Если вы смотрите местный юношеский футбольный турнир или The X Factor, вы, вероятно, привыкли видеть логотипы спонсоров повсюду, куда бы вы ни пошли. Готовы поспорить, что вы их даже не заметите!
Чтобы уделить этим отношениям должное внимание, мы выделили шесть примеров спонсорского маркетингового сотрудничества, которые захватили воображение всего мира (и принесли миллионы фунтов в процессе!).
Будь то крупная компания или малый бизнес, вы можете многому у них научиться.
Контент Контент
Типы маркетингового спонсорства
Спонсорство имеет различные преимущества в зависимости от типа спонсорства. В маркетинге спонсорство бывает разных форм:
- Медиа-спонсорство: Медиа-организация, такая как платформа социальных сетей или местная телевизионная сеть, может обеспечить освещение события в СМИ. Мероприятие освещается в СМИ, и бизнес получает бесплатные рекламные возможности.
- Финансовое спонсорство: При финансовом спонсорстве компания может предоставить деньги делу или группе. Организаторы мероприятия могут разместить на мероприятии табличку с информацией о компании-спонсоре.
- Натуральное спонсорство: При спонсорстве в натуральной форме фирма может спонсировать мероприятие или группу, предоставляя бесплатные товары или услуги. Пожертвование еды на благотворительное мероприятие рестораном является примером спонсорства в натуральной форме.
Невероятные примеры спонсорского маркетинга
Вот некоторые из лучших примеров спонсорского маркетинга.
1. Coca-Cola и Олимпийские игры
С 1928 года Coca-Cola является спонсором Олимпийских игр. Тем не менее, его последнее успешное сотрудничество произошло во время Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро в 2016 году с кампанией #ThatsGold.
В то время как некоторые спонсоры могут быть удовлетворены тем, что их логотип будет показан на мероприятии, кампания Coca-Cola по спонсорству Cola вышла далеко за рамки этого.
Кампания #ThatsGold представляла собой годовую многоплатформенную рекламную кампанию в социальных сетях, направленную на подростков и молодых людей в возрасте от 13 до 20 лет.
Фотографии и фильмы с изображением влиятельных лиц, артистов и (конечно же!) олимпийских спортсменов эффективно привлекали внимание подростков до, во время и после игр. И это, несомненно, достигло намеченной цели.
Точность таргетинга бренда составила 88%, и он охватил 77% подросткового населения Бразилии (21 миллион подростков). Кроме того, общая кампания собрала более тридцати миллионов просмотров видео за время своего существования (по данным Campaign).
Тем не менее, сообщение кампании, возможно, вызвало самый сильный отклик у сторонников. Кампания, посвященная большим и маленьким «золотым моментам» жизни, гарантировала, что никто не был исключен, независимо от их способности получить билет на игры.
Менеджер по маркетингу Coca-Cola, работающий в режиме реального времени, Патрисия Пьеранти заметила: «Каждый может быть золотым, так же как каждый может выпить кока-колу… Дело не в производительности, а в золоте, которое происходит за пределами подиума.
2. PepsiCo и НФЛ
IEG оценила PepsiCo как главного спонсора США в 2015 году на основании ее маркетинговых расходов на спонсорство в размере около 370 миллионов долларов.
Суперкубок НФЛ, который ежегодно проходит в США, является самым успешным мероприятием бренда по спонсорству. Только Pepsi инвестировала 100 миллионов долларов в Суперкубок в 2020 году. НС Бизнес).
Следовательно, почему это сотрудничество столь плодотворно?
PepsiCo мастерски выбирает возможности спонсорского маркетинга, которые являются взаимовыгодными и позволяют ей создавать долгосрочные отношения.
Хорошим примером является многолетнее спонсорство спектакля в перерыве между таймами Суперкубка. С помощью PepsiCo НФЛ смогла увеличить производительность с 12 минут до значительно большей платформы.
Это позволило НФЛ расширить охват шоу, а PepsiCo смогла продавать свою продукцию более широкой аудитории. Поэтому трансфер был крайне выгоден обеим сторонам.
