Ca cineva care lucrează de ceva vreme în marketing afiliat, am învățat multe despre escrocherii de acolo. Înșelătoriile de marketing afiliat pot fi dificile, dar vreau să vă ajut să le identificați și să le evitați.
Indiferent dacă sunteți un afiliat de marketing în devenire sau un profesionist experimentat, este esențial să rămâneți informat despre aceste escrocherii.
În acest ghid, vă voi arăta escrocherii majore în marketingul afiliat și vă voi oferi sfaturi simple pentru a rămâne în siguranță. Ne vom asigura că vă puteți păstra banii în siguranță și vă puteți descurca bine în marketingul afiliat. Să începem să învățăm cum să învingem aceste escrocherii!
Schița conținutului
Câți bani poți câștiga cu marketingul afiliat?
Sursa: Pixabay
În marketingul afiliat, poți câștiga mulți bani. Unii agenți de marketing afiliați celebri, cum ar fi Pat Flynn, au câștigat peste 100,000 USD în doar o lună.
Un alt agent de marketing, Zach Johnson, câștigă peste 100,000 USD în fiecare an. În pariurile sportive, Shahbazyan câștigă între 25 și 40% comision pe viață din banii pe care îi aduc recomandările sale, câștigând aproximativ 2 milioane de dolari în fiecare an.
Acest lucru arată că există bani mari în marketingul afiliat pentru cei mai performanti.
Partea întunecată a marketingului afiliat
Cantitatea de fraudă în marketingul afiliat variază foarte mult și poate fi diferită în funcție de ceea ce se vinde. De exemplu, până la 25% din instalările de aplicații pot fi false, adesea din cauza a ceea ce se numește „fraudă de atribuire”, în care creditul este acordat sursei greșite.
Potrivit datelor de la CHEQ, care a analizat peste un trilion de vizionări publicitare din 39 de industrii și a discutat cu experți, aproximativ 9% din marketingul afiliat este fraudulos.
Cu toate acestea, acest 9% ar putea fi de fapt o estimare scăzută. Unii marketeri spun că găsesc mult mai multe fraude în programele lor de afiliere.
Cu doar câțiva ani în urmă, Universitatea din Illinois credea că aproape 38% dintre partenerii afiliați Amazon au fost implicați într-o fraudă.
Frauda publicitară, care include frauda de marketing afiliat, a fost raportată că a costat agenții de publicitate 81 de miliarde de dolari în pierderi anul trecut. În 2024, se estimează că această cifră va crește cu 25%, ridicându-se la 100 de miliarde de dolari.
De asemenea, CHEQ a observat că în lor PPC Clienti (Plată-Per-Click), există o cantitate mare de fraudă a afiliaților. Acest lucru contribuie la invalidarea a aproximativ 14% dintre clicurile din campaniile de căutare plătite și din rețelele sociale. Ei văd acest lucru în companiile mari, agențiile de publicitate și întreprinderile mijlocii.
CHEQ analizează o situație în care o companie care acordă împrumuturi personale se confruntă cu multe fraude din marketingul afiliat.
Aproximativ 9.6% din activitatea de pe canalele lor afiliate este frauduloasă. Această fraudă provoacă o mare problemă numită „reversări de împrumut”.
Ceea ce se întâmplă este că firma de credit aprobă un împrumut pe baza anumitor reguli, dar apoi trebuie să îl anuleze pentru că află că detaliile sunt false sau nu sunt adevărate.
Din această cauză, compania de împrumut ajunge să fie nevoită să anuleze o mulțime de împrumuturi, în special cele pe care este posibil ca oamenii să nu le ramburseze.
Utilizarea unui software precum CHEQ pentru PPC poate ajuta la oprirea acestui tip de fraudă și la protejarea banilor companiei.
Cele mai comune metode de fraudă a afiliaților
1. Umplutura de biscuiti
Umplutura de cookie-uri este o formă de fraudă de marketing afiliat în care afiliații frauduloși încarcă multe module cookie diferite din diferite rețele în browserul unui utilizator fără știrea sau acordul acestuia.
Acest lucru se face pentru a păcăli sistemele de urmărire și pentru a genera comisioane false.
Atunci când un utilizator vizitează site-ul unui comerciant și face o achiziție, fraudatorul, nu afiliatul legitim, câștigă comision.
