm.
O compromisso da Rolex em investir em tecnologia para melhorar o mundo foi representado na cooperação, que também jogou de forma inteligente com o conceito de cronometragem.
5. Emirados e Arsenal
O patrocínio do Arsenal pela Emirates não é um dos exemplos mais criativos de marketing de patrocínio, mas é sem dúvida digno de nota. Não menos importante, devido à enorme quantidade de dinheiro envolvida!
Em 2004, a companhia aérea garantiu seu primeiro contrato de patrocínio com o Arsenal, concedendo seus direitos de nome ao estádio.
O destino global, que atrai 109,000 mil visitantes anualmente, será conhecido como Emirates Stadium pelo menos até 2028, fruto de uma extensão acordada em 2012 com a companhia aérea.
Mas tem mais.
De acordo com a BBC, a companhia aérea é patrocinadora da camisa do Arsenal desde 2006 e recentemente estendeu o acordo de patrocínio até 2024 por um recorde de £ 200 milhões!
Este é o maior contrato alguma vez assinado pelo clube de futebol londrino, e será também o mais longo.
O substancial compromisso financeiro da Emirates é, sem dúvida, incrivelmente vantajoso para a busca do clube por campeonatos.
Enquanto isso, a Emirates obtém os direitos para criar campanhas de marketing globais com o Arsenal. E como o Arsenal é uma marca amplamente reconhecida, essa oportunidade é (quase) inestimável.
No entanto, nossa parte favorita do acordo é que o Arsenal voará em aviões da Emirates durante as visitas de pré-temporada.
Nesse método, em vez de apenas promover sua marca, a companhia aérea pode utilizar sua experiência para fornecer transporte para o clube e obter um grande reconhecimento!
É impossível determinar quanta receita a Emirates gera com seu acordo de patrocínio.
No entanto, dada a prontidão da companhia aérea em pagar £ 200 milhões para prolongar seu contrato de patrocínio de camisetas, é lógico presumir que eles estão recebendo pelo menos o mesmo valor em troca (e provavelmente muito mais).
6. Nike e Cristiano Ronaldo
Considere novamente a noção de que a transação da Emirates e do Arsenal incluía uma quantia assombrosa de dinheiro.
Cristiano Ronaldo está prestes a se tornar (talvez) o atleta mais rico da Nike no mundo depois de assinar um contrato vitalício de $ 1 bilhão com a empresa de roupas esportivas!
Em 2003, quase na mesma época em que Ronaldo ingressou no Manchester United, os dois formaram sua parceria inicial. Desde então, ele competiu pelo Real Madrid e Juventus em várias divisões e torneios.
Quando os parceiros assinaram o contrato vitalício em 2016, ele havia usado mais de sessenta pares de tachas de futebol da Nike (de acordo com a Forbes).
Sporttechie diz que, embora possa parecer que Ronaldo ganhou na loteria, a Nike pode ter feito um acordo justo.
No ano anterior, o jogador de futebol (ou deveríamos dizer influenciador) postou 1,703 vezes nas redes sociais, gerando um total de 2.25 bilhões de engajamentos sociais.
De acordo com o Hookit, 347 dessas postagens faziam referência à Nike ou exibiam seu emblema. Em 2016, essa atividade gerou US$ 474 milhões em valor de mídia para a Nike.
Em outras palavras, a Nike precisava apenas de mais um ano como este para recuperar o US$ 1 bilhão que concordou em abrir mão. Não é terrível, correto?
Essa colaboração exemplifica a sobreposição entre o marketing de patrocínio e outros tipos de marketing de parceria, e é por isso que a incluímos em nossa coleção dos melhores exemplos de marketing de parceria.
Por exemplo, o tick da Nike exibido nas postagens da celebridade no Instagram pode ser interpretado como colocação de produto.
E a ênfase do acordo em sua presença na mídia social pode ser vista como marketing de influência (que é em si uma espécie de acordo de marketing de referência). Sua mente já explodiu?
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Conclusão: exemplos incríveis de marketing de patrocínio 2024
No final das contas, você não precisa ser um desses grandes nomes globais para agregar valor ao seu negócio por meio de patrocínio. Este é um tipo de parceria que realmente funciona em todas as escalas.
E, como mostram esses 6 exemplos de marketing de patrocínio, pode ser uma ferramenta fantástica para aumentar o conhecimento da marca e melhorar a reputação da marca.
Seja por meio da distribuição de itens especiais ou da oferta de aulas de culinária, a interação com o público é fundamental para a construção do conhecimento da marca.
Esquemas originais de patrocínio certamente têm influência, mas o exemplo da Pepsi demonstra que o sucesso do patrocínio de um evento depende da ativação desse patrocínio.
