Кто такие влиятельные лица? Как следует из самого термина, инфлюенсеры - это люди, которые «влияют» на кого-то - большое количество их последователей, которые доверяют им в социальных сетях, потому что этим людям удалось завоевать доверие.
Это одно. Просто потому, что кто-то собрал тысячи и тысячи подписчиков в Instagram Кто являются женщинами, не означает, что этот человек автоматически оказывает влияние на бренд детских носков или мужских средств для укладки бороды.
Это необходимо прояснить, потому что многие бренды совершают ужасную ошибку, не зная, кто на самом деле влиятельные лица, и, что еще хуже, как их правильно использовать. Если влиятельный человек, скажем, действительно красивая женщина или мужчина, часто бывает, что большинство их подписчиков принадлежат к другому полу, поэтому клиент наивно платит огромную сумму за продвижение бренда для девочек в профиле девушки, на которую подписан. на 80% мужчин и 20% женщин.
Для клиентов должны иметь значение характеристики целевой аудитории, такие как возраст, местоположение или род занятий, а не только то, сколько людей подписаны на кого-то.
Люди, не связанные с цифровым маркетингом, задают много вопросов по этой теме. Например - что такое влиятельные лица? Как они приносят прибыль крупным компаниям, а как сами себя, и можно ли вообще считать этот бизнес стабильным?
Насколько важно для каждого влиятельного человека быть профилированным в нише, в которой ему / ей действительно есть что сказать и показать, а не быть просто еще одним человеком, который продвигает все за счет популярности - потому что слава недолговечна? Если нет качества, которое могло бы поддержать его, тогда будущее шаткое ... В этой статье мы расскажем, как интернет-лидеры мнений зарабатывают деньги, создать качество для своих последователей и создать долгосрочный устойчивый бизнес.
Первоначально блоггеры и влиятельные лица думают, что самый большой успех - это просто получение денег за спонсируемые посты, не осознавая, что это намного умнее, чем, если вы успешно продаете чужую одежду, создать свой собственный бренд этой одежды, где помимо всей ответственности и владения компании, вы также будете контролировать финансы и все аспекты бизнеса.
В этом случае прибыль будет намного выше. Вместо того продажа чужих вещей и продуктов, лучшая стратегия - создавать и продавать свои физические или цифровые продукты, если вы заранее протестировали и убедились, что это то, что интересует вашу аудиторию.
Как серьезные влиятельные лица зарабатывают деньги?
Влиятельным лицом также является мама, которая поддерживает ассоциацию помощи молодым мамам, или подросток, у которого есть организация по уходу за уличными собаками. Инфлюенсеры - это все мы из нашей группы людей, которые любят нас и следуют за нами. Когда у влиятельного лица есть большая группа последователей в социальных сетях, он становится интересным для брендов.
Серьезные влиятельные лица, которые осознают силу и потенциал своего бренда, нанимают делового человека, чтобы помочь им поднять свой бренд на более высокий уровень, когда дело касается прибыли. У них есть команды людей состоящий из социальных сетей команда, фотографы, продюсеры видео, юристы, бизнес-тренеры, менеджеры по связям с общественностью и т. д. Прекрасные примеры - Кьяра Ферраньи (индустрия моды), Келси Уэллс (фитнес), Мари Форлео (тренер по жизни)… Теперь давайте посмотрим, каковы источники доходов для влиятельный человек, показавший лучшие результаты.
- Маркетинговое агентство влияния
A маркетинговое агентство - это мост между брендами и влиятельные лица. Чтобы быть в списке агентства, вам не обязательно вести блог, вы можете быть только влиятельным человеком из социальной сети. Если вы блогер или влиятельный человек, люди из агентства свяжутся с вами, когда появится клиент с кратким описанием, которое соответствует тому, что вы обычно публикуете, и вы сможете выбрать, хотите ли вы поддержать эту кампанию.
Если вы не хотите ждать, пока агентства найдут вас, проявите инициативу и дайте им знать через социальные сети или электронную почту и отправьте свой Media Kit и аналитику в Google / Instagram / YouTube / информационных бюллетенях.
- Посол бренда
Это прекрасный способ для влиятельных лиц из любой области зарабатывать деньги, делая то, что они любят, и продвигая то, во что они действительно верят и что соответствует их личному бренду. При заключении контракта с брендом вы должны проверить, является ли контракт эксклюзивным, потому что в этом случае вам не разрешат использовать аналогичные продукты.
Помимо чистой рекламы брендов, когда избранные послы несут спортивный инвентарь или пьют сок в рекламных роликах, есть отличные примеры, когда пищевые блоггеры работают с брендами, которые производят продукты питания и используют эти продукты в своих рецептах. Вы можете стать послом бренда, общаясь с брендом через сети, чтобы вас заметили, или связаться с ними напрямую и предложить, какой тип сотрудничества вы имеете в виду.
- Рекламная запись
Рекламные сообщения - это то, что вы часто видите в Facebook и Instagram, и это один из наиболее распространенных способов рекламы. Это работает за счет того, что бренд платит вам согласованную сумму, чтобы вы писали и рассказывали о них в своем блоге, Instagram, YouTube или Facebook и представляли свой продукт или услугу своим подлинным голосом.
С вами могут напрямую связаться представители бренда или агентства. В большинстве стран обязательно подчеркивать, что публикация спонсируется.
- Вебсайт
Хотя может показаться, что социальных сетей достаточно, создание веб-сайта может помочь как микро-, так и макро-влиятельным лицам расширить свой бренд и более эффективно монетизировать свой охват. Конечно, каждому сайту нужен качественный хостинг.
