În această postare, am distribuit un Ghidul final pentru publicitatea Amazon pentru 2024.
Este evident că ori de câte ori vorbiți despre reclame plătite cu echipa dvs., trebuie să discutați doar două sau trei opțiuni. Facebook, Instagram, Pinterest.
Oh, dar stai, ce zici de Amazon? Nu ai încercat Amazon?
Amazon a lansat publicitate pe Amazon în 2018, cunoscută anterior ca Amazon Marketing Services. Funcționează ca o soluție pentru publicitatea de căutare pentru vânzătorii de pe Amazon.
Funcția de Reclame Amazon este similar cu plata-pe-clic de la Google. Vânzătorii plătesc numai atunci când cumpărătorii dau clic pe anunțurile lor.
Dacă nu vă plac Amazon Ads, atunci echipa dvs. ar trebui să ia în considerare această platformă de publicitate excelentă.
Potrivit Amazon, aproape 76% dintre utilizatori își introduc interogarea în caseta de căutare atunci când caută un produs. Prin utilizarea publicității în căutare, mărcile se pot remarca în competiție.
De asemenea, se crede că oamenii nu folosesc doar Amazon pentru a cumpăra un produs. 90% dintre utilizatori îl folosesc pentru a verifica prețul unui produs; 72% dintre consumatori îl folosesc pentru a căuta idei de produse, 56% dintre utilizatori încep să caute un produs de pe Amazon.
Deci, există mai multe motive pentru care un consumator vizitează Amazon.
Dacă aștepți și cu nerăbdare să faci publicitate cu Amazon, ar trebui să fii conștient de câteva elemente de bază.
Pentru a vă ajuta să începeți, am pregătit acest lucru Ghid final pentru publicitatea Amazon pentru a afla despre diferitele tipuri de anunțuri pe care le puteți rula pe Amazon.
De asemenea, cunoașteți câteva dintre cele mai bune practici pentru a obține profituri mai bune. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre cum puteți utiliza Amazon pentru a vă promova produsele.
Schița conținutului
Ghid definitiv pentru Amazon Advertising 2024 (de la începător până la avansat)
Ar trebui să fac publicitate pe Amazon?
Când ai auzit prima dată de reclamele Amazon, trebuie să te fi crezut că sunt potrivite pentru tine?
Dacă sunteți în de vânzare produse online, atunci Amazon este un loc minunat pentru a le face publicitate. Puteți obține beneficii maxime optând pentru a vă promova produsele pe Amazon.
Produsele dvs. vor apărea în fața mai multor ochi și vă va ajuta să obțineți mai mulți cumpărători pentru ele. Dacă vă puteți decide dacă ar trebui să optați pentru el, vă recomandăm să începeți cu un buget mic pentru produsele care au deja rezultate bune.
De exemplu, începeți cu unul dintre produsele dvs. cele mai vândute. Când observați că anunțul are o rentabilitate a investiției, planificați extinderea campaniei. Puteți face acest lucru încorporând reclame și pentru alte tipuri de produse.
Un alt motiv convingător pentru care mărcile folosesc reclame Amazon este că atunci când fac reclamă folosind reclame Amazon, acoperirea lor organică se îmbunătățește.
Este observat în mod repetat de către marketeri că clasamentul organic este îmbunătățit pentru cuvintele cheie utilizate în campaniile PPC.
Când un produs se vinde mai bine pe Amazon, acesta este plasat automat în partea de sus a rezultatelor căutării. În acest fel, își asigură o poziție superioară în rezultatele căutării Amazon.
Prin urmare, investiția în Amazon Ads va crește vânzările de produse, dar și acoperirea organică se îmbunătățește considerabil. Amazon Ads a ușurat viața mai multor vânzători de produse.
Strategia de publicitate Amazon | Ghid suprem pentru publicitatea Amazon
Reclamele Amazon au cinci tipuri unice de reclame. Toate reclamele au practici diferite prin care reclamele au cele mai bune rezultate pe Amazon.
Spuneți-ne mai întâi câteva sfaturi generale cu ajutorul cărora vânzătorii pot crea anunțuri robuste, care vor avea performanțe mult mai bune decât concurenții lor.
