Без обзира да ли гледате локални фудбалски турнир за јуниоре или Тхе Кс Фацтор, вероватно сте навикли да видите логотипе спонзора где год да кренете. Спремни смо да се кладимо да их чак и не приметите!
Да бисмо овом односу дали пажњу коју заслужује, истакли смо шест примера спонзорске маркетиншке сарадње која је заокупила машту света (и притом произвела милионе фунти!).
Било да је велика компанија или мала фирма, од њих можете много научити.
Цонтент Оутлине
Врсте маркетиншких спонзорстава
Спонзорства имају различите погодности у зависности од врсте спонзорства. У маркетингу, спонзорства долазе у различитим облицима:
- Медијско спонзорство: Медијска организација, као што је платформа друштвених медија или локална телевизијска мрежа, могла би да обезбеди медијску покривеност догађаја. Догађај је медијски пропраћен, а предузеће добија бесплатне промотивне шансе.
- Финансијско спонзорство: У финансијском спонзорству, компанија може обезбедити новац за циљ или групу. Организатори догађаја могу поставити натпис на догађају са подацима о компанији спонзору.
- Спонзорство у натури: Уз спонзорство у натури, фирма може спонзорисати догађај или групу пружањем бесплатних добара или услуга. Донација хране за добротворну акцију од стране ресторана је пример неновчаног спонзорства.
Невероватни примери спонзорског маркетинга
Ево неких од најбољих примера спонзорског маркетинга.
1. Цоца-Цола и Олимпијске игре
Од 1928. Цоца-Цола је спонзор Олимпијских игара. Међутим, њена последња успешна сарадња догодила се током Олимпијских игара у Рију 2016. са кампањом #ТхатсГолд.
Иако су неки спонзори можда задовољни тиме што ће њихов лого бити приказан на неком догађају, кампања Цоца спонзорске Цоле је ишла много даље од тога.
Кампања #ТхатсГолд је била једногодишња промоција на друштвеним мрежама на више платформи намењена адолесцентима и младим одраслим особама од 13 до 20 година.
Фотографије и филмови који приказују утицајне личности, забављаче и (наравно!) олимпијске спортисте били су ефикасни у привлачењу пажње адолесцената пре, током и после игара. И сигурно је испунио своју намену.
Тачност циљања бренда била је 88%, а достигла је 77% бразилске тинејџерске популације (21 милион тинејџера). Поред тога, укупна кампања је током свог трајања генерисала више од тридесет милиона прегледа видеа (према Цампаигн-у).
Међутим, порука кампање је можда највише погодила присталице. Кампања, која је славила главне и мале „златне тренутке“ живота, осигурала је да нико не буде искључен, без обзира на њихову могућност да добију карту за утакмице.
Менаџер маркетинга у реалном времену за Цоца-Цола, Патрициа Пиеранти, је приметила: „Свако може бити злато, као што свако може да има кока-колу... Не ради се о перформансама, већ о злату које се појављује са подијума.
2. ПепсиЦо и НФЛ
ИЕГ је рангирао ПепсиЦо као највећег америчког спонзора у 2015. на основу његових маркетиншких трошкова спонзорства од око 370 милиона долара.
НФЛ Супер Бовл, који се одржава сваке године у Сједињеним Државама, је најуспешнији спонзорски подухват бренда. Само Пепси је уложио 100 милиона долара у Супер Бовл 2020. (како је открио НС Бусинесс).
Сходно томе, зашто је ова сарадња тако плодна?
ПепсиЦо је мајстор у одабиру спонзорских маркетиншких могућности које су обострано корисне и које му омогућавају да створи дуготрајне односе.
Његово вишегодишње спонзорство спектакла на полувремену Супер Боула је добар пример. Уз помоћ ПепсиЦо-а, НФЛ је успео да продужи перформансе са 12 минута на знатно већу платформу.
Ово је омогућило НФЛ-у да прошири домет емисије, док је ПепсиЦо могао да продаје своје производе широј публици. Стога је трансфер био изузетно користан за обе стране.