Această practică dăunează adevăratului scop al programelor de afiliere, care este de a recompensa eforturile reale de a genera trafic și vânzări.
Consecințele umpluturii cu prăjituri sunt grave. Comercianții pot pierde bani din cauza comisioanelor necâștigate și pot face față rambursărilor, dăunându-le în mod semnificativ reputației.
Impactul se extinde dincolo de pierderile financiare, deoarece erodează încrederea pe care comercianții o acordă în rețelele afiliate.
Au de suferit și editorii legitimi care investesc timp și efort în crearea de conținut de calitate. Ei își pierd creditul pentru traficul care ar trebui să le fie atribuit pe bună dreptate.
Acest comportament lipsit de etică al fraudelor nu numai că afectează reputația editorilor, dar dăunează și încrederii dintre aceștia și comercianți.
Chiar dacă site-ul web al unui editor nu este implicat direct în practici neetice, a fi asociat cu cookie-uri umplute poate duce la repercusiuni directe și indirecte grave.
În 2014, a existat un caz important care a implicat Shawn Hogan, care era CEO al Digital Point Solutions, un cunoscut marketing online companie.
A intrat în probleme legale și a fost condamnat la cinci luni de închisoare federală. Asta pentru că a jucat un rol important într-o înșelătorie care a înșelat eBay din aproximativ 28 de milioane de dolari.
A făcut acest lucru printr-o metodă complexă numită umplutura cu cookie-uri, care a păcălit eBay să-i plătească taxe de marketing pe care nu le-a câștigat de fapt.
Această practică frauduloasă rămâne o provocare pe care atât comercianții, cât și afiliații legitimi trebuie să lucreze activ pentru a o combate.
2. Fraudă de atribuire (instalări de aplicații)
Frauda de atribuire este un mod în care oamenii fură credit pentru instalările de aplicații mobile. Ei păcălesc sistemele să creadă că au ajutat pe cineva să instaleze o aplicație, chiar și atunci când nu au făcut-o.
Este vorba despre a pretinde că au fost ultimii care au interacționat cu utilizatorul înainte ca aplicația să fie descărcată. Este ca și cum ai lua credit pentru ceva ce nu ai făcut.
De exemplu, în 2018, Google a descoperit că două aplicații, Managerul de fișiere de la Cheetah Mobile și Kika Keyboard, revendicau în mod fals credit pentru instalările de aplicații prin crearea de clicuri false.
Un mare caz în acest sens s-a întâmplat cu Uber. Au aflat că au fost păcăliți de peste 70 de milioane de dolari din cauza fraudei de atribuire.
Kevin Frisch, care lucra la Uber, a descoperit acest lucru atunci când le-a redus cheltuielile pentru reclamele pentru aplicații mobile, dar nu a observat o scădere a instalărilor de aplicații noi.
Părea că aceste instalări erau plătite, dar de fapt au venit în mod natural. El a găsit lucruri care nu s-au adunat, cum ar fi o aplicație cu doar 1,000 de utilizatori care se presupune că duc la 350,000 de instalări ale aplicației Uber.
S-a dovedit că fraudatorii foloseau programe malware pentru a crea rapoarte false ale instalărilor de aplicații. Acest malware a ascultat când un utilizator a descărcat o nouă aplicație și apoi a solicitat rapid credit pentru instalare, chiar dacă a fost făcută în mod natural sau de către un alt agent de publicitate.
3. Squatting greșeală
În această strategie, afiliații creează nume de domenii ale site-ului web care sunt similare cu site-ul web al unui comerciant, dar cu greșeli de ortografie intenționate.
De exemplu, dacă site-ul web al unui comerciant este „example.com”, afiliatul poate crea un domeniu precum „exampl.com” cu „e” lipsă.
Când un utilizator greșește și introduce numele de domeniu greșit, acesta ajunge pe site-ul web al afiliatului.
De acolo, afiliatul redirecționează rapid utilizatorul către site-ul web al comerciantului real printr-un link special furnizat de programul de afiliere.
Dacă utilizatorul continuă să facă o achiziție pe site-ul comerciantului, afiliatul primește credit și câștigă un comision pentru a aduce acel client.