-
Alegerea produselor potrivite pentru a face publicitate -
Dacă doriți ca consumatorii dvs. să convertească sau să facă clic pentru a converti, atunci ar trebui să încercați cu cele mai bine vândute produse ale dvs.
În plus, înainte de a face publicitate, ar trebui să verificați dacă produsele sunt în stoc și au prețuri competitive.
-
Determinarea obiectivelor -
Pe Amazon, vă puteți alinia obiectivele împreună cu obiectivele. Indiferent dacă doriți să generați mai multe vânzări sau dacă doriți doar să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs.
De exemplu, puteți lua în considerare costul de publicitate al vânzărilor pentru a măsura rata de succes, dacă obiectivul dvs. principal este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs.
-
Creați pagini concise, clare și convingătoare pentru a descrie detaliile produsului -
Dacă cumpărătorii sunt impresionați de anunțurile pentru produse, aceștia pot vizita pagina de destinație care conține detalii despre produse. Din această pagină vizitatorii sunt convertiți în consumatori.
Puteți crea o pagină persuasivă pentru adăugarea detaliilor produsului urmând câteva sfaturi. Inclusiv titluri care sunt precise și descriptive. Informații despre produse care sunt utile și relevante și care utilizează imagini de înaltă calitate.
După ce cunoașteți elementele de bază ale publicității pe Amazon, spuneți-ne despre diferitele tipuri de anunțuri.
Companiile pot alege să folosească tipul pe care îl consideră cel mai potrivit pentru a-și atinge obiectivele. Diferite tipuri de reclame sunt folosite de companii distincte pentru a ieși din mulțime.
Costul de publicitate Amazon
Costul mediu pe clic pe Amazon este rareori mai mare de 0.35 USD. Prin urmare, face ca reclamele Amazon să fie una dintre cele mai rentabile reclame CPC decât cele percepute pentru anunțurile de căutare ale Bing Ads sau Google Adwords.
Costul este mai mult sau mai puțin comparabil cu câteva anunțuri cu cea mai mică CPC Facebook sau afișaj Google. Căutările pe Amazon arată mai multă intenție comercială și, prin urmare, acestea sunt numere mai promițătoare.
Urmând câteva sfaturi și trucuri, vânzătorii își pot reduce costurile publicitare optimizându-le mai bine.
Tipuri de reclame Amazon - Ghid definitiv pentru publicitatea Amazon
Suntem siguri că aveți cele mai bune reclame banner organizate de echipa dvs. de creație pe care intenționați să le utilizați în scopuri de branding.
Mai mult, așteptați cu nerăbdare să stimulați vânzările din afacerea dvs. de comerț electronic prin crearea de anunțuri similare cu Google cumpărături.
Nu mai căuta! Amazon vă oferă opțiunea de a vă promova produsele tangibile și de a ajunge la o gamă mai cuprinzătoare de public. Amazon are diferite tipuri de reclame pe care companiile le pot folosi pentru a-și crește vânzările considerabil.
Utilizați instrumente precum Amzscout pentru a începe afacerea cu reclame Amazon:
Aflați mai multe despre diferitele tipuri de anunțuri de mai jos:
Anunțuri sponsorizate de Amazon
Reclamele sponsorizate de Amazon sunt similare reclamelor cu plata-pe-clic. Reclamele sunt cuvinte cheie vizate, iar fiecare anunț este creat pentru produse individuale care apar în rezultatele căutării. Acestea apar și pe paginile cu detalii despre produse.
În ceea ce privește anunțurile pentru produse sponsorizate, vânzătorii pot licita pentru trei tipuri de cuvinte cheie. Când se împart pentru a folosi direcționarea manuală, diferitele tipuri de cuvinte cheie sunt potrivirea amplă, exactă și a expresiei.
Cuvintele cheie ample includ cuvinte după și înainte de cuvintele cheie, cum ar fi „mixoare de mână albe”, atunci când o companie este în căutarea de a vinde mixere de mână. Direcționarea celor mai relevante cuvinte cheie va expune reclamele la o cantitate mare de trafic.
Cuvintele cheie de expresie utilizate de afaceri se concentrează pe secvența de cuvinte care schimbă contextul interogării plasate de utilizatori.
