Cine sunt influencerii? După cum sugerează termenul însuși – Influențatorii sunt persoane care „influențează” pe cineva – un număr mare de adepți care au încredere în ei pe rețelele sociale, deoarece aceste persoane au reușit să-și construiască credibilitatea.
Ăsta e un lucru. Pur și simplu pentru că cineva a colectat mii și mii de urmăritori pe Instagram care sunt femei, nu înseamnă că acea persoană este în mod automat un influencer pentru o marcă de șosete pentru bebeluși sau produse pentru aranjarea bărbii pentru bărbați.
Acest lucru trebuie clarificat, deoarece o mulțime de mărci fac teribila greșeală de a nu ști cine sunt cu adevărat influențatorii și chiar mai rău - cum să-i folosească corect. Dacă influencerul este, să zicem, o femeie sau un bărbat cu adevărat frumos, se întâmplă adesea ca majoritatea followerilor lor să fie de celălalt sex, așa că clientul plătește naiv o sumă imensă pentru a promova un brand pentru fete pe profilul unei doamne urmărite. de 80% bărbați și 20% femei.
Ceea ce ar trebui să conteze pentru clienți sunt caracteristicile publicului țintă, cum ar fi vârsta, locația sau ocupația, nu doar câți oameni urmează pe cineva.
Oamenii din afara marketingului digital pun o mulțime de întrebări despre acest subiect. De exemplu – ce sunt mai exact influențatorii? Cum obțin profit pentru companiile mari și cum pentru ele însele, și este aceasta o afacere care poate fi considerată stabilă?
Cât de important este ca fiecare influencer să fie profilat pentru o nișă în care are de fapt ceva de spus și de arătat, să nu fie doar o altă persoană care promovează totul în detrimentul popularității – pentru că gloria este de scurtă durată? Dacă nu există nicio calitate care să-l susțină, viitorul este șocant, atunci... Vom sublinia în acest articol cum influencerii online fac bani, creează calitate pentru adepții lor și creează afaceri durabile pe termen lung.
Inițial, bloggerii și influencerii cred că cel mai mare succes este doar obținerea de bani pentru postările sponsorizate, fără să-și dea seama că este mult mai inteligent decât, dacă vinzi cu succes hainele altcuiva, să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte, unde pe lângă toată responsabilitatea și proprietatea. al companiei, veți avea, de asemenea, control asupra finanțelor și asupra fiecărui aspect al afacerii.
Profiturile vor fi mult mai mari în acest caz. In loc de vânzarea lucrurilor și produselor altcuiva, o strategie mai bună este să vă creați și să vindeți produsele fizice sau digitale, dacă ați testat și verificat în prealabil că acesta este ceea ce vă interesează publicul.
Cum fac bani influenți serioși?
Un influencer este și o mamă care deține o asociație pentru ajutorarea mamelor tinere sau un adolescent care are o organizație de îngrijire a câinilor de stradă. Influencerii suntem toți pentru grupul nostru de oameni care ne iubesc și ne urmăresc. Când un influencer are un grup mare de urmăritori pe rețelele sociale, el/ea devine interesant pentru mărci.
Influenții serioși, care devin conștienți de puterea și potențialul mărcii lor, angajează un om de afaceri care să-i ajute să-și ridice brandul la un nivel superior când vine vorba de profit. Au echipe de oameni constând dintr-o rețea de socializare echipă, fotografi, producători video, avocați, antrenori de afaceri, manageri de PR etc. Exemple grozave sunt Chiara Ferragni (industria modei), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (coach de viață)... Acum să vedem care sunt sursele de venit pentru un influencer care a dat cele mai bune rezultate.
- Agentie de marketing influencer
A Agenția de marketing este o punte între mărci și influenceri. Pentru a fi pe lista unei agenții nu trebuie neapărat să ai un blog, poți fi doar o persoană influentă dintr-o rețea de socializare. Dacă ești blogger sau influencer, oamenii din agenție te vor contacta atunci când apare un client cu un brief care se potrivește cu ceea ce postezi în mod obișnuit și vei putea alege dacă acea campanie este ceva pe care ai dori să o susții.