4. Software de loialitate
În această tactică, afiliații instalează software special „de fidelitate” pe computerul unui utilizator. Acest software reamintește utilizatorului despre potențialele recompense, puncte sau beneficii pe care le pot obține atunci când cumpără lucruri de la anumiți comercianți.
Când utilizatorul încearcă să viziteze site-ul unui comerciant direct, acest software de loialitate intervine și îl direcționează automat prin linkul special al afiliatului.
Aceasta înseamnă că, chiar dacă utilizatorul nu s-a înscris sau nu a folosit serviciul de loialitate, afiliatul primește totuși un comision pentru orice achiziție pe care utilizatorul le face.
5. Marketing afiliat înșelător
Uneori, afiliații care promovează produse online pot fi implicați în escrocherii. Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a investigat astfel de cazuri.
De exemplu, au luat măsuri împotriva agenților de marketing afiliați care au oferit o încercare „gratuită”, dar au ajuns să taxeze 1.03 USD pentru aceasta. Oamenii care credeau că este gratuit au fost de fapt taxați cu aproape 200 USD în fiecare lună pentru un alt produs pe care nu și-l doreau.
FTC urmărește, de asemenea, scheme care promit să dezvăluie secrete a face bani prin marketing afiliat. Într-un caz, un grup numit My Online Business Education (MOBE) a trebuit să plătească peste 4 milioane de dolari pentru derularea unei scheme frauduloase de coaching și investiții.
Oamenii au plătit până la 60,000 USD pentru serviciile de „mentorat” ale MOBE, iar FTC a spus că acești așa-ziși afiliați au ajutat MOBE să păcălească oamenii cu pretenții false de câștiguri.
În plus, unii escroci folosesc clicuri false și spam pentru a înșela sistemul și pentru a obține credit pentru vânzări. O tactică furtunoasă se numește „deturnare”, în care escrocii redirecționează oamenii de pe site-ul unui afiliat către al lor.
Atunci când acești cumpărători redirecționați fac o achiziție, escrocii primesc comision în locul afiliatului original.
Pentru a vă proteja campaniile publicitare de aceste practici necinstite, puteți utiliza un instrument precum CHEQ. Ajută la blocarea clicurilor false și a activității frauduloase pe platformele de publicitate majore precum Google, Facebook și altele.
Acest instrument de securitate cibernetică împiedică utilizatorii falși sau non-umani să facă clic pe anunțurile dvs., economisindu-vă bani care altfel ar fi irosiți cu clicuri nevalide.
6. Scheme Get-Rich-Quick
Cu toții am întâlnit acele reclame strălucitoare și titluri atrăgătoare care promit să te îmbogățească rapid.
Unele programe și produse de marketing afiliat folosesc aceste afirmații pentru a vă atrage să promovați ofertele lor. Cu toate acestea, aceste promisiuni adesea nu se potrivesc cu realitatea, ceea ce face dificilă obținerea unui succes real.
Construirea unei afaceri de marketing afiliat de succes este posibilă, dar de obicei nu se întâmplă peste noapte. Este nevoie de muncă asiduă, perseverență și dorință de a învăța.
Să ne uităm la un studiu de caz numit My Online Business Education (MOBE). MOBE a susținut că are un sistem „dovedit” în 21 de pași care ar putea ajuta oamenii să câștige mulți bani prin promovarea produselor lor ca afiliați.
Problema a fost că au perceput mii de dolari pentru diferite niveluri de membru. Cu toate acestea, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) nu a crezut afirmațiile spectaculoase ale MOBE.
Ei au acuzat MOBE că păcălește clienții cu tactici de marketing necinstite și că nu și-au îndeplinit promisiunile. Acest lucru a lăsat mulți clienți în probleme financiare grave.
7. Programe de afiliere cu plată pentru înscriere
Plătiți pentru a vă alătura programe de afiliere nu sunt foarte comune în zilele noastre, dar este totuși important să știți despre ele în cazul în care întâlniți unul, mai ales în anumite industrii.
În termeni simpli, acestea sunt înșelătorii de marketing afiliat în care îți cer să plătești bani sau să cumperi ceva înainte de a putea deveni afiliat.
Acesta este un mare semn de avertizare, deoarece programele de afiliere legitime ar trebui să fie întotdeauna libere să se alăture. Deși unele programe vă pot cere să aveți o anumită dimensiune a audienței sau o anumită experiență, nu ar trebui să vă ceară niciodată bani.