De exemplu, atunci când utilizați un „mixer manual din oțel inoxidabil”, vindeți mixere de mână. Dar folosirea „mixerelor de mână” indică faptul că vindeți mixere, dar nu neapărat mixere din oțel inoxidabil.
Cuvintele cheie exacte se referă la unul dintre cele mai restrictive tipuri de cuvinte cheie. Interogarea plasată de un cumpărător ar trebui să fie aceeași cu cuvintele cheie. Atunci apar numai reclamele și nu ar trebui să existe cuvinte suplimentare înainte și după cuvintele cheie.
De exemplu, când vizați „Hand Mixers” ca cuvinte cheie exacte, atunci consumatorul dvs. ar trebui să introducă mixere de mână pentru ca anunțul să apară. Nu va apărea chiar dacă consumatorul introduce în interogare ca „mixer electric de mână”.
În timp ce utilizați anunțuri pentru produse sponsorizate, puteți alege și să utilizați direcționarea automată a cuvintelor cheie. În acest fel, anunțurile vor apărea atunci când cele mai relevante cuvinte cheie sunt plasate ca interogare.
Puteți evalua performanța anunțurilor dvs. utilizând un instrument de raportare oferit de Amazon, care afișează detaliile anunțurilor dvs. Afișează clicurile, vânzările, cheltuielile și costurile de publicitate ale vânzărilor.
Cele mai bune practici ale reclamelor sponsorizate
Licitare -
Găsit în campaniile publicitare de direcționare manuală, se poate alege să folosească Bid+ pentru a crește șansele ca un anunț să apară în partea de sus a rezultatelor căutării.
Bid+ este utilizat numai pentru anunțuri care sunt suficient de eligibile pentru a apărea în partea de sus a rezultatelor căutării. Când procedați astfel, suma licitată a unei campanii crește cu aproape 50%.
Direcționare -
În timp ce utilizați reclame sponsorizate de Amazon, cuvintele cheie cu conversii scăzute pot fi marcate ca negative. Acesta va împiedica Amazon să vă afișeze reclamele atunci când cumpărătorii introduc astfel de cuvinte cheie.
Uneori, ratele de conversie scăzute înseamnă că cuvintele cheie nu ajung la cumpărătorii potriviți. Prin urmare, utilizarea cuvintelor cheie negative este esențială.
Anunțuri grafice de produs Amazon
Anunțurile afișate pentru produse apar pe pagina de detalii a produselor și funcționează, de asemenea, ca anunțuri cu plată-pe-clic. Acestea apar, de asemenea, în partea de sus a paginii de listare a ofertelor, sub rezultatele căutării, precum și în paginile de recenzii ale consumatorilor.
Motivul principal din spatele utilizării unor astfel de reclame este fie de a face upsell, fie de a se încrucișa clienții. Două tipuri de campanii de publicitate sunt utilizate pentru anunțuri grafice pentru produse, interes și produs.
Direcționarea către produse este oarecum forma contextuală de direcționare în care sunt afișate produse relevante sau anumite produse. Direcționarea în funcție de interese este un fel de formă comportamentală de direcționare. Interesele cumpărătorilor sunt vizate, iar mărcile ajung la un public mai larg.
Rezultatele și performanța sunt măsurate folosind instrument de raportare oferit de Amazon. În timpul direcționării, puteți alege în ce categorie doriți să afișați anunțurile.
Cele mai bune practici ale anunțurilor grafice pentru produse Amazon
-
Reclamă publicitară –
Amazon permite vânzătorilor să folosească expresii convingătoare și atractive în timp ce își creează titlurile. Ei pot folosi ceva de genul „Nou”, „Cumpără acum”, „Exclusiv”, „Salvează acum” etc. Cu toate acestea, nu poți folosi revendicări pentru astfel de anunțuri, cum ar fi „Bestseller” sau „#1”, astfel de anunțuri sunt respinse. .
-
Direcționare -
Companiile ar trebui să utilizeze direcționarea produselor pe paginile concurenților, propria lor pagină cu detalii despre produse și, de asemenea, pe pagina cu detalii a produselor complementare. Motivul principal este, în general, de a face upsell sau cross-selling consumatorilor.
