Neste artigo, vamos discutir sobre o patrimônio líquido do Shark Tank e as 13 lições para aprender com o Shark Tank.
Então vamos começar.
Minha própria startup está em andamento há vários anos e estudei extensivamente o empreendedorismo. Portanto, não deveria ser surpresa para você saber que sou fã da série de TV Shark Tank.
Os Sharks ouviram argumentos de quase 400 empresários desde que o programa estreou em 2009. Recentemente, estudei todos eles.
Uma tarde, eu coletei todos os arremessos das primeiras cinco temporadas do programa, marquei-os e analisei-os e tirei algumas conclusões.
Além disso, todos vêm à mente sobre o Patrimônio líquido do tanque de tubarões e seu elenco. Então, olhando para o seu patrimônio líquido, isso só me dá motivação para aprender mais com eles.
É um grande peixe em um pequeno lago para o elenco do Shark Tank. O programa de sucesso da ABC, Shark Tank, segue seis empresários que se desenvolveram por eles próprios, chamados Sharks, enquanto eles vendem seus produtos para seis magnatas que se autodenominaram na esperança de que um deles concorde em compartilhar um acordo comercial com eles.
Mark Cubanproprietário do Dallas Mavericks e presidente da AXS TV, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John e Kevin O'Leary, um capitalista de risco, compõem o elenco de Shark Tank.
Em resposta a alguns empreendedores no programa, Sharks são conhecidos por serem bastante duros em suas críticas, deixando muitos espectadores se perguntando como os Sharks se tornaram quem são hoje, além de muitas vezes duras críticas às idéias ou criações de outros.
Embora os atores de Shark Tank possam repassar aos empreendedores do programa, eles podem apoiar seus pensamentos sobre potenciais empreendimentos comerciais com esses empreendedores?
Esboço do conteúdo
13 lições para aprender com o Shark Tank 2024: Patrimônio líquido de tanques de tubarões em 2024
Isso é o que aprendi.
1. Suas chances são tão boas quanto as de qualquer um.
Devemos estabelecer uma linha de base primeiro. De acordo com minha análise de 377 propostas, 185 foram bem-sucedidas, o que significa que os empresários chegaram a um acordo de aperto de mão com pelo menos um Shark para investir em seus negócios. A taxa de sucesso é de 49%.
De acordo com os produtores do programa, apenas 0.4 por cento dos empresários que se candidatam são selecionados para aparecer no programa.
Freqüentemente, há um intenso processo de devida diligência que destrói muitos negócios - talvez até a maioria deles - mesmo depois de parecerem fechados.
2. Mercados maiores são melhores.
Classifiquei cada argumento de venda em sete categorias e o “mercado de massa” previu o sucesso de forma consistente. Surpreendentes 78 por cento dos arremessos que classifiquei nesta categoria foram bem-sucedidos.
Embora tenha havido algumas propostas que os Sharks rejeitaram devido à preocupação de se envolver em um mercado lotado dominado por gigantes.
Os Sharks, por outro lado, buscavam um grande potencial de crescimento, independentemente de tudo o mais. Isso é difícil de demonstrar se você não tem um grande potencial de mercado.
3. Não se precipite muito em relação ao cliente.
Freqüentemente, os aspirantes a empreendedores confundem estar à frente da concorrência com ser inovador. Isso também pode fazer com que você fique muito à frente do cliente.
Por outro lado, os verdadeiros empreendedores e investidores não gostam de risco, ao contrário das percepções teimosas. Uma minoria dessas propostas arriscadas foi bem-sucedida e foram classificadas como “nicho” em minha análise.
4. As necessidades do cliente superam os desejos do cliente.
Shark Tank mostrou que as categorias do mercado de massa se saem bem, mas algumas categorias específicas do mercado de massa se saem melhor do que outras. Quais são suas semelhanças? Eles ajudam a resolver os problemas do cliente com base mais nas "necessidades" reais do que em meros "desejos".
Em Shark Tank, as roupas estão consistentemente entre as categorias de maior sucesso, com 73% das pessoas recebendo um aperto de mão. Contei 65 arremessos para produtos relacionados a alimentos, álcool e outras bebidas. Cerca de 55% deles também são bem-sucedidos.
5. Não seja ridículo.
Nos primeiros cinco anos, houve vários argumentos de venda que, a princípio, pareceram mais voltados para o alívio cômico do que para tentativas sérias de fazer um Tubarão investir. A maioria desses arremessos falhou.
Descobrimos que os arremessos que tinham a tag "simplesmente estranho" tinham sucesso apenas em 11% das vezes.
Houve alguns arremessos no programa que parecem ter acontecido porque eram divertidas acrobacias na televisão, como aquele em que o cara sempre quer implantar o Bluetooth na cabeça das pessoas, ou o empresário que quer aproveitar a rotação da Terra para gerar energia.
Posso fazer um tour pela minha caixa de entrada de e-mail algum dia, se você acha que não existem muitos empresários com ideias igualmente malucas por aí.
6. Concentre-se no cliente, não em você mesmo.
Não se pode exagerar a importância disso. Quando os empreendedores são incrivelmente apaixonados por seus produtos e superaram grandes probabilidades para manter seus sonhos vivos, às vezes pode-se considerar que os tubarões têm corações fracos.
A história pessoal de um empreendedor só é poderosa se mostrar quão bem ele entende o que seus clientes precisam.
Um exemplo perfeito disso pode ser encontrado na estreia da temporada recente do programa.
Mike Elliott, anteriormente um protegido do estado que viveu nas ruas por um tempo antes de se tornar um escritor de revistas e roteirista de sucesso, era altamente respeitado pelos Sharks. No entanto, a Hammer Nails, uma loja de manicure para rapazes, não conseguiu encontrar um comprador.