Dacă nu doriți să așteptați ca agențiile să vă găsească, fiți proactiv și informați-le prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail și trimiteți kitul media și analizele Google / Instagram / YouTube / newsletter.
- Ambasador de brand
Aceasta este o modalitate minunată pentru influencerii din orice domeniu de a câștiga bani, făcând ceea ce le place și promovând ceea ce cred cu adevărat și care este în concordanță cu brandul lor personal. Când încheiați un contract cu o marcă, ar trebui să verificați dacă contractul este exclusiv sau nu, pentru că dacă este, atunci nu veți avea voie să utilizați produse similare.
În afară de publicitatea pură de marcă, în care ambasadorii aleși poartă echipamente sportive sau beau suc în reclame, există exemple grozave de bloggeri de produse alimentare care lucrează cu mărci care produc alimente și folosesc acele produse în rețetele lor. Poți deveni un ambasador al mărcii comunicând cu brandul prin rețele pentru a vă face remarcat sau contactați-i direct și sugerați ce tip de colaborare aveți în vedere.
- Post sponsorizat
Postările sponsorizate sunt ceva ce vezi adesea pe Facebook și Instagram și aceasta este una dintre cele mai comune moduri de a face publicitate. Funcționează prin faptul că marca îți plătește o cifră convenită pentru a scrie și a vorbi despre ele pe blogul tău, Instagram, YouTube sau Facebook și pentru a-și prezenta produsul sau serviciul prin vocea ta autentică.
Este posibil să fiți contactat direct de marca sau agenția care conduce marca. În majoritatea țărilor, este obligatoriu să subliniați că postarea este sponsorizată.
- website
Deși poate părea că rețelele de socializare sunt suficiente, crearea unui site web îi poate ajuta atât pe factorii de influență micro, cât și pe cei macro să-și extindă marca și să-și monetizeze acoperirea mai eficient. Desigur, fiecare site are nevoie de găzduire de calitate.
Influencerii optează de obicei pentru site-uri web și bloguri alimentate de WordPress, care este într-adevăr o soluție excelentă știind că este un sistem de management al conținutului (CMS) open-source scris în PHP și asociat cu o bază de date MySQL.
Având în vedere că este scris cu o bază de date MySQL, cea mai naturală găzduire pentru un astfel de site este găzduirea MySQL. Acest tip de găzduire este considerat extrem de accesibil planuri care oferă caracteristici corecte – raport preț, care include performanță rapidă și fiabilă, spațiu generos pe disc și o gestionare ușoară.
Cu un site web, influențatorii au un ghișeu unic pentru a-și prezenta marca și a o împărtăși cu potențialii parteneri. Toate acestea cu mai multă flexibilitate în ceea ce privește mesageria și formatul.
- Publicitate prin buletin informativ prin e-mail
Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a păstra legătura cu urmăritorii tăi și de a le oferi valoarea adăugată pe care nu o vor primi toți cei care urmăresc blogul tău, ci doar cei care se abonează. Dacă doriți ca acești oameni să vă lase un e-mail, este necesar oferă-le ceva ce vor exclusiv obține.
Ar trebui să trimiteți buletine informative în mod regulat și să păstrați rețelele sociale ca un instrument prin care oamenii vor veni să se aboneze la buletinul dumneavoastră informativ. Unele dintre cele mai bune platforme folosite pentru a trimite e-mailuri sunt MailChimp, Drip, Boomerang...
În ele, veți vedea analize – cine vă citește, care este o rată de deschidere, câți oameni noi s-au abonat etc. În consecință, veți putea să-l taxați ca serviciu suplimentar pentru clienți. Oamenii de pe lista de corespondență sunt mai presus de Facebook, Instagram și alte rețele sociale pentru că ți-au oferit încrederea lor – un e-mail, iar acum depinde de tine să o justifici. Rețelele sociale vin și pleacă, contactele rămân.