У ствари, емисије на полувремену често привлаче више гледалаца него стварна утакмица. Супербоул 2020. привукао је 102 милиона гледалаца, али је емисија Џеј-Ло и Шакира на полувремену привукла 104 милиона!
Стварањем дугорочних партнерстава са догађајима који се понављају, ПепсиЦо је у могућности да успостави дубоке везе и са клијентима и са организаторима догађаја, чиме поново користи свој успех спонзорства.
3. Само једи и Кс фактор
У 2017. Еат је склопио вишегодишњи спонзорски маркетиншки уговор са Тхе Кс Фацтор, који је, упркос смањењу гледаности, и даље био један од најпопуларнијих програма на комерцијалној телевизији.
У ствари, Маркетинг Веек извештава да је 39 милиона људи гледало емисију годину дана пре потписивања уговора.
Спонзорски аранжман, за који се прича да је вредан преко 30 милиона фунти, усредсређен је на класичне телевизијске иденте. Ово је требало да се прикаже на почетку и на крају рекламних пауза током целог програма.
Али уместо да стане на томе, Јуст Еат је подигао ствари на следећи ниво. Бренд је креирао „Цхеф Фацтор“, светску потрагу за куварима који би глумили у идентима, ефективно паралелно са телевизијском емисијом!
Поред тога, 'Јуст Еат'с Кстра Битес' је потрошачима пружио посебан садржај иза сцене и поклоне улазница током серије.
Обожавамо како је Јуст Еат унео сопствену личност у овај подухват, користећи терминологију у вези са храном која ће вам гарантовано изазвати пљувачку, као што је: „Ове године нудимо ексклузивну мешавину материјала са страном сочних трачева иза сцене то ће сигурно утажити вашу глад!”
Породице и пријатељи који уживају у ноћи испред телевизије су одличан спој за циљну публику Јуст Еат-а, што може бити главни разлог успеха спонзорства.
Директор маркетинга Јуст Еат-а, Барнаби Даве, изјавио је: „Ми смо посао за викенд, а храна игра значајну улогу у томе како породице гледају Кс Фацтор. Дакле, то је у складу са преференцијама потрошача.
4. Ролек и ТЕД
Од 2008. Ролек спонзорише ТЕД, омогућавајући непрофитној организацији да настави да бесплатно дели своје убедљиве говоре са светом.
Али шта је учинило њихову сарадњу у спонзорском маркетингу тако успешном?
Ролек је био један од првих ТЕД партнера који је искористио предности платформе тако што је направио брендирани троминутни филм за ТЕД платформу.
Као реклама против ТЕД Талкс-а о сличним темама, видео је истакао наслеђе компаније у погледу дизајна и иновација.
Бројни спонзори који желе да прилагоде своју репутацију бренда ослањају се искључиво на повезаност са спонзором.
Ролек је био у могућности да оде корак даље тако што је направио прилагођени материјал који би се допао гледаоцима ТЕД Талкс-а, чиме је себе представио као интересантну тачку за коју би гледаоци ценили да знају.
Како је сарадња између ТЕД-а и Ролек-а расла, проширила се даље од обичног спонзорског уговора.
Године 2012. сарађивали су на стварању веома популарне функције „Изненади ме“ у апликацији ТЕД Талкс, која је преузета више од 200,000 пута широм света (према Сенсор Товер-у).
За разлику од тога да бирају ТЕД разговоре на основу теме, Ролек и ТЕД-ова нова функција омогућава корисницима да пронађу „запањујуће“ говоре на основу количине времена и расположења које имају.
Ролекова посвећеност улагању у технологију за побољшање света била је представљена у сарадњи, која је такође паметно играла на концепт мерења времена.
5. Емиратес и Арсенал
Емиратесово спонзорство Арсенала није један од маштовитијих примера спонзорског маркетинга, али је несумњиво вредно пажње. Не само због огромне количине новца!
Године 2004. авио-компанија је обезбедила свој први спонзорски уговор са Арсеналом, дајући право на име стадиона.
Глобална дестинација, која привлачи 109,000 посетилаца годишње, биће позната као стадион Емирејтс најмање до 2028. године, као резултат продужења договореног са авио-компанијом 2012. године.