Acoperirea produselor dvs. crește atunci când direcționarea către produse este utilizată pentru categorii similare. Ele apar și în catalogul produselor Amazon care au legătură cu acesta.
Anunțuri de căutare cu titluri ale Amazon
În prezent sunt cunoscuți ca Campanii de brand sponsorizate. Acest tip de publicitate pe
Amazon permite companiilor să promoveze reclame care sunt direcționate prin cuvinte cheie pentru mai multe produse. În general, acestea apar alături și sub rezultatele căutării.
Trei tipuri de cuvinte cheie sunt utilizate pentru anunțurile de campanie de brand sponsorizate. Sunt cuvinte cheie complementare pentru produse, cuvinte cheie pentru produse de marcă și cuvinte cheie sponsorizate sau direcționare automată.
Cuvintele cheie pentru produse de marcă sunt cuvintele cheie care conțin numele mărcii dvs. și produsul pe care îl oferiți.
Cuvintele cheie pentru produse complementare sunt denumite cuvinte cheie care sunt de obicei un pachet de două produse despre care se crede că influențează cererea unul pentru celălalt. De asemenea, se vând împreună, de exemplu, muștar și ketchup.
Cuvintele cheie sponsorizate sunt legate de interogările de căutare pentru care ați avut deja succes. Acest lucru se întâmplă de obicei în timpul desfășurării campaniilor de produse sponsorizate care sunt vizate automat.
În timp ce utilizați reclame din campania de marcă sponsorizată, puteți prezenta cu ușurință trei produse unice în anunțuri. Pagina de destinație, titlul, reclamă pot fi, de asemenea, personalizate.
Plata-pe-clic este taxată în funcție de oferta pe care o plasați pentru fiecare cuvânt cheie. Modelul de prețuri bazat pe licitație este utilizat de Amazon pentru a determina cât va costa pe clic vânzătorul care difuzează reclamele.
Sunt disponibile opțiuni de licitare manuală și automată. În cazul licitarii automate, reclamele sunt optimizate pentru conversii maxime.
Funcția de raportare este oferită și de anunțurile din campania de brand sponsorizat, astfel încât vânzătorul să cunoască detaliile anunțurilor lor.
Cele mai bune practici – Campanii de brand sponsorizate
Reclamă publicitară –
Prezentarea a trei produse cu cele mai bune performanțe în campania Brand sponsorizat este o idee bună pentru a obține un număr bun de clicuri și pentru a genera mai multe vânzări. Amazon vă recomandă să includeți cele mai importante beneficii ale produselor dvs. în titlurile reclamelor. Acest lucru face anunțul atractiv.
Mai mult decât atât, doar imaginea și titlul produsului sunt vizibile pentru cumpărătorii care vizitează Amazon din partea lor mobil telefoane. Anunțurile care susțin produse precum „#1” sau „Cele mai vândute” nu sunt aprobate.
Proiectarea paginii de destinație –
Cu astfel de reclame, puteți direcționa clienții și către pagina produsului personalizată de dvs. sau către magazinul Amazon. Puteți alege să testați diferite pagini ale produsului și să vedeți ce funcționează mai bine. Motivul principal este transformarea vizitatorilor în consumatori.
Testare -
Pentru a efectua teste fructuoase și cele mai precise, ar trebui să modificați o singură variabilă la un moment dat. Rulați fiecare anunț creat timp de cel puțin două săptămâni. Ar trebui să ancorați succesul observând dacă obiectivele de afaceri sunt atinse sau nu.
Reclame native pentru Amazon
Aceste reclame sunt plasate pe site-ul propriu al unui brand. Anunțurile native sunt de trei tipuri: anunțuri de recomandare, anunțuri personalizate și anunțuri afișate în Rețeaua de căutare.
Anunțurile de căutare sunt anunțurile care se populează pe site-ul web al unei mărci. Se stabilește pe baza cuvintelor cheie pe care utilizatorul le folosește pentru a căuta un produs, fie pe Amazon, fie pe site-ul tău.