- Jocuri și cadouri câștigătoare de premii
Giveaway-ul pe Instagram este o modalitate foarte populară de a oferi valoare adăugată urmăritorilor tăi, dar și de a obține mai multe persoane cărora le-ar putea plăcea profilul, produsul sau serviciul tău. Giveaway-ul ar trebui să fie organizat cu persoane ale căror audiențe sunt complementare cu ale dumneavoastră. Cereți-i pe urmăritori să lase comentarii, să aprecieze, să urmărească și multe altele pentru a obține mai multe informații despre nevoile, dorințele și temerile grupului țintă, cărora le puteți răspunde ulterior cu un conținut mai bun.
Când un joc câștigător de premii este în desfășurare, îl puteți spori și mai mult pentru a ajunge la mai mulți oameni pe Instagram. De asemenea, rețineți că dacă vindeți un produs fizic, în timp ce jocul este pornit, vânzarea va fi „moartă”, pentru că toată lumea va dori să își încerce norocul și să obțină acel produs gratuit.
- Publicitate video
Favoritele lunare este un tip de publicitate video care este de fapt o modalitate excelentă de a vă promova noul produs într-un mod mai captivant și mai autentic pe YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Publicitatea video nu trebuie să fie doar un videoclip care arată preferatele lunii, legate de machiaj, ci poate avea orice legătură cu gama de interese și cunoștințe, fie că este vorba de schi extrem, de a face prăjituri delicioase sau de a lucra cu copiii.
Tot ce contează este că prezentați produsul specific într-un mod interesant, fără a face videoclipul plictisitor și comercializabil, dar interesant și în contextul conținutului dvs. video obișnuit.
- Rețele afiliate
Rețelele de afiliați sunt o modalitate excelentă de a câștiga bani din străinătate, dar, dacă intenționați să faceți marketing afiliat pentru mărcile de peste mări, este necesar să aveți un public țintă care să cumpere ceva la nivel global.
Programele de afiliere cele mai vândute includ cărți Amazon, gadget-uri, produse de înfrumusețare, piese de modă etc. Când ești alăturați-vă unui program de afiliere, veți primi un cod unic care va ajuta compania să urmărească câte conversii provin din codul dvs. sau cât de mult cumpără adepții dvs. produse prin intermediul dvs.
Programele private de afiliere sunt deținute de o persoană fizică, nu de o corporație, așa că puteți scrie direct autorului unei cărți sau proprietarului unui produs care vă place. Privat programele de afiliere funcționează prin recomandarea grupului țintă a unui produs sau serviciu în care credeți și apoi primiți bani pentru fiecare persoană care vine prin tine.
- Lucrul cu oamenii
Cu siguranță, una dintre modalitățile preferate prin care influencerii câștigă bani este lucrul cu oamenii prin prelegeri, atât offline, cât și online prin vânzarea de produse digitale precum cărți și cursuri digitale. Influencerii adora organizarea de ateliere live, traininguri, seminarii sau cursuri.
În acest fel, influencerii își cunosc personal pe adepții și lucrează cu ei pentru a-și transforma hobby-ul într-o afacere, pentru a-și extinde afacerea la nivel global și pentru a crea un venit pasiv, produse digitale etc.
Alte forme de lucru cu oamenii sunt întâlnirile. Aceste evenimente sunt adesea organizate de bloggeri de fitness (dar nu numai de ei) în colaborare cu branduri de îmbrăcăminte sport, unde fetele care vin pot face exerciții cu influenceri gratuit și pot primi cadouri, cu scopul de a promova un nou produs nou pentru a câștiga mai multă vizibilitate pentru brandul tău. sau pentru a intra în legătură cu oameni care fac lucruri similare.
Întâlnirea își propune să familiarizeze publicul cu influencerul și poate avea loc în orice spațiu potrivit pentru influencer și brand, fie că este vorba de un magazin, restaurant sau loc în aer liber.
Mai multe forme de câștig ale influențelor sunt: veniturile pasive (lansarea unui curs care a fost pregătit de ani de zile), grupurile Facebook închise (taxa de abonament), conținut premium, coaching, ține discursuri, consultanță, copywriting, produse online (ateliere și cursurile devin produs digital) și produse fizice (bijuterii, prăjituri, obiecte de artizanat, obiecte decorative etc.).
