Derulați o campanie PPC și sunteți curios despre costul cuvintelor dvs. cheie?
Nu esti singur. Multe întreprinderi mici care se scufundă în publicitatea PPC au aceeași întrebare.
În timp ce PPC rămâne un canal de marketing de top, pandemia a remodelat peisajul. Odată cu trecerea la munca de la distanță și la cumpărăturile online, concurența s-a intensificat.
Un studiu recent al Search Engine Journal sugerează că reclamele PPC ar putea să nu mai dea aceleași rezultate pentru întreprinderile mici. Companiile cu bugete publicitare modeste se chinuie să vadă profituri pozitive.
Companiile trebuie să își optimizeze cheltuielile publicitare și să-și îmbunătățească strategiile PPC. Înțelegerea eficacității cuvintelor dvs. cheie este cheia pentru atingerea acestui obiectiv.
Astăzi, vom analiza modul în care puteți evalua performanța cuvintelor dvs. cheie în campaniile PPC.
Schița conținutului
Cum aflu cât costă un cuvânt cheie în PPC?
Cuvinte cheie alegeți să aibă un impact mare asupra cât cheltuiți pentru dvs Anunțuri PPC. Dacă echipa dvs. PPC alege cuvintele cheie sau variantele greșite, aceasta poate duce la costuri mai mari și randamente mai mici.
Cuvintele cheie organice, pe care oamenii le folosesc atunci când caută pe Google, sunt adesea mai mult despre obținerea de informații. Cu toate acestea, cuvintele cheie PPC sunt alese pentru a viza persoanele care sunt gata să cumpere. Aceștia sunt oamenii care și-au făcut cercetările și sunt gata să facă o achiziție.
În timp ce unele companii pot folosi cuvinte cheie informaționale Campanii PPC, majoritatea se concentrează pe cuvintele cheie care semnalează că cineva este gata să cumpere. Aceste cuvinte cheie tind să coste mai mult, deoarece vizează persoanele care sunt mai aproape de a face o achiziție.
De aceea, este esențial să știți cât costă fiecare cuvânt cheie. Prin identificarea cuvintelor cheie sunt prea scumpe sau nu au performanțe bune, puteți îmbunătăți eficiența campaniei dvs. de anunțuri și puteți economisi bani.
Înțelegerea PPC
PPC sau Pay-Per-Click, este ca și cum ați închiria spațiu pentru reclame online. Companiile plătesc pentru ca anunțurile lor să fie afișate persoanelor care caută anumite cuvinte cheie. Anunțurile Google este o platformă populară pentru aceasta.
Iată cum funcționează: mai întâi, creați un cont pe Google Ads. Apoi, cercetați cuvinte cheie legate de afacerea dvs. Acestea sunt cuvintele sau expresiile pe care oamenii le pot introduce pe Google atunci când caută ceea ce oferiți. După aceea, licitați pentru acele cuvinte cheie.
Când cineva caută unul dintre cuvintele dvs. cheie, Google decide ce anunțuri să se afișeze pe baza unor factori precum suma licitată și calitatea anunțurilor. Dacă cineva face clic pe anunțul dvs., plătiți o taxă - de unde și numele Pay-Per-Click.
Acum, există două strategii de licitare pentru cuvinte cheie. Puteți licita mulți bani pentru a vă asigura că anunțul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării. Dar acest lucru poate fi costisitor și s-ar putea să nu conducă la mai multe vânzări.
Cealaltă opțiune este să licitați strategic, echilibrând costul și vizibilitatea. Acest lucru vă ajută să cheltuiți bugetul publicitar cu înțelepciune, ajungând în același timp la clienți potențiali.
Factorii care determină costul cuvintelor cheie
Google folosește o formulă pentru a calcula costul cuvintelor cheie pentru anunțuri. Un factor important în acest calcul este Clasarea anunțului, care decide cât de bine concurează anunțul dvs. cu ceilalți.
Clasarea anunțului este determinată prin înmulțirea maximului Cost pe clic (CPC maxim) cu Scorul de calitate.
