Вы проводите кампанию с оплатой за клик и вас интересует стоимость ваших ключевых слов?
Ты не один. Многие малые предприятия, занимающиеся контекстной рекламой, задаются одним и тем же вопросом.
Хотя PPC остается ведущим маркетинговым каналом, пандемия изменила ситуацию. С переходом на удаленную работу и онлайн-покупки конкуренция усилилась.
Недавнее исследование Search Engine Journal показывает, что реклама с оплатой за клик больше не может приносить такие же результаты для малого бизнеса. Компании со скромными рекламными бюджетами с трудом получают положительную отдачу.
Компании должны оптимизировать свои расходы на рекламу и усовершенствовать свои стратегии PPC. Понимание эффективности ваших ключевых слов является ключом к достижению этой цели.
Сегодня мы углубимся в то, как вы можете оценить эффективность своих ключевых слов в кампаниях PPC.
Контент Контент
Как мне узнать, сколько стоит ключевое слово в PPC?
Ассоциация ключевые слова вы выбираете, имеют большое влияние на то, сколько вы тратите на свои КПП объявления. Если ваша команда PPC выбирает неправильные ключевые слова или их варианты, это может привести к увеличению затрат и снижению прибыли.
Органические ключевые слова, которые люди используют при поиске в Google, часто больше предназначены для получения информации. Однако ключевые слова PPC выбираются для таргетинга на людей, готовых покупать. Это люди, которые провели исследование и готовы совершить покупку.
Хотя некоторые компании могут использовать информационные ключевые слова в своих грамотно таргетированной контекстной рекламы, большинство из них фокусируются на ключевых словах, которые сигнализируют о готовности кого-то купить. Эти ключевые слова, как правило, стоят дороже, поскольку они нацелены на людей, которые близки к совершению покупки.
Вот почему так важно знать, сколько стоит каждое ключевое слово. Определив, какие ключевые слова являются слишком дорогими или неэффективными, вы можете повысить эффективность своей рекламной кампании и сэкономить деньги.
Понимание контекстной рекламы
PPC или оплата за клик, это все равно, что арендовать место для рекламы в Интернете. Компании платят за показ своей рекламы людям, которые ищут по определенным ключевым словам. Google Ads это популярная платформа для этого.
Вот как это работает: сначала вы создаете учетную запись в Google Рекламе. Затем вы исследуете ключевые слова, связанные с вашим бизнесом. Это слова или фразы, которые люди могут вводить в Google, когда ищут то, что вы предлагаете. После этого вы делаете ставку по этим ключевым словам.
Когда кто-то выполняет поиск по одному из ваших ключевых слов, Google решает, какие объявления показывать, основываясь на таких факторах, как сумма ставки и качество объявления. Если кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите комиссию — отсюда и название «оплата за клик».
Теперь существует две стратегии ставок по ключевым словам. Вы можете заплатить большую сумму денег, чтобы ваше объявление появлялось в верхней части результатов поиска. Но это может быть дорого и не приведет к увеличению продаж.
Другой вариант — стратегически предлагать ставки, балансируя между затратами и видимостью. Это поможет вам разумно расходовать рекламный бюджет, одновременно привлекая потенциальных клиентов.
Факторы, определяющие стоимость ключевого слова
Google использует формулу для расчета стоимости ключевых слов для рекламы. Одним из важных факторов в этом расчете является рейтинг объявления, который определяет, насколько хорошо ваше объявление конкурирует с другими.
Рейтинг объявления определяется путем умножения максимального Цена за клик (максимальная цена за клик) с показателем качества.
Показатель качества – это рейтинг, присваиваемый Google каждому объявлению в диапазоне от 0 до 10. В его основе лежат три основных фактора:
1. Ожидаемый рейтинг кликов (CTR). Насколько вероятно, что люди кликнут по вашему объявлению?
2. Релевантность. Насколько точно ваше объявление соответствует поисковому запросу.
3. Качество целевой страницы. Насколько ваша целевая страница отвечает потребностям посетителей?
Среди этих факторов больший вес имеют качество целевой страницы и CTR, составляя 39% показателя качества. Релевантность объявления составляет 22%.
Если вы хотите улучшить свой показатель качества, начните с проверки показателей эффективности вашего объявления. Хотя вы не можете увидеть фактический показатель качества, вы можете посмотреть внешний показатель качества на панели инструментов Google Рекламы, что даст вам хорошее представление. Объявления с более высокими показателями качества обычно платят меньше за каждое ключевое слово.
Итак, если вас беспокоит стоимость ключевых слов, сосредоточьтесь на повышении CTR вашего объявления и настройке целевых страниц, чтобы улучшить общее взаимодействие с пользователем.
Следующий шаг: «Как узнать, сколько стоит ключевое слово?»
Теперь, когда вы понимаете, как контекстную рекламу работает и как можно сократить расходы на рекламу, давайте углубимся в то, как можно рассчитать затраты, связанные с конкретными ключевыми словами.
Имейте в виду, что эти цифры являются приблизительными, поскольку фактическая стоимость будет зависеть от различных факторов, которые мы обсуждали ранее.
Во-первых, войдите в свой Панель управления аккаунтом Google Рекламы и перейдите к Планировщику ключевых слов — бесплатному инструменту, предоставляющему ценную информацию о конкуренции ключевых слов. Хотя существуют и другие платные инструменты, Планировщик ключевых слов является хорошей отправной точкой.
В Планировщике ключевых слов вы увидите два варианта: «Откройте для себя новые ключевые слова» и «Узнайте объем поиска и прогнозы». Выберите первый вариант. В поле поиска введите начальные ключевые слова.
