В этом посте мы поделились Полное руководство по рекламе Amazon на 2024 год.
Очевидно, что всякий раз, когда вы говорите со своей командой о платной рекламе, вам нужно обсудить всего два-три варианта. Facebook, Instagram, Pinterest.
Ой, но подождите, а как насчет Amazon? Вы не пробовали Amazon?
В 2018 году Amazon запустила рекламу на Amazon, ранее известном как Amazon Marketing Services. Он работает как решение для поисковой рекламы поставщиков на Amazon.
Функция Amazon Ads похожа на оплату за клик в Google. Продавцы платят только тогда, когда покупатели нажимают на их объявления.
Если вы не пользуетесь Amazon Ads, ваша команда должна рассмотреть эту отличную рекламную платформу.
По данным Amazon, почти 76% пользователей вводят свой запрос в поле поиска, когда ищут продукт. Используя поисковую рекламу, бренды могут выделиться среди конкурентов.
Также считается, что люди используют Amazon не только для покупки продукта. 90% пользователей используют его, чтобы узнать цену товара; 72% потребителей используют его для поиска идей продукта, 56% пользователей начинают поиск продукта на Amazon.
Итак, есть несколько причин, по которым потребитель посещает Amazon.
Если вы также с нетерпением ждете рекламы на Amazon, вам следует знать несколько основ.
Чтобы помочь вам начать работу, мы подготовили это Полное руководство по рекламе Amazon чтобы узнать о различных видах рекламы, которую вы можете запускать на Amazon.
Кроме того, ознакомьтесь с некоторыми лучшими практиками, позволяющими повысить прибыль. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как вы можете использовать Amazon для рекламы своих продуктов.
Контент Контент
Окончательное руководство по рекламе Amazon 2024 (от начального до продвинутого)
Стоит ли размещать рекламу на Amazon?
Когда вы впервые услышали о рекламе Amazon, вы, должно быть, подумали, что она вам подходит?
Если вы в продажа товары в Интернете, то Amazon - отличное место для их рекламы. Вы можете получить максимальную выгоду, решив продвигать свои продукты на Amazon.
Ваши продукты будут видны большему количеству людей, и это поможет вам привлечь для них больше покупателей. Если вы можете решить, стоит ли вам выбирать его, мы рекомендуем начать с небольшого бюджета на продукты, которые уже работают хорошо.
Например, начните с одного из самых продаваемых продуктов. Когда вы заметите, что у объявления есть рентабельность инвестиций, запланируйте расширение своей кампании. Вы можете сделать это, разместив рекламу и для других типов продуктов.
Еще одна веская причина, по которой бренды используют рекламу Amazon, заключается в том, что, когда они рекламируют рекламу с помощью Amazon, их органический охват увеличивается.
Маркетологи неоднократно отмечали, что органический рейтинг улучшается для ключевых слов, используемых в кампаниях PPC.
Когда товар продается на Amazon лучше, он автоматически помещается в начало результатов поиска. Таким образом, он обеспечивает более высокую позицию в результатах поиска Amazon.
Следовательно, инвестирование в рекламу Amazon увеличит продажи продуктов, но при этом значительно улучшится органический охват. Amazon Ads упростила жизнь нескольким продавцам товаров.
Рекламная стратегия Amazon | Полное руководство по рекламе Amazon
В рекламе Amazon есть пять уникальных типов рекламы. У всех объявлений разные методы, с помощью которых реклама лучше всего работает на Amazon.
Сначала дайте нам знать несколько общих советов, с помощью которых продавцы могут создавать надежные объявления, которые будут работать намного лучше, чем их конкуренты.
-
Выбор подходящей продукции для рекламы -
Если вы хотите, чтобы ваши потребители конвертировались или нажимали, чтобы конвертировать, вам следует попробовать свои самые продаваемые продукты.
Кроме того, перед размещением рекламы вы должны убедиться, что товары есть в наличии и по конкурентоспособным ценам.
-
Определите цели -
На Amazon вы можете согласовывать свои цели с целями. Неважно, хотите ли вы увеличить продажи или просто хотите повысить узнаваемость своего бренда.
Например, вы можете принять во внимание затраты на рекламу, чтобы измерить степень успеха, если ваша основная цель - повысить узнаваемость вашего бренда.