На самом деле шоу в перерыве часто привлекают больше зрителей, чем сама игра. Суперкубок 2020 года привлек 102 миллиона зрителей, но шоу Джей-Ло и Шакиры в перерыве между таймами привлекло 104 миллиона!
Создавая долгосрочные партнерские отношения с повторяющимися мероприятиями, PepsiCo может установить тесные связи как с клиентами, так и с организаторами мероприятий, тем самым повторно используя свой успех в спонсорстве.
3. Просто ешь и Х-фактор
В 2017 году Eat заключила многолетнее спонсорское маркетинговое соглашение с The X Factor, который, несмотря на снижение количества зрителей, по-прежнему оставался одной из самых популярных программ на коммерческом телевидении.
Фактически, Marketing Week сообщает, что 39 миллионов человек посмотрели шоу за год до подписания контракта.
Спонсорская договоренность, по слухам, на сумму более 30 миллионов фунтов стерлингов, была сосредоточена на классических телевизионных проектах. Их должны были показывать в начале и в конце рекламных пауз на протяжении всей программы.
Но вместо того, чтобы останавливаться на достигнутом, Just Eat вышла на новый уровень. Бренд создал «Шеф-фактор» — поиск поваров по всему миру для участия в шоу, фактически параллельный телешоу!
Кроме того, «Just Eat's Xtra Bites» предоставил потребителям специальный закулисный контент и розыгрыш билетов на протяжении всей серии.
Нам нравится, как Just Eat привнесла в это начинание свою индивидуальность, используя терминологию, связанную с едой, которая гарантированно вызовет у вас слюноотделение, например: «В этом году мы готовим эксклюзивный микс материалов с пикантными закулисными сплетнями. это точно утолит твой голод!»
Семьи и друзья, наслаждающиеся вечером перед телевизором, прекрасно подходят для целевой аудитории Just Eat, что может быть основной причиной успеха спонсорства.
Директор по маркетингу Just Eat Барнаби Доу заявил: «Мы работаем по выходным, и еда играет важную роль в том, как семьи смотрят The X Factor». Так что это соответствует потребительским предпочтениям.
4. Ролекс и ТЭД
С 2008 года Rolex спонсирует TED, позволяя некоммерческой организации продолжать бесплатно делиться своими захватывающими речами со всем миром.
Но что сделало их сотрудничество в области спонсорского маркетинга таким успешным?
Компания Rolex была одним из первых партнеров TED, использовавших сильные стороны платформы, создав фирменный трехминутный фильм для платформы TED.
В качестве рекламы TED Talks на сопоставимые темы видео подчеркивало наследие компании в области дизайна и инноваций.
Многие спонсоры, стремящиеся улучшить репутацию своего бренда, полагаются исключительно на связь со спонсируемым.
Компания Rolex смогла сделать еще один шаг вперед, создав специальные материалы, которые понравятся зрителям TED Talks, тем самым представив себя как достопримечательность, о которой зрители хотели бы узнать.
По мере роста сотрудничества между TED и Rolex оно вышло за рамки простой спонсорской сделки.
В 2012 году они совместно создали чрезвычайно популярную функцию «Удиви меня» в приложении TED Talks, которое было загружено более 200,000 XNUMX раз по всему миру (по данным Sensor Tower).
В отличие от необходимости выбирать TED Talks по теме, новая функция Rolex и TED позволяет пользователям находить «потрясающие» выступления в зависимости от количества времени и настроения.
Стремление Rolex инвестировать в технологии для улучшения мира нашло отражение в сотрудничестве, которое также умело использовало концепцию хронометража.
5. Эмирейтс и Арсенал
Спонсорство «Арсенала» Эмирейтс не является одним из самых ярких примеров спонсорского маркетинга, но, несомненно, заслуживает внимания. Не в последнюю очередь из-за огромной суммы денег!
В 2004 году авиакомпания заключила первую спонсорскую сделку с «Арсеналом», предоставив права на название стадиона.
Глобальное направление, которое ежегодно привлекает 109,000 2028 посетителей, будет называться «Эмирейтс Стэдиум» как минимум до 2012 года в результате расширения, согласованного с авиакомпанией в XNUMX году.
Но есть еще.
По данным BBC, авиакомпания является спонсором футболок «Арсенала» с 2006 года и недавно продлила соглашение о спонсорстве до 2024 года на рекордные 200 миллионов фунтов стерлингов!
