Indiferent dacă urmăriți un turneu local de fotbal pentru juniori sau The X Factor, probabil că sunteți obișnuit să vedeți siglele sponsorilor oriunde mergeți. Suntem dispuși să pariem că nici măcar nu le observi!
Pentru a acorda acestei relații atenția pe care o merită, am evidențiat șase exemple de colaborări de marketing de sponsorizare care au captat imaginația lumii (și au produs milioane de lire sterline în acest proces!).
Fie că este o companie majoră sau o mică afacere, puteți învăța multe de la ei.
Schița conținutului
Tipuri de sponsorizări de marketing
Sponsorizările au beneficii diferite în funcție de tipul de sponsorizare. În marketing, sponsorizările vin sub o varietate de forme:
- Sponsorizare media: O organizație media, cum ar fi o platformă de socializare sau o rețea locală de televiziune, ar putea oferi acoperire media pentru un eveniment. Evenimentul este mediatizat, iar afacerea câștigă șanse promoționale gratuite.
- Sponsorizare financiara: Într-o sponsorizare financiară, o companie poate oferi bani unei cauze sau unui grup. Organizatorii evenimentului pot plasa la eveniment un panou cu detaliile companiei sponsor.
- Sponsorizare în natură: Cu o sponsorizare în natură, o firmă poate sponsoriza un eveniment sau un grup prin furnizarea de bunuri sau servicii gratuite. Donarea de alimente la un eveniment caritabil de către un restaurant este un exemplu de sponsorizare în natură.
Exemple incredibile de marketing de sponsorizare
Iată câteva dintre cele mai bune exemple de marketing de sponsorizare.
1. Coca-Cola și Jocurile Olimpice
Din 1928, Coca-Cola este un sponsor al Jocurilor Olimpice. Cu toate acestea, cea mai recentă cooperare de succes a avut loc în timpul Jocurilor Olimpice de la Rio din 2016 cu campania #ThatsGold.
În timp ce unii sponsori ar putea fi mulțumiți că sigla lor este afișată la un eveniment, campania Coca-sponsorship Cola a mers mult dincolo de asta.
Campania #ThatsGold a fost o promovare de un an, pe mai multe platforme, pe rețelele sociale, destinată adolescenților și tinerilor adulți cu vârsta cuprinsă între 13 și 20 de ani.
Fotografiile și filmele care prezintă influenți, animatori și (desigur!) sportivi olimpici au fost eficiente în a capta atenția adolescenților înainte, în timpul și după jocuri. Și cu siguranță și-a îndeplinit scopul propus.
Precizia de direcționare a mărcii a fost de 88% și a ajuns la 77% din populația de adolescenți din Brazilia (21 de milioane de adolescenți). În plus, campania generală a generat peste treizeci de milioane de vizionări ale videoclipurilor pe durata acesteia (conform Campaniei).
Cu toate acestea, mesajul campaniei poate să fi lovit cel mai puternic suporterii. Campania, care a celebrat „momentele de aur” majore și mici ale vieții, a asigurat că nimeni nu este exclus, indiferent de capacitatea sa de a obține un bilet la jocuri.
Managerul de marketing în timp real pentru Coca-Cola, Patricia Pieranti, a remarcat: „Toată lumea poate fi aur, la fel cum toată lumea poate avea o Cola... Nu este vorba de performanță, ci de aurul care apare de pe podium.
2. PepsiCo și NFL
IEG a clasat PepsiCo drept principalul sponsor din SUA în 2015, pe baza cheltuielilor sale de marketing de sponsorizare de aproximativ 370 de milioane de dolari.
NFL Super Bowl, care are loc anual în Statele Unite, este cel mai de succes demers de sponsorizare a evenimentului al mărcii. Numai Pepsi a investit 100 de milioane de dolari în Super Bowl în 2020. (după cum a dezvăluit NS Business).
În consecință, de ce este această colaborare atât de fructuoasă?
PepsiCo este un maestru în selectarea oportunităților de marketing de sponsorizare care sunt reciproc avantajoase și îi permit să creeze relații de lungă durată.
Sponsorizarea sa pe mai mulți ani a spectacolului de pauză de la Super Bowl este un bun exemplu. Cu ajutorul PepsiCo, NFL a reușit să extindă performanța de la 12 minute la o platformă considerabil mai mare.
Acest lucru a permis NFL-ului să-și extindă aria de acoperire a spectacolului, în timp ce PepsiCo și-a putut vinde produsele unui public mai larg. Prin urmare, transferul a fost extrem de benefic pentru ambele părți.