-
Создавайте краткие, четкие и убедительные страницы для описания деталей продукта -
Если покупатели впечатлены вашей товарной рекламой, они могут посетить вашу целевую страницу с подробной информацией о товарах. Именно с этой страницы посетители превращаются в потребителей.
Вы можете создать убедительную страницу для добавления сведений о продукте, следуя нескольким советам. Включая точные и информативные заголовки. Полезная и актуальная информация о продукте с использованием высококачественных изображений.
Зная основы рекламы на Amazon, дайте нам знать о различных типах рекламы.
Компании могут использовать тот тип, который они считают наиболее подходящим для достижения своих целей. Различные компании используют разные типы рекламы, чтобы выделиться из общей массы.
Стоимость рекламы на Amazon
Средняя цена за клик на Amazon редко превышает 0.35 доллара. Следовательно, это делает рекламу Amazon одной из самых рентабельных объявлений с оплатой за клик, чем та, которую взимают поисковые объявления Bing Ads или Google Adwords.
Стоимость более или менее сопоставима с несколькими объявлениями с самой низкой ценой за клик Facebook или дисплей Google. Поисковые запросы на Amazon в большей степени отражают коммерческие намерения, поэтому это более многообещающие цифры.
Следуя нескольким советам и уловкам, продавцы могут снизить свои расходы на рекламу, лучше их оптимизируя.
Типы рекламы Amazon - полное руководство по рекламе на Amazon
Мы уверены, что у вас есть лучшие рекламные баннеры, подготовленные вашей творческой командой, которые вы планируете использовать в целях брендинга.
Кроме того, вы также рассчитываете на увеличение продаж в своем бизнесе электронной коммерции, создавая объявления, похожие на Google поход по магазинам.
Не смотрите дальше! Amazon предоставляет вам возможность продвигать свои материальные продукты и охватить более широкий круг аудитории. У Amazon есть разные типы рекламы, которые компании могут использовать для значительного увеличения продаж.
Используйте такие инструменты, как Amzscout, чтобы начать рекламный бизнес на Amazon:
Узнайте больше о различных типах рекламы ниже:
Амазонка Рекламные объявления
Рекламы, спонсируемые Amazon, похожи на рекламу с оплатой за клик. Объявления таргетинг на ключевые слова, и каждое объявление создается для отдельных продуктов, которые появляются в результатах поиска. Они также появляются на страницах с описанием продуктов.
Что касается рекламных объявлений о товарах, продавцы могут делать ставки по трем типам ключевых слов. Когда они делятся, чтобы использовать ручной таргетинг, используются разные типы ключевых слов: широкое, точное и фразовое соответствие.
Общие ключевые слова включают слова после и перед ключевыми словами, такие как «ручные миксеры белого цвета», когда компания занимается продажей ручных миксеров. Таргетинг на наиболее релевантные ключевые слова привлечет к объявлениям большой объем трафика.
Ключевые слова-фразы, используемые бизнесом, сосредоточены на последовательности слов, которые изменяют контекст запроса, размещенного пользователями.
Например, когда вы используете «ручной миксер из нержавеющей стали», вы продаете ручные миксеры. Но использование «ручных миксеров» означает, что вы продаете миксеры, но не обязательно миксеры из нержавеющей стали.
Точные ключевые слова относятся к одному из наиболее ограничивающих типов ключевых слов. Запрос, сделанный покупателем, должен совпадать с ключевыми словами. Тогда показывается только реклама, и не должно быть лишних слов до и после ключевых слов.
Например, если вы настроили таргетинг на «Ручные миксеры» как на точные ключевые слова, ваш потребитель должен ввести ручные миксеры, чтобы объявление появилось. Он не появится, даже если потребитель введет в запросе «ручной миксер».
При использовании рекламных объявлений о товарах вы также можете использовать автоматический таргетинг по ключевым словам. Таким образом, объявления будут отображаться, когда наиболее релевантные ключевые слова будут размещены в качестве запроса.
Вы можете оценить эффективность своей рекламы с помощью инструмента отчетности, предоставленного Amazon, который отображает подробную информацию о вашей рекламе. Он отображает клики, продажи, расходы и стоимость продаж на рекламу.
Лучшие практики рекламной рекламы
Торги -
В рекламных кампаниях с ручным таргетингом можно выбрать использование Bid +, чтобы повысить шансы появления объявления в верхней части результатов поиска.
Bid + используется только для объявлений, которые могут появляться в верхней части результатов поиска. При этом ставка кампании повышается почти на 50%.
