В этой статье мы собираемся обсудить чистую стоимость Shark Tank и 13 уроков, которые можно извлечь из Shark Tank.
Итак, приступим.
Мой собственный стартап разрабатывался несколько лет, и я много изучал предпринимательство. Поэтому вас не должно удивлять то, что я фанат сериала Shark Tank.
С момента дебюта шоу в 400 году «Акулы» услышали выступления почти 2009 предпринимателей. Недавно я изучил их всех.
Однажды днем я собрал каждую подачу из первых пяти сезонов шоу, пометил и проанализировал их и сделал некоторые выводы.
Кроме того, всем приходит в голову Чистая стоимость акулы и его бросок. Итак, глядя на их чистую стоимость, это только дает мне мотивацию учиться у них большему.
Это большая рыба в маленьком пруду для заброса Shark Tank. В популярном шоу ABC Shark Tank рассказывается о шести самодельных бизнесменах по имени Акулы, которые предлагают свою продукцию шести самодельным магнатам в надежде, что один из них согласится разделить с ними деловую сделку.
Марк Кубанвладелец Dallas Mavericks и председатель AXS TV, Барбара Коркоран, Лори Грейнер, Роберт Херджавек, Даймонд Джон и Кевин О'Лири, венчурный капиталист, составляют актерский состав Shark Tank.
В ответ на мнение некоторых предпринимателей в сериале, акулы, как известно, были довольно резкими в своей критике, заставляя многих зрителей задаваться вопросом, как акулы стали такими, какие они есть сегодня, помимо часто жесткой критики чужих идей или творений.
В то время как актеры Shark Tank могут рассказать об этом предпринимателям в сериале, могут ли они подтвердить свои мысли о потенциальных деловых предприятиях с этими предпринимателями?
Контент Контент
13 уроков, которые нужно извлечь из аквариума с акулами 2024 года: Чистая стоимость танка акул в 2024 году
Это то, что я узнал.
1. Ваши шансы ничем не хуже других.
Сначала мы должны установить базовый уровень. Согласно моему обзору 377 презентаций, 185 были успешными - это означает, что предприниматели достигли договоренности о рукопожатии, по крайней мере, с одной акулой, чтобы инвестировать в их бизнес. Уровень успеха составляет 49 процентов.
По словам продюсеров шоу, для участия в шоу отбираются только 0.4 процента подавших заявки предпринимателей.
Часто проводится интенсивная процедура комплексной проверки, которая разрушает многие сделки - возможно, даже большинство из них - даже после того, как они кажутся заключенными.
2. Чем больше рынки, тем лучше.
Я разделил каждое предложение на семь категорий, и «массовый рынок» неизменно предсказывал успех. Ошеломляющие 78 процентов презентаций, которые я отнес к этой категории, были успешными.
Хотя были некоторые предложения, которые Акулы отклонили из-за опасений по поводу участия в переполненном рынке, где доминируют гиганты.
Акулы, с другой стороны, искали огромный потенциал роста, несмотря ни на что. Это сложно продемонстрировать, если у вас нет большого рыночного потенциала.
3. Не опережайте клиента слишком далеко.
Часто подражающие предприниматели путают опережение конкурентов с инновациями. Это также может привести к тому, что вы слишком далеко опередите своего клиента.
С другой стороны, реальные предприниматели и инвесторы не любят риск, вопреки упрямым представлениям. Меньшая часть этих рискованных презентаций была успешной, и в моем анализе они были классифицированы как «нишевые».
4. Потребности клиента превосходят его желания.
Shark Tank показал, что категории товаров массового потребления преуспевают, но некоторые конкретные категории товаров массового потребления работают лучше, чем другие. В чем их сходство? Они помогают решать проблемы клиентов, основываясь больше на реальных «потребностях», чем на простых «желаниях».
В Shark Tank одежда неизменно входит в число самых успешных категорий: 73% получают рукопожатия. Я насчитал 65 презентаций для продуктов, связанных с едой, алкоголем и другими напитками. Примерно 55 процентов из них тоже добиваются успеха.
5. Не будь смешным.
В течение первых пяти лет было несколько презентаций, которые на первый взгляд кажутся предназначенными больше для комического облегчения, чем для серьезных попыток привлечь акулу к инвестированию. Большинство этих презентаций не удалось.
Мы обнаружили, что презентации с пометкой «просто странно» были успешными только в 11% случаев.
В сериале были некоторые передачи, которые, кажется, сошлись, потому что они были забавными телевизионными трюками, например, тот, в котором парень всегда хочет внедрить Bluetooth в головы людей, или предприниматель, который хочет использовать вращение Земли для генерации энергии.
Я могу провести вам время по моему почтовому ящику, если вы не думаете, что есть много предпринимателей с такими же безумными идеями.
6. Сосредоточьтесь на клиенте, а не на себе.
Важность этого трудно переоценить. Когда предприниматели невероятно увлечены своей продукцией и преодолевают большие препятствия, чтобы воплотить свои мечты в жизнь, иногда можно увидеть, что у акул мягкое сердце.
Личная история предпринимателя имеет силу только в том случае, если она показывает, насколько хорошо он или она понимает, что нужно их клиентам.
Прекрасный тому пример - премьера последнего сезона шоу.
Майк Эллиотт, бывший опекун штата, который какое-то время жил на улице, прежде чем стать успешным журналистом и сценаристом, пользовался большим уважением в «Акулах». Однако магазин гвоздей для парней Hammer Nails не нашел покупателя.