Влиятельные лица обычно выбирают веб-сайты и блоги, работающие на WordPress, что действительно является отличным решением, зная, что это система управления контентом с открытым исходным кодом (CMS), написанная на PHP и связанная с базой данных MySQL.
Учитывая, что он написан на базе данных MySQL, наиболее естественным хостингом для такого сайта является хостинг MySQL. Этот тип хостинга считается очень доступным с планы, предлагающие справедливые функции - соотношение цен, который включает в себя быструю и надежную работу, большое дисковое пространство и простое управление как обязательные.
С веб-сайтом у влиятельных лиц есть единое окно, в котором они могут продемонстрировать свой бренд и поделиться им с потенциальными партнерами. Все это с большей гибкостью в отношении обмена сообщениями и формата.
- Рекламная рассылка по электронной почте
Информационные бюллетени - отличный способ поддерживать связь со своими подписчиками и предлагать им дополнительную ценность, которую получат не все, кто следит за вашим блогом, а только те, кто подписывается. Если вы хотите, чтобы эти люди оставили вам электронное письмо, необходимо предложить им то, что они будут эксклюзивно получить.
Вам следует регулярно рассылать информационные бюллетени и использовать социальные сети как инструмент, с помощью которого люди будут подписываться на вашу рассылку. Некоторые из лучших платформ, используемых для отправки электронных писем: MailChimp, Drip, Boomerang…
В них вы увидите аналитику - кто вас читает, какой процент открытий, сколько новых подписчиков и т. Д. Соответственно, вы сможете взимать плату в качестве дополнительного обслуживания клиентов. Люди из списка рассылки находятся выше Facebook, Instagram и других социальных сетей, потому что они оказали вам свое доверие - электронное письмо, и теперь вам решать, как это оправдать. Социальные сети приходят и уходят, контакты остаются.
- Призовые игры и розыгрыши
Розыгрыш подарков в Instagram - очень популярный способ предложить дополнительную ценность вашим подписчикам, а также привлечь больше людей, которым может понравиться ваш профиль, продукт или услуга. Розыгрыш должен быть организован с участием людей, аудитория которых дополняет вашу. Попросите подписчиков оставлять комментарии, ставить лайки, подписываться и т. Д., Чтобы лучше понять потребности, желания и страхи целевой группы, на которые вы позже сможете ответить более качественным контентом.
Во время призовой игры вы можете еще больше увеличить ее, чтобы привлечь больше людей в Instagram. Также имейте в виду, что если вы продаете физический продукт во время игры, продажа будет «мертвой», потому что каждый захочет попытать счастья и получить этот продукт бесплатно.
- Видео реклама
Месячные фавориты - это тип видеорекламы, который на самом деле является отличным способом продвигать ваш новый продукт более привлекательным и достоверным способом на YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Видеореклама - это не просто видео, показывающее фаворитов месяца, связанных с макияжем, но это может быть что угодно, связанное с вашими интересами и знаниями, будь то экстремальное катание на лыжах, приготовление вкусных тортов или работа с детьми.
Важно только то, чтобы вы представляли конкретный продукт интересным образом, не делая видео скучным и продаваемым, но интересным и в контексте вашего обычного видеоконтента.
- Партнерские сети
Партнерские сети - отличный способ заработать деньги из-за границы, но, если вы планируете заниматься партнерским маркетингом для зарубежных брендов необходимо, чтобы у вас была целевая аудитория, которая купит что-то в глобальном масштабе.
Самые продаваемые партнерские программы включают книги, гаджеты, косметические товары, модные товары и т. Д. Amazon. присоединиться к партнерской программе, вы получите уникальный код, который поможет компании отслеживать, сколько конверсий происходит из вашего кода, или сколько ваши подписчики покупают продукты через вас.
Частные партнерские программы принадлежат физическому лицу, а не корпорации, поэтому вы можете написать напрямую автору книги или владельцу понравившегося продукта. Частный партнерские программы работают, рекомендуя вашей целевой группе продукт или услугу, в которые вы верите, а затем получаете деньги для каждого человека, который проходит через вас.
- Работа с людьми
Определенно, один из любимых способов, с помощью которых влиятельные лица зарабатывают деньги, - это работа с людьми через лекции, как офлайн, так и онлайн, посредством продажи цифровых продуктов, таких как электронные книги и курсы. Инфлюенсеры обожают организовывать живые мастер-классы, тренинги, семинары или курсы.
Таким образом, влиятельные лица знакомятся со своими последователями лично и работают с ними, чтобы превратить свое хобби в бизнес, масштабировать свой бизнес в глобальном масштабе и создать пассивный доход, цифровые продукты и т. Д.
Другая форма работы с людьми - встречи. Эти мероприятия часто проводят фитнес-блогеры (но не только они) в сотрудничестве с брендами спортивной одежды, где девушки, которые приходят, могут заниматься с влиятельными лицами бесплатно и получать подарки с целью продвижения нового продукта, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду. или общаться с людьми, которые делают похожие вещи.
Встреча направлена на знакомство аудитории с влиятельным лицом и может проводиться в любом месте, подходящем для влиятельного лица и бренда, будь то магазин, ресторан или открытая площадка.
Еще несколько форм заработка влиятельных лиц: пассивные доходы (запуск курса, который готовился годами), закрытые группы в Facebook (взимание платы за членство), премиальный контент, коучинг, выступления с речами, консультации, копирайтинг, онлайн-продукты (семинары и курсы становятся цифровым продуктом), а также физическими продуктами (украшениями, печеньем, изделиями ручной работы, декоративными предметами и т. д.).