Amintiți-vă, într-un program de afiliere adevărat, ei ar trebui să vă plătească, nu invers. Ar trebui să îi ajuți să vândă produse și nu își asumă niciun risc dacă nu faci vânzări. Așadar, fiți atenți dacă vă cer bani în avans.
8. Guru și cursuri falși
O înșelătorie răspândită în marketingul afiliat este atunci când indivizii promovează produse sau servicii false. Adesea, acești oameni se pozează în experți și vând cursuri sau programe de coaching care promit rezultate incredibile. Cu toate acestea, ele pot fi metode de predare care sunt fie învechite, fie lipsite de etică.
Problema cu acești așa-numiți „guru” este că ei nu practică de fapt ceea ce predică sau s-ar putea să fi încetat să facă asta cu mult timp în urmă.
Principala lor sursă de venit este vânzarea acestor cursuri, nu din propriul succes în marketingul afiliat. Dacă doriți vreodată o rambursare pentru curs, de obicei este foarte dificil să obțineți una.
Acum, permiteți-mi să vă împărtășesc o experiență personală. Odată m-am îndrăgostit de o schemă de scriere de conținut în care am plătit aproximativ 100 USD pentru un curs care promitea să mă învețe cum să devin un scriitor de conținut de succes.
Din păcate, cursul s-a dovedit a fi prost organizat și plin cu informații învechite. Așa-numitul „expert” din spatele acestuia părea mai interesat să câștige bani din vânzările de cursuri decât să ajute cu adevărat oamenii să reușească în scrierea de conținut.
A fost o experiență frustrantă și dezamăgitoare care m-a învățat importanța cercetării amănunțite înainte de a investi în orice program sau curs online.
9. Scheme piramidale și MLM-uri
Am întâlnit diverse escrocherii și scheme de marketing afiliat, iar unele dintre ele sunt scheme piramidale disimulate inteligent sau scheme de marketing pe mai multe niveluri (MLM).
Imaginați-vă aceste înșelătorii ca pe niște programe care pretind a fi cursuri legitime de formare pentru afiliați, care vizează persoanele care doresc să câștige bani online.
Cu toate acestea, sunt de fapt proiectați pentru a câștiga bani prin recrutarea de noi membri în schemă.
Permiteți-mi să vă dau un exemplu cu Empower Network. Inițial, mi s-a părut un adevărat serviciu de îmbunătățire a blogurilor și SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).
Membrii au plătit 25 USD pe lună pentru a avea un site web pe domeniul Empower Network. Ideea a fost de a aduce mai mulți oameni și de a crește clasamentul în motoarele de căutare.
Cu toate acestea, când domeniul Empower Network s-a confruntat cu penalități și a pierdut trafic de căutare, și-au mutat atenția către module de marketing mai scumpe. Acest lucru a făcut ca mai puțini oameni să dorească să se alăture și au fost mai puțini bani care curgeau între membri.
În cele din urmă, Empower Network s-a prăbușit și mulți oameni l-au etichetat ca o schemă piramidală sau o înșelătorie de marketing afiliat din cauza modului în care funcționează.
10. Produse sau servicii false
În lumea marketingului afiliat, există programe în domenii legate de adulți, cum ar fi pornografia, jocurile de noroc și nivelurile legale.
Deși multe dintre aceste programe sunt legitime, unele ar putea încerca să vă înșele pentru a promova produse ilegale sau false. Implicarea în astfel de produse vă poate pune în probleme serioase.
Este important să rețineți că doar pentru că un program se află într-o nișă pentru adulți, nu înseamnă că ar trebui să vă compromiteți moralitatea sau să vă riscați reputația.
Cercetați-vă întotdeauna și promovați numai produse legale și care provin din programe de încredere.
Să ne uităm la un exemplu de precauție despre cum lucrurile pot merge prost. A existat un produs numit StealthGenie care oferea comisioane mari și cuvinte cheie pentru totdeauna Topul motor de căutare.
Părea o oportunitate grozavă pentru site-ul nostru afiliat, care s-a concentrat pe confidențialitate. Cu toate acestea, lucrurile s-au întunecat.
StealthGenie era o aplicație spyware mobilă care permitea oamenilor să monitorizeze telefonul cuiva în secret, fără știrea lor.