Reclamele de recomandare sunt reclamele pe care vânzătorul le poate plasa pe paginile cu articole ale unui produs de pe site-ul său. Reclamele create sunt dinamice, astfel încât recomandările de produse extrem de relevante sunt plasate automat de către Amazon.
Acest lucru se face pe baza căutării vizitatorului și a conținutului unei pagini web.
Folosind reclame personalizate, vă puteți alege sortimentul de produse pe care sunteți dispus să le promovați. De asemenea, puteți alege să le plasați în articolele produselor dvs.
Cele mai bune practici pentru anunțuri native
Folosiți reclame native așa cum utilizați un buton de îndemn în postările de pe blog. Asigurați-vă că anunțurile pe care le plasați pe pagina produsului sunt foarte relevante pentru produsul pe care îl conține o anumită pagină.
În acest fel, atunci când un vizitator termină de citit una dintre postările tale, următorul pas este în mod firesc către anunțurile tale. Acesta asigură mai multe conversii.
Anunțuri video Amazon
Reclamele video Amazon sunt afișate în prezent pe site-urile Amazon, cum ar fi Amazon.com și IMDb, diverse proprietăți ale Amazon pe web și chiar pe Amazon Fire Stick.
Cea mai tare caracteristică despre astfel de reclame este că dvs afaceri poate folosi reclamele video Amazon, indiferent dacă vindeți ceva sau nu.
De asemenea, puteți seta o pagină de destinație pentru anunțul dvs. ca pagină de produs Amazon, propriul site web sau orice altă pagină web găsită pe internet.
Dacă nu aveți prea multă experiență în utilizarea reclamelor video, puteți alege să lucrați cu consultanții reclamelor video Amazon.
Pentru aceasta, va trebui să vă înscrieți pentru opțiunea de servicii gestionate Amazon. Va trebui să cheltuiți aproape 35,000 USD pe reclame video, abia după aceea afacerea dvs. va fi eligibilă să primească ajutor de la serviciul gestionat oferit de Amazon.
Magazine Amazon | Final Ghid pentru publicitatea Amazon
Puteți crea propriul magazin Amazon cu mai multe pagini și puteți promova marca sau produsele acestuia. Alegeți să alegeți plăcile de tip drag and drop ale Amazon sau șabloanele Amazon, pentru a vă prezenta portofoliul de lucru sau produsele mărcii dvs.
Brandurile care au un magazin Amazon primesc o adresă URL și pot vizualiza analizele legate de traficul lor. Îi ajută să țină evidența campaniilor publicitare, a surselor de trafic și a vânzărilor.
Vei fi surprins să afli că crearea unui magazin Amazon este gratuită. Nu sunteți obligat să îndepliniți nicio cerință specială pentru a vă crea propriul magazin.
Cele mai bune practici pentru magazinele Amazon
După ce ați creat un magazin Amazon pentru dvs., puteți căuta cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe care au convertit efectiv vizitatorii și au escaladat vânzările. Vă veți face o idee despre cuvintele pe care oamenii le folosesc în general pentru a căuta diferite produse pe Amazon.
De asemenea, utilizați un instrument de analiză pentru a căuta cuvinte cheie. Din instrumentul de analiză, veți afla, de asemenea, care produs are performanțe mai bune și care este cumpărat mai mult de consumatori.
Observând toate astfel de lucruri, veți avea o idee clară despre produsele pentru care ar trebui să rulați campanii publicitare plătite. Rularea de reclame plătite pentru produse performante este extrem de benefică.
Veți ști și despre potențialii cumpărători care sunt interesați de produsele dumneavoastră. Cu aceste informații la examinarea dvs., puteți conduce cu ușurință potențialii clienți la produsele alese și vă puteți crește vânzările
Să înțelegem acest concept într-o lumină mai bună cu ajutorul unui exemplu de magazin Amazon din acest Ghid definitiv pentru publicitatea Amazon.
Când creați un magazin Amazon, există câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare drept cele mai bune practici. Acestea sunt denumite și cele mai bune practici ale paginii de destinație. Trebuie să utilizați subtitrări ușor de citit, imagini clare, prețuri clare etc.
Nu uitați să vă prezentați cele mai bune produse în magazinul Amazon. Utilizați magazinul Amazon pentru a optimiza și lansările de noi produse.