Ориентация -
При использовании Рекламу, спонсируемую Amazon, ключевые слова с низкой конверсией могут быть помечены как минус-слова. Это остановит Amazon от показа вашей рекламы, когда покупатели введут такие ключевые слова.
Иногда низкие коэффициенты конверсии означают, что ключевые слова не доходят до нужных покупателей. Следовательно, использование минус-слов имеет решающее значение.
Медийная реклама продуктов Amazon
Медийные объявления о товарах появляются на странице сведений о товарах, а также работают как объявления с оплатой за клик. Они также появляются вверху страницы со списком предложений, под результатами поиска, а также на страницах отзывов потребителей.
Основным мотивом использования такой рекламы является либо перепродажа, либо перекрестная продажа клиентов. Два типа рекламной кампании используются для медийной рекламы продукта, интереса и продукта.
Товарный таргетинг - это своего рода контекстная форма таргетинга, при которой отображаются релевантные продукты или конкретные продукты. Таргетинг по интересам - это своего рода поведенческая форма таргетинга. Интересы покупателей учитываются, а бренды охватывают более широкую аудиторию.
Результаты и производительность оцениваются с помощью инструмент отчетности, предоставленный Amazon. Во время таргетинга вы можете выбрать, в какой категории вы хотите показывать свои объявления.
Лучшие практики медийной рекламы продуктов Amazon
-
Рекламное объявление -
Amazon позволяет продавцам использовать убедительные и привлекательные фразы при составлении заголовков. Они могут использовать что-то вроде «Новое», «Купить сейчас», «Эксклюзив», «Сохранить сейчас» и т. Д. Однако вы не можете использовать утверждения для таких объявлений, как «Бестселлер» или «№ 1», такие объявления отклоняются. .
-
Ориентация -
Компании должны использовать товарный таргетинг на страницах конкурентов, на своей странице с подробностями о товарах, а также на странице сведений о дополнительных товарах. Основной мотив - это, как правило, дополнительные или перекрестные продажи потребителей.
Охват ваших продуктов увеличивается, если таргетинг на продукты используется для связанных категорий. Они также появляются в каталоге продуктов Amazon, связанных с ним.
Заголовки поисковых объявлений Amazon
В настоящее время они известны как Рекламные кампании бренда. Этот вид рекламы на
Amazon позволяет компаниям продвигать рекламу с таргетингом на ключевые слова для нескольких продуктов. Обычно они появляются рядом с результатами поиска и под ними.
В рекламных кампаниях рекламных кампаний брендов используются три вида ключевых слов. Это дополнительные ключевые слова продукта, ключевые слова брендированного продукта и спонсируемые ключевые слова или автоматический таргетинг.
Ключевые слова брендированного продукта - это ключевые слова, содержащие название вашего бренда и продукта, который вы предлагаете.
Дополнительные ключевые слова продукта называются ключевыми словами, которые обычно представляют собой связку двух продуктов, которые, как считается, влияют на спрос друг на друга. Они также продаются вместе, например, горчица и кетчуп.
Рекламные ключевые слова связаны с поисковыми запросами, по которым вы уже добились успеха. Обычно это происходит при проведении спонсируемых товарных кампаний с автоматическим таргетингом.
Используя рекламу спонсируемой кампании бренда, вы можете легко показать в рекламе три уникальных продукта. Целевая страница, заголовок, объявление также можно настроить.
Плата за клик взимается в соответствии со ставкой, которую вы размещаете для каждого ключевого слова. Модель ценообразования на основе аукциона используется Amazon, чтобы определить, сколько будет стоить один клик продавцу, который размещает рекламу.
Доступны варианты ручного и автоматического назначения ставок. В случае автоматического назначения ставок объявления оптимизируются для максимального количества конверсий.
Функция отчетности также предоставляется рекламой кампании спонсируемого бренда, чтобы продавец знал подробности своих объявлений.
Лучшие практики - спонсируемые кампании для брендов
Рекламное объявление -
Размещение трех наиболее эффективных продуктов в кампании спонсируемого бренда - хорошая идея, чтобы получить хорошее количество кликов и увеличить продажи. Amazon рекомендует включать в заголовки объявлений о главных преимуществах ваших продуктов. Это делает рекламу привлекательной.