Это самый крупный контракт, когда-либо подписанный лондонским футбольным клубом, и он также будет самым продолжительным.
Значительные финансовые обязательства Эмирейтс, несомненно, невероятно выгодны для клуба, стремящегося к чемпионству.
Тем временем Эмирейтс получает права на создание глобальных маркетинговых кампаний с участием «Арсенала». И поскольку «Арсенал» — такой широко известный бренд, эта возможность (почти) бесценна.
Тем не менее, наша любимая часть соглашения заключается в том, что «Арсенал» будет летать на самолетах Эмирейтс во время предсезонных визитов.
В этом методе, вместо того, чтобы просто продвигать свой бренд, авиакомпания может использовать свой опыт, чтобы обеспечить транспорт для клуба и заслужить огромное признание!
Невозможно определить, какой доход Эмирейтс получает от своего спонсорского соглашения.
Однако, учитывая готовность авиакомпании заплатить 200 миллионов фунтов стерлингов за продление спонсорского контракта на футболки, логично предположить, что они получают взамен не меньше (а, возможно, и намного больше).
6. Nike и Криштиану Роналду
Вспомните еще раз о том, что сделка между Эмирейтс и Арсеналом включала ошеломляющую сумму денег.
Криштиану Роналду вот-вот станет (возможно) самым богатым спортсменом Nike в мире после подписания пожизненного соглашения на 1 миллиард долларов с компанией спортивной одежды!
В 2003 году, примерно в то же время, когда Роналду присоединился к «Манчестер Юнайтед», они сформировали свое первое партнерство. С тех пор он выступал за «Реал Мадрид» и «Ювентус» в различных дивизионах и турнирах.
К тому времени, когда партнеры подписали пожизненный контракт в 2016 году, он изношен более шестидесяти пар футбольных шиповок Nike (по данным Forbes).
Sporttechie говорит, что, хотя может показаться, что Роналду выиграл в лотерею, Nike, возможно, действительно заключила честную сделку.
В течение предыдущего года футболист (или, лучше сказать, влиятельный человек) опубликовал 1,703 поста в социальных сетях, что в общей сложности привело к 2.25 миллиардам социальных взаимодействий.
Согласно Hookit, 347 из этих постов ссылались на Nike или отображали ее эмблему. Сообщается, что в 2016 году эта деятельность принесла Nike медиа-ценность в размере 474 миллионов долларов.
Другими словами, Nike понадобился всего один год, чтобы возместить 1 миллиард долларов, от которого она согласилась отказаться. Не страшно, верно?
Это сотрудничество демонстрирует пересечение спонсорского маркетинга и других видов партнерского маркетинга, поэтому мы включили его в нашу коллекцию лучших примеров партнерского маркетинга.
Например, галочка Nike, отображаемая в публикациях знаменитости в Instagram, может быть интерпретирована как продакт-плейсмент.
А упор в соглашении на его присутствие в социальных сетях можно рассматривать как маркетинг влияния (который сам по себе является своего рода соглашением о реферальном маркетинге). Ваш разум уже взорван?
Быстрые ссылки:
- 13 лучших работ с низким уровнем стресса после выхода на пенсию
- Voice Over Jobs From Home: Лучшее новое руководство
- 8 лучших бесплатных онлайн-вакансий с ежедневной оплатой
- 7 лучших профессий для начинающих цифровых маркетологов
Заключение: невероятные примеры спонсорского маркетинга 2024 г.
В конце концов, вам не обязательно быть одним из этих громких мировых имен, чтобы повысить ценность своего бизнеса за счет спонсорства. Это один из типов партнерства, который действительно работает во всех масштабах.
И, как показывают эти 6 примеров спонсорского маркетинга, это может быть фантастическим инструментом для повышения узнаваемости бренда и улучшения его репутации.
Будь то распространение специальных предметов или предложение уроков кулинарии, взаимодействие с аудиторией необходимо для повышения узнаваемости бренда.
Оригинальные схемы спонсорства определенно имеют влияние, но пример Pepsi показывает, что успех спонсорства мероприятия зависит от активации этого спонсорства.