Али има још.
Како преноси Би-Би-Си, авио-компанија је Арсеналов спонзор дреса од 2006. и недавно је продужила спонзорски аранжман до 2024. за рекордних 200 милиона фунти!
Ово је највећи уговор који је лондонски фудбалски клуб икада потписао, а биће и најдужи.
Значајна финансијска посвећеност Емирејтса је несумњиво изузетно корисна за клупску потрагу за шампионатима.
У међувремену, Емиратес добија права за изградњу глобалних маркетиншких кампања са Арсеналом. А пошто је Арсенал тако широко признат бренд, ова прилика је (скоро) непроцењива.
Ипак, наш омиљени део договора је да ће Арсенал летети авионима Емиратеса током предсезонских посета.
На овај начин, уместо да само промовише свој бренд, авио-компанија је у могућности да искористи своју стручност да обезбеди превоз за клуб и заради огромно признање!
Немогуће је утврдити колики приход Емиратес остварује од свог спонзорског аранжмана.
Међутим, имајући у виду спремност авио-компаније да плати 200 милиона фунти за продужење уговора о спонзорству мајица, логично је претпоставити да заузврат добијају барем исто толико (а вероватно и много више).
6. Нике и Кристијано Роналдо
Размотрите поново идеју да је трансакција Емиратеса и Арсенала укључивала запањујућу суму новца.
Кристијано Роналдо ће постати (можда) најбогатији Нике спортиста на свету након што је потписао доживотни уговор вредан милијарду долара са компанијом за спортску одећу!
2003. године, отприлике у исто време када се Роналдо придружио Манчестер јунајтеду, њих двојица су основали своје почетно партнерство. Од тада се такмичио за Реал Мадрид и Јувентус у разним дивизијама и турнирима.
До тренутка када су партнери потписали свој доживотни уговор 2016. године, он је истрошио преко шездесет пари Нике фудбалских папучица (према Форбсу).
Спорттецхие каже да иако се може чинити да је Роналдо добио на лутрији, Нике је можда заиста добио фер посао.
Током претходне године, фудбалер (или треба да кажемо инфлуенцер) објавио је 1,703 пута на друштвеним мрежама, генеришући укупно 2.25 милијарди друштвених ангажмана.
Према Хукиту, 347 од ових постова се односило на Нике или је приказивало његов амблем. У 2016, ова активност је наводно створила 474 милиона долара медијске вредности за Нике.
Другим речима, Никеу је била потребна само још једна година попут ове да надокнади милијарду долара од које је пристао да одустане. Није страшно, зар не?
Ова сарадња представља пример преклапања између спонзорског маркетинга и других врста партнерског маркетинга, због чега смо га уврстили у нашу колекцију најбољих примера партнерског маркетинга.
На пример, Нике квачица приказана у објавама славне личности на Инстаграму може се тумачити као пласман производа.
А нагласак споразума на његовом присуству на друштвеним медијима може се посматрати као маркетинг утицаја (што је само по себи нека врста уговора о маркетингу препоруке). Да ли вам је памет већ одлепљена?
Линкови:
- 13 најбољих послова са ниским стресом након пензионисања
- Воице Овер Јобс фром Хоме: Најбољи нови водич
- Топ 8 бесплатних онлајн послова који се свакодневно плаћају
- 7 најбољих радних места за почетнике у дигиталном маркетингу
Закључак: Невероватни примери спонзорског маркетинга 2024
На крају крајева, не морате да будете једно од ових огромних глобалних имена да бисте стекли вредност за своје пословање кроз спонзорство. Ово је један тип партнерства који заиста функционише на свим скалама.
И као што показују ових 6 примера спонзорског маркетинга, то може бити фантастично средство за повећање свести о бренду и побољшање репутације бренда.
Било да се ради о дистрибуцији специјалних артикала или понуди часова кувања, интеракција са публиком је од суштинског значаја за изградњу свести о бренду.
Оригиналне схеме спонзорисања дефинитивно имају утицај, али Пепси пример показује да успех спонзорства догађаја зависи од активације тог спонзорства.