De fapt, spectacolele de pauză atrag frecvent mai mulți spectatori decât jocul propriu-zis. Super Bowl-ul din 2020 a atras 102 milioane de spectatori, dar spectacolul de la pauză J-Lo și Shakira a atras 104 milioane!
Prin crearea de parteneriate pe termen lung cu evenimente recurente, PepsiCo este capabilă să stabilească legături profunde atât cu clienții, cât și cu organizatorii de evenimente, reutilizand astfel succesul său de sponsorizare.
3. Doar mănâncă și factorul X
În 2017, Eat a încheiat un acord de marketing de sponsorizare pe mai mulți ani cu The X Factor, care, în ciuda scăderii audienței, a fost încă unul dintre cele mai populare programe de televiziunea comercială.
De fapt, Marketing Week raportează că 39 de milioane de oameni au urmărit emisiunea cu un an înainte de încheierea contractului.
Aranjamentul de sponsorizare, despre care se zvonește că va avea o valoare de peste 30 de milioane de lire sterline, s-a centrat pe identități de televiziune clasice. Acestea urmau să apară la începutul și încheierea pauzelor publicitare pe tot parcursul programului.
Dar, în loc să se oprească aici, Just Eat a dus lucrurile la următorul nivel. Brandul a creat „Chef Factor”, o căutare la nivel mondial de bucătari care să joace în idents, în paralel cu emisiunea de televiziune!
În plus, „Just Eat’s Xtra Bites” a oferit consumatorilor conținut special din culise și cadouri de bilete pe tot parcursul seriei.
Adorăm modul în care Just Eat și-a infuzat propria personalitate în acest demers, utilizând terminologie legată de alimente care este garantat să te facă să salivezi, cum ar fi: „Anul acesta, oferim un amestec exclusiv de materiale cu o parte de bârfe suculente în culise. asta sigur îți va potoli foamea!”
Familiile și prietenii care se bucură de o noapte în fața televizorului sunt o potrivire minunată pentru publicul țintă Just Eat, care poate fi motivul principal al succesului sponsorizării.
Directorul de marketing al Just Eat, Barnaby Dawe, a declarat: „Suntem o afacere de weekend, iar mâncarea joacă un rol important în modul în care familiile urmăresc The X Factor”. Deci se aliniază preferințelor consumatorilor.
4. Rolex și TED
Din 2008, Rolex a sponsorizat TED, permițând organizației non-profit să continue să-și împărtășească discursurile captivante cu lumea gratuită.
Dar ce a făcut colaborarea lor în marketingul de sponsorizare atât de reușită?
Rolex a fost unul dintre primii parteneri TED care a folosit punctele forte ale platformei prin producerea unui film de marcă, de trei minute, pentru platforma TED.
Ca publicitate împotriva TED Talks pe subiecte comparabile, videoclipul a evidențiat moștenirea de design și inovație a companiei.
Numeroși sponsori care doresc să își adapteze reputația mărcii se bazează exclusiv pe asocierea cu sponsorul.
Rolex a reușit să facă un pas mai departe, generând materiale personalizate care să atragă spectatorii TED Talks, prezentându-se astfel ca un punct de interes despre care spectatorii ar aprecia să-l cunoască.
Pe măsură ce colaborarea dintre TED și Rolex a crescut, aceasta s-a extins dincolo de un simplu acord de sponsorizare.
În 2012, au colaborat pentru a crea funcția „Surpriză-mă” extrem de populară în aplicația TED Talks, care a fost descărcată de peste 200,000 de ori la nivel global (conform Sensor Tower).
Spre deosebire de a alege TED Talks în funcție de subiect, noua caracteristică Rolex și TED le permite utilizatorilor să găsească discuții „atrăgătoare” în funcție de timpul și starea de spirit pe care o au.
Angajamentul Rolex de a investi în tehnologie pentru a îmbunătăți lumea a fost reprezentat în cooperare, care a jucat inteligent și pe conceptul de cronometrare.
5. Emirates și Arsenal
Sponsorizarea Arsenal de către Emirates nu este unul dintre cele mai imaginative exemple de marketing de sponsorizare, dar este, fără îndoială, demnă de remarcat. Nu în ultimul rând datorită sumei enorme de bani implicate!
În 2004, compania aeriană și-a asigurat primul contract de sponsorizare cu Arsenal, acordând drepturi de nume asupra stadionului.
Destinația globală, care atrage 109,000 de vizitatori anual, va fi cunoscută drept Emirates Stadium până cel puțin în 2028, ca urmare a unei extinderi convenite în 2012 cu compania aeriană.
Dar sunt mai multe.