7. Трудно быть модным.
Тенденции наполнены дурацким золотом. Когда новый предприниматель распознает тенденцию и думает о том, как извлечь из нее выгоду, эта тенденция часто исчезает.
Однако, несмотря на небольшой размер выборки - только пять предпринимателей были отмечены в первую очередь как «модные» - четыре из них подписали рукопожатие.
Меня беспокоит, что люди могут усвоить неправильный урок, несмотря на 80-процентный успех.
Такая подача, как Broccoli Wad (зажим для денег, основанная на популярности The Sopranos) с меньшими инвестициями в 50,000 XNUMX долларов и гораздо более высокой оценкой существует для каждой Buggy Beds (бизнес, который извлекает выгоду из страха перед клопами).
8. Женщины - лучшие покупатели, чем мужчины.
Предприниматели, которые хотят продавать свою продукцию в первую очередь женщинам, добиваются большего успеха, когда в этом участвуют акулы. Шестьдесят шесть процентов презентаций, нацеленных в первую очередь на женщин, были успешными.
Ошеломляющие 73% презентаций, отмеченных как «образовательные», были успешными, равно как и продукты, ориентированные на детей.
Однако некоторые предприниматели могут прийти к неудачному выводу, сочетая высокие показатели успеха женских и детских товаров с одеждой.
Предприниматели Shark Tank иногда предлагали на продажу одежду для беременных. Ни одному из них это не удалось.
9. Знайте свои числа…
Когда я задаю два простых вопроса, я часто могу сказать, обречено ли дело на провал, примерно за 60 секунд. Как вы решаете проблему клиента? Почему вы лучше всего подходите для ее решения?
Во-вторых, если вы не знаете основ своего бизнеса, трудно продать вложения в тысячи или даже миллионы на Shark Tank, когда вы стоите в студии и просите ссуду.
Это было немного труднее отследить, но, как показывает практика, это повторялось снова и снова.
10. Вопросы представления
В 9 из 10 случаев отличное визуальное представление продукта имеет значение. я
видел эпизод, как предприниматель рисует кошек по запросу через свой веб-сайт. Он рисовал и отправлял кошку по выбору пользователя после получения сообщения через свой веб-сайт.
Несмотря на невысокие перспективы предприятия, предприниматель приготовился к разговору, который, по его словам, запомнится акулам, когда они лягут спать той ночью.
Другим примером классического предпринимателя, который разработал способ научиться серфингу за 20 минут, был случай другого предпринимателя, который модифицировал доски для серфинга.
Дама в бикини стояла рядом с доской для серфинга, демонстрируя свои реквизиты и доски для серфинга. Он был потрясен всего несколькими предложениями и просто сказал, что это потрясающий продукт, когда акулы спросили его о его компании.
Из-за его презентации акулы подталкивали его и задавали вопросы, чтобы побудить его больше говорить о своем продукте. Хорошая презентация и получение инвестиций означает, что компания упорно поработала над своей презентацией.
11. Делайте домашнее задание и знайте свое абсолютное дно.
Что касается инвестиций, большинство из нас знает, как высоко мы хотим подняться, однако нам также необходимо знать, что такое абсолютное дно. Во многих случаях акулы играют группами, и вам будет предложено несколько акул, поэтому выберите одну.
Акулы обсудили между собой и снизили предложение после того, как предприниматель нашел время, чтобы обдумать, какие предложения ей были сделаны.
12. Слушай и учись
Самое главное, что вы учитесь на своих ошибках. Это верно и для Shark Tank.
Акулы обычно дают ценные советы о том, как двигаться дальше, что пошло не так и что можно сделать, особенно когда у них нет предложения. У вас может быть больше шансов в следующий раз, если вы прислушаетесь к тому, что упустили.
13.… но не никель и ни копейки.
Кроме того, в этом последнем уроке также подчеркивается важность уметь выполнять простую математику под давлением. Поверьте, я понимаю, что иногда лучше оставить однобокую сделку на столе, если вы хотите получить наилучшую возможную сделку.
(Copa di Vino, например, даже был описан на веб-сайте ABC как самый успешный проект, который не принес инвестиций).
Часто задаваемые вопросы: чистая стоимость Shark Tank, 2024 г.
👉 Чему вас учит Shark Tank?
Важно создать соответствующий, жизнеспособный бизнес, четко изложить его ценностное предложение и знать, как получить финансирование. Shark Tank дает советы всем начинающим предпринимателям.
👉 Можете ли вы чему-нибудь научиться у Shark Tank?
Акула обычно дает ценные советы о том, как действовать, что пошло не так и что можно сделать, особенно когда предложение не поступает. Учитесь на своих ошибках, и, возможно, в следующий раз у вас получится лучше.
👉 В чем смысл Shark Tank?
На Shark Tank владельцы бизнеса предлагают инвесторам (или Sharks) финансирование. Большинство Sharks попросят долю в бизнесе взамен своих инвестиций, которые представляют собой процентную долю и долю от прибыли.
Быстрые ссылки:
Заключение: чистая стоимость резервуара для акул в 2024 году
В результате очень часто переговоры Shark Tank увязнут в напряженной дискуссии по поводу фантомного капитала, и сделка в конечном итоге прекращается в прямом эфире.
Кроме того, многие из сделок, которые прекращаются после окончания шоу, - это те самые сделки, по которым переговоры в эфире наиболее трудны.
Совместная работа после спорной сделки тоже может быть сложной как в Shark Tank, так и в реальной жизни.