Начальные ключевые слова имеют решающее значение, поскольку они служат ориентиром для Google. Вместо того, чтобы случайным образом выбирать ключевые слова, проведите мозговой штурм вместе со своей командой, чтобы найти релевантные начальные ключевые слова с учетом вашей отрасли, конкуренции и предполагаемых затрат.
После ввода исходных ключевых слов нажмите «Получить результат». Планировщик ключевых слов сгенерирует список связанных ключевых слов. Скопируйте первые 50 ключевых слов из этого списка и перейдите ко второму варианту: «Получить объем поиска и прогнозы по вашим ключевым словам».
Вставьте список ключевых слов в это поле и нажмите «Получить результаты" снова. Затем вы получите оценку того, сколько может стоить каждое ключевое слово, и ожидаемый трафик, который оно может генерировать. Эта информация поможет вам принять обоснованное решение о том, какие ключевые слова использовать в ваших PPC-кампаниях.
Более подробно о стоимости ключевых слов
Вот как вы можете использовать собранные данные для оценки стоимости ключевого слова.
Сначала выберите список ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг в своем PPC-кампания. Обязательно выбирайте ключевые слова с низкой ценой за клик (CPC) и разумным объемом поиска.
Избегайте ошибки, выбирая только ключевые слова с большим объемом информации, поскольку они могут быть дорогими и быстро потреблять ваш рекламный бюджет. Вместо этого сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска и меньшие затраты.
Эти ключевые слова более конкретны и часто указывают на более сильное покупательское намерение.
Как только у вас будет список ключевые слова, проверьте страницу результатов Планировщика ключевых слов Google, чтобы увидеть максимальную цену за клик и объем поиска для каждого ключевого слова.
Затем проведите небольшое исследование, чтобы определить средний рейтинг кликов (CTR) для PPC-объявлений в вашей отрасли. Это поможет вам оценить, сколько кликов вы можете ожидать по каждому ключевому слову.
Например, предположим, что вы запускаете PPC-кампанию для студии йоги и хотите настроить таргетинг на ключевое слово «занятия йогой». Планировщик ключевых слов показывает, что максимальная цена за клик для этого ключевого слова составляет 1.50 доллара США, а объем поиска — 1,000 поисков в месяц.
Если средний CTR для PPC-объявлений в фитнес-индустрии составляет 3%, вы можете оценить, что по этому ключевому слову вы можете получать около 30 кликов в месяц.
Анализируя эти данные, вы сможете лучше понять потенциальную стоимость и эффективность каждого ключевого слова в вашей PPC-кампании, что позволит вам принимать обоснованные решения для максимизации вашего рекламного бюджета.
Другие факторы, которые могут повлиять на стоимость вашего ключевого слова
Вот некоторые дополнительные факторы, которые могут повлиять на стоимость ключевого слова:
1. Сезонность и тенденции: Стоимость некоторых ключевых слов колеблется в зависимости от сезонных тенденций или событий. Например, ключевые слова, связанные с праздниками, например «Хэллоуинские костюмы» может привести к увеличению затрат в определенные периоды, когда спрос выше.
2. Сеть: У вас есть возможность показывать свои объявления либо в контекстно-медийной сети Google, либо в поисковой сети Google. Поисковая сеть обычно предполагает более высокие затраты, поскольку она нацелена на пользователей, активно ищущих конкретную информацию или продукты, что указывает на более сильное покупательское намерение.
3. Стратегия торгов: Вы можете выбирать между автоматическим назначением ставок, которое зависит от цели и корректирует ставки на основе заранее определенных целей, или назначением ставок вручную, когда вы устанавливаете ставки самостоятельно. Стратегии автоматического назначения ставок, также известные как интеллектуальное назначение ставок, могут существенно повлиять на расходы в зависимости от таких факторов, как уровень конкуренции и цели вашей кампании.
Часто задаваемые вопросы
❓Может ли стоимость ключевого слова меняться со временем?
Да, стоимость ключевого слова может меняться со временем из-за таких факторов, как сезонный спрос, изменения в конкуренции или изменения в поисковом поведении потребителей. Регулярный мониторинг ваших PPC-кампаний и корректировка ставок помогут вам оставаться конкурентоспособными.
👉Существует ли минимальная сумма, которую я должен потратить на ключевое слово?
Нет, не существует конкретной минимальной суммы, которую вы должны потратить на ключевое слово в рекламе PPC. Однако сумма вашей ставки влияет на размещение вашего объявления, и слишком низкая ставка может не обеспечить желаемую позицию или видимость объявления.
👀Что такое показатель качества и как он влияет на стоимость ключевого слова?
Показатель качества – это показатель, используемый платформами PPC для оценки качества и релевантности ваших объявлений и ключевых слов. Это влияет на стоимость вашего ключевого слова, поскольку более высокий показатель качества может привести к снижению затрат и улучшению позиций объявления. Показатель качества основан на таких факторах, как релевантность объявления, рейтинг кликов (CTR) и качество целевой страницы.
✅Существуют ли какие-либо бесплатные инструменты для оценки стоимости ключевых слов для PPC-кампаний?
Да, существуют бесплатные инструменты для оценки затрат на ключевые слова для кампаний PPC, такие как Планировщик ключевых слов Google Ads и Планировщик ключевых слов Bing Ads. Эти инструменты предоставляют оценки затрат и данные об объеме поиска, которые помогут вам планировать кампании.
Чтобы обернуть это
Если вы когда-нибудь задавались вопросом: «Как узнать стоимость ключевого слова?
Вы на правильном пути к эффективному управлению рекламным бюджетом.
Цель этого руководства — предоставить вам фундаментальную информацию о понимании стоимости ключевых слов. Если у вас все еще есть какие-либо сомнения, вы можете оставить их в разделе комментариев ниже.