Potrivit BBC, compania aeriană a fost sponsorul tricoului Arsenal din 2006 și a extins recent acordul de sponsorizare până în 2024 pentru un record de 200 de milioane de lire sterline!
Acesta este cel mai mare contract semnat vreodată de clubul de fotbal din Londra și va fi și cel mai lung.
Angajamentul financiar substanțial al Emirates este, fără îndoială, incredibil de avantajos pentru urmărirea de către club a campionatelor.
Între timp, Emirates obține drepturile de a construi campanii globale de marketing cu Arsenal. Și pentru că Arsenal este un brand atât de recunoscut pe scară largă, această oportunitate este (aproape) neprețuită.
Cu toate acestea, partea noastră preferată a acordului este că Arsenal va zbura cu avioanele Emirates în timpul vizitelor de pre-sezon.
Prin această metodă, mai degrabă decât să-și promoveze pur și simplu brandul, compania aeriană este capabilă să-și folosească expertiza pentru a asigura transportul clubului și pentru a câștiga recunoaștere extraordinară!
Este imposibil de determinat cât de mult venituri generează Emirates din acordul său de sponsorizare.
Cu toate acestea, având în vedere că compania aeriană este pregătită să plătească 200 de milioane de lire sterline pentru a-și prelungi contractul de sponsorizare a tricoului, este logic să presupunem că primesc cel puțin la fel de multă valoare în schimb (și probabil mult mai mult).
6. Nike și Cristiano Ronaldo
Luați în considerare din nou ideea că tranzacția Emirates și Arsenal a inclus o sumă uluitoare de bani.
Cristiano Ronaldo este pe cale să devină (poate) cel mai bogat atlet Nike din lume după ce a semnat un acord de sprijin pe viață de 1 miliard de dolari cu compania de îmbrăcăminte sport!
În 2003, cam în aceeași perioadă în care Ronaldo s-a alăturat lui Manchester United, cei doi și-au format parteneriatul inițial. De atunci, a concurat pentru Real Madrid și Juventus în diferite divizii și turnee.
Până când partenerii și-au semnat contractul pe viață în 2016, el a uzat peste șaizeci de perechi de crampoane de fotbal Nike (conform Forbes).
Sporttechie spune că, deși pare că Ronaldo a câștigat la loterie, este posibil ca Nike să fi obținut o afacere corectă.
În anul precedent, fotbalistul (sau ar trebui să spunem influencer) a postat de 1,703 ori pe rețelele de socializare, generând un total de 2.25 miliarde de angajamente sociale.
Potrivit Hookit, 347 dintre aceste postări au făcut referire la Nike sau și-au afișat emblema. În 2016, această activitate a creat pentru Nike o valoare media de 474 de milioane de dolari.
Cu alte cuvinte, Nike a avut nevoie doar de încă un an ca acesta pentru a recupera miliardul de dolari la care a acceptat să renunțe. Nu groaznic, corect?
Această colaborare exemplifică suprapunerea dintre marketingul de sponsorizare și alte tipuri de marketing pentru parteneri, motiv pentru care am inclus-o în colecția noastră de cele mai bune exemple de marketing pentru parteneri.
De exemplu, bifa Nike afișată în postările celebrității pe Instagram ar putea fi interpretată ca plasare de produs.
Iar accentul acordat acordului pe prezența sa în rețelele sociale poate fi privit ca marketing de influență (care este în sine un fel de acord de marketing de recomandare). Mintea ta este deja uluită?
Link-uri rapide:
- Top 13 locuri de muncă cu stres scăzut după pensionare
- Voice Over Jobs from Home: Cel mai bun ghid nou
- Top 8 joburi online gratuite care plătesc zilnic
- 7 cele mai bune titluri de post pentru agenții de marketing digital la nivel de început
Concluzie: Exemple incredibile de marketing de sponsorizare 2024
La sfârșitul zilei, nu trebuie să fii unul dintre aceste nume globale uriașe pentru a câștiga valoare pentru afacerea ta prin sponsorizare. Acesta este un tip de parteneriat care funcționează într-adevăr la toate scalele.
Și așa cum arată aceste 6 exemple de marketing de sponsorizare, poate fi un instrument fantastic pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și îmbunătățirea reputației mărcii.
Fie că este vorba de distribuirea de articole speciale sau de oferirea de lecții de gătit, interacțiunea cu publicul este esențială pentru dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii.
Schemele originale de sponsorizare au cu siguranță o influență, dar exemplul Pepsi demonstrează că succesul sponsorizării unui eveniment depinde de activarea acelei sponsorizări.
