Ко су инфлуенсери? Као што сам појам имплицира – Инфлуенцери су особе које „утичу“ на некога – велики број њихових пратилаца који им верују на друштвеним мрежама јер су те особе успеле да изграде тај кредибилитет.
То је једна ствар. Једноставно зато што је неко сакупио хиљаде и хиљаде пратилаца на Инстаграму ко су жене, не значи да је та особа аутоматски утицајна за бренд чарапа за бебе или мушких производа за обликовање браде.
Ово се мора разјаснити јер многи брендови праве страшну грешку не знајући ко су заправо инфлуенсери и још горе – како их правилно користити. Ако је инфлуенсерка, рецимо, заиста лепа жена или мушкарац, често се дешава да је већина њихових пратилаца другог пола, па клијент наивно плати огромну суму да промовише бренд за девојке на профилу даме коју прати од 80% мушкараца и 20% жена.
Оно што би клијентима требало да буде важно су карактеристике циљне публике као што су старост, локација или занимање, а не само колико људи прати некога.
Људи изван дигиталног маркетинга постављају много питања о овој теми. На пример – шта су заправо инфлуенсери? Како остварују профит за велике компаније, а како за себе и да ли је то посао који се уопште може сматрати стабилним?
Колико је важно да се сваки инфлуенсер профилише за нишу у којој заправо има шта да каже и покаже, а не да буде само још једна особа која све промовише на рачун популарности – јер слава је кратког века? Ако нема квалитета који би то подржао, будућност је климава... У овом чланку ћемо описати како онлајн утицајни зарађују новац, стварају квалитет за своје следбенике и стварају дугорочно одржива предузећа.
У почетку, блогери и инфлуенсери мисле да је највећи успех само добијање новца за спонзорисане објаве не схватајући да је много паметније него да, ако успешно продате туђу одећу, креирате свој бренд те одеће, где поред све одговорности и власништва компаније, такође ћете имати контролу над финансијама и сваким аспектом пословања.
Профит ће у овом случају бити много већи. Уместо продају туђих ствари и производа, боља стратегија је да креирате и продајете своје физичке или дигиталне производе, ако сте претходно тестирали и проверили да је то оно што занима вашу публику.
Како озбиљни утицајни људи зарађују новац?
Инфлуенсерка је такође мама која има удружење за помоћ младим мамама или тинејџерка која има организацију за бригу о уличним псима. Инфлуенцери смо сви ми за нашу групу људи који нас воле и прате. Када инфлуенсер има велику групу пратилаца на друштвеним медијима, он/она постаје занимљив брендовима.
Озбиљни инфлуенсери, који постану свесни моћи и потенцијала свог бренда, ангажују пословну особу да им помогне да свој бренд подигну на виши ниво када је у питању профит. Имају тимове људи који се састоји од друштвених медија тим, фотографи, видео продуценти, адвокати, пословни тренери, ПР менаџери, итд. Сјајни примери су Кјара Ферањи (модна индустрија), Келси Велс (фитнес), Мари Форлео (лајф тренер)… Сада да видимо који су извори прихода за инфлуенцер који је показао најбоље резултате.
- Инфлуенцер маркетиншка агенција
A маркетиншка агенција је мост између брендова и утицајни људи. Да бисте били на листи агенције, не морате нужно да имате блог, можете бити само утицајна особа са друштвене мреже. Ако сте блогер или инфлуенцер, људи из агенције ће вас контактирати када се појави клијент са бриефом који одговара ономе што иначе објављујете и моћи ћете да изаберете да ли је та кампања нешто што желите да подржите.
Ако не желите да чекате да вас агенције пронађу, будите проактивни и обавестите их путем друштвених медија или е-поште и пошаљите свој Медиа Кит и Гоогле/Инстаграм/ИоуТубе/билтен аналитику.
- Бренд амбасадор
Ово је диван начин да инфлуенсери из било које области зараде, радећи оно што воле и промовишући оно у шта заиста верују, а што је у складу са њиховим личним брендом. Приликом склапања уговора са брендом, требало би да проверите да ли је уговор ексклузиван или не, јер ако јесте, онда нећете моћи да користите сличне производе.
Осим чистог оглашавања бренда где изабрани амбасадори носе спортску опрему или пију сок у рекламама, постоје одлични примери блогера о храни који раде са брендовима који производе храну и користе те производе у својим рецептима. Можете постати амбасадор бренда комуницирајући са брендом преко мрежа како бисте били примећени или их директно контактирајте и предложили какву врсту сарадње имате на уму.
- Спонзорисани пост
Спонзорисани постови су нешто што често видите на Фацебооку и Инстаграму и ово је један од најчешћих начина оглашавања. Функционише тако што вам бренд плаћа договорену цифру да пишете и причате о њима на свом блогу, Инстаграму, ИоуТубе-у или Фацебооку и представљате њихов производ или услугу путем вашег аутентичног гласа.
Може вас директно контактирати бренд или агенција која води бренд. У већини земаља, обавезно је нагласити да је објава спонзорисана.
- вебсајт
Иако се може чинити да су друштвени медији довољни, креирање веб странице може помоћи и микро и макро утицајима да прошире свој бренд и ефикасније уновче свој досег. Наравно, сваком сајту је потребан квалитетан хостинг.