Scorul de calitate este o evaluare acordată de Google fiecărui anunț, variind de la 0 la 10. Se bazează pe trei factori principali:
1. Rata de clic (CTR) estimată: Cât de probabil sunt oamenii să facă clic pe anunțul dvs.?
2. Relevanță: cât de aproape se potrivește anunțul dvs. cu interogarea de căutare.
3. Experiența paginii de destinație: cât de bine răspunde pagina dvs. de destinație nevoilor vizitatorilor?
Printre acești factori, experiența paginii de destinație și CTR au mai multă pondere, reprezentând 39% din Scorul de calitate. Relevanța anunțurilor reprezintă 22%.
Dacă doriți să vă îmbunătățiți Scorul de calitate, începeți prin a verifica valorile de performanță ale anunțului. Deși nu puteți vedea Scorul de calitate real, puteți să vă uitați la Scorul de calitate extern din tabloul de bord Google Ads, ceea ce vă oferă o idee bună. Anunțurile cu Scoruri de calitate mai mari plătesc, în general, mai puțin pentru fiecare cuvânt cheie.
Așadar, dacă vă îngrijorează cât costă cuvintele cheie, concentrați-vă pe îmbunătățirea CTR a anunțului și pe modificarea paginilor de destinație pentru a îmbunătăți experiența generală a utilizatorului.
Următorul pas este „Cum aflu cât costă un cuvânt cheie?”
Acum că înțelegi cum PPC de publicitate funcționează și cum ați putea reduce cheltuielile publicitare, haideți să analizăm cum vă puteți da seama de costurile asociate cu anumite cuvinte cheie.
Rețineți că aceste cifre sunt estimative, deoarece costul real va depinde de diferiți factori despre care am discutat mai devreme.
În primul rând, conectați-vă la dvs Tabloul de bord al contului Google Ads și navigați la Planificatorul de cuvinte cheie, care este un instrument gratuit care oferă informații valoroase despre competiția de cuvinte cheie. Deși există și alte instrumente plătite disponibile, Planificatorul de cuvinte cheie este un bun punct de plecare.
După ce vă aflați în Planificatorul de cuvinte cheie, veți vedea două opțiuni: „Descoperiți cuvinte cheie noi” și „Obțineți volumul de căutare și prognoze.” Alegeți prima opțiune. În caseta de căutare, introduceți cuvintele cheie de bază.
Cuvintele cheie semințe sunt cruciale, deoarece acționează ca referință pentru Google. În loc să selectați aleatoriu cuvinte cheie, faceți un brainstorming cu echipa dvs. pentru a găsi cuvinte cheie de bază relevante pe baza industriei dvs., a concurenței și a costurilor estimate.
După ce ați introdus cuvintele cheie de bază, faceți clic „Obțineți rezultate”. Planificatorul de cuvinte cheie va genera o listă de cuvinte cheie asociate. Copiați primele 50 de cuvinte cheie din această listă și treceți la a doua opțiune, „Obțineți volumul de căutare și previziuni pentru cuvintele dvs. cheie”.
Lipiți lista de cuvinte cheie în această casetă și faceți clic pe „Obțineți rezultate” din nou. Veți primi apoi estimări despre cât ar putea costa fiecare cuvânt cheie și traficul așteptat pe care l-ar putea genera. Aceste informații vă vor ajuta să luați decizii informate cu privire la cuvintele cheie să vizați în campaniile dvs. PPC.
Aprofundarea costurilor cuvintelor cheie
Iată cum puteți utiliza datele pe care le-ați adunat pentru a estima costul unui cuvânt cheie.
Mai întâi, selectați o listă de cuvinte cheie pe care doriți să le vizați în dvs Campanie PPC. Asigurați-vă că alegeți cuvinte cheie cu un cost-pe-clic (CPC) scăzut și cu un volum rezonabil de căutare.
Evitați greșeala de a selecta doar cuvinte cheie cu volum mare, deoarece acestea pot fi costisitoare și vă pot consuma rapid bugetul publicitar. În schimb, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă care au un volum decent de căutare și costuri mai mici.
Aceste cuvinte cheie sunt mai specifice și indică adesea o intenție de cumpărare mai puternică.
Odată ce ai lista ta de Cuvinte cheie, verificați pagina cu rezultate Google Keyword Planner pentru a vedea CPC-ul maxim și volumul de căutare pentru fiecare cuvânt cheie.
Apoi, faceți câteva cercetări pentru a găsi ratele medii de clic (CTR) pentru anunțurile PPC din industria dvs. Acest lucru vă va ajuta să estimați câte clicuri vă puteți aștepta pentru fiecare cuvânt cheie.