Более того, только изображение и заголовок продукта видны покупателям, которые посещают Amazon со своего мобильный телефоны. Объявления с указанием таких продуктов, как «№1» или «Бестселлеры», не одобряются.
Дизайн целевой страницы -
С помощью такой рекламы вы также можете направлять клиентов на страницу продукта, настроенную вами, или в магазин Amazon. Вы можете протестировать разные страницы продукта и посмотреть, что работает лучше. Главный мотив - превратить посетителей в потребителей.
Тестирование -
Для проведения плодотворных и наиболее точных тестов следует изменять только одну переменную за раз. Показывайте каждое созданное объявление не менее двух недель. Вы должны закрепить успех, наблюдая, достигнуты бизнес-цели или нет.
Нативная реклама Amazon
Эти объявления размещаются на собственном веб-сайте бренда. Нативные объявления бывают трех типов: рекомендательные, персонализированные и поисковые.
Поисковая реклама - это реклама, которая появляется на веб-сайте бренда. Он рассчитывается на основе ключевых слов, которые пользователь использует для поиска продукта на Amazon или на вашем веб-сайте.
Рекламные объявления - это объявления, которые продавец может разместить на страницах товаров на своем веб-сайте. Создаваемые объявления являются динамическими, поэтому Amazon автоматически размещает высокорелевантные товарные рекомендации.
Это делается на основе поиска посетителя и содержания веб-страницы.
Используя персонализированные объявления, вы можете выбрать свой ассортимент товаров, которые хотите продвигать. Вы также можете разместить их в статьях ваших продуктов.
Лучшие практики для нативной рекламы
Используйте нативную рекламу так же, как кнопку с призывом к действию в сообщениях в блоге. Убедитесь, что реклама, которую вы размещаете на странице своего продукта, имеет прямое отношение к продукту, содержащемуся на конкретной странице.
Таким образом, когда посетитель завершает чтение одного из ваших сообщений, следующим шагом, естественно, будет ваша реклама. Это обеспечивает больше конверсий.
Видеообъявления Amazon
Видеореклама Amazon в настоящее время отображается на сайтах Amazon, таких как Amazon.com и IMDb, на различных объектах Amazon в Интернете и даже на Amazon Fire Stick.
Самая крутая особенность такой рекламы - это то, что вы бизнес может использовать видеорекламу Amazon независимо от того, продаете вы что-то или нет.
Вы также можете настроить целевую страницу для своего объявления как страницу продукта Amazon, свой собственный веб-сайт или любую другую веб-страницу в Интернете.
Если у вас нет большого опыта в использовании видеорекламы, вы можете выбрать работу с консультантами по видеорекламе Amazon.
Для этого вам нужно будет подписаться на опцию управляемого сервиса Amazon. Вам придется потратить почти 35,000 долларов на видеорекламу, только после этого ваш бизнес сможет получить помощь от управляемого сервиса, предоставляемого Amazon.
Магазины Amazon | Окончательный Руководство по рекламе Amazon
Вы можете создать собственный многостраничный магазин Amazon и продвигать его бренд или продукты. Выберите плитку перетаскивания Amazon или шаблоны Amazon, чтобы продемонстрировать свое рабочее портфолио или продукты вашего бренда.
Бренды, у которых есть магазин Amazon, получают URL-адрес и могут просматривать аналитику, связанную с их трафиком. Это помогает им отслеживать свои рекламные кампании, источники трафика и продажи.
Вы будете удивлены, узнав, что создание магазина на Amazon бесплатное. От вас не требуется выполнять какие-либо конкретные требования для создания собственного магазина.
Лучшие практики для магазинов Amazon
Создав магазин Amazon для себя, вы можете искать самые эффективные ключевые слова, которые эффективно конвертируют посетителей и увеличивают продажи. Вы получите представление о словах, которые люди обычно используют для поиска различных продуктов на Amazon.
Также используйте инструмент аналитики для поиска по ключевым словам. С помощью инструмента аналитики вы также узнаете, какой продукт работает лучше, а какой покупают больше потребителей.
Наблюдая за всем этим, вы получите четкое представление о продуктах, для которых следует проводить платные рекламные кампании. Размещение платной рекламы высокоэффективных продуктов чрезвычайно выгодно.
Вы также узнаете о потенциальных покупателях, заинтересованных в вашей продукции. Имея эту информацию в вашем распоряжении, вы можете легко привлечь потенциальных клиентов к выбранным вами продуктам и повысить свои продажи.