7. É difícil estar na moda.
As tendências estão cheias de ouro tolo. Quando um novo empreendedor reconhece uma tendência e pensa em como capitalizá-la, a tendência costuma desaparecer há muito tempo.
No entanto, apesar do pequeno tamanho da amostra - apenas cinco empresários foram marcados principalmente como “modernos” - quatro deles saíram com um acordo de aperto de mão.
Estou preocupado que as pessoas possam aprender a lição errada, apesar da taxa de sucesso de 80%.
Um argumento de venda como Broccoli Wad (um clipe de dinheiro enraizado na popularidade de Os Sopranos) com um investimento menor de $ 50,000 e uma valorização muito maior existe para cada Buggy Beds (um negócio que capitaliza o medo do percevejo).
8. As mulheres são melhores clientes do que os homens.
Os empresários que desejam vender seus produtos principalmente para mulheres se saem melhor quando há tubarões envolvidos. Sessenta e seis por cento dos arremessos que direcionei principalmente para mulheres foram bem-sucedidos.
Um número espantoso de 73% dos argumentos de venda rotulados como “educacionais” foram bem-sucedidos, assim como produtos direcionados a crianças.
Alguns empresários podem chegar a uma conclusão infeliz, entretanto, combinando as altas taxas de sucesso dos produtos femininos e infantis com os das roupas.
Os empresários da Shark Tank às vezes oferecem roupas de maternidade para venda. Nenhum deles teve sucesso.
9. Conheça seus números ...
Quando faço duas perguntas simples, geralmente posso dizer se uma empresa está fadada ao fracasso em cerca de 60 segundos. Como você está resolvendo o problema do cliente? Por que você é o mais adequado para resolvê-lo?
Em segundo lugar, se você não conhece o básico do seu negócio, é difícil vender um investimento de milhares, ou mesmo milhões, no Shark Tank quando você está no estúdio pedindo um empréstimo.
Isso era um pouco mais difícil de rastrear, mas, anedoticamente, acontecia de novo e de novo.
10. Assuntos de apresentação
Em 9 entre 10 casos, uma ótima representação visual do produto faz a diferença. eu
vi o episódio de um empresário que desenha gatos sob demanda por meio de seu site. Ele desenhava e enviava um gato à escolha do usuário após receber uma mensagem por meio de seu site.
Apesar das poucas perspectivas do empreendimento, o empresário veio preparado com um jingle, que disse que os tubarões ficariam na cabeça quando fossem para a cama naquela noite.
Outro caso de um empresário clássico que desenvolveu em 20 minutos uma forma de aprender a surfar foi o de outro empresário que modificou as pranchas.
Uma senhora de biquíni estava ao lado da prancha de surfe exibindo seus adereços e pranchas de surfe. Ele ficou surpreso depois de apenas algumas frases e acabou dizendo que era um produto incrível quando os tubarões lhe perguntaram sobre sua empresa.
Por causa de sua apresentação, os tubarões o cutucaram e fizeram perguntas para encorajá-lo a falar mais sobre seu produto. Apresentar-se bem e obter um investimento significa que a empresa trabalhou muito em sua apresentação.
11. Faça sua lição de casa e conheça seu fundo absoluto
Em termos de investimentos, a maioria de nós sabe a que altura queremos chegar, mas também precisamos saber qual é o fundo do poço absoluto. Em muitos casos, os tubarões jogam em grupos e mais de um tubarão oferece a você, então escolha um.
Os tubarões discutiram entre si e reduziram a oferta depois que um empresário considerou quais ofertas haviam recebido.
12. Ouça e aprenda
O mais importante é que você aprenda com seus erros. Isso também é válido para Shark Tank.
Os tubarões geralmente fornecem conselhos valiosos sobre como seguir em frente, o que deu errado e o que pode ser feito, especialmente quando eles não têm uma oferta a fazer. Você pode ter uma chance melhor da próxima vez se ouvir o que perdeu.
13.… mas não centavo e centavo.
Além disso, esta última lição também enfatiza a importância de ser capaz de realizar matemática simples sob pressão. Acredite em mim, entendo que às vezes é melhor deixar um acordo desequilibrado sobre a mesa se você deseja obter o melhor acordo possível.
(O Copa di Vino, por exemplo, já foi descrito no site da ABC como o arremesso de maior sucesso que não gerou investimento).
Perguntas frequentes: patrimônio líquido de tanques de tubarões em 2024
👉 O que o Shark Tank lhe ensina?
É importante criar um negócio relevante e viável, comunicar sua proposta de valor com clareza e saber como garantir financiamento. Shark Tank oferece conselhos a todos os aspirantes a empreendedores.
👉 Você pode aprender alguma coisa com Shark Tank?
Um tubarão geralmente oferece conselhos valiosos sobre como proceder, o que deu errado e o que pode ser feito, especialmente quando uma oferta não está disponível. Aprenda com seus erros e talvez você possa ter uma chance melhor da próxima vez.
👉 Qual é o objetivo do Shark Tank?
No Shark Tank, os proprietários de negócios oferecem aos investidores (ou tubarões) financiamento. A maioria dos tubarões pedirá uma participação no negócio em troca de seu investimento, que é uma participação percentual e uma parte do lucro.
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Conclusão: Shark Tank Net Worth 2024
Como resultado, muitas vezes as negociações do Shark Tank ficam atoladas em um vaivém tenso sobre o valor fantasma e o negócio acaba sendo cancelado no ar.
Além disso, muitos dos negócios fechados após o término do programa são os mesmos em que a negociação é mais difícil no ar.
Trabalhar juntos depois que um acordo é controverso também pode ser difícil, tanto no Shark Tank quanto na vida real.