Înainte de a vă dezvolta magazinul, ar trebui să selectați câteva produse pe care doriți să le subliniați în navigarea în magazin.
După aceea, enumerați toate produsele pe care doriți să le prezentați în acele pagini. Ultimul pas include realizarea unor fotografii profesionale, pregătirea titlurilor cu conversie mare și notarea prețurilor acestora.
În cele din urmă, vânzarea pe Amazon are nevoie de un impact foarte mare marketing tehnică pentru toate mărcile de comerț electronic. Cu ajutorul reclamelor Amazon, mărcile pot ajunge la o gamă largă de consumatori care doresc să cumpere produse.
Consumatorii îndrăznesc să cumpere lucruri online, iar primul loc în care caută produsele este în magazinele de comerț electronic. Dacă ești un eCommerce magazin și vând produse online, venirea cu o tehnică puternică de marketing ajută.
Link-uri rapide
- Sfaturi eficiente pentru a obține recenzii pe Amazon
- Revizuirea alertei AMZ | Este cel mai important software de monitorizare Amazon
- ScanPower Review | Gestionați inventarul Amazon pentru revânzare
- Ce este arbitrajul cu amănuntul pe Amazon? | Acoperite toate întrebările frecvente
Întrebări frecvente | Final Ghid pentru publicitatea Amazon
🤨 Ce sunt anunțurile grafice sponsorizate pe Amazon?
Afișarea suportată este un aranjament de publicitate afișată cu autoadministrare care vă încurajează să vă dezvoltați afacerea depunând rapid eforturi pentru a contacta mulțimi importante atât pe Amazon, cât și în afara acesteia.
🧐 Cine poate folosi reclamele grafice?
Organizațiile și întreprinderile pot achiziționa reclame afișate chiar și atunci când vând sau nu vând articole pe Amazon.
🤓 De ce ar trebui să folosesc anunțuri grafice?
Ar trebui să afișați reclame pentru a crește implicarea cu clienții și a-i atrage către produsul dvs. Puteți utiliza aceste reclame Amazon pe și în afara Amazon pentru a furniza mesajul corect despre produsul dvs.
🧐 Care este diferența dintre un vânzător și un vânzător pe Amazon?
Vânzătorul este cel care își vinde produsele direct clienților Amazon, în timp ce Vânzătorul este cel care vinde produsul către Amazon și Amazon apoi vinde acele produse clienților.
🤭 Ce este publicitatea CPC (cost-pe-clic) sau PPC (plată-pe-clic) și cum o folosesc?
Publicarea CPC sau PPC este un fel de promovare plătită în care promoțiile sunt afișate gratuit - impresiile sau perspectivele publicitare sunt gratuite - iar sponsorul este taxat chiar atunci când un client atinge reclama. Promoțiile acceptate, de exemplu, Produse sponsorizate și Mărci sponsorizate, rulează pe modelul CPC.
Concluzie: Ghidul suprem pentru reclamele Amazon 2024
Amazon Advertising joacă un rol considerabil în vânzările online. Se preconizează că Amazon poate încărca chiar în spatele operatorilor stabiliti deja prezenți.
Cu reclamele Amazon, vă puteți crește afacerea și vă puteți îmbunătăți vânzările, ajungând la publicul potrivit la momentul potrivit. Soluții publicitare care vă vor ajuta să căutați, să atrageți și să implicați un număr mare de clienți pe parcursul timpului de cumpărături pe care îl petrec online.
Sunt multe de explorat în lumea reclamelor când vine vorba de publicitate pe Amazon. Se prevede că platforma va crește gama de instrumente pe care le are în prezent.
Acest lucru îi va ajuta pe vânzători să-și optimizeze mai bine reclamele, astfel încât să poată performa mai bine în rezultatele căutării Amazon. Nu uitați să faceți o cercetare intensă a cuvintelor cheie înainte de a începe.
Vă va ajuta să vizați cuvintele potrivite pentru produsele dvs. Sunt disponibile online numeroase instrumente care vă vor ajuta să vă simplificați cercetarea.
Sper că ai găsit asta Ghid final pentru publicitatea Amazon util. Dați like și comentați-vă părerile despre el.