A fost folosit în scopuri umbrite, cum ar fi spionarea partenerilor, angajaților sau chiar părinților. Această aplicație a încălcat legile federale privind interceptările telefonice și FBI s-a implicat.
Au închis site-ul care promova StealthGenie, iar CEO-ul companiei a fost arestat în 2014.
Ulterior, el a pledat vinovat și s-a confruntat cu o amendă uriașă de 500,000 de dolari. Ca urmare, aplicația a devenit ilegală și indisponibilă.
Din fericire, site-ul meu afiliat a evitat dezastrul. Am pregătit conținut și o nouă secțiune pentru site-ul meu pentru a promova StealthGenie, dar am decis să o anulăm în ultimul moment. După ce am văzut ce s-a întâmplat cu CEO-ul, am fost uşurat că am făcut această alegere.
Cum eviți înșelătoriile de marketing afiliat ca agent de marketing afiliat?
1. Consultați Termenii și condițiile Programului de afiliere:
Ce sa fac: Citiți cu atenție termenii și condițiile oricărui program de afiliere înainte de a vă înscrie.
De ce: Programele legitime ar trebui să fie transparente cu privire la modul în care funcționează. Căutați informații clare despre cum funcționează programul, despre ce câștigați comisioane, cum sunteți plătit și orice restricții.
Exemplu: Dacă întâlniți un program de afiliere care promite comisioane nerealist de mari fără explicații clare, ar putea fi un semnal roșu.
2. Solicitați mărturii:
Ce sa fac: Solicitați companiei mărturii de la partenerii afiliați sau căutați recenzii online.
De ce: A auzi de la alții care au experiență cu programul poate oferi informații despre reputația, fiabilitatea și practicile de plată ale acestuia.
Exemplu: Dacă găsiți mai mulți afiliați care laudă corectitudinea unui program și plățile la timp, este un semn pozitiv. În schimb, dacă găsiți multe plângeri despre neplată, fiți precaut.
3. Încercați Serviciile de asistență clienți:
Ce sa fac: Contactați serviciul de asistență pentru clienți al companiei pentru a evalua receptivitatea și disponibilitatea acestora de a vă ajuta.
De ce: Un program de afiliere de încredere ar trebui să ofere o asistență bună pentru clienți pentru a-și ajuta afiliații să reușească.
Exemplu: Dacă adresați întrebări și primiți răspunsuri prompte și utile, aceasta sugerează că compania își apreciază afiliații. Cu toate acestea, dacă vă ignoră întrebările sau oferă răspunsuri vagi, acesta poate fi un semn de avertizare.
4. Verificați istoricul companiei:
Ce sa fac: Investigați istoria companiei, stabilitatea financiară și creșterea în sectorul de marketing afiliat.
De ce: Companiile consacrate cu un istoric de succes au mai multe șanse să aibă programe de afiliere legitime.
Exemplu: Dacă o companie operează în spațiul de marketing afiliat de mulți ani și raportează în mod constant o creștere, aceasta indică stabilitate și credibilitate.
5. Examinați rezultatele căutării:
Ce sa fac: Căutați recenzii și informații despre programul de afiliere pe motoarele de căutare precum Google.
De ce: Recenziile utilizatorilor și articolele de știri pot dezvălui reputația programului, atât pozitivă, cât și negativă.
Exemplu: Dacă găsiți numeroase recenzii pozitive din surse credibile și o lipsă de plângeri serioase, sugerează un program de renume. În schimb, o mulțime de recenzii negative și rapoarte de înșelătorie este un avertisment.
6. Verificați dacă politica antifraudă este disponibilă:
Ce sa fac: Căutați o politică antifraudă sau măsuri de prevenire a fraudei pe site-ul web al programului.
De ce: Un program de afiliere legitim ar trebui să prioritizeze prevenirea activităților frauduloase, ceea ce este în interesul companiei și al afiliaților săi.
Exemplu: Dacă un program își împărtășește în mod deschis politica și măsurile antifraudă, acesta arată un angajament de a menține integritatea în cadrul sistemului de marketing afiliat.
7. Căutați înscrieri gratuite:
Ce sa fac: Verificați dacă programul necesită o plată pentru a vă alătura. Majoritatea programelor de afiliere sunt gratuite.