Давайте лучше поймем эту концепцию на примере магазина Amazon в этом Полном руководстве по рекламе Amazon.
При создании магазина Amazon следует учитывать несколько моментов, которые следует учитывать в качестве передовых методов. Их также называют лучшими практиками целевой страницы. Вы должны использовать легко читаемые подписи, четкие изображения, четкие цены и т. Д.
Не забудьте продемонстрировать свои лучшие товары в магазине Amazon. Используйте магазин Amazon, чтобы оптимизировать выпуск новых продуктов.
Прежде чем вы начнете развивать свой магазин, вы должны выбрать несколько продуктов, которые вы хотите выделить в навигации по вашему магазину.
После этого перечислите все продукты, которые вы хотите продемонстрировать на этих страницах. Последний шаг включает в себя создание профессиональных снимков, подготовку заголовков с высокой конверсией и снижение цен на них.
В конечном счете, продажа на Amazon требует очень эффективного маркетинга техника для всех брендов электронной коммерции. С помощью рекламы Amazon бренды могут охватить широкий круг потребителей, которые потенциально хотят покупать товары.
Потребители склонны покупать товары в Интернете, и в первую очередь они ищут товары в магазинах электронной коммерции. Если вы Электронная коммерция хранить и продавать товары в Интернете, придумывание эффективных маркетинговых приемов помогает.
Полезное
- Эффективные советы по получению обзоров на Amazon
- AMZ Alert Review | Ведущее программное обеспечение для мониторинга Amazon
- Обзор ScanPower | Управление запасами Amazon для перепродажи
- Что такое розничный арбитраж на Amazon? | Охвачены все часто задаваемые вопросы
FAQs | Окончательный Руководство по рекламе Amazon
🤨 Что такое спонсируемая медийная реклама на Amazon?
Поддерживаемая медийная реклама - это самоуправляемая система отображения рекламы, которая побуждает вас развивать свой бизнес, быстро прилагая усилия для установления контакта с важными аудиториями как на Amazon, так и за ее пределами.
🧐 Кто может использовать медийную рекламу?
Организации и предприятия могут приобретать медийную рекламу, даже если они продают или не продают товары на Amazon.
🤓 Почему мне следует использовать медийную рекламу?
Вы должны показывать рекламу, чтобы увеличить взаимодействие с клиентами и привлечь их к вашему продукту. Вы можете использовать эту рекламу Amazon на Amazon и за ее пределами, чтобы правильно сообщать о своем продукте.
🧐 В чем разница между продавцом и продавцом на Amazon?
Продавец - это тот, кто продает свои продукты напрямую клиентам Amazon, в то время как продавец - тот, кто продает продукт Amazon, а Amazon затем продает эти продукты клиентам.
🤭 Что такое реклама CPC (цена за клик) или PPC (плата за клик) и как я могу ее использовать?
Публикация CPC или PPC - это вид платного продвижения, при котором рекламные акции проводятся бесплатно - рекламные показы или перспективы бесплатны - и со спонсора взимается плата только тогда, когда клиент нажимает на рекламу. Поддерживаемые рекламные акции, например спонсируемые продукты и спонсируемые бренды, проводятся по модели CPC.
Заключение: полное руководство по Amazon Ads 2024
Реклама Amazon играет значительную роль в онлайн-продажах. Предполагается, что Amazon может взимать плату сразу за уже существующих действующих операторов.
С помощью рекламы Amazon вы можете развивать свой бизнес и увеличивать продажи, достигая нужной аудитории в нужное время. Рекламные решения, которые помогут вам найти, привлечь и привлечь огромное количество клиентов во время покупок, которые они проводят в Интернете.
Когда дело доходит до рекламы на Amazon, в мире рекламы есть что изучить. Прогнозируется, что платформа расширит набор инструментов, которые она имеет в настоящее время.
Это поможет продавцам лучше оптимизировать свою рекламу, чтобы они могли лучше работать в результатах поиска Amazon. Не забудьте провести тщательное исследование ключевых слов перед тем, как начать.
Это поможет вам найти правильные слова для ваших продуктов. В Интернете доступны многочисленные инструменты, которые помогут вам упростить исследование.
Я надеюсь ты нашел это Полное руководство по рекламе Amazon полезно. Сделайте лайк и прокомментируйте свое мнение по этому поводу.