De exemplu, să presupunem că derulați o campanie PPC pentru un studio de yoga și doriți să vizați cuvântul cheie „cursuri de yoga.” Planificatorul de cuvinte cheie arată că suma CPC maximă pentru acest cuvânt cheie este de 1.50 USD, iar volumul de căutări este de 1,000 de căutări pe lună.
Dacă CTR-ul mediu pentru anunțurile PPC din industria fitness este de 3%, puteți estima că puteți primi aproximativ 30 de clicuri pe lună pentru acest cuvânt cheie.
Analizând aceste date, puteți înțelege mai bine costul potențial și performanța fiecărui cuvânt cheie din campania dvs. PPC, permițându-vă să luați decizii informate pentru a maximiza bugetul dvs. de publicitate.
Alți factori care ar putea afecta costul cuvintelor cheie
Iată câțiva factori suplimentari care pot afecta costul unui cuvânt cheie:
1. Sezonalitate și tendințe: Anumite cuvinte cheie se confruntă cu fluctuații ale costurilor în funcție de tendințele sau evenimentele sezoniere. De exemplu, cuvinte cheie legate de sărbători, cum ar fi „costume de Halloween,” poate observa costuri crescute în anumite perioade în care cererea este mai mare.
2. Rețea: Aveți opțiunea de a afișa anunțurile fie în Rețeaua de display Google, fie în Rețeaua de căutare Google. Rețeaua de căutare implică de obicei costuri mai mari, deoarece vizează utilizatorii care caută în mod activ anumite informații sau produse, indicând o intenție de cumpărare mai puternică.
3. Strategia de licitare: Puteți alege între licitarea automată, care este specifică unui obiectiv și ajustează sumele licitate în funcție de obiective predefinite, sau licitarea manuală, unde setați singur sumele licitate. Strategiile de licitare automată, cunoscute și sub numele de licitare inteligentă, pot avea un impact semnificativ asupra costurilor pe baza unor factori precum nivelul concurenței și obiectivele campaniei dvs.
Întrebări frecvente
❓Se poate schimba costul unui cuvânt cheie în timp?
Da, costul unui cuvânt cheie se poate modifica în timp din cauza unor factori precum cererea sezonieră, schimbări în concurență sau schimbări în comportamentul de căutare a consumatorilor. Monitorizarea regulată a campaniilor dvs. PPC și ajustarea sumelor licitate vă poate ajuta să rămâneți competitiv.
👉Există o sumă minimă pe care trebuie să o cheltuiesc pentru un cuvânt cheie?
Nu, nu există o sumă minimă specifică pe care trebuie să o cheltuiți pentru un cuvânt cheie în publicitatea PPC. Cu toate acestea, valoarea sumei licitate influențează plasarea anunțului, iar o sumă licitată prea mică ar putea să nu producă poziția sau vizibilitatea dorită a anunțului.
👀Ce este un scor de calitate și cum afectează acesta costul cuvintelor cheie?
Un scor de calitate este o valoare utilizată de platformele PPC pentru a evalua calitatea și relevanța anunțurilor și cuvintelor cheie. Acesta afectează costul cuvintelor cheie, deoarece un scor de calitate mai ridicat poate duce la costuri mai mici și la poziții mai bune ale anunțurilor. Scorul de calitate se bazează pe factori precum relevanța anunțurilor, rata de clic (CTR) și calitatea paginii de destinație.
✅Există instrumente gratuite pentru a estima costurile cuvintelor cheie pentru campaniile PPC?
Da, există instrumente gratuite disponibile pentru a estima costurile cuvintelor cheie pentru campaniile PPC, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads și Planificatorul de cuvinte cheie Bing Ads. Aceste instrumente oferă estimări ale costurilor și date despre volumul căutărilor pentru a vă ajuta să vă planificați campaniile.
Pentru a-l încheia
Dacă ai întrebat vreodată, „Cum îmi dau seama de costul unui cuvânt cheie?Matei 22:21
Sunteți pe drumul cel bun pentru a vă gestiona eficient bugetul publicitar.
Acest ghid își propune să vă ofere informații fundamentale despre înțelegerea costurilor cuvintelor cheie. Dacă mai aveți îndoieli, le puteți lăsa în secțiunea de comentarii de mai jos.