De ce: Solicitarea plății pentru aderarea la un program de afiliere este neobișnuită și poate fi un semn de înșelătorie.
Exemplu: Dacă întâlniți un program de afiliere care solicită o taxă inițială substanțială pentru a participa, cel mai bine este să fiți precaut și să investigați în continuare.
Urmând acești pași și fiind vigilenți, vă puteți crește șansele de a vă alătura programelor de afiliere legitime și puteți evita să cădeți victima înșelătoriilor de marketing afiliat.
Mantra mea preferată
Pentru a identifica înșelătoriile de marketing afiliat ca agent de marketing afiliat, iată Mantra mea de bază:
Mantra mea preferată ca agent de marketing afiliat pentru a evita înșelătoriile este o strategie simplă, dar eficientă: examinez cu meticulozitate termenii programului, caut mărturii autentice, testez receptivitatea asistenței pentru clienți, investighez istoricul companiei, analizez rezultatele căutării, verific măsurile antifraudă, și confirmați întotdeauna că înregistrarea este gratuită.
Această mantră mi-a servit bine, ajutându-mă să construiesc parteneriate fructuoase cu programe de afiliere de încredere, evitând în același timp orice potențiale escrocherii.
Vigilența și cercetarea amănunțită sunt principiile mele directoare pentru succesul susținut în lumea marketingului afiliat.
Întrebări frecvente despre înșelătorii majore în marketingul afiliat
👀Ce sunt înșelătoriile comune în marketingul afiliat?
Înșelătoriile obișnuite includ scheme piramidale, în care câștigurile se bazează în principal pe recrutarea altora, mai degrabă decât pe vânzările reale; produse sau servicii false; și programe care vă cer să plătiți o sumă mare în avans cu promisiunea unor randamente mari.
🧐Ofertele înalte comisioane sunt întotdeauna înșelătorii?
Nu întotdeauna, dar ofertele care promit comisioane neobișnuit de mari, în special pentru produse sau servicii de calitate îndoielnică, pot fi semnale roșii. Cercetați amănunțit compania și produsul înainte de a vă angaja.
❓Ce ar trebui să fac dacă întâmpin o înșelătorie a afiliaților?
Opriți imediat toate promoțiile. Raportați înșelătoria platformei pe care ați găsit programul de afiliere și luați în considerare depunerea unei plângeri la agențiile relevante pentru protecția consumatorilor.
😶Este sigur să oferiți informații personale programelor de afiliere?
Fii precaut. Furnizați informații personale numai dacă aveți încredere în legitimitatea programului de afiliere și este necesar în scopuri de plată sau taxe.
🚩La ce trebuie să fiți atenți în ofertele de marketing afiliat?
Semnele de avertizare includ promisiuni de bogăție rapidă, cerințe pentru achiziționarea de truse de pornire scumpe, lipsa unor detalii clare despre produse sau servicii și programe care se concentrează mai mult pe recrutarea de noi membri decât pe vânzări.
Link-uri rapide
- Secrete de marketing afiliat
- Marketing afiliat pentru incepatori
- Cele mai bune forumuri de marketing afiliat
- Afiliat World Global Dubai
Concluzie - Escrocherii majore în marketingul afiliat în 2024
Ca un agent de marketing afiliat cu experiență, nu pot pune mai mult accent pe cât de important este să știi că marketingul afiliat poate fi o modalitate excelentă de a-ți dezvolta afacerea.
Dar nu toți cei cu care lucrați sunt de încredere. Unii oameni ar putea încerca să facă lucruri rele online, cum ar fi hacking și fraudă.
Prin urmare, trebuie să fii mereu atent când ești online. Am împărtășit informații importante pe baza experienței și cunoștințelor mele în acest domeniu despre înșelătoriile obișnuite în marketingul afiliat și despre cum să depistați semnele de avertizare atunci când aveți de-a face cu parteneri afiliați.
Poate fi puțin dificil să fii atent la aceste lucruri, mai ales pe măsură ce afacerea ta devine mai mare. Dar este o meserie pe care nu o poți ignora.
Amintiți-vă, succesul dvs. în marketingul afiliat depinde atât de oportunitățile bune pe care le profitați, cât și de escrocherii de care evitați. Așadar, fii atent și ai grijă la orice pare a fi pește.