Инфлуенцери се обично одлучују за веб странице и блогови које покреће ВордПресс, што је заиста одлично решење знајући да је систем за управљање садржајем отвореног кода (ЦМС) написан у ПХП-у и упарен са МиСКЛ базом података.
С обзиром да је написан помоћу МиСКЛ базе података, најприроднији хостинг за такву веб локацију је МиСКЛ хостинг. Овај тип хостинга се сматра веома приступачним планови који нуде фер карактеристике – однос цене, што укључује брзе и поуздане перформансе, издашан простор на диску и једноставно управљање као обавезно.
Уз веб локацију, инфлуенсери имају једно место за представљање свог бренда и поделе га са потенцијалним партнерима. Све ово уз већу флексибилност у вези са размјеном порука и форматом.
- Оглашавање у билтену е-поштом
Билтени су одличан начин да останете у контакту са својим пратиоцима и понудите им додатну вредност коју неће добити сви они који прате ваш блог, већ само они који се претплате. Ако желите да вам ови људи оставе е-пошту, потребно је понудити им нешто што ће искључиво добити.
Требали бисте редовно слати билтене и држати друштвене мреже као алат преко којег ће људи доћи да се претплате на ваш билтен. Неке од најбољих платформи које се користе за слање е-поште су МаилЦхимп, Дрип, Боомеранг…
У њима ћете видети аналитику – ко вас чита, која је стопа отворености, колико се нових људи пријавило итд. У складу са тим, моћи ћете то да наплатите као додатну корисничку услугу. Људи са маилинг листе су изнад Фејсбука, Инстаграма и других друштвених медија јер су вам дали поверење – мејл, а сада је на вама да га оправдате. Друштвени медији долазе и одлазе, контакти остају.
- Наградне игре и поклони
Гивеаваи на Инстаграму је веома популаран начин да понудите додатну вредност својим пратиоцима, али и да придобите више људи којима се можда свиђа ваш профил, производ или услуга. Давање треба да буде организовано са људима чија је публика комплементарна вашој. Замолите пратиоце да остављају коментаре, да лајкују, прате и још много тога да бисте стекли бољи увид у потребе, жеље и страхове циљне групе, на које касније можете да одговорите бољим садржајем.
Када је наградна игра у току, можете је додатно појачати како бисте досегли више људи на Инстаграму. Такође, имајте на уму да ако продајете физички производ, док је игра укључена, продаја ће бити „мртва“, јер ће сви желети да окушају срећу и добију тај производ бесплатно.
- Видео оглашавање
Месечни фаворити су врста видео оглашавања која је заправо одличан начин да промовишете свој нови производ на занимљивији и аутентичнији начин на ИоуТубе, ИГТВ, Фацебоок Видео, ЛинкедИн Видео. Видео оглашавање не мора да буде само видео који приказује фаворите месеца, у вези са шминком, већ може бити било шта у вези са вашим спектром интересовања и знања, било да је у питању екстремно скијање, прављење укусних колача или рад са децом.
Битно је само да конкретан производ представите на занимљив начин, а да видео не учините досадним и тржишним, али занимљивим иу контексту вашег редовног видео садржаја.
- Partnerske mreže
Партнерске мреже су одличан начин да зарадите новац из иностранства, али, ако планирате да се бавите аффилиате маркетингом за иностране брендове, неопходно је да имате циљну публику која би купила нешто глобално.
Најпродаванији партнерски програми укључују Амазон књиге, уређаје, козметичке производе, модне комаде итд. придружите се партнерском програму, добићете јединствени код који ће помоћи компанији да прати колико конверзија долази из вашег кода или колико ваши пратиоци купују производе преко вас.
Приватни партнерски програми су у власништву појединца, а не корпорације, тако да можете писати директно аутору књиге или власнику производа који вам се свиђа. Приватно партнерски програми функционишу тако што вашој циљној групи препоручују производ или услугу у коју верујете, а затим добијате новац за сваку особу која долази кроз вас.
- Рад са људима
Дефинитивно, један од омиљених начина на који инфлуенсери зарађују новац је рад са људима кроз предавања, како офлајн тако и онлајн кроз продају дигиталних производа као што су дигиталне књиге и курсеви. Инфлуенцери обожавају да организују уживо радионице, тренинге, семинаре или курсеве.
На овај начин, инфлуенсери упознају своје пратиоце лично и раде са њима како би свој хоби претворили у посао, да би свој посао проширили на глобални ниво и створили пасивни приход, дигиталне производе итд.
Други облици рада са људима су сусрети. Ове догађаје често одржавају фитнес блогери (али не само они) у сарадњи са брендовима спортске одеће, где девојке које дођу могу бесплатно да вежбају са инфлуенсерима и добију поклоне, са циљем да промовишу нови производ како би стекли већу видљивост за свој бренд. или да се повежете са људима који раде сличне ствари.
Састанак има за циљ да упозна публику са инфлуенсером и може се одржати у било ком простору који је прикладан за инфлуенсера и бренд, било да се ради о продавници, ресторану или отвореном простору.
Још неколико облика зараде инфлуенсера су: пасивни приходи (покретање курса који се годинама припрема), затворене Фејсбук групе (наплата чланарине), премиум садржаји, коучинг, држање говора, консалтинг, цопивритинг, онлајн производи (радионице и курсеви постају дигитални производ), а физички производи (накит, колачићи, рукотворине, украсни предмети итд.).
